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Google AdWords / eDAY 2011 1000 Räder & 3 Hebel www.cpc-consulting.net Mag. Herwig Seitz
CPC-Consulting <ul><li>Google AdWords Kampagnen-Management </li></ul><ul><li>Internet-Marketing-Consulting </li></ul><ul><...
Agenda <ul><li>Suchmaschinen-Marketing </li></ul><ul><li>1000 Räder </li></ul><ul><ul><li>Welche Einstellungen gibt es?  <...
<ul><li>Search-Engine-Marketing </li></ul>
 
SEM: neue Marketingform Suchmaschinen-Marketing   Klassisches Marketing
SEM: neue Marketingform <ul><li>Ein User gibt auf Google &quot;Kfz-Versicherung&quot; ein.... Was verrät das über seine In...
bezahlt bezahlt unbezahlt
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<ul><li>Was wollen Sie erreichen? </li></ul>
Ziele einer Werbekampagne <ul><li>Marke bekannter machen </li></ul><ul><li>mehr Besucher auf die Website bringen </li></ul...
Ziel-Erfassung <ul><li>Conversion-Code auf „Vielen Dank“-Seite einbauen </li></ul><ul><li>Google zeigt für jedes Keyword &...
<ul><li>1. Hebel </li></ul>
Keyword Quellen <ul><li>AdWords Keyword Tool </li></ul><ul><li>Google Wunderrad </li></ul><ul><li>Google Autovervollständi...
Keyword Optionen <ul><li>Wozu? </li></ul><ul><li>Streuverluste minimieren </li></ul><ul><li>passendere Kunden ansprechen <...
Keyword Optionen <ul><li>Wie? </li></ul><ul><li>Ausschließende Keywords -kostenlos, -gratis </li></ul><ul><li>Genau passen...
Keyword Optimierung <ul><li>Identifikation &quot;guter Keywords&quot; </li></ul><ul><ul><li>hohe Conversionrate </li></ul>...
<ul><li>2. Hebel </li></ul>
Anzeigentext: Inhalt? <ul><li>Antworten Sie auf die spezifische Suchanfrage </li></ul><ul><li>Stellen Sie den Kundennutzen...
Anzeigentext Optimierung <ul><li>Testen Sie unterschiedliche Texte gegeneinander ab! </li></ul><ul><li>Identifikation &quo...
<ul><li>3. Hebel </li></ul>
Was ist wichtig für Landingpage? <ul><li>Content muss zu Anzeige & Keyword passen </li></ul><ul><li>„ Call to Action“ - Ha...
Landingpage <ul><li>meist nicht geeignet: Homepage </li></ul><ul><li>Webpage, die nicht auf die Suche des Users eingeht </...
Landingpage Optimierung <ul><li>2 Landingpages: A und B </li></ul><ul><li>kopieren Sie Ihre Anzeigentexte </li></ul><ul><l...
Zusammenfassung <ul><li>Welche  Keywords  bringen profitable Kunden? </li></ul><ul><li>Welche  Anzeigentexte  sind die „be...
Vielen Dank! <ul><li>Tipp: Google AdWords Seminar am 11.3.2011 </li></ul><ul><li>www.cpc-consulting.net/Google+AdWords+Sem...
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Google AdWords / eDAY 2011: 1000 Räder & 3 Hebel

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Google AdWords bietet eine Vielzahl an Einstellungs- und Optimierungsmöglichkeiten, um die unterschiedlichsten Werbeziele effizient zu erreichen. An welchen „Rädern“ sollte man drehen, um mit AdWords optimal zu starten und um Kampagnen zu optimieren? Welche Fehler gilt es zu vermeiden? Wie setzt man die „Hebel“ Keywords, Anzeigentexte und Landingpages ein, um den Erfolg mit AdWords zu maximieren?

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    1. 1. Google AdWords / eDAY 2011 1000 Räder & 3 Hebel www.cpc-consulting.net Mag. Herwig Seitz
    2. 2. CPC-Consulting <ul><li>Google AdWords Kampagnen-Management </li></ul><ul><li>Internet-Marketing-Consulting </li></ul><ul><li>Seminare & Workshops zu: </li></ul><ul><ul><li>Google AdWords Basic & Professional </li></ul></ul><ul><ul><li>Internet-Marketing </li></ul></ul><ul><ul><li>Suchmaschinen-Marketing & -Optimierung </li></ul></ul><ul><ul><li>Usability & WebControlling </li></ul></ul><ul><ul><li>Social Media Marketing </li></ul></ul><ul><ul><li>Online-PR </li></ul></ul>
    3. 3. Agenda <ul><li>Suchmaschinen-Marketing </li></ul><ul><li>1000 Räder </li></ul><ul><ul><li>Welche Einstellungen gibt es? </li></ul></ul><ul><li>3 Hebel </li></ul><ul><ul><li>Keywords </li></ul></ul><ul><ul><li>Anzeigentexte </li></ul></ul><ul><ul><li>Landingpages </li></ul></ul>
    4. 4. <ul><li>Search-Engine-Marketing </li></ul>
    5. 6. SEM: neue Marketingform Suchmaschinen-Marketing Klassisches Marketing
    6. 7. SEM: neue Marketingform <ul><li>Ein User gibt auf Google &quot;Kfz-Versicherung&quot; ein.... Was verrät das über seine Interessen? </li></ul><ul><li>klar formuliertes, aktuelles Interesse konkrete Nachfrage ohne Festlegung auf bestimmten Anbieter / Marke </li></ul><ul><li>hohe Wahrscheinlichkeit, dass User zum Kunden wird </li></ul><ul><li>Der User „definiert“ sich selbst als Zielgruppe! </li></ul>
    7. 8. bezahlt bezahlt unbezahlt
    8. 9. Suchmaschinen-Marketing SEM: Search Engine Marketing <ul><li>Suchmaschine n-Optimierung SEO: Search Engine Optimization M assnahmen um das (unbezahlte) Ranking der Website auf Google zu verbessern („Google Fitness“) </li></ul><ul><li>Suchmaschinen-Werbung SEA: Search Engine Advertising bezahlte Einschaltungen = Google AdWords </li></ul>
    9. 10. SEO: Wie bewerten Suchmaschinen? <ul><li>gut für Suchmaschinen lesbare Website &quot;Googlefit&quot; </li></ul><ul><li>Google berücksichtigt über 200 Faktoren für das Ranking... </li></ul><ul><li>Verlinkung (Links von anderen Websites = &quot;Empfehlung&quot;) </li></ul><ul><li>Ranking-Kriterien ändern sich laufend </li></ul><ul><li>KEINE „Eintragungen“ in Suchmaschinen </li></ul><ul><li>Optimierung der Website ist nicht kostenlos! </li></ul>
    10. 11. SEA-Suchmaschinen-Werbung Google AdWords <ul><li>AdWords-Anzeigen erscheinen oben oder rechts </li></ul><ul><li>Der Werber bucht Suchbegriffe (= Keywords) </li></ul><ul><li>Verrechnung nur bei Click auf die Anzeige (CPC) </li></ul><ul><li>Position, Preis: werden durch Auktionssystem bestimmt </li></ul><ul><li>Cost-per-Click: ab 1 Cent </li></ul>
    11. 12. <ul><li>1000 Räder </li></ul>
    12. 13. 1000 Räder (Auszug) Geotargeting Anzeigenplanung Remarketing Website Optimizer Keyword Vorschlagstool IP-Sperre Keywordoptionen Google Display Network Mobile Geräte Cost per Click Tagesbudget
    13. 14. <ul><li>Was wollen Sie erreichen? </li></ul>
    14. 15. Ziele einer Werbekampagne <ul><li>Marke bekannter machen </li></ul><ul><li>mehr Besucher auf die Website bringen </li></ul><ul><li>mehr Anfragen potentieller Kunden generieren </li></ul><ul><li>mehr Kunden gewinnen </li></ul><ul><li>mehr Umsatz machen </li></ul><ul><li>Gewinn maximieren </li></ul>
    15. 16. Ziel-Erfassung <ul><li>Conversion-Code auf „Vielen Dank“-Seite einbauen </li></ul><ul><li>Google zeigt für jedes Keyword & Anzeigentext: </li></ul><ul><ul><li>Conversions </li></ul></ul><ul><ul><li>Kosten pro Conversion </li></ul></ul><ul><ul><li>Conversionrate </li></ul></ul><ul><ul><li>Umsatz (optional) </li></ul></ul><ul><li>Keine Zielerfassung = &quot;Blindflug&quot; </li></ul>
    16. 17. <ul><li>1. Hebel </li></ul>
    17. 18. Keyword Quellen <ul><li>AdWords Keyword Tool </li></ul><ul><li>Google Wunderrad </li></ul><ul><li>Google Autovervollständigung </li></ul><ul><li>Web-Analyse (zB Google Analytics) </li></ul><ul><li>Keyworddatenbanken </li></ul>
    18. 19. Keyword Optionen <ul><li>Wozu? </li></ul><ul><li>Streuverluste minimieren </li></ul><ul><li>passendere Kunden ansprechen </li></ul><ul><li>Relevanz steigern </li></ul>
    19. 20. Keyword Optionen <ul><li>Wie? </li></ul><ul><li>Ausschließende Keywords -kostenlos, -gratis </li></ul><ul><li>Genau passende Keywords [Hotel in Ischgl] </li></ul><ul><li>Passende Wortgruppe &quot;KFZ Versicherung&quot; </li></ul><ul><li>Modifizierer für weitgehend passende Keywords +Hotel Tirol </li></ul>
    20. 21. Keyword Optimierung <ul><li>Identifikation &quot;guter Keywords&quot; </li></ul><ul><ul><li>hohe Conversionrate </li></ul></ul><ul><ul><li>geringe Kosten pro Conversion </li></ul></ul><ul><ul><li>bringen Kunden & Umsatz bzw. Gewinn! </li></ul></ul><ul><ul><li>Tipp: CPC Gebot sollte erhöht werden! </li></ul></ul><ul><li>Identifikation &quot;schlechte Keywords&quot; </li></ul><ul><ul><li>kosten Geld </li></ul></ul><ul><ul><li>bringen nicht viel </li></ul></ul><ul><ul><li>Tipp: CPC Gebot sollte gesenkt werden, ggf. pausieren </li></ul></ul>
    21. 22. <ul><li>2. Hebel </li></ul>
    22. 23. Anzeigentext: Inhalt? <ul><li>Antworten Sie auf die spezifische Suchanfrage </li></ul><ul><li>Stellen Sie den Kundennutzen dar </li></ul><ul><li>Beschreiben Sie den USP (Ihr Alleinstellungsmerkmal) </li></ul><ul><li>Nutzen Sie Handlungsaufforderungen </li></ul><ul><li>Nennen Sie Preise, Sonderkonditionen etc. </li></ul><ul><li>Besonders wichtig: die Headline </li></ul><ul><li>Schreiben Sie das wichtigste Keyword in den Anzeigentext </li></ul>
    23. 24. Anzeigentext Optimierung <ul><li>Testen Sie unterschiedliche Texte gegeneinander ab! </li></ul><ul><li>Identifikation &quot;guter Anzeigentexte&quot; </li></ul><ul><ul><li>hohe Conversionrate </li></ul></ul><ul><ul><li>geringe Kosten pro Conversion </li></ul></ul><ul><ul><li>bringen Kunden & Umsatz bzw. Gewinn! </li></ul></ul><ul><ul><li>Tipp: Texten Sie weitere ähnliche Anzeigentexte! </li></ul></ul><ul><li>Identifikation &quot;schlechter Anzeigentexte&quot; </li></ul><ul><ul><li>haben eine niedrige Conversionrate </li></ul></ul><ul><ul><li>bringen keine Conversions </li></ul></ul><ul><ul><li>Tipp: Anzeigentext pausieren! </li></ul></ul>
    24. 25. <ul><li>3. Hebel </li></ul>
    25. 26. Was ist wichtig für Landingpage? <ul><li>Content muss zu Anzeige & Keyword passen </li></ul><ul><li>„ Call to Action“ - Handlungsaufforderung </li></ul><ul><li>Formulare: einfach, übersichtlich </li></ul><ul><li>schnelle Ladezeit </li></ul><ul><li>Ziel: Conversion: Anfrage, Bestellung, Kauf </li></ul>
    26. 27. Landingpage <ul><li>meist nicht geeignet: Homepage </li></ul><ul><li>Webpage, die nicht auf die Suche des Users eingeht </li></ul><ul><li>Webpage, die den User ablenkt von seinem Ziel </li></ul><ul><li>Seite, die genau auf die Google-Suche passt </li></ul><ul><li>Seite, die dem User vermittelt: „Hier bin ich richtig!“ </li></ul><ul><li>Seite, die genau EINE Handlung des Users zulässt </li></ul><ul><li>Seite, die den User auffordert ein Formular auszufüllen („Call to Action“) </li></ul>
    27. 28. Landingpage Optimierung <ul><li>2 Landingpages: A und B </li></ul><ul><li>kopieren Sie Ihre Anzeigentexte </li></ul><ul><li>weisen Sie als Ziel-URL jeweils &quot;Landingpage A&quot; bzw. &quot;Landingpage B&quot; zu </li></ul><ul><li>schalten Sie die Anzeigen gleichverteilt </li></ul><ul><li>optimieren Sie wie zuvor bei den Anzeigentexten </li></ul>
    28. 29. Zusammenfassung <ul><li>Welche Keywords bringen profitable Kunden? </li></ul><ul><li>Welche Anzeigentexte sind die „besten“? </li></ul><ul><li>Welche Landingpage bringt die meisten Kunden? </li></ul><ul><li>Welche Kombination aus </li></ul><ul><li>Keyword – Anzeigentext - Landingpage </li></ul><ul><li>bringt den maximalen Erfolg? </li></ul>
    29. 30. Vielen Dank! <ul><li>Tipp: Google AdWords Seminar am 11.3.2011 </li></ul><ul><li>www.cpc-consulting.net/Google+AdWords+Seminar </li></ul><ul><li>A-1090 Wien, Währinger Str. 61 </li></ul><ul><li>Twitter: twitter.com/cpc_consulting </li></ul><ul><li>Facebook: www.facebook.com/cpcconsulting.net </li></ul><ul><li>Mag. Herwig Seitz </li></ul><ul><li>seitz@cpc-consulting.net / +43 676 357 30 20 </li></ul>Google AdWords Seminar 11. März
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