Trade Marketing - Fazendo a diferença no PDV

TRADE MARKETING
Fazendo a diferença no ponto de venda
FONTE: FLICKR -DAVYDUBITT

CICLO DE PALESTRAS - MBA
EXECUTIVO - ESAMC/SANTOS
- Outubro 2011
Por: @reinaldocirilo
quarta-feira, 26 de outubro de 2011

Mini - Currículo
@reinaldocirilo 32 anos

Especialista em Marketing

Palestrante

Apaixonado por Redes Sociais e
Estudioso do Tema

Fundador e editor-chefe dos blogs
Amo Marketing e Marketing Blog
Mais de 4.800 seguidores no Twitter

Atuo em Trade Marketing na MSD
com marcas consagradas
mundialmente (Coppertone, Claritin,
Dr. Scholl’s)

Liderei um projeto mundial sobre
Mídias Sociais na MSD, onde era
responsável pela América Latina

HOJE VAMOS CONVERSAR SOBRE...


O QUE É TRADE MARKETING?


O QUE É TRADE MARKETING?

‘’É um novo modelo de gestão, que trabalha em
conjunto com marketing e vendas, para satisfazer as
necessidades dos consumidores e varejistas ‘’

Prof. Dr. Francisco J.S.M. Alvarez


RENTABILIDADE PROMOÇÃO

PREÇO SERVIÇO

MERCHANDISING

VENDAS PRODUTOS

PRESENÇA DE MERCADO

RENTABILIDADE PROMOÇÃO

PREÇO SERVIÇO

ALGUNS ASSUNTOS QUE
CUIDAMOS DIRETAMENTE
MERCHANDISING

VENDAS PRODUTOS

PRESENÇA DE MERCADO

NO BRASIL O CENÁRIO
AINDA É NOVO...
- Pouco mais de 15 anos no Brasil

- Empresas Pioneiras (Unilever, Procter, Colgate e
Coca-Cola)

- Necessidade de investir na formação dos profissionais

- Área Acadêmica começa a formar profissionais na
área

- Carência no mercado brasileiro de profissionais de
trade


O grande problema é que quem atua nessa área, se
encontra no meio de um furacão

AÍ VOCÊS ME PERGUNTAM O
POR QUÊ?


ac ar?
de st
o se
C om


ac ar?
de st
o se
C om

Preços iguais, produtos similares e qualidade aproximada

O ambiente está caótico, todos precisam aparecer...

Chegamos na Era da Saturação das Marcas....


Quantas vezes passamos por isso? Só queríamos um suco ....


Mídia tradicional esta ficando ultrapassada...


O Mercado não existe mais...temos que “atrair”o cliente
do concorrente...


O PONTO DE VENDA VIRA
UMA GUERRA...

X

A Guerra pela conquista do consumidor...

NESSA DISPUTA ACIRRADA PELO
CONSUMIDOR NO PONTO DE
VENDA,VENCE QUEM...


...HIPNOTIZAR o
cliente

A incrível vitrine da loja Hermès - Japão

O CUIDADO COM O AMBIENTE
INTERNO E EXTERNO DA LOJA É
ESSENCIAL PARA A DECISÃO DE
COMPRA DO CONSUMIDOR..


Desorganização atrapalha a venda...

Boa exposição induz a compra...

Produto sem preço não vende, mas com
excesso de preço e desconto pior ainda


Produto sem preço não vende, mas com
excesso de preço e desconto pior ainda

Desculpe
não sou
merchan...


Visual Clean e com Aromas como Melão atraem o consumidor...

Ambientes sofisticados e produtos para provar dão resultado...

Vitrine vendedora...isso é Apple

Isso é Apple...

Fonte: Flickr - Antxoa

Com a competição existente hoje em dia, a colocação dos
produtos no PDV e o Merchandising são vitais para as empresas


ATENÇÃO

• Um profissional de Trade,
não é um decorador ou um
estilista. Este profissional
tem que ter um olhar
clínico para o varejo e para
o consumidor e é
obrigatório estar antenado
com todas as tendências e
novidades do mercado.


INOVAR E INTEGRAR CAMPANHAS
ON-LINE E OFF-LINE HOJE EM DIA
É QUESTÃO DE SOBREVIVÊNCIA...


MC DONALD’S JÁ FAZ ISSO...


O VAREJO EVOLUIU MUITO E
AGORA PRECISA DE
MOBILIDADE


TESCO SUPERMERCADOS -
CORÉIA DO SUL


NÃO VENDA UM PRODUTO
CONTE UM HISTÓRIA
SETH GODIN


LEVIS NY - UMA BAITA
EXPERIÊNCIA DE COMPRA

Fotos: Mundo do Marketing

Quem tem história rica deve contar...

Personalizar faz a diferença...

MAS O VAREJO PODE SER
ALGO CULTURAL TAMBÉM...


Amigos coloquem os óculos, e venham visitar comigo, um lugar incrível

Uma bela farmácia na Índia...

Local aconchegante e bem ventilado

Organização é tudo, não é?

Bom, após as compras e só pagar e boa, mas boa sorte mesmo...

ALGUNS PONTOS
ESSENCIAIS PARA O BOM
ANDAMENTO DAS VENDAS


Quer levar seu cliente para o céu?


Tato:
Quase todas as
compras não
planejadas resultam
de tocar, cheirar,
sentir, provar algo no
ambiente de loja

Essa é uma das
razões da
colocação de
produtos no
PDV ser muito
Fonte: Paco Underhill importante

Espelhos
Desde que bem
colocados e em
número suficiente


Descoberta
Captar o aroma, ambientar
a loja, informações bem
colocadas - guiar o
consumidor pela Loja


Reconhecimento
Fidelizar os clientes, descontos
especiais, monitorar os
clientes e suas compras,
permitir pechincha


Umas lojas acabam levando para o inferno...

Excesso de Espelhos
Desorienta o consumidor
no Ponto de Venda -
Ambiente Confuso


Filas
Quem curte?


Perguntas tolas e
desnecessárias...


Serviço Intimidador
Produtos em falta
Etiquetas obscuras


Vou mostrar para vocês na
prática um varejo bom e um ruim


Loja Organizada...


Loja Desorganizada..


viravolta na sua
P r uma re a GAP
recisa da ça como
loja? Fa


Loja no Canadá...

!"#$%&'()*$"$')+


Fonte: Flickr - Horace Patoot

Sempre que pudermos, nós precisamos reinventar a roda

Tem dinheiro e bom gosto? Use a fachada para fazer um show..

HOMENAGEM...


Steve Jobs
24/02/1955
✞ 05/10/2011


Pense diferente...


Perguntas?


Muito
Obrigado
Pessoal...

Você me
encontra aqui...


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