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Business modelcanvas productivitystartapps-2013abril

  1. 1. Ramon CostaProject Director. MIC Productivity. ramonc@micproductivity.comhttp://www.micproductivity.com http://www.iproductividad.comSenior Associate Professor. EADA. rcosta@eada.edu. www.eada.eduAssociate Professor. EUG. rcosta@eug.es www.eug.es#ProductivityStartApps – 25/04/2013‘Definición delModelo de Negocio:Business Model Canvas’
  2. 2. #ProductivityStartAppsMaterial disponible en ….www.productivitystartapps.com www.iproductividad.com
  3. 3. #ProductivityStartApps Diseño del modelo de negocio: Business Model Canvas 25 de abril de 2013… de la idea de negocio … al negocio ….Business Model
  4. 4. #ProductivityStartApps Diseño del modelo de negocio: Business Model Canvas 25 de abril de 2013Plan de Negocio (Business Plan)“…Declaración formal de los objetivos de negocio, recogidos porescrito en un documento, que desarrolla, sistematiza e integra lasactividades, estrategias de negocio, análisis de la situación delmercado y otros estudios queson necesarios para que unaidea de negocio se convierta enuna empresa viable, y en el cualse recoge la idea de rentabilidaddel negocio…”
  5. 5. #ProductivityStartApps Diseño del modelo de negocio: Business Model Canvas 25 de abril de 2013Modelo de Negocio (Business Model)Objetivo: describir “… qué es lo que hacemos, cómo lo hacemos ya quién nos dirigimos…”⁻ ¿ Cual es tu producto?⁻ ¿Donde te encuentras en la cadena de valor?⁻ ¿En que mercado operas?⁻ ¿Quien es tu cliente?⁻ ¿Cómo creas utilidad para tus clientes?⁻ ¿Cómo consigues y conservas a los clientes?⁻ ¿Como te comunicas con ellos?⁻ ¿Como ganas dinero y como lo gastas?⁻ ¿De quien dependes?⁻ ¿Quienes son tus distribuidores y aliados?http://javiermegias.com/wp-content/uploads/2012/09/business-plan-rentabilidad.jpg
  6. 6. #ProductivityStartApps Diseño del modelo de negocio: Business Model Canvas 25 de abril de 2013“Business Model Canvas” (BMC)“Business Model Generation”(Alexander Osterwalder / Yves Pigneur)⁻ “Modelo de Negocio”: … una descripciónde cómo una organización crea, entregay captura valor…⁻ Lienzo con distintos apartadosinterrelacionados entre ellos que cubrentodos los aspectos básicos de un negocio: segmentos de clientes propuesta de valor canales relación con el clientes fuentes de ingresos recursos clave actividades clave socios clave estructura de costes.
  7. 7. #ProductivityStartApps Diseño del modelo de negocio: Business Model Canvas 25 de abril de 2013Business Model Canvas (BMC): proceso
  8. 8. #ProductivityStartApps Diseño del modelo de negocio: Business Model Canvas 25 de abril de 2013Business Model Canvas: relacioneshttp://www.businessmodelalchemist.com/2005/11/what-is-business-model.html
  9. 9. #ProductivityStartApps Diseño del modelo de negocio: Business Model Canvas 25 de abril de 2013Business Model Canvas (BMC)www.businessmodelgeneration.com
  10. 10. #ProductivityStartApps Diseño del modelo de negocio: Business Model Canvas 25 de abril de 2013Business Model Canvas (BMC)http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=QoAOzMTLP5s
  11. 11. #ProductivityStartApps Diseño del modelo de negocio: Business Model Canvas 25 de abril de 2013BMC (Segmentos de clientes)“¿a qué grupos de personas queremos ofrecer nuestro servicio oproducto?”Diferentes criterios: por necesidades a las que satisfacer, canalesa través de los que llegar, tipos de relaciones, tipos de oferta Mercado de masas Nichos Segmentados Diversificados Multi-segmentos
  12. 12. #ProductivityStartApps Diseño del modelo de negocio: Business Model Canvas 25 de abril de 2013BMC (Propuesta de Valor)Características y beneficios que crean valor a un segmentoespecífico.Explica el servicio o producto que ofrecemos a nuestros clientes.Criterios Novedad Rendimiento Personalización Diseño Precio
  13. 13. #ProductivityStartApps Diseño del modelo de negocio: Business Model Canvas 25 de abril de 2013BMC (Canales)Medios para comunicarnos, y alcanzar y entregar nuestrapropuesta de valor a nuestra audienciaFases Notoriedad Evaluación Compra Entrega Postventa
  14. 14. #ProductivityStartApps Diseño del modelo de negocio: Business Model Canvas 25 de abril de 2013BMC (Relación con el cliente)Tipos de relaciones que podemos establecer con segmentosespecíficos de clientesEjemplos Asistencia personal Self-service Servicios automatizados
  15. 15. #ProductivityStartApps Diseño del modelo de negocio: Business Model Canvas 25 de abril de 2013BMC (Fuentes de ingresos)¿De qué forma generamos los ingresos para cada cliente?Puede ser de un solo pago o de un pago recurrente.Tipos Venta Pago por uso Suscripción
  16. 16. #ProductivityStartApps Diseño del modelo de negocio: Business Model Canvas 25 de abril de 2013BCM (Recursos clave)¿Cuáles son los recursos más importantes que necesitamos paraque funcione nuestro modelo de negocio?Criterios Físicos Intelectuales Humanos Financieros
  17. 17. #ProductivityStartApps Diseño del modelo de negocio: Business Model Canvas 25 de abril de 2013BMC (Actividades clave)¿Qué procesos serán los más importantes para el desempeño denuestra actividad?Criterios Producción Solución de problemas Plataforma
  18. 18. #ProductivityStartApps Diseño del modelo de negocio: Business Model Canvas 25 de abril de 2013BCM (Socios clave)Red de proveedores y partners necesarios para que el modelo denegocio funcioneFactores a considerar Optimización y economías de escala Reducción de riesgos Adquisición de recursos o actividades
  19. 19. #ProductivityStartApps Diseño del modelo de negocio: Business Model Canvas 25 de abril de 2013BCM (Estructura de costes)Descripción de los costes en los que se incurren al operar elmodelo de negocioFactores Coste Valor posible para el cliente Costes fijos Costes variables Economías de escala
  20. 20. #ProductivityStartApps Diseño del modelo de negocio: Business Model Canvas 25 de abril de 2013Ejemplohttp://valuechaingeneration.wordpress.com/2012/11/13/coca-colas-inclusive-business-model-in-africa/
  21. 21. #ProductivityStartApps Diseño del modelo de negocio: Business Model Canvas 25 de abril de 2013Ejemplohttp://bmgenbrasil.com/oquee/modelodenegocio/
  22. 22. #ProductivityStartApps Diseño del modelo de negocio: Business Model Canvas 25 de abril de 2013… y para más referencias …Libros y Guías⁻ “Guía de la idea al negocio“Xavi Sánchez . Emprenderaliahttp://www.emprenderalia.com/download/delaidealnegocio.pdf⁻ “Business Model Generation”Alexander Osterwalder / Yves Pigneur. WileyWebs y Blogs⁻ Business Model Generation.http://www.businessmodelgeneration.com/⁻ Alex Osterwalderhttp://alexosterwalder.com/Otras herramientas / Modelos⁻ Business Model Toolbox: http://www.boardofinnovation.com/business-model-templates-tools/
  23. 23. MIC Productivity - Centre d’Innovació en Productivitat, Fundació Privada. 2012Avgda. Bases de Manresa, 1 – 08242 ManresaTelf: 93 877 21 00. www.micproductivity.com @: info@centreproductivitat.catBlog: www.iproductividad.com - http://www.twitter.com/MICProductivity2.0: www.slideshare.net/group/MICProductivity - http://www.youtube.com/MICProductivity¡Gracias!“Aviso Legal: Esta obra está sujeta a una licencia Reconocimiento – NoComercial -CompartirIgual (by-nc-sa) de Creative Commons:No se permite un uso comercial de la obra original ni de las posibles obras derivadascuya distribución tiene que hacerse con una licencia igual a la que regula la obraoriginal.La licencia se puede consultar en www.creativecommons.org/licenses ”

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