Your SlideShare is downloading. ×
інноваційні методи маркетингу
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Introducing the official SlideShare app

Stunning, full-screen experience for iPhone and Android

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply

інноваційні методи маркетингу

1,013
views

Published on

Published in: Self Improvement

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
1,013
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. E-Commerce Інноваційні методи маркетингу Ростислав Чайка, Lviv Startup Club
  • 2. UANet: Прибуткові ніші.
    • Побутова техніка
    • Одяг, взуття
    • Мобільні телефони
    • Косметика
    • Парфумерія
    • Подарунки
    • Книжки
    Ростислав Чайка, Lviv Startup Club
  • 3. UANet: Ключеві гравці.
    • www.rozetka.ua
    • www.bonprix.ua
    • www.allo.ua
    • www.bambook.com
    • www.yakaboo.ua
    • www.softkey.ua
    Ростислав Чайка, Lviv Startup Club
  • 4. Традиційні методи реклами
    • SEO просування
    • Контекстна реклама
    • Баннерна реклама
    • Прайс-площадки
    • Аукціони
    • Офф-лайн реклама
    Ростислав Чайка, Lviv Startup Club
  • 5.
    • Що робити?
    Ростислав Чайка, Lviv Startup Club
  • 6.
    • Нішеві лояльні групи споживачів
    Ростислав Чайка, Lviv Startup Club
  • 7. 2 цифри
    • Відвідуваність vs Конверсія
    Ростислав Чайка, Lviv Startup Club
  • 8. Хороший показник конверсії
    • 10-15%
    Ростислав Чайка, Lviv Startup Club
  • 9. Приклад – ShinaShop.ru
    • Конверсія – 12%
    • Телефонних замовлень – 60%
    Ростислав Чайка, Lviv Startup Club
  • 10. Питання:
    • Що роблять решту 88% ?
    Ростислав Чайка, Lviv Startup Club
  • 11. #1 : Визначаються - 28%
    • Покупка перший раз
    • Рисунок протектора
    • Технічна специфікація
    • Тести шин
    Ростислав Чайка, Lviv Startup Club
  • 12. # 2 : “Відкладені” покупці – 15%
    • Якість сервісу
    • Наявність товару
    • Найменша ціна
    • Обхід декількох магазинів
    • Можливо повернуться
    Ростислав Чайка, Lviv Startup Club
  • 13. #3: Нецільові відвідувачі – 5%
    • Інший товар
    • Принципово інші ціни
    Ростислав Чайка, Lviv Startup Club
  • 14. # 4 : “Тусовщики” – 40%
    • Форум
    • Обмін досвідом і враженнями
    • Обговорення нових марок шин
    • Важливі події автосвіту
    • Б / у обмін колес і запчастин
    • “ Тюнінг” автомобіля
    Ростислав Чайка, Lviv Startup Club
  • 15. 4 категорії покупців
    • Потенційні покупці
    • Прості покупці
    • Віддані покупці
    • Бувші покупці
    Ростислав Чайка, Lviv Startup Club
  • 16. 3 стратегії збільшення продаж
    • Привести нових клієнтів
    • Збільшити суму чеку
    • Купувати частіше
    Ростислав Чайка, Lviv Startup Club
  • 17. Інструменти
    • Форум
    • Блог
    • Email розсилки
    • Twitter
    • YouTube
    • Група в соц. мережі( Vkontakte, facebook )
    • Своя соц. мережа ( Ning, LiveStreet )
    Ростислав Чайка, Lviv Startup Club
  • 18. Переваги розсилки
    • Продажі на автопілоті.
    • Маркетингові дослідження
    • Нові продукти
    • Акції, знижки, пропозиції
    • Статистика реального часу
    • Кросс-продажі
    • Сегментація цільової аудиторії
    Ростислав Чайка, Lviv Startup Club
  • 19. Продажі на автопілоті
    • 5-7 контактів для покупки
    • 1 повідомлення – 44%
    • 2 повідомлення – 16%
    • 3 повідомлення – 14%
    • 4 повідомлення – 12%
    • 5 повідомлення – 8%
    • 6 повідомлення – 3%
    53% Ростислав Чайка, Lviv Startup Club
  • 20. Маркетингові дослідження
    • Чи задоволені клієнти сервісом?
    • Мотиви поведінки клієнтів
    • Зворотній звязок
    Ростислав Чайка, Lviv Startup Club
  • 21. Нові продукти
    • Чи потрібен товар на ринку?
    • Що хоче споживач від товару?
    • Скільки можна продати?
    • Який спосіб покупки найзручн іший?
    • Скільки клієнт готовий заплатити?
    • Як покращити продукт?
    Ростислав Чайка, Lviv Startup Club
  • 22. Акції, знижки і пропозиції
    • Спеціальні події (8 березня, Новий рік)
    • Кросс-продажі
    Ростислав Чайка, Lviv Startup Club
  • 23. Cross-sell, up-sell
    • Супутні товари (лампа до ел. книги)
    • Конкурентні товари (90 днів)
    • Станки-леза
    • Нові версії, оновлення
    • Сезонні товари (зимова резина)
    Ростислав Чайка, Lviv Startup Club
  • 24. Статистика реального часу Ростислав Чайка, Lviv Startup Club
  • 25. Сегментація Ростислав Чайка, Lviv Startup Club
  • 26. Геотаргетинг
  • 27. Правила
    • Маркетинг з дозволу ( opt-in, opt-out )
    • Персоніфікація
    • Послідовність
    • Дати, щоб взяти
    • 20 / 80
    • Мильні опери
    Ростислав Чайка, Lviv Startup Club
  • 28. Контакти
    • Mob: +38 ( 050 ) 522 88 75
    • Email: [email_address]
    • Blog: www.rchayka.com
    • Site: www.startup.lviv.ua