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Gestão estratégica de vendas

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  • 1. GESTÃO ESTRATÉGICA DE VENDAS Jader Campos Daniel 2010
  • 2. Nossa sina: eternos vendedores? Não se assuste !!!!
  • 3. Não nasci para vender...
    • Só nascendo outra vez...
    • E NÃO SEI SE SERÁ A SOLUÇÃO!!!!!
  • 4. Vendedores ou Profissionais de Vendas? X
  • 5. A morte do vendedor...
  • 6. Para ser um bom profissional de vendas é preciso...
  • 7.
    • Adaptar-se ao mercado, desenvolvendo competências.
  • 8.
    • CRER naquilo que vende/oferece
    • Vestir sem medo a camisa da sua empresa
  • 9.
    • CONHECER sua empresa:
    • Negócio, produtos, serviços, parceiros...
  • 10.
    • CONHECER seu cliente
    • FUNDAMENTAL !!!
  • 11. Observação aguçada
  • 12.
    • Conhecer o MARKET SHARE da sua empresa no cliente
  • 13.
    • Conhecer seus concorrentes e sua participação no cliente
    • “ Wallet Share”
  • 14.
    • Planejar-se estrategicamente
    • curto, médio e longo prazos
  • 15. Estar e trabalhar em rede
  • 16. APRIMORAMENTO CONTÍNUO...
  • 17. E então, você quer ser um PROFISSIONAL ou vai ficar aí sendo só mais um?!
  • 18.
    • OBRIGADO!
    • [email_address]