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Gestão estratégica de vendas
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Gestão estratégica de vendas

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Transcript

  • 1. GESTÃO ESTRATÉGICA DE VENDAS Jader Campos Daniel 2010
  • 2. Nossa sina: eternos vendedores? Não se assuste !!!!
  • 3. Não nasci para vender... Só nascendo outra vez... E NÃO SEI SE SERÁ A SOLUÇÃO!!!!!
  • 4. Vendedores ou Profissionais de Vendas? X
  • 5. A morte do vendedor...
  • 6. Para ser um bom profissional de vendas é preciso...
  • 7. Adaptar-se ao mercado, desenvolvendo competências.
  • 8. CRER naquilo que vende/oferece Vestir sem medo a camisa da sua empresa
  • 9. CONHECER sua empresa: Negócio, produtos, serviços, parceiros...
  • 10. CONHECER seu cliente FUNDAMENTAL !!!
  • 11. Observação aguçada
  • 12. Conhecer o MARKET SHARE da sua empresa no cliente
  • 13. Conhecer seus concorrentes e sua participação no cliente “Wallet Share”
  • 14. Planejar-se estrategicamente curto, médio e longo prazos
  • 15. Estar e trabalhar em rede
  • 16. APRIMORAMENTO CONTÍNUO...
  • 17. E então, você quer ser um PROFISSIONAL ou vai ficar aí sendo só mais um?!
  • 18. OBRIGADO! Jader@oi.com.br