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Ganhando Dinheiro com Software Livre Ricardo Bánffy Autonomic Automatização de Computadores
Primeiras Coisas Primeiro
Pensando Dentro da Caixa
Antes
O Modelo Antigo <ul><li>Cadeia de Valor </li></ul><ul><li>Um membro da cadeia não pode interferir com os níveis acima dele...
Software Prèt-a-Porter <ul><li>Empresa define, cria, empacota e vende software </li></ul><ul><li>Proteção contra cópia </l...
Software Sob-Medida <ul><li>Criado e implementado de acordo com as necessidades específicas do cliente </li></ul><ul><li>C...
Suporte e Consultoria <ul><li>Empresa estuda um ou mais produtos de outras empresas </li></ul><ul><li>Forma parcerias com ...
 
 
Mudanças
O que não é Software Livre? <ul><li>Software Livre não é a mesma coisa que software gratuito </li></ul><ul><li>Software Li...
O Modelo Livre <ul><li>Rede de Valor </li></ul><ul><li>Cada membro pode interferir com todos os níveis acima dele </li></u...
4 Liberdades <ul><li>Liberdade de executar o programa para qualquer propósito </li></ul><ul><li>A liberdade de estudar o f...
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Software Sob-Medida <ul><li>Criado e implementado de acordo com as necessidades específicas do cliente </li></ul><ul><li>C...
Suporte + Consultoria <ul><li>Software livre precisa de suporte tanto quanto software proprietário </li></ul><ul><li>Merca...
Caixa + Suporte + Garantias <ul><li>Opção high-end </li></ul><ul><li>Oferece “produto completo” </li></ul><ul><li>Comodida...
Modelos Indiretos
Gastando Menos <ul><li>Reduzir custos acaba por se refletir nos lucros </li></ul><ul><li>FLOSS reduz custos </li></ul><ul>...
Licenças Duplas <ul><li>Licenciado como livre para projetos livres </li></ul><ul><li>Licenciado como proprietário para pro...
Viabilizador <ul><li>Software livre usando como “alavanca”, reduzindo time-to-market ou permitindo a competição em mercado...
ASP <ul><li>Flexibilidade da infra-estrutura </li></ul><ul><li>Aplicativos prontos e/ou blocos construtivos  altamente cap...
Dilema: O Que Compartilhar?
Vivendo em um Fork x Vantagens Competitivas
?
Contato <ul><li>[email_address] </li></ul><ul><li>http://www.autonomic.com.br </li></ul>
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Ganhando dinheiro com software livre

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  1. 1. Ganhando Dinheiro com Software Livre Ricardo Bánffy Autonomic Automatização de Computadores
  2. 2. Primeiras Coisas Primeiro
  3. 3. Pensando Dentro da Caixa
  4. 4. Antes
  5. 5. O Modelo Antigo <ul><li>Cadeia de Valor </li></ul><ul><li>Um membro da cadeia não pode interferir com os níveis acima dele, mas os membros abaixo dele são afetados por suas decisões </li></ul><ul><li>Código flui “de cima pra baixo” </li></ul><ul><li>Muitos projetos competindo </li></ul><ul><li>Pouca cooperação </li></ul>
  6. 6. Software Prèt-a-Porter <ul><li>Empresa define, cria, empacota e vende software </li></ul><ul><li>Proteção contra cópia </li></ul><ul><li>Licença restringe o uso </li></ul><ul><li>Criador tem virtual monopólio sobre o suporte de segundo nível </li></ul><ul><li>Software para usuário final ou ferramentas de desenvolvimento </li></ul>
  7. 7. Software Sob-Medida <ul><li>Criado e implementado de acordo com as necessidades específicas do cliente </li></ul><ul><li>Cliente recebe código-fonte </li></ul><ul><li>Cliente pode ou não estar restrito ao que pode fazer com o produto </li></ul><ul><li>Contrato de suporte é uma extensão natural do processo </li></ul>
  8. 8. Suporte e Consultoria <ul><li>Empresa estuda um ou mais produtos de outras empresas </li></ul><ul><li>Forma parcerias com o fabricante </li></ul><ul><li>Paga por certificações </li></ul><ul><li>Cobra dos usuários dos produtos por suporte de primeiro nível e auxílio na operação, configuração e personalização (limitada) </li></ul>
  9. 11. Mudanças
  10. 12. O que não é Software Livre? <ul><li>Software Livre não é a mesma coisa que software gratuito </li></ul><ul><li>Software Livre não é exatamente a mesma coisa que Software de Código Aberto </li></ul><ul><li>Não é apenas GPL </li></ul><ul><li>Free Software: Liberdade, não Preço </li></ul>
  11. 13. O Modelo Livre <ul><li>Rede de Valor </li></ul><ul><li>Cada membro pode interferir com todos os níveis acima dele </li></ul><ul><li>Código flui nas duas direções </li></ul><ul><li>Código flui entre projetos e produtos diferentes, formando uma rede </li></ul><ul><li>Modelo cooperarivo </li></ul>
  12. 14. 4 Liberdades <ul><li>Liberdade de executar o programa para qualquer propósito </li></ul><ul><li>A liberdade de estudar o funcionamento do programa e adaptá-lo às suas necessidades </li></ul><ul><li>A liberdade de redistribuir cópias do programa de modo a ajudar outras pessoa </li></ul><ul><li>A liberdade de modificar o programa e tornar públicas essas modificações de modo a ajudar outras pessoas </li></ul>
  13. 15. $
  14. 16. Software Prèt-a-Porter <ul><li>Produto Editorial </li></ul><ul><ul><li>Seleção de elementos </li></ul></ul><ul><ul><li>Identidade Visual </li></ul></ul><ul><ul><li>Integração </li></ul></ul><ul><li>Permite uma posição privilegiada no fornecimento de serviços </li></ul>
  15. 17. Software Sob-Medida <ul><li>Criado e implementado de acordo com as necessidades específicas do cliente </li></ul><ul><li>Cliente recebe código-fonte licenciado como livre </li></ul><ul><li>Normalmente, não é vantagem para o cliente disponibilizar o software para terceiros </li></ul><ul><li>Contrato de suporte é uma extensão natural do processo </li></ul>
  16. 18. Suporte + Consultoria <ul><li>Software livre precisa de suporte tanto quanto software proprietário </li></ul><ul><li>Mercado amplo – grande diversidade de produtos </li></ul><ul><li>Em teoria, pode-se fazer mais pelo cliente porque o código do produto que ele usa pode ser examinado e alterado </li></ul><ul><li>Vantagens competitivas para quem faz o produto </li></ul>
  17. 19. Caixa + Suporte + Garantias <ul><li>Opção high-end </li></ul><ul><li>Oferece “produto completo” </li></ul><ul><li>Comodidade para o cliente – single stop shop </li></ul><ul><li>Fornecedor deve ter controle sobre o produto </li></ul><ul><li>Envolve certificação com outros parceiros </li></ul><ul><li>Red Hat, SuSe, Canonical </li></ul>
  18. 20. Modelos Indiretos
  19. 21. Gastando Menos <ul><li>Reduzir custos acaba por se refletir nos lucros </li></ul><ul><li>FLOSS reduz custos </li></ul><ul><ul><li>com licenças </li></ul></ul><ul><ul><li>com administração das licenças </li></ul></ul><ul><ul><li>simplifica o processo de aquisição </li></ul></ul>
  20. 22. Licenças Duplas <ul><li>Licenciado como livre para projetos livres </li></ul><ul><li>Licenciado como proprietário para projetos proprietários </li></ul><ul><li>Desenvolvedor pode receber ajuda da comunidade </li></ul><ul><li>Clientes podem optar por uma licença proprietária em seus produtos e pagam por isso </li></ul><ul><li>Trolltech, MySQL, Sleepycat </li></ul>
  21. 23. Viabilizador <ul><li>Software livre usando como “alavanca”, reduzindo time-to-market ou permitindo a competição em mercados inatingíveis </li></ul><ul><li>TiVo, roteadores Linksys - kernel Linux e aplicações específicas) </li></ul><ul><li>IBM, Dell, HP – servidores e PCs x86 competindo em mercados antes atendidos por equipamentos RISC </li></ul><ul><li>Movidis – servidores com processadores “exóticos” </li></ul>
  22. 24. ASP <ul><li>Flexibilidade da infra-estrutura </li></ul><ul><li>Aplicativos prontos e/ou blocos construtivos altamente capazes </li></ul><ul><li>“Terceirização” da hospedagem e administração das aplicações para o cliente </li></ul>
  23. 25. Dilema: O Que Compartilhar?
  24. 26. Vivendo em um Fork x Vantagens Competitivas
  25. 27. ?
  26. 28. Contato <ul><li>[email_address] </li></ul><ul><li>http://www.autonomic.com.br </li></ul>
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