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Fatores que afetam as         decisões de preço1. Concorrência e outras considerações de mercado-   mecanismo de preço2. C...
Oferta e Demanda• Quase todos os tipos de empresa são afetados pelo  que os economistas denominam mecanismo de preço,  ist...
Ações que impactam na redução do             preço final• Redução do número de fornecedores da  cadeia de suprimentos• Des...
Ciclo de vida do produto e preço• Cinco fases:  –   Introdução  –   Crescimento  –   Desenvolvimento  –   Saturação  –   D...
Ciclo de vida do produto e preço
Preço e Custo de produção• A preço baseado no custo é amplamente usado.• O preço mark-up,amplamente usado na área de  vare...
Preço e custo de produção• O preço-alvo é calculado:capital empregado x taxa de retorno-alvo                custo anual  –...
Preço e Valor Percebido• O preço de valor percebido é baseado na  percepção do cliente e não do custo do produto.  – Segun...
Elasticidade• A elasticidade da demanda mede a  sensibilidade de determinado bem face a  variações no seu preço.        In...
Como os compradores obtém preço• Disponibilidade de uma lista de preços• Cotados por solicitação• Por negociação
Descontos no Preço• Prazos de pagamento  A vista, a vista em cheque, prazos menores• Quantidade  – Tamanho do Lote, valor ...
Análise de Preços e Análise de Custos• Análise de preço tenta, sem entrar em detalhes de  custo,determinar se o preço ofer...
Análise de Custo• A análise de custos considera os preços de maneira bastante  diferente da análise de preços: examina ape...
Custo de aquisição estratégica• Está relacionado ao preço de um produto ou serviço  a longo prazo quando comprador e forne...
Preço de grandes contratos• Os contratos de preço fixo são convenientes para o  comprador,mas todos os riscos são assumido...
Preço de grandes contratos• No contrato de preço fixo, os custos de mão  de obra e dos materiais a serem empregados  são d...
Contratos de Incentivo• São usados quando fornecedor e cliente não  podem estimar o custo do trabalho com rigor  suficient...
Curvas de Aprendizagem e Curvas de            Experiência• Se referem À redução do custo de mão de  obra em razão da dimin...
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  1. 1. Tópicos • Fatores que afetam as decisões de preço • Oferta e Demanda • Ações que impactam na redução do preço final • Ciclo de vida do produto e preço • Preço e Custo de produção • Preço e Valor Percebido • Elasticidade • Como os compradores obtém preço • Descontos • Análise de Preços e Análise de Custos • Custo de aquisição • Preço de grandes contratos • Contratos de Incentivo• Curvas de Aprendizagem e Curvas de Experiência
  2. 2. Fatores que afetam as decisões de preço1. Concorrência e outras considerações de mercado- mecanismo de preço2. Como o valor é percebido pelos clientes3. Custo de produção
  3. 3. Oferta e Demanda• Quase todos os tipos de empresa são afetados pelo que os economistas denominam mecanismo de preço, isto é, a teoria da oferta e da demanda.• Preço de equilíbrio significa que há um preço de equilíbrio ou de mercado, em que a oferta se iguala á demanda.• Nas economias de mercado mais livres,o processo de preço de equilíbrio ajuda a decidir o que deve ou não ser produzido.
  4. 4. Ações que impactam na redução do preço final• Redução do número de fornecedores da cadeia de suprimentos• Desenvolvimento conjunto de novos produtos• Trabalho com fornecedores responsivos• Uso de bancos de dados integrados
  5. 5. Ciclo de vida do produto e preço• Cinco fases: – Introdução – Crescimento – Desenvolvimento – Saturação – Declínio eventual.• A medida que fornecedores oferecem produtos similares,elas passam a adotar preço de penetração mais baixo para aumentar a participação do mercado.
  6. 6. Ciclo de vida do produto e preço
  7. 7. Preço e Custo de produção• A preço baseado no custo é amplamente usado.• O preço mark-up,amplamente usado na área de varejo,acrescenta uma porcentagem sobre o custo de compra para se chegar ao preço de venda. – A porcentagem de mark-up varia com os produtos de giro rápido,como os hortifrutigranjeiros tipicamente,proporcionando uma margem baixa, e com os bens de giro lento, como as jóia ou os móveis,permitindo uma margem alta.
  8. 8. Preço e custo de produção• O preço-alvo é calculado:capital empregado x taxa de retorno-alvo custo anual – O resultado é adicionado ao custo de produção para se chegar ao PREÇO DE VENDA do produto.
  9. 9. Preço e Valor Percebido• O preço de valor percebido é baseado na percepção do cliente e não do custo do produto. – Segundo Kotler (1998) o valor percebido pelo cliente é o resultado da diferença entre o valor total esperado e o custo total envolvido na transação, desse modo, se o consumidor considerar que o valor recebido foi maior que o esperado, ele ficará satisfeito com a aquisição, porém se o resultado for negativo ocorrerá o sentimento de frustração.
  10. 10. Elasticidade• A elasticidade da demanda mede a sensibilidade de determinado bem face a variações no seu preço. Inelástica Elástica
  11. 11. Como os compradores obtém preço• Disponibilidade de uma lista de preços• Cotados por solicitação• Por negociação
  12. 12. Descontos no Preço• Prazos de pagamento A vista, a vista em cheque, prazos menores• Quantidade – Tamanho do Lote, valor acumulado no período• Tipo de cliente – Revendedor Produtor/Montador, cliente preferencial• Especiais – Sazonais, promocionais, liquidação
  13. 13. Análise de Preços e Análise de Custos• Análise de preço tenta, sem entrar em detalhes de custo,determinar se o preço oferecido é apropriado.• Os preços baixos podem também ser cotados como oferta especial para conquistar novos clientes.• O desenvolvimento de relacionamentos comerciais a longo prazo com fornecedores habituais importa mais do que um preço baixo.• O objetivo do comprador é a melhor compra, não o menor preço.
  14. 14. Análise de Custo• A análise de custos considera os preços de maneira bastante diferente da análise de preços: examina apenas um aspecto,como o preço cotado relaciona-se ao custo de produção.• Geralmente, os compradores solicitam aos fornecedores incluir suas cotações de preço o custeio detalhado de suas operações.• A análise de custos é uma técnica útil para manter a realidade dos preços na ausência de uma concorrência efetiva.
  15. 15. Custo de aquisição estratégica• Está relacionado ao preço de um produto ou serviço a longo prazo quando comprador e fornecedor trabalham juntos para eliminar os custos desnecessários da cadeia de suprimentos.• Os custos de aquisição podem ser definidos como aqueles envolvidos na movimentação do produto de um fornecedor a organização compradora.
  16. 16. Preço de grandes contratos• Os contratos de preço fixo são convenientes para o comprador,mas todos os riscos são assumidos pelo vendedor.• Com os contratos de preço fixo, o comprador sabe exatamente o que vai ser pago, podendo fazer provisão em seus orçamentos.• O vendedor chega ao preço fixo ao prever os custos da melhor maneira possível, acrescentando uma margem para cobrir aumentos imprevistos.
  17. 17. Preço de grandes contratos• No contrato de preço fixo, os custos de mão de obra e dos materiais a serem empregados são detalhados.• Os contratos de incentivo são usados quando o custo total pode ser estimado com rigor suficiente para se chegar a um custo-alvo, que pode ser melhorado ou estar sujeito a variação.
  18. 18. Contratos de Incentivo• São usados quando fornecedor e cliente não podem estimar o custo do trabalho com rigor suficiente para justificar a adoção de um preço fixo. cx
  19. 19. Curvas de Aprendizagem e Curvas de Experiência• Se referem À redução do custo de mão de obra em razão da diminuição do tempo médio necessário para a realização de uma tarefa.
  20. 20. Obrigado!!!

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