El documento describe las estrategias de crecimiento interno y externo que pueden implementar las empresas. Entre las estrategias internas se encuentran la penetración de mercado, el desarrollo de productos y la expansión a nuevos mercados. Las estrategias externas incluyen fusiones y adquisiciones, alianzas estratégicas y otorgamiento de licencias. También analiza la integración vertical u horizontal y la diversificación concéntrica o por conglomerados como opciones de crecimiento.

2. Universidad
Autónoma
de Chile
2

3. Marketing
Estratégico
PUBLI123
3

4. Unidad III:
Variables o
mezcla del
marketing
4
Profesor Carlos Rojas A. – MBA
Consultor | Media Management
Clase 22: Estrategias para competir y crecer

5. Objetivos de la clase
Determinar la posición competitiva de la
empresa en la industria
Determinar la estrategia de crecimiento más
adecuada
Carlos Rojas Arancibia - MBA 5

6. ¿Crecer o no crecer?
Carlos Rojas Arancibia - MBA 6

7. Carlos Rojas Arancibia - MBA 7
¿Es este nuestro tamaño óptimo?
Si queremos crecer, ¿cómo lo podemos
hacer?

8. Implementación de estrategias de crecimiento
internas y externas
Carlos Rojas Arancibia - MBA 8
Crecimiento de
la empresa
Fusiones y
adquisiciones
Licencias y
patentes
Joint ventures y
alianzas
estratégicas
Frenchising
Estrategias de
Crecimiento externas
Desarrollo de
nuevos productos
Otras estrategias
de productos
Expansión
internacional
Estrategias de
Crecimiento internas

9. Estrategias de crecimiento
9
1. Concentración
1.1 Penetración de Mercado
1.2 Desarrollo de Producto
1.3 Desarrollo Mercado
2. Integración
2.1 Vertical
 Integración hacia atrás
 Integración hacia adelante
2.2 Horizontal
Carlos Rojas Arancibia - MBA

10. Estrategias de crecimiento
3. Diversificación:
3.1 Diversificación
concéntrica
3.2 Diversificación pura
 conglomerados
Carlos Rojas Arancibia - MBA 10

11. 1. Estrategias de crecimiento interno:
concentración
1.1 Penetración de mercado
 Aumentar la participación de mercado
 Incrementar la cantidad consumida
 Descubrir nuevos usos
1.2 Desarrollo de producto
 Agregar características al producto
 Refinar el producto
 Expandir la línea de producto
 Desarrollar nuevos productos
1.3 Desarrollo de mercado
 Expansión geográfica
 Nuevos segmentos de mercado
Carlos Rojas Arancibia - MBA 11
Igor Ansoff

12. 12

13. 2.1 Estrategias de crecimiento: integración
vertical
 La empresa controlará la mayoría o todas las fases operacionales
 Una compañía de tamaño grande será más eficiente y creativa
 Combinará sinergias entre sus diversas divisiones operativas
Una empresa está integrada hacia atrás (proveedores) en un insumo
dado, si satisface todas las necesidades de ese insumo particular a
partir de fuentes internas
Carlos Rojas Arancibia - MBA 13
Competidores
Actuales
Proveedores

14. 2.1 Estrategias de crecimiento: integración
vertical
Carlos Rojas Arancibia - MBA 14
La empresa controlará la mayoría o todas las fases operacionales
Una compañía de tamaño grande será más eficiente y creativa
Combinará sinergias entre sus diversas divisiones operativas
Una empresa está integrada hacia adelante (distribuidores)
para un producto dado, si es autosuficiente para proveer internamente
la demanda de ese producto o fuente
Competidores
Actuales
Distribuidores

15. Carlos Rojas Arancibia - MBA 15
Estrategia genérica

16. 2.2 Estrategias de crecimiento: integración
horizontal
 Es la creación o adquisición de otras empresas en el mismo sector industrial
 La empresa busca ampliar la operación dentro de una industria
• Su objetivo principal es tener una participación de mercado mayor
• Busca vender un tipo de producto en numerosos mercados
 Cada empresa comercializa el producto para un segmento de mercado o para un
área diferente
 Se busca lograr economías de escala y aumentar el poder de negociación en el
mercado
Carlos Rojas Arancibia - MBA 16

17. 3.1 Estrategias de crecimiento: diversificación
concéntrica
17Carlos Rojas Arancibia - MBA
Es Concéntrica cuando una organización se diversifica a
un negocio, relacionado, pero distinto

18. Carlos Rojas Arancibia - MBA 18

19. 3.2 Estrategias de crecimiento: diversificación
por conglomerados
Carlos Rojas Arancibia - MBA 19
Es de Conglomerado o Pura cuando una organización se
diversifica a áreas no-relacionadas a su actual negocio

20. Carlos Rojas Arancibia - MBA 20
Quiñenco: Banco de Chile, CCU, Telefónica del Sur, Madeco, Calaf,
Viña San Pedro, Habitaria, Entel y Canal 13
Antofagasta: Antofagasta Minerals, Ferrocarril de Antofagasta a Bolivia
y Aguas Antofagasta

21. 21
email: carlosrojasarancibia@gmail.com
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Twitter: reds_cl
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LinkedIn: http://cl.linkedin.com/in/carlosrojasa
Skype: reds_cl
Marketing Estratégico
PUBLI123

22. Estrategias de crecimiento internas y externas
Internas
 Involucra el esfuerzo tomado
por la empresa misma:
 Desarrollo de nuevos productos
 Otras estrategias de productos
 Expansión internacional
Externas
 Establecen relaciones con
terceros:
 Fusiones y adquisiciones
 Alianzas estratégicas
 Joint ventures
 Licencias y patentes
 Frenchising