Elementos de um Plano de Negócios

1. Seminário Empreendedorismo
Plano de Negócios
Jorge Yuji Sato
Leandro Ramos Ferraz
Leandro Zambianco
Rafael Guerra
Renato Bafi
RB

2. Resumo
• Definição, Conceitos e Objetivos
• Estrutura do Plano de Negócios
• Sumário Executivo
• Estrutura Organizacional
• Produtos e Serviços
• Plano de Marketing
• Plano Operacional, Análise SWOT
• Estrutura de Capitalização
• Plano Financeiro
• Conclusão
RB

3. DEFINIÇÃO E CONCEITOS
Metodologia de Planejamento que define o
ponto de partida e os objetivos da Empresa
Consolidação Plano de Negócio
Sumário Planos
Materiais
Mercado
Investimentos
PN
Levantamento
LR

4. DEFINIÇÃO E CONCEITOS
Metas Compromissos
Prazos Contingências
Planejamento
Estratégico
LR

5. OBJETIVOS
Testar a viabilidade de um conceito de negócio
Orientar o desenvolvimento das operações e estratégia
Atrair recursos financeiros
Transmitir credibilidade
Desenvolver a equipe de gestão
LR

6. SUMÁRIO EXECUTIVO
Fornecer uma explanação dos
fundamentos e justificativas gerais
Breve descrição da Empresa
Surgimento da ideia
Conceito do Negócio
Proposta de Valor
Recomendações
LR

7. ANÁLISE DE MERCADO
Demonstrar conhecimento do mercado
Mercado
Consumidor
Fornecedores
Concorrentes
LR

8. ESTRUTURA ORGANIZACIONAL
Articulação para o desenvolvimento das
atividades
Meio
Ambiente
Tecnologia
Estratégia
LR

9. PRODUTOS E SERVIÇOS
Quais são os produtos/serviços
Como serão produzidos
Qual o ciclo de vida
Fatores tecnológicos
Pesquisa e Desenvolvimento
Principais Clientes atuais
Marcas e Patentes
Fatores a serem
considerados
JS

10. PLANO DE MARKETING
Como vender os
produtos/serviços e
conquistar os clientes
Manter o interesse dos
clientes
Aumentar a
demanda
JS

11. PLANO DE MARKETING
ABORDAGEM
Setor de
Atividade
Ramo
econômico
Mercado de
Atuação
Pessoas
Físicas
ou
Jurídicas
Interesses e
comportamentos
Localização
dos Clientes
Tendências
Influências
do
Mercado
Política de
Preços
JS

12. PLANO DE MARKETING
ABORDAGEM
Forma de
Comercialização
Como
chegarão
até os
Clientes
Canais
Vantagens
Competitivas
(Kotler, 2000, p.98)
Além da
competência
Melhor
Desempenho
Maior Valor
Sustentação
a longo
prazo
Divulgação
Apresentar
Informar
Convencer
JS

13. PLANO OPERACIONAL
O Plano Operacional envolve especificamente as operações e equipamentos
internos necessários para produzir seus produtos e serviços.
Principais áreas
Localização
Mão de
Obra
Processos
Equipamento
LZ

14. PLANO OPERACIONAL
PRINCIPAIS ERROS
Descrição
clara de
processos
Inclusão de
todos os
custos
Política de
Recursos
Humanos
Inclusão de
todos os
equipamentos
Plano para
emergências
Planejamento
a longo prazo
Análises que não podem faltar no Plano de Negócios
LZ

15. PLANO OPERACIONAL
ANÁLISE SWOT
A Análise SWOT é uma ferramenta utilizada para fazer análise
de cenário (ou análise de ambiente), sendo usado como base
para gestão e planejamento estratégico de uma corporação ou
empresa.
Força – vantagens internas em relação à concorrência
Fraquezas ou Ponto fraco – desvantagem interna em relação à
concorrência
Oportunidades – aspecto positivo com potencial de fazer crescer as
vantagens competitivas da organização
Ameaças – aspectos negativos com potencial de comprometer as
vantagens competitivas da organização
LZ

16. PLANO OPERACIONAL
ANÁLISE SWOT
Forças (Strengths), Fraquezas (Weaknesses), Oportunidades (Opportunities) e Ameaças (Threats).
"Concentre-se nos pontos fortes, reconheça as fraquezas, agarre as oportunidades e proteja-se contra as
ameaças"(SUN TZU, 500 a.C.).
LZ

17. PLANO FINANCEIRO
Apresentar, em números, todas as ações planejadas do empreendimento e as
comprovações, através de projeções futuras, de sucesso do negócio.
Projeções
Necessidade de
Recursos
Usos e
Fontes
Fluxo de
Caixa,
DRE,
Balanço
PE,
Payback,
TIR
RB

18. PLANO FINANCEIRO
Plano de
Investimentos
Retorno
Contábil
Prazo de
Payback
Fluxo de
Caixa
Descontado
VPL,
TIR
Plano de
Exploração
Vendas
Taxa de
Crescimento
Preço
de
Venda
Custos
Fontes de
Financiamento
Plano de
Tesouraria
Rentabilidade
RB

19. CUIDADOS AO REDIGIR UM PLANO DE
NEGÓCIOS
Definir os
objetivos para
produzir o PN
Atribuir tempo
suficiente para
investigação
Definir a
audiência e
dimensão do
PN
Redação e
Revisão
Mostrar
rascunhos do
PN a terceiros
Definir os
pontos chave
Garantir que as
projeções
financeiras são
credíveis
LZ

20. RECOMENDAÇÕES
Clareza
Objetividade
Estilo
uniforme e
profissional
Gestão e
Competência
Concorrência
Investidores
Potenciais
LZ

21. BENEFÍCIOS DO PLANO DE NEGÓCIOS
Clareza de
ideias
Visão de todo o
negócio
Pontos Fortes
e Fracos Mitigação de
Riscos
Facilitar
apresentação
Simulação de
situações
Sócios,
Investidores e
Bancos
Definição de
Serviços
Marketing
LR

22. Seminário Empreendedorismo
Plano de Negócios
Jorge Yuji Sato
Leandro Ramos Ferraz
Leandro Zambianco
Rafael Guerra
Renato Bafi
Obrigado pela Atenção !
RB