Ganhando dinheiro com software livre

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Apresentada na SECOM da USP São Carlos

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  • 1. Ganhando Dinheiro com Software Livre Ricardo Bánffy Autonomic Automatização de Computadores
  • 2. Primeiras Coisas Primeiro
  • 3. Pensando Dentro da Caixa
  • 4. Antes
  • 5. O Modelo Antigo
    • Cadeia de Valor
    • Um membro da cadeia não pode interferir com os níveis acima dele, mas os membros abaixo dele são afetados por suas decisões
    • Código flui “de cima pra baixo”
    • Muitos projetos competindo
    • Pouca cooperação
  • 6. Software Prèt-a-Porter
    • Empresa define, cria, empacota e vende software
    • Proteção contra cópia
    • Licença restringe o uso
    • Criador tem virtual monopólio sobre o suporte de segundo nível
    • Software para usuário final ou ferramentas de desenvolvimento
  • 7. Software Sob-Medida
    • Criado e implementado de acordo com as necessidades específicas do cliente
    • Cliente recebe código-fonte
    • Cliente pode ou não estar restrito ao que pode fazer com o produto
    • Contrato de suporte é uma extensão natural do processo
  • 8. Suporte e Consultoria
    • Empresa estuda um ou mais produtos de outras empresas
    • Forma parcerias com o fabricante
    • Paga por certificações
    • Cobra dos usuários dos produtos por suporte de primeiro nível e auxílio na operação, configuração e personalização (limitada)
  • 9.  
  • 10.  
  • 11. Mudanças
  • 12. O que não é Software Livre?
    • Software Livre não é a mesma coisa que software gratuito
    • Software Livre não é exatamente a mesma coisa que Software de Código Aberto
    • Não é apenas GPL
    • Free Software: Liberdade, não Preço
  • 13. O Modelo Livre
    • Rede de Valor
    • Cada membro pode interferir com todos os níveis acima dele
    • Código flui nas duas direções
    • Código flui entre projetos e produtos diferentes, formando uma rede
    • Modelo cooperarivo
  • 14. 4 Liberdades
    • Liberdade de executar o programa para qualquer propósito
    • A liberdade de estudar o funcionamento do programa e adaptá-lo às suas necessidades
    • A liberdade de redistribuir cópias do programa de modo a ajudar outras pessoa
    • A liberdade de modificar o programa e tornar públicas essas modificações de modo a ajudar outras pessoas
  • 15. $
  • 16. Software Prèt-a-Porter
    • Produto Editorial
      • Seleção de elementos
      • Identidade Visual
      • Integração
    • Permite uma posição privilegiada no fornecimento de serviços
  • 17. Software Sob-Medida
    • Criado e implementado de acordo com as necessidades específicas do cliente
    • Cliente recebe código-fonte licenciado como livre
    • Normalmente, não é vantagem para o cliente disponibilizar o software para terceiros
    • Contrato de suporte é uma extensão natural do processo
  • 18. Suporte + Consultoria
    • Software livre precisa de suporte tanto quanto software proprietário
    • Mercado amplo – grande diversidade de produtos
    • Em teoria, pode-se fazer mais pelo cliente porque o código do produto que ele usa pode ser examinado e alterado
    • Vantagens competitivas para quem faz o produto
  • 19. Caixa + Suporte + Garantias
    • Opção high-end
    • Oferece “produto completo”
    • Comodidade para o cliente – single stop shop
    • Fornecedor deve ter controle sobre o produto
    • Envolve certificação com outros parceiros
    • Red Hat, SuSe, Canonical
  • 20. Modelos Indiretos
  • 21. Gastando Menos
    • Reduzir custos acaba por se refletir nos lucros
    • FLOSS reduz custos
      • com licenças
      • com administração das licenças
      • simplifica o processo de aquisição
  • 22. Licenças Duplas
    • Licenciado como livre para projetos livres
    • Licenciado como proprietário para projetos proprietários
    • Desenvolvedor pode receber ajuda da comunidade
    • Clientes podem optar por uma licença proprietária em seus produtos e pagam por isso
    • Trolltech, MySQL, Sleepycat
  • 23. Viabilizador
    • Software livre usando como “alavanca”, reduzindo time-to-market ou permitindo a competição em mercados inatingíveis
    • TiVo, roteadores Linksys - kernel Linux e aplicações específicas)
    • IBM, Dell, HP – servidores e PCs x86 competindo em mercados antes atendidos por equipamentos RISC
    • Movidis – servidores com processadores “exóticos”
  • 24. ASP
    • Flexibilidade da infra-estrutura
    • Aplicativos prontos e/ou blocos construtivos altamente capazes
    • “Terceirização” da hospedagem e administração das aplicações para o cliente
  • 25. Dilema: O Que Compartilhar?
  • 26. Vivendo em um Fork x Vantagens Competitivas
  • 27. ?
  • 28. Contato
    • [email_address]
    • http://www.autonomic.com.br