Manajemen Pemasaran ch 3
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Like this? Share it with your network

Share
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
  • sangat bergna untk pembelajaran
    Are you sure you want to
    Your message goes here
No Downloads

Views

Total Views
18,753
On Slideshare
18,693
From Embeds
60
Number of Embeds
2

Actions

Shares
Downloads
827
Comments
1
Likes
7

Embeds 60

http://www.slideshare.net 59
http://www.slideee.com 1

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. BAHAN AJAR 3 PERENCANAAN STRATEGI PEMASARAN
  • 2. Area Perencanaan Strategi s
    • Ada tiga area utama dalam perencanaan strategis :
      • Bisnis perusahaan harus dikelola seperti portfolio investasi.
      • Potensi keuntungan masa depan setiap bisnis harus dinilai secara akurat dengan mempertimbangkan tingkat pertumbuhan pasar dan posisi serta kesesuaian perusahaan.
      • Menentukan strategi.
  • 3. Tingkatan Organisasi The corporate level The product level The business unit level The division level Bertanggung jawab untuk merancang rencana strategis korporasi. Juga memutuskan berapa banyak dukungan sumber daya pada divisi dan bisnis Mana yang harus dimulai atau ditutup Membuat rencana divisi yang Mencakup alokasi dana ke setiap unit bisnis dalam divisi Setiap unit bisnis membuat rencana Strategis unit bisnis, untuk membawa unit bisnis tersebut ke masa depan yang menguntungkan Menyusun rencana pemasaran untuk mencapai tujuannya dalam pasar produknya
  • 4. Proses Perencanaan Strategis, Implementasi, Dan Pengendalian Corporate planning Division planning Business planning Product planning Organizing Implementing Measuring result Diagnosing result Taking corrective action Planning Implementing Controlling
  • 5. Perencanaan Strategis Tingkat Korporat Dan Divisi
    • Semua kantor pusat perusahaan melakukan 4 kegiatan perencanaan:
      • Menetapkan misi perusahaan.
      • Menyusun unit bisnis strategis (strategic business unit=SBU)
      • Mengalokasikan sumber daya bagi setiap SBU.
      • Merencanakan bisnis baru, penciutan, atau menghentikan bisnis yang lama
  • 6. Menetapkan Bisnis Dan Misi Perusahaan Pernyataan misi merupakan sebuah pernyataan tujuan organisasi. Market Oriented Realistic Fit Market Environment Distinctive Competencies Motivating Specific Characteristics of a Good Mission Statement:
  • 7. Menetapkan Unit Bisnis Strategi s Bisnis Berdasarkan pasar Berdasarkan produk Didefinisikan Dipandang Perusahaan Proses memuaskan pelanggan Proses Memproduksi barang Kebutuhan Produk STOP
  • 8. Menetapkan Unit Bisnis Strategi s
    • General E lectric (GE) mengklasifikasikan bisnisnya kedalam 49 SBU, setiap SBU mempunyai tiga karakteristik :
        • SBU merupakan bisnis tunggal atau kelompok bisnis terkait yang dapat direncanakan terpisah dari bagian lain perusahaan.
        • SBU memiliki kelompok pesaingnya sendiri.
        • SBU memiliki manajer yang bertanggung jawab atas perencanaan strategis dan kinerja laba, serta mengendalikan sebagian besar faktor yang mempengaruhi laba.
  • 9. Mengalokasikan Sumber Daya Pada Setiap SBU
    • Tujuan identifikasi SBU perusahaan adalah untuk memberikan sasaran perencanaan strategis dan pendanaannya pada masing-masing unit.
    • Dua model evaluasi portofolio bisnis yang paling terkenal :
      • Model Boston Consulting Group (BCG)
      • Model General Electric (GE)
  • 10. Pendekatan Boston Consulting Group
    • Question Marks
    • High growth, low share
    • Build into Stars or phase out
    • Require cash to hold
    • market share
    • Stars
    • High growth & share
    • Profit potential
    • May need heavy
    • investment to grow
    • Cash Cows
    • Low growth, high share
    • Established, successful
    • SBU’s
    • Produce cash
    • Dogs
    • Low growth & share
    • Low profit potential
    Relative Market Share High Low Market Growth Rate Low High ?
  • 11. Pendekatan General Electric (GE) Business Strength High Medium Low Strong Average Weak A B C D Market Attractiveness (a). Klasifikasi
  • 12. Pendekatan General Electric (GE) ( b ). Strategi Kuat Sedang Lemah KEKUATAN BISNIS DAYA TARIK PASAR Tinggi Sedang Rendah
    • LEPASKAN
    • Jual pada saat-saat yang dapat memaksimalkan nilai kas.
    • Kurangi biaya tetap dan hindari investasi.
    • KELOLA UNTUK MERAIH PENGHASILAN
    • Lindungi posisi pada segmen yang paling menguntungkan
    • Perbaharui lini produk.
    • Minimalkan investasi.
    • PROTEKSI DAN REFOKUS
    • Kelola untuk penghasilan saat ini.
    • Pusatkan perhatian pada segmen-segmen yang menarik.
    • Lindungi kekuatan yang ada
    • EKSPANSI TERBATAS ATAU PANEN
    • Cari jalan untuk melakukan ekspansi tanpa resiko tinggi; jika tidak, kurangi investasi dan rasionalisasi-kan operasi.
    • KELOLA UNTUK MERAIH PENGHASILAN
    • Lindungi program yang ada.
    • Fokuskan investasi pada segmen-segmen dimana profitabilitasnya baik dan resiko relatif rendah.
    • BANGUN SECARA SELEKTIF
    • Tanamkan modal besar pada segmen yang paling menarik.
    • Bangun kemampuan untuk menghadapi persaingan.
    • Tingkatkan profitabilitas dengan menaikkan produktifitas.
    • TUMBUH SECARA SELEKTIF
    • Khususkan pada kekuatan yang terbatas.
    • Cari jalan mengurangi kelemahan.
    • Menarik diri jika tidak ada tanda bisa tumbuh langgeng
    • INVESTASI UNTUK TUMBUH
    • Rebut kepemimpinan
    • Tumbuh secara selektif berdasarkan kekuatan.
    • Perkuat daerah yang rapuh.
    • LINDUNGI POSISI
    • Tanamkan modal untuk tumbuh sepesat mungkin.
    • Pusatkan usaha dalam mempertahankan kekuatan
  • 13. Faktor-faktor Yang Melandasi Daya Tarik Pasar Dan Posisi Kompetitif Dalam Model Portofolio Multifaktor GE: Pasar Pompa Hidrolik Nilai Rating (1-5) Bobot 3.40 1.00 0.40 0.30 0.40 0.50 0.20 0.15 0.15 0.10 0.45 0.25 0.30 0.20 4.00 2.00 4.00 5.00 4.00 3.00 3.00 2.00 3.00 5.00 3.00 4.00 0.10 0.15 0.10 0.10 0.05 0.05 0.05 0.05 0.15 0.05 0.10 0.05
    • Pangsa pasar
    • Pertumbuhan pangsa pasar
    • Kualitas produk
    • Reputasi merek
    • Jaringan distribusi
    • Efektivitas promosi
    • Kapasitas produksi
    • Efisiensi produksi
    • Biaya perunit
    • Pasokan material
    • Kinerja R&D
    • Personalia manajemen
    Kekuatan bisnis 3.70 1.00 H a r u s d a p a t diterima 0.80 1.00 0.60 0.30 0.60 0.15 0.10 0.15 4.00 5.00 4.00 2.00 4.00 3.00 2.00 3.00 0.20 0.20 0.15 0.15 0.15 0.05 0.05 0.05
    • Ukuran pasar keseluruhan.
    • Tingkat pertumbuhan pasar tahunan
    • Marjin laba selama ini.
    • Intensitas persaingan.
    • Kebutuhan teknologi.
    • Pengaruh inflasi.
    • Kebutuhan energi.
    • Pengaruh lingkungan sosial/politik/hukum.
    Daya tarik pasar
  • 14. Permasalahan Dengan Menggunakan Pendekatan Matriks Can be Difficult, Time-Consuming, & Costly to Implement Difficult to Define SBU’s & Measure Market Share/ Growth Focus on Current Businesses, But Not future Planning Can Lead to Unwise Expansion or Diversification
  • 15. Strategi Pengembangan Pertumbuhan/ Bagan Matriks Ansoff 1. Market Penetration 2. Market Development 3. Product Development 4. Diversification Existing Markets New Markets Existing Products New Products Product/ Market Expansion Grid
  • 16. Product/ Market Expansion Grid
    • Market Penetration : making more sales to current customers without changing its products.
      • How? Add new stores in current market areas, improve advertising, prices, service or store design.
    • Market Development : develop new
    • markets for its current products.
      • How? Identify new demographic or geographic markets.
  • 17. Product/ Market Expansion Grid
    • Product Development : offering modified or new products to current markets.
      • How? New styles, flavors, colors, or modified products.
    • Diversification : new products for new markets.
      • How? Start up or buy new businesses.
  • 18. Definisi Proses Pemasaran
    • Proses pemasaran terdiri dari analisis peluang pemasaran, meneliti dan memilih pasar sasaran, merancang strategi pemasaran, merencanakan program pemasaran, dan mengorganisasikan, melaksanakan serta mengendalikan usaha pemasaran.
  • 19. Tahap-tahap Proses Perencanaan Menganalisis peluang pasar Merancang strategi pemasaran (B ab 11-13) Merancang program pemasaran ( Bab 14-21) Riset pemasaran dan sistem informasi (bab 5) Lingkungan pemasaran (bab 6) Pasar konsumen(bab 7 ) Pasar bisnis (bab 8 ) Memperhatikan para pesaing (bab 9 ) Mengidentifikasi segmentasi pasar (bab 10) Strategi Positioning (bab 11) Pengembangan pasar baru (bab 12) Peluang & tantangan g lobal yang berubah (bab 13 ) Seting strategi produk dan merek (bab 14) Mendesain jasa (bab 15 ) Strategi harga (bab 16) Saluran pemasaran (bab 17 & 18) Strategi promosi (bab 19 s/d 21) Melaksanakan pemasaran (Bab 22) Melaksanakan usaha Pemasaran total (bab 22 )
  • 20. Faktor-faktor y ang Mempengaruhi Strategi Perusahaan Target Consumers Product Place Price Promotion Marketing Implementation Marketing Planning Marketing Control Marketing Analysis Competitors Marketing Intermediaries Publics Suppliers Demographic- Economic Environment Technological- Natural Environment Political- Legal Environment Social- Cultural Environment