1. Propuesta Mínima para
Plan de Negocios de una empresa Comunicacional
1. Definición y justificación del negocio
1.1 Descripción general del negocio: breve descripción del producto o servicio
1.2 Análisis de situación del mercado: aspectos demográficos, necesidades del mercado,
tendencias del mercado, crecimiento del mercado
1.2.1. Fuentes secundarias sobre la industria, sector, mercado, competencia y
tendencias. Buscar información existente: INE, MIDEPLAN, Asociaciones
Empresariales, investigaciones, etc.
1.2.2. Fuentes primarias: generar información en base a encuestas, entrevistas con
expertos, grupos de discusión, entre otros. Incluir fuente, metodología,
resultados, gráficas y análisis
1.3 Visión del negocio
1.4 Misión del negocio
1.5 Objetivos generales de la empresa
1.7 Análisis FODA
2. Análisis externo del negocio
2.1 Análisis de micro y macro entorno
2.2 Atractivo promedio de la industria: Cinco Fuerzas de Porter
2.3 Prospecto futuro del sector industrial
3. Análisis interno del negocio
3.1 Determinar la ventaja competitiva (Justificar)
3.2 Cadena de valor
4. Definiciones estratégicas del negocio
4.1 Objetivos estratégicos de la empresa
4.2 Definición de la estrategia Genérica (Justificar)
4.3 Definición de la estrategia Competitiva (Justificar)
4.4 Definición de la estrategia de Crecimiento (Justificar)
5. Mercados e imagen
5.1 Análisis de Mercado
5.1.1 Mercado potencial: segmentación, volumen aproximado de segmentos
justificado y descripción
5.1.2 Mercado meta: justificación de selección de mercado meta, volumen
aproximado y análisis completo
5.2 Estrategia de Posicionamiento
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2. 5.3. Competencia
5.3.1 Directa: Empresa, productos y/o servicios, mercado que satisface, formas de
venta, precio, posicionamiento, fortalezas y debilidades
5.3.2 Indirecta: Rango general del mercado que satisface, productos y/o servicios y
precio
6. Mezcla (mix) de marketing
6.1 Producto o Servicio
6.1.1 Descripción de las características tangibles: empaque, color, tamaño, nombre
y justificación
6.1.2. Características intangibles: uso, necesidades que cubre, durabilidad, vigencia,
garantías, soporte técnico, etc.
6.1.3 Aspectos innovadores del producto: tecnológicos, medioambientales, de
funcionalidad, etc.
6.2 Precio
6.2.1 Políticas de Precio: Formas de pago, crédito, descuentos, etc.
6.2.2 Estrategias de precio de introducción al mercado
6.3 Publicidad y Promoción
6.3.1 Plan de Publicidad: medio, frecuencia, duración, costo
6.3.2 Plan de Promoción: medio, frecuencia, duración, costo
6.4 Canales de distribución
6.4.1 Definir los canales de distribución y puntos de venta. Analizar ventajas y
desventajas de cada canal a utilizar
6.5 Resumen de Estrategias de comercialización
6.6 Proyecciones de ventas: mensual para el primer año, anual para años 2 y 3
6.7 Imagen de la Empresa
6.7.1 Definición del Nombre. Justificar
6.7.2 Logotipo. Justificar
6.7.3 Slogan. Justificar
7. Producción / Operación de la empresa
7.1 Definición de todos los productos/servicios que se brindarán
7.2 Localización geográfica de la empresa (dependiendo del proyecto)
7.3 Materia prima y proveedores: requerimientos y cantidades de materia prima y
nombre, precios y ubicación de proveedores
7.4 Equipos, maquinaria y/o herramientas de trabajo
7.4.1 Nombre, costo y capacidad de producción
7.4.2 Establecimiento del requerimiento de personal
7.5 Identificación de los costos de producción/operación
7.6 Punto de Equilibrio
8. Administración de recursos humanos
8.1 Equipo de líderes del proyecto: currículo de los emprendedores, con su experiencia y
experticia en el área
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3. 8.2 Definición de funciones y responsabilidades: descripción de cargo
8.3 Organigrama
8.4 Tabla de personal: costos del personal a corto, mediano y largo plazo
9. Contabilidad y finanzas
9.1 Balance Inicial: Inversión inicial y fuentes de financiamiento inicial
9.2 Estados financieros (en pesos constantes)
9.2.1 Estado de resultados anual: año 1 mensualmente años 2 y 3 anualmente
9.3 Indicadores Financieros
9.3.1 Liquidez / Prueba ácida
9.3.3 Rentabilidad sobre la inversión. (TIR y VAN)
9.3.4 Rentabilidad sobre el capital contable.
10. Aspectos Legales.
10.1 Forma Legal (sociedad anónima, persona natural, etc.)
10.2 Participación de capital de los socios
7. Plan de Trabajo en gráfica de Gantt (en base a objetivos, definir todas las actividades,
responsables y tiempo para llevar a cabo lo planteado en el plan de negocios, ruta crítica,
etc.).
11. Bibliografía y Anexos.
12. Resumen Ejecutivo1
 Descripción de la actividad y producto/servicio
 Misión
 Potencia del mercado, entorno y factibilidad comercial del proyecto.
 Propuesta del valor del producto/servicio (Porque alguien tiene que comprar mi
producto/servicio)
 Diferenciación, (porque soy una opción diferente, nueva, mejor, etc.)
 Liderazgo (destacar experiencia y capacidades relevantes de líderes)
 Información financiera relevante (inversión, pronóstico de ventas del primer año,
costos y gastos, período de recuperación de la inversión, Rentabilidad sobre la
Inversión y sobre el capital contable)
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Se desarrolla al terminar el Plan de Negocios – puntos 1 al 6, aun cuando en el Índice del Plan de Negocios
es el primer texto.
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