Définir une politique de Search Marketing Comment optimiser la visibilité de son site dans les moteurs de recherche ? David Bianovici – Sébastien Billard – Arnaud Meunier

Relevant Traffic en bref Agence spécialiste du Search Marketing depuis 1995 Une présence pan-européenne (Stockholm, Paris, Madrid) Environ 16 personnes en France, 50 en Europe Filiale du groupe Kinnevik (Metro, Tele2, Milicom…)

Agence spécialiste du Search Marketing depuis 1995

Une présence pan-européenne (Stockholm, Paris, Madrid)

Environ 16 personnes en France, 50 en Europe

Filiale du groupe Kinnevik (Metro, Tele2, Milicom…)

Le Search Marketing ? Il s'agit de l'ensemble des moyens permettant de rendre un site visible dans un contexte de recherche sur le web : LIENS SPONSORISÉS RÉFÉRENCEMENT NATUREL SHOPPING FEEDS TRUSTED FEEDS

Les principaux acteurs du Search MOTEURS REGIES TRUSTED FEED COMPARATEURS

Un acteur omniprésent : Google

Données comportementales 54% des français connectés (Ipsos media, décembre 2006) 65% des internautes effectuent des achats en ligne (Ipsos media, décembre 2006) La recherche d'information est l'activité la plus pratiquée sur le web, devant l'email (INSEE, mai 2006) 30 à 40% du trafic d'un site en moyenne est généré par les moteurs de recherche 90% des clics ont lieu sur les 3 premières pages de résultats (iProspect, avril 2006)

54% des français connectés (Ipsos media, décembre 2006)

65% des internautes effectuent des achats en ligne (Ipsos media, décembre 2006)

La recherche d'information est l'activité la plus pratiquée sur le web, devant l'email (INSEE, mai 2006)

30 à 40% du trafic d'un site en moyenne est généré par les moteurs de recherche

90% des clics ont lieu sur les 3 premières pages de résultats (iProspect, avril 2006)

Données comportementales Résultats naturels : 70% des clics Liens sponsorisés : 30% des clics

Les déterminants du SEO POPULARITE Ce que le web dit de votre site via les liens STRUCTURE Le code qui contient le site et le met en forme Valorise Favorise Crédibilise Redistribue CONTENU Essentiellement le contenu textuel du site

De nouvelles façons d'être visible Local Business Center Images Actualités Videos

Les déterminants du SEA QUALITY SCORE Capacité des annonces à générer des clics et pertinence de la page de destination ENCHERES Choix des prix au clic maximaux MOTS-CLES Détermination d'expressions-clés pertinentes Conditionne Module le prix Détermine la position Module la position

Arbitrer entre SEO et SEA SEA SEO Visibilité instantanée Réactivité Positionnement garanti Peu d'implication Chaque clic coûte Visibilité tant que l'on paie 30% du trafic Visibilité progressive Inertie Résultats variables Forte implication Le coût au clic tend vers 0 Visibilité pérenne 70% du trafic

Visibilité instantanée

Réactivité

Positionnement garanti

Peu d'implication

Chaque clic coûte

Visibilité tant que l'on paie

30% du trafic

Visibilité progressive

Inertie

Résultats variables

Forte implication

Le coût au clic tend vers 0

Visibilité pérenne

70% du trafic

Interactions entre SEO et SEA Référencement et liens sponsorisés se complètent : Le SEO participe à améliorer le quality score des pages L'analyse du trafic issu du SEO peut éclairer le SEA Le SEA permet de tester des requêtes pour le SEO Les outils du SEA peuvent éclairer le SEO

Le SEO participe à améliorer le quality score des pages

L'analyse du trafic issu du SEO peut éclairer le SEA

Le SEA permet de tester des requêtes pour le SEO

Les outils du SEA peuvent éclairer le SEO

Les outils pour votre stratégie

1) 2) 3) Landing Page personnalisée Diffusion en mode aléatoire Des landing pages

SEO, SEA : l'avis d'Arnaud Meunier (Dickson Constant)

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