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Gestão estratégica de vendas

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    Gestão estratégica de vendas Gestão estratégica de vendas Presentation Transcript

    • GESTÃO ESTRATÉGICA DE VENDAS Jader Campos Daniel 2010
    • Nossa sina: eternos vendedores? Não se assuste !!!!
    • Não nasci para vender...
      • Só nascendo outra vez...
      • E NÃO SEI SE SERÁ A SOLUÇÃO!!!!!
    • Vendedores ou Profissionais de Vendas? X
    • A morte do vendedor...
    • Para ser um bom profissional de vendas é preciso...
      • Adaptar-se ao mercado, desenvolvendo competências.
      • CRER naquilo que vende/oferece
      • Vestir sem medo a camisa da sua empresa
      • CONHECER sua empresa:
      • Negócio, produtos, serviços, parceiros...
      • CONHECER seu cliente
      • FUNDAMENTAL !!!
    • Observação aguçada
      • Conhecer o MARKET SHARE da sua empresa no cliente
      • Conhecer seus concorrentes e sua participação no cliente
      • “ Wallet Share”
      • Planejar-se estrategicamente
      • curto, médio e longo prazos
    • Estar e trabalhar em rede
    • APRIMORAMENTO CONTÍNUO...
    • E então, você quer ser um PROFISSIONAL ou vai ficar aí sendo só mais um?!
      • OBRIGADO!
      • [email_address]