Campanha de Marketing, apresentada para um candidato a Presidência do Santos F.C. para a eleição de 2014. Espero que sirva de modelo, para outros profissionais utilizaram na apresentação de projetos.

2. º!
º!
Introdução
Apresentação do Projeto Virada Alvinegra,
para o candidato à presidência do Santos
F.C. XXXXXX, visando as eleições de
Dezembro de 2014.
Serão mostradas ações e técnicas
modernas, com o intuito de apresentar o
candidato e engajar os sócios com poder de
voto.
1º Escudo do Santos F.C.

3. Responsáveis
Reinaldo Cirilo
Formado em Direito e Pós-Graduado em Marketing. Atuou em grandes empresas multinacionais como: Abbott,
Schering-Plough, Merck e International Paper. Atuação em Trade Marketing, Merchandising e Mídias Sociais,
com produtos como: Dr. Scholl’s, Claritin, Coppertone e Chamex/Chamequinho. Coordenou um projeto mundial
de Mídias Sociais pela Merck, sendo responsável pela América Latina. Fundador e responsável pelos Blogs Amo
Marketing e Marketing Blog (vencedor nos anos de 2009 e 2010 dos prêmio TopBlog). Foi o responsável pela
coordenação do Marketing Digital da campanha do Prefeito Paulo Alexandre Barbosa em 2012. É professor dos
cursos de MBA das Faculdades: ESAMC/Santos, Universidade Católica de Joinville/SC e Trevisan Escola de
Negócios/SP. Criador da marca Los Santos, um e-commerce de camisetas.
Diego Martins
Formado em Direito, com cursos na área de marketing e experiência baseada em múltiplos segmentos:
construção civil, política, funcionalismo público, brindes, trade marketing, consultoria, fusão e aquisição. Early
adopter assumido, seu maior hobby é procurar novidades de marketing online na rede. Atua na área de redes
sociais desde 2008, atendendo mais de 40 clientes simultaneamente e foi responsável pela estratégia online do
Portal G1 na região de Santos. Desenvolveu o conceito, formato de negócio e prospecção de patrocinadores
dos Night Club´s Bikkkini Barista, Dom Room e Diamond Club. Foi sócio do site de compras coletivas Sair
Ganhando, além de duas Startups Instawedding e Instalive. Atuou durante 3 anos a frente do Grupo I, I/DEA, I/
SOCIAL e GoSocial. No momento presta consultoria e possui um Hub de Investimento e Novos Negócios em
São Paulo. Colaborador da Revista Studiobox e ZeroTreze.

4. O cenário atual
Um Clube desorganizado, mal estruturado e
despreparado para uma gestão eficaz no Século
XXI.
Baixo público nos jogos e baixa procura dos
produtos do time em lojas esportivas. Hoje o
Clube não vende.
As humilhações são crescentes. Ocorreram duas
derrotas vexatórias para o Barcelona, derrota para
o Ituano na Final do Paulista 2014, venda
inexplicável do Neymar, compra nebulosa do
Leandro Damião (a maior transação nacional),
Teisa, falta de patrocínio Master na camisa desde
Dez/2012, Extinção do Futebol Feminino, Zinho,
Departamento de Marketing jogado as traças…
Déficit apresentado das contas
do Clube em Maio/2014 é de R$
40,6 milhões de reais e a dívida
total já soma R$ 332,1 milhões
(Fonte: Gazeta Esportiva)

5. O cenário atual
Muitos grupos se mobilizando, para as eleições
de 2014.
Situação - XXXX (imagem desgastada)
precisando definir seu candidato, a XXX Via,
com o XXXX, tem a XXX Alvinegra com o XXXX
Santos XXXXX - e demais.

6. O torcedor
Santista
Uma torcida apaixonada que ficou acostumada
a vencer novamente desde 2002.
É uma torcida tradicional, que se apoia na
História do Time, resistente a mudança, mas
que exige a volta do Clube aos seus melhores
dias.
A torcida do Santos hoje é o reflexo do
momento que vive o Clube, com baixa presença
nos jogos, muitas críticas a gestão atual e um
desejo de novos rumos imediatamente.

7. O Sócio
Santista
Em pesquisa realizada entre os meses de
Novembro de 2012 e Fevereiro de 2013, a
empresa Pluri Stochos apontou o Santos F.C.
como a 7ª maior torcida do país, com 3,4% dos
torcedores.
Hoje o clube possuí segundo o site
futebolmelhor.com.br - 55.841 sócios
adimplentes.

8. O Candidato
Representante de uma família, com
história riquíssima dentro do Clube,
XXXXXX, nascido em XX/XXX/XXXX, é
filho de XXXXXXX.
Conta com o apoio do XXXXXXX, tem
belíssimos serviços prestados ao clube,
pouca rejeição, mas não é nome forte
perante os jovens associados que não
frequentam a vida política do Clube.

9. A História
Time de 1912

10. A História
XXXXX, um dos maiores dirigentes do
Santos F.C., onde ocupou diversos cargos
entre XXXX e XXXX.
Ocupou a Diretoria de Esportes por XX
anos, inclusive nos tempos áureos do
Clube.
XXXXXXXXXXXXXX?
Essa História precisa e deve ser contada
para os mais jovens…

11. Analise Swot
Panorama geral das Forças, Fraquezas,
Oportunidades e Ameaças, encontradas
na candidatura do XXXXXX.
É uma ferramenta utilizada para fazer
análise dos cenários ou ambientes, em
que precisamos tomar um decisão
estratégica. Muito utilizada em empresas
multinacionais.
Metodologia criada na Universidade de
Stanford.

12. Força
Fraqueza
Oportunidade
Ameaça
- Baixo índice de rejeição
- Apoio de grandes lideranças como
XXXX, XXX, XXXX…
- Candidato experiente/inovador e
conhecedor do dia a dia do Clube
- Sobrenome forte e histórico
- Experiência na Gestão do Futebol XXXX
- Pouca presença nas Redes Sociais
(somente o perfil)
- Possíveis eleitores não conhecem a
história do candidato
- Perfil XXXX, pode causar comparações
com XXXXX
- Péssimos resultados do Futebol nos
últimos anos de mandato de XXXXX
- Eleitores jovens não tem conhecimento dos
candidatos e da situação do clube
- Péssimos resultados do clube nos
campeonatos disputados nos últimos anos
- Desgaste total do modelo Comitê de Gestão
- Clube sem patrocínio Master desde Dez/
2012
- Indefinição dos Concorrentes
- Concorrentes se preparando com muita
antecedência
- Situação trabalhando com informações
privilegiadas e com a máquina
- Possíveis candidatos com perfil mais
jovem

13. Conceitos de Marketing
que devem ser utilizados
A campanha deve ser muito técnica
e estratégica. Devem ser considera
toda a parte de inteligência de
dados, relacionamento com Sócios
e Torcedores, identificar lideranças,
conversas com Nichos específicos e
ações de alto impacto.

14. Conceitos de Marketing
Encontrabilidade: Com conteúdo importante,
interessante e dinâmico, as pessoas vão nos encontrar.
Precisa estar disponível nas Redes 24hs e gerir como
um CRM - Relacionamento com o Consumidor
(Torcedores)
Buzz Marketing: Estratégias que encorajam indivíduos
a repassarem uma mensagem para outros de seu
grupo, criando potencial para o crescimento
exponencial tanto na exposição, quanto na influência
da mensagem

15. Conceitos de Marketing
Marketing de Guerrilha: Ações de Alto Impacto, com
extrema velocidade, para pegar de surpresa o
adversário ou contra-atacar de maneira efetiva.
Mobile Marketing: Se utilizar do equipamento mais
usado atualmente, para ser um canal de informação e
novidade da nossa candidatura. Com um banco de
dados atualizado dos sócios, conseguiremos ser
efetivos e diretos nessas ações

16. Conceitos de Marketing
Storytelling: Não venda um produto/serviço, conte uma
história (a nova filosofia do Marketing). O envolvimento,
uma sequência de História, traz um retorno, muito
maior por parte do público e do eleitor. Humanizar a
figura do candidato é essencial.

17. As Redes Sociais
são nossas
O campo está aberto.
Com exceção do pré-candidato XXXXX, que se
utiliza de uma maneira mais eficaz através do
Facebook, com uma página da XXXXX que
possuí XXXXX fãs, mas com baixa interação,
não vislumbramos nenhum outro concorrente
bem posicionado.
A internet hoje é a ferramenta mais completa
para interação e relacionamento com os
eleitores. Com um trabalho focado, com equipe
preparada, podemos dominar o território e
fincar as nossas bandeiras.

18. Engajar
Esse é o sentido que se busca quando
queremos ter sucesso em Ações nas
Rede Sociais.
As atividades espontâneas realizadas por
pessoas comuns, dentro de um grupo,
uma classe, de uma entidade, em prol de
uma causa, sem fins lucrativos, ou
vantagem pessoal é o que nos leva ao
sucesso.
O engajamento é Objetivo Estratégico.

19. Focar em 03 pilares:
Fans
(Fãs)
Followers
(Seguidores)
Friends
(Amigos)

20. Fans
(Fãs)
= Admiradores do trabalho, repassam a mensagem,
interagem, convidam amigos a conhecer o seu trabalho,
vestem a camisa
Followers
(Seguidores)
= Não necessariamente são fãs. Existem curiosos,
observadores, críticos que estão de olho em eventuais
falhas do trabalho para espalhar a mensagem negativa.
O trabalho mais forte é fidelizar para transformar em fã
Friends
(Amigos)
= Pessoas com relacionamento mais próximo, matriz de
contato essencial, protegem a marca(pessoa), espalham
a mensagem e contaminam positivamente outras

21. Criar expectativa…

22. Desenvolvimento do Projeto

23. Desenvolvimento do Projeto
1ª Fase
* Posicionamento
* 22/09 - 31/10/14

24. 1ª Fase
* Posicionamento
* 22/09 - 31/10
Objetivos:
- Definir entrega da imagem do candidato
- Mostrar organização e grandeza
- Angariar novos apoios
Definição Persona
XXXXX e Imagem
22/09 a
31/10
Relações Públicas
Gestão das Redes
Sociais
Relacionamento
com grupos de
comunicação da
Cidade
Criação de Site
Blindagem do
Candidato
Direção/Edição/
Roteiro de Filmes
Monitoramento On-
Line
Relacionamento
com Blogueiros
Mapeamento de
Lideranças e
Formadores de
Opinião

25. 1ª Fase
* Posicionamento
* 22/09 - 31/10
Objetivos:
- Definir entrega da imagem do candidato
- Mostrar organização e grandeza
- Angariar novos apoios
Storytelling (infância,
família, amigos) -
22/09 a
31/10
fotos
Realização de
Pesquisa Off-line
Estratégia e Disparo
de SMS
Focus Group
Campanha
Conscientização/
Chamamento
Produção de
Newsletter On-Line
Relacionamento
com Torcidas
Organizadas
Elaboração de
Mídia Kit do
Candidato
Realização de
Pesquisa On-line

26. Desenvolvimento do Projeto
1ª Fase
* Contra Inteligência
* 22/09 -06/12/14

27. 1ª Fase
* Contra Inteligência
* 22/09 - 06/12
Objetivos:
- Criação de Página para falar do processo eleitoral do Santos
- Disseminação através de Viral de ações não positivas da
atual gestão
- Identificação de Lideranças Remuneradas para fomentar
assuntos não positivos

28. Desenvolvimento do Projeto
1ª Fase
* Diretrizes da Chapa/Branding Chapa
* 22/09 -10/10/14

29. 1ª Fase
* Diretrizes da Chapa/Branding Chapa
* 22/09 - 06/12
Objetivos:
- Naming
- Logo
- Slogan
- Cronograma de Ações
- Principais Propostas

30. Desenvolvimento do Projeto
2ª Fase
* ONLINE
* 01/11 - 06/12/14

31. 2ª Fase
* OnLine
* 01/11 - 06/12
Objetivos:
- Conversão dos apoios em votos
01/11 a
06/12
Gestão de Redes
Sociais
Direção/Edição/
Roteiro de Filmes
Relacionamento
com Blogueiros
Hang-Out Google
Plus
Remarketing
Monitoramento
Online
Disparo de
Newsletter
Anúncio Google/
Youtube/Facebook
Criação e
Administração de
Site

32. Desenvolvimento do Projeto
2ª Fase
* OffLine
* 01/11 - 06/12/14

33. 2ª Fase
* OffLine
* 01/11 - 06/12
Objetivos:
- Levar Campanha Rua
Criação de Conteúdo
e Diagramação Jornal
01/11 a
06/12
Adesivo Perfurado
Lambe-Lambe
Realização de
Entrevista Coletiva
Administração/
Estratégia de
Disparo de SMS
Bandeira
Realização de
Evento -
Lançamento Chapa
Elaboração de
Criação FolderMidia-Kit da Chapa
Elaboração de
Merchan/Jingle/
Outdoor/Plano de
Mídia

34. 2ª Fase
* OffLine
* 01/11 - 06/12
Objetivos:
- Levar Campanha Rua
01/11 a
06/12
Elemídia por
Segmento
Evento Motivacional
de Arrancada
Ações de Rua
Telemarketing
Caminhão com TV
LED - Dia de
Jogos/Blimp
Plaquinha para
fotos
Fotógrafo
Caminhadas -
Centro/Praia/
Gonzaga/Estádio
Organização de
Boca de Urna
Evento Mulheres e
Crianças Santistas

35. Investimentos
Valor de Honorários
R$ XXXXXX(xxxxxx)
- Redes Sociais
- Criação/Agência
- Administração da produção de todos os serviços
apresentados
- Contratação e administração dos Serviços Terceirizados
Valores Estimados de Produção/Mídia/
Terceirizados:
R$ XXXXXX(xxxxxxxxx)
Total do Investimento:
R$ XXXXXXXX(xxxxxxx)

36. Obrigado. O Santos merece mais…