0
1
HOTEL BONALBA
GOLF & CONVENTIONS
HOTEL BONALBA
GOLF & CONVENTIONS
MERCADO REUNIONES : ACCIONES COMERCIALES POR SEGMENTOS DE
MERCADO
Se priorizarían accione...
HOTEL BONALBA
GOLF & CONVENTIONS
Congresos
Trabajar calendario de congresos Alicante Convention Bureau
▪ 14 Congresos y ev...
HOTEL BONALBA
GOLF & CONVENTIONS
Cuentas Especiales Corporate.
Quienes
▪
▪
▪
▪
▪
▪

Empresas Multinacionales con sede en E...
HOTEL BONALBA
GOLF & CONVENTIONS
Cuentas especiales Corporate Grupos ( Convenciones e Incentivos )
Quienes
▪ Empresas Mult...
HOTEL BONALBA
GOLF & CONVENTIONS
MERCADOS EMISORES LOCALES PRINCIPALES
Zona Levante ( CC.VV )
▪ Valencia
▪ Alicante
▪ Elch...
HOTEL BONALBA
GOLF & CONVENTIONS
En base a quien los organiza :
Se incrementaran más a acciones comerciales hacia agencias...
HOTEL BONALBA
GOLF & CONVENTIONS
En base a la duración :
Principalmente incentivos , convenciones internacionales.
▪ Objet...
HOTEL BONALBA
GOLF & CONVENTIONS
Participación /Asistencia o representación en Ferias Generales y
especificas
Acciones pro...
HOTEL BONALBA
GOLF & CONVENTIONS
HOTEL BONALBA
GOLF & CONVENTIONS
Optimización / Presentacion Pagina Web Portal del Hotel
Dominio de la web carece de la pa...
HOTEL BONALBA
GOLF & CONVENTIONS
Optimización / Presentación Pagina Web Portal del Hotel
Cambia el nombre en web al cambia...
HOTEL BONALBA
GOLF & CONVENTIONS
Optimización / Presentación Pagina Web Portal del Hotel
Pestaña de Golf y Eventos , Pondr...
HOTEL BONALBA
GOLF & CONVENTIONS
Optimización / Presentación Pagina Web Portal del Hotel
Pestaña de Golf y Eventos , Pondr...
HOTEL BONALBA
GOLF & CONVENTIONS
HOTEL BONALBA
GOLF & CONVENTIONS
OPTIMIZACION DISEÑO Y ESTRUCTURA FOLLETO HOTEL
Se recomienda diseño de folletos para merc...
HOTEL BONALBA
GOLF & CONVENTIONS
OPTIMIZACION DISEÑO Y ESTRUCTURA FOLLETO HOTEL
Pagina 6 “ El Hotel : los exteriores “ . P...
HOTEL BONALBA
GOLF & CONVENTIONS
OPTIMIZACION DISEÑO Y ESTRUCTURA FOLLETO HOTEL
Pagina 12 El Golf de Bonalba : antes de pg...
HOTEL BONALBA
GOLF & CONVENTIONS
Comercialización a través de agencias especializadas en
Golf y miembros de la Asociación de Campos de Golf
Costa Blanca .
...
22
HOTEL BONALBA
GOLF & CONVENTIONS
Comercializa tanto hotel como campo de Golf.

Comercializa tato hotel como campo de Golf
...
HOTEL BONALBA
GOLF & CONVENTIONS
No aparece hotel . Noruego. No trabaja Costa Blanca Alicante

Comercializa Costa Blanca p...
HOTEL BONALBA
GOLF & CONVENTIONS
No comercializan Hotel Bonalba . Si competidores Husa y
Holiday Inn san Juan .

No aparec...
HOTEL BONALBA
GOLF & CONVENTIONS
No aparece Hotel en Costa Blanca. Otros hoteles competencia
si aparecen : La Laguna Spa &...
HOTEL BONALBA
GOLF & CONVENTIONS
RECOMENDACIONES ESTRATEGIA MERCADO GOLF
Ambito Internacional :
Seguir concentrando esfuer...
HOTEL BONALBA
GOLF & CONVENTIONS
RECOMENDACIONES ESTRATEGIA MERCADO GOLF
Ambito Nacional :
Seguir concentrando esfuerzo en...
HOTEL BONALBA
GOLF & CONVENTIONS
RECOMENDACIONES ESTRATEGIA MERCADO GOLF
Ámbito local y Comunidad Valenciana :
Seguir conc...
HOTEL BONALBA
GOLF & CONVENTIONS
RECOMENDACIONES ESTRATEGIA MERCADO GOLF
Ideas comerciales varias :
Reutilización y optimi...
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Hotel Bonalba Resort Spa & G olf directrices plan accion comercial y recomendaciones

379

Published on

Asesoramiento inicial : Analisis de situación de web hotel Bonalba y esbozo plan de acciones comerciales básico a seguir

Published in: Marketing
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
379
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
8
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Transcript of "Hotel Bonalba Resort Spa & G olf directrices plan accion comercial y recomendaciones"

  1. 1. 1
  2. 2. HOTEL BONALBA GOLF & CONVENTIONS
  3. 3. HOTEL BONALBA GOLF & CONVENTIONS MERCADO REUNIONES : ACCIONES COMERCIALES POR SEGMENTOS DE MERCADO Se priorizarían acciones comerciales enfocando y en base a captar : Jornadas , seminarios, conferencias de ámbito CCVV, Regional y local Nuevo seguimiento y Visitas , mailings a responsables de Colegios Oficiales, Federaciones, Asociaciones profesionales. Asociaciones empresariales ▪ Objetivo : ▪ Incrementar ventas de salones y alojamiento.pequeños grupos ▪ Incrementar conocimiento Holtel Alba Golf & Conventions en ámbito territorial i de nfluencia Convenciones e incentivos ( Concentivos ) Volver a incidir e incrementar Visitas a empresas ámbito CCVV y Regional ▪ Pequeñas y medianas empresas ubicadas en principales capitales de provincia y localidades de influencia y dentro de polígonos industriales. ▪ Medianas y grandes empresas nacional ( sobre todo en Madrid ). Ubicadas en polígonos principales y parques Empresariales. ▪ Seguimiento y visitas a inplants/outplants corporate accounts a nivel local-delegaciones territoriales grnades empresas. ▪ Kick off o Fam trips / Pro para directores grupos AAVV principales.
  4. 4. HOTEL BONALBA GOLF & CONVENTIONS Congresos Trabajar calendario de congresos Alicante Convention Bureau ▪ 14 Congresos y evento confirmados 2012/2013 ▪ Mailing & contacto sistemático con sponsores de congresos en zona alicante. Contacto con OPC de la zona y agencias especialeizadas. Visitas /contacto Asociaciones Empresariales. Estudiar viabilidad de utilización de hotel –congreso para pequeños/medianos congresos con zona de exhibición , stands, laminas, etc. Complementar Congresos principal es con otros eventos paralelos ( jornadas , seminarios,etc.. ). Corporate : Contacto con empresas expositoras en ferias para celebración work shops. Trade Fairs por zona Identificacion y Mailing a asociaciones nacionales con sedes territoriales en zona de Levante. Concentrar en pequeñas y medianas empresas poligonos y parques empresariales ( Alicante, Alcoy, Almoradí , Catral, Cocentaina, cox, Crevillente, Ibi..aprox 60 en provincia. ▪ Aglutinan unas 1200 pequeñas /medianas empresas.
  5. 5. HOTEL BONALBA GOLF & CONVENTIONS Cuentas Especiales Corporate. Quienes ▪ ▪ ▪ ▪ ▪ ▪ Empresas Multinacionales con sede en España Empresas Nacionales y Locales ( Valencia y CC.VV ). Asociaciones empresariales o Federaciones Polig industriales. Grupos Empresariales.Grandes cuentas Colegios Oficiales y Organismos Como ▪ Tarifas negociadas y competitivas.Viajes individuales. Pequeñas /medianas empresas locales. ▪ Ofrecer Tarifas especiales para empleados.acuerdo corporativos para empresas con gran número empleados.Potenciar transient –individuales, vacacional .reserva directa. ( intranet, inplants…)
  6. 6. HOTEL BONALBA GOLF & CONVENTIONS Cuentas especiales Corporate Grupos ( Convenciones e Incentivos ) Quienes ▪ Empresas Multinacionales con sede en España ▪ Empresas Nacionales y Locales ( CC.VV ) ▪ Grupos Empresariales.Grandes cuentas Como ▪ Diseño establecido paquete para reuniones y grupos. ▪ Precios competitivos pero value for money ▪ Adelantando info complementando cotizaciones. Ficha técnica diseño. ▪ Seguimiento con petición –proactive- ; durante –reactive- y después –proactive▪ Seguimimiento personalizado de llegadas clientes corporativos a hotel. ▪ Carta bienvenida personalizada a la llegada de cliente .
  7. 7. HOTEL BONALBA GOLF & CONVENTIONS MERCADOS EMISORES LOCALES PRINCIPALES Zona Levante ( CC.VV ) ▪ Valencia ▪ Alicante ▪ Elche ▪ Murcia ▪ Albacete MERCADOS EMISORES NACIONALES ▪ Madrid ▪ Barcelona ▪ Zaragoza ▪ Bilbao ▪ Malaga
  8. 8. HOTEL BONALBA GOLF & CONVENTIONS En base a quien los organiza : Se incrementaran más a acciones comerciales hacia agencias de viajes especializadas con departamento de grupos. Agencias viajes especializadas pequeños grupos Golf. Agencias de viajes departamentos BT business. En base a que sectores principales generadores de negocio : Empresas dentro del sector económico y comercial ( aseguradoras, bancos , consultorías , distribuidoras alimentación , mayoristas, ) Empresas del sector médico sanitario y farmaceútico: Código Farmaindustria limita. Coordinar acciones comerciales priorizando a cuentas con delegaciones territoriales en Levante, CCVV.
  9. 9. HOTEL BONALBA GOLF & CONVENTIONS En base a la duración : Principalmente incentivos , convenciones internacionales. ▪ Objetivo : Incrementar captación de concentivos ( Convención/congreso+ Incentivo ). Añadir valor con programa de incentivos a Congresos Ofrecer a todo grupo automáticamente y ya en cotización tarifas especiales para prolongaciones después de evento Por la actividades : Vender como punto fuerte actividades “incentivos” en ciudad. ▪ Oferta gastronómica ▪ Paquetes Golf + Degustación restaurante ▪ Paquete Golf + Bodegas zona Alicante Naúticas , Motor ▪ Segways / Moppes circuito turistico. Bicicletas ▪ Actividades team building según temporada. Mercados emisores principales : En la CCVV ( Valencia y provincia ; Alicante y provincia ) Nacional : ▪ Sobre todo Madrid. ▪ Barcelona es sobre todo un destino que capta mucha demanda para sí misma. Receptivo. ▪ Otros puntos de España puntualmente según peticiones.
  10. 10. HOTEL BONALBA GOLF & CONVENTIONS Participación /Asistencia o representación en Ferias Generales y especificas Acciones promocionales Convention Bureau Alicante ( no es socio el hotel Bonalba Golf Conventions ). Ferias Generalistas Internacionales. VAKANTIEBE(*) , BTL , REISELIV , MATKA, HOLIDAY WORLD , FESPO FERIE I BELLA, HOLIDAY WORLD, SALON DES VACANCES , SALON MAHANA (*), REISEN HAMBURG, BIT, F.RE.E, UTAZAS – TRAVEL, SALON MAHANA, ITB (*), MITT, MAP, TUR, TOURSALON, WORLD TRAVEL MARKET (*), INT’L LUXURY TRAVEL MARKET. Pre Tour & Post Tour de principales Ferias . Grupos Host Buyers . Ferias ámbito nacional FITUR , TCV , SITC , EXPOVACACIONES Ferias especificas Golf SWEDISH GOLF TRAVELLERS NETWORK , RHEINGOLF MADRID GOLF , IGTM, LONDON GOLF SHOW
  11. 11. HOTEL BONALBA GOLF & CONVENTIONS
  12. 12. HOTEL BONALBA GOLF & CONVENTIONS Optimización / Presentacion Pagina Web Portal del Hotel Dominio de la web carece de la palabra “ Golf “ . www.hotelbonalba.com No ayuda a posicionar en las busquedas para captación de este mercado,ni su comercialización . Existencia de diferentes webs relacionadas con Hotel Bonalba. Existencia de diferentes nombre s para concetuar el producto “Bonalba Alicante Golf “ , Bonalba Golf alicante “. En busquedas aparecen posicionados otros hoteles antes cuando se busca palabras como “ hoteles costa blanca “, hoteles Alicante “. “ hoteles golf alicante “ . En webs se mezclan fotografías de hotel y complejo residencial en algunos casos oferta complementaria de alojamiento antes que hotel .www.golfbonalba.com Posicionamiento en los .COM mejorable. Puntuación clientes Inexistencia links para redes sociales F acebook, Twitter. Dentro de pagina web en concreto : ▪ Pestaña de visita “ encierra/esconde “ areas y servicios claves. ▪ Pestaña aparte con Spa ▪ Pestaña con restauración ( Bar / Cafeteria / Pub Ingles ▪ Pestaña de golf y eventos junta. Separaría las mismas Son servicios enfocados a mercados core del hotel .
  13. 13. HOTEL BONALBA GOLF & CONVENTIONS Optimización / Presentación Pagina Web Portal del Hotel Cambia el nombre en web al cambiar a idiomas. Se repite información en diferentes apartados ejemplo Ofertas ultima hora “ Last Hour “. Diferenciaría de Ofertas y promociones a más largo plazo de las de “lastminute” “last Hour “ a más corto plazo . Pestaña de Habitaciones ▪ incluye tb Servicios e instalaciones y actividades y entorno . Pondría como otras ▪ exige pinchar de nuevo para volver a abrir descripciones de habitaciones. Reflejaría dimensiones de las mismas, terraza o balcón, vistas, posibilidad de triples o cuadruples. ▪ cuantificaría número de habitaciones por tipo de ellas. Pestaña visita esconde servicios y areas principales del hoel : Spa y Restauración. Pondría otras pestañas sólo para estos conceptos. ▪ Restaurate Cervantes si es gestionado por empresa EL ALTO , lo mencionaría
  14. 14. HOTEL BONALBA GOLF & CONVENTIONS Optimización / Presentación Pagina Web Portal del Hotel Pestaña de Golf y Eventos , Pondría separada pestañas para cada uno de ellos . Son principales mercados y segmentos de mercado del hotel . ▪ Conventions en ingles ? . Características para convenciones al final explicación de campo de golf y características ? . No llegan a cliente CC&I. ▪ Se recomienda diseño ficha técnica especifica para CC&I y PDF para facilitar el bajarlo desde la pagina o enviarlo a clientes Asociativos/Corporativos. ▪ Da información del hotel repetida y reiterativa ▪ No nombraría los diseñadores de otros campos cercanos. ▪ No existen fotografías de torneos, campeonatos, Pros realizados en el hotel . ▪ No aparece logo de IAGTO en este bloque que corresponde a Golf específicamente. ▪ No se espefica donde están las salas para eventos . Plano. ▪ También al final apartado de banquetes , bodas , bautizaos y comuniones ?? . Pondría pestaña para Eventos sociales aparte.
  15. 15. HOTEL BONALBA GOLF & CONVENTIONS Optimización / Presentación Pagina Web Portal del Hotel Pestaña de Golf y Eventos , Pondría separada pestañas para cada uno de ellos . Son principales mercados y segmentos de mercado del hotel . ▪ No se hace ninguna mención de capacidad de restaurante, exclusividad para alquilar o cerrar para eventos, etc… tampoco planos o mapas ni ubicación de los mismos. Pestaña reservas : ▪ Hoja de reservas no sale totalmente visible. Se corta . Pestañas de ofertas : ▪ Se utiliza el usted y el tu en algunas de ellas. Pestaña de Instalaciones y servicios ▪ ▪ ▪ Pub ingles Beach club Zonas de ocio para diversos deportes ( paddel, tenis,etc.. ) existentes en complejo residencial Bonalba Golf & spa.
  16. 16. HOTEL BONALBA GOLF & CONVENTIONS
  17. 17. HOTEL BONALBA GOLF & CONVENTIONS OPTIMIZACION DISEÑO Y ESTRUCTURA FOLLETO HOTEL Se recomienda diseño de folletos para mercado CC&I y Golf separados de la presentación genérica muy enfocada a un perfil de mercado y segmentos de mercado . ▪ Segmentar presentaciones por productos y mercados específicos. ▪ Folleto muy enfocado a parejas ( mercado principal tanto de parejas jovenes como parejas mayores y familias /grupos de amigos ). Pagina 2 : Comentarios de texto a refinar o evitar . ( “cuidada restauración.”.ojo co los comentarios y criticas al respecto ; “para todo tipo de cliente “ se tiende a la segmentación y microsegmentación ) . Pagina 3: Las fotografías las incluiría en pagina 2 como los beneficios y razones . Bienvenida y resumen de lo que se explicará en resto de folleto. ▪ Ojo foto de “ personal “ no es adecuada y se repite en otra ocasión refiriendose a los clientes ( hoja 5 ) . Pagina 4 “ Su alojamiento “ : explicar caracteristicas habitaciones , dimensiones, sofas, camas, capacidad en personas. Recalcar vistas. Pagina 5 “ Su alojamiento : descripción y cuantas . En foto de junior suite aparece una familia . Mención de suite Royal alquiler para fiestas particulares , cenas cumpleaños , aniversarios , grupos amigos, cocktails privados. Descripción de texto no aporta valor
  18. 18. HOTEL BONALBA GOLF & CONVENTIONS OPTIMIZACION DISEÑO Y ESTRUCTURA FOLLETO HOTEL Pagina 6 “ El Hotel : los exteriores “ . Pondría primero “ Los interiores pagina 7 “ antes que esta. Foto de fondo representa plenamente los exteriores, sus dimensiones , espaciosidad, polivalencia, etc… Texto menciona colchonetas en hamacas y en fotografía no aparecen. Texto habla de relajación para cliente principal parejas ..con zonas de ping pong , mini basquet, etc… niños . Concretar o especificar. Fotografía de pareja es misma que la de “personal “ en pagina 2. Pagina 7 El Hotel : Los interiores . El texto mexcla comentario del exterior. ▪ ▪ ▪ ▪ Puntos fuertes del Hall . Fotografías de baja calidad al imprimir. No se mencionan zona de cafetería , bar , zona de descanso lobby . Fotografía de mujer de negocios en referencia a Business center ? Pagina 8 : Restaurante cervantes ▪ ▪ ▪ Nombrar capacidad de comensales Salones privados en el restaurante ? Cuantos y capacidad. Externalización del rstaurante “Grupo el Alto “ . Mencionar si es así Pagina 9 Pub Ingles , bares : Oferta lúdica cuando ? Fines de semana, todos los días ?. Informar al respeto. Pagina 11 Tratamientos Salud y Belleza : Foto piscina no corresponde con imagen de servicios que se da. Mas en la pagina 10.
  19. 19. HOTEL BONALBA GOLF & CONVENTIONS OPTIMIZACION DISEÑO Y ESTRUCTURA FOLLETO HOTEL Pagina 12 El Golf de Bonalba : antes de pginas Spa a la pgina 10 ▪ No aparece logo de IAGTO . Vende marca , confianza, garantia de calidad, profesionalidad del campo . Texto descripción más técnica del campo y recorrido. Tb par , handicap . Pagina 13 . No nombraría los diseñadores de los otros campos vecinos. Texto pondría “ le ofrecemos durante sus estancias compaginar y combinar diferentes campos cercanos al nuestro …..” Pagina 14 las actividades locales . ▪ ▪ Acompañaria fotos con nombres de las actividades. Separaría actividades internas dentor del hotel o complejo residencial y externas !! . Pagina 15 y 16 costa Blanca … : Juntas en una sola con información turística y fotografías de actividades de rutas , senderismo, monumentos , visitas ciudades cercanas al hotel en interior. Pagina 17 Grandes eventos . ▪ ▪ ▪ La pondría antes de Costa Blanca –pagina 15Eventos sociales y Especiales Info de nuevo de Restauración Restaurante Cervantes y otros espacios abiertos. Pagina 18 Espacios profesionales : después paginas Golf. ▪ ▪ Fotografia principal fondo mejorable Más mención a los tipos de eventos . Seminarios, conferencias, simposiums, work shops, Trade fair , Presentaciones y lanzamiento productos, etc… Pagina 19 Ubicación y contacto : Nombraría aeropuerto y ciudades europeas con vuelos directos Altet
  20. 20. HOTEL BONALBA GOLF & CONVENTIONS
  21. 21. Comercialización a través de agencias especializadas en Golf y miembros de la Asociación de Campos de Golf Costa Blanca . Tomando como proveedores más cercanos se han identificado 16 agencias especializadas en turismo de golf que son miembros de la Asociación de Campos de Golf de la Costa Blanca. Irónicamente más de la mitad a pesar de ser miembros de esta asociación , verdaderamente no venden Costa Blanca de una forma proactiva teniendo otros destinos tanto a nivel nacional como Internacional como prioritarios en sus paginas webs y en sus contrataciones . En otros casos , el Hotel Bonalba como tal no aparece en sus ofertas siendo hoteles competidores de la zona los que aparecen como contratados con bien paquetes o con tarifas de green fees negociadas. En algún caso aparece Bonalba no como hotel sino como Complejo residencial con Campo de Golf. 21
  22. 22. 22
  23. 23. HOTEL BONALBA GOLF & CONVENTIONS Comercializa tanto hotel como campo de Golf. Comercializa tato hotel como campo de Golf No comercializa ni promociona Hotel. Sólo Andalucia y Mallorca Comercializa sólo Murcia y Costa del sol . 23
  24. 24. HOTEL BONALBA GOLF & CONVENTIONS No aparece hotel . Noruego. No trabaja Costa Blanca Alicante Comercializa Costa Blanca pero no aparece Hotel. Aparecen competidores Villaitana, Alicante Golf, La Manga , Oliva Nova Golf. Aparece Campo de Golf Bonalba como complejo residencial para alquiler de viviendas. Hotel recomendado LA Finca . En España tb www.golfmasbarato.es No aparece Hotel Bonalba . Aparecen competidores Villaitana y Apartamentos. 24
  25. 25. HOTEL BONALBA GOLF & CONVENTIONS No comercializan Hotel Bonalba . Si competidores Husa y Holiday Inn san Juan . No aparece Hotel Bonalba en ofertas y paquetes ofrecidos. Linkea simplemente a la pagina web de la Asociación de Campos de Golf de Costa Blanca. No aparece ninguna reseña. Mercado escandinavo. Aparece el Campo . No el Hotel Bonalba. Ofrece alojamientos en Chalets. Alquiler . 25
  26. 26. HOTEL BONALBA GOLF & CONVENTIONS No aparece Hotel en Costa Blanca. Otros hoteles competencia si aparecen : La Laguna Spa & Golf y Husa alicante. En su listado de ofertas y paquetes La Finca Gof , Husa y La Laguna. No aparece Hotel en opciones de Alojamiento. Si aparece competencia como Husa , Villaitana y Villaitana Gran Hotel. Agencia DMC receptiva para TTOO y AAVV. No permite acceso sin clave o no parece activa . No comercializa ni el Hotel ni el Campo Bonalba Golf. En su opción de Popular Courses recomienda destinos de Murcia y Orihuela . NO Costa Blanca . 26
  27. 27. HOTEL BONALBA GOLF & CONVENTIONS RECOMENDACIONES ESTRATEGIA MERCADO GOLF Ambito Internacional : Seguir concentrando esfuerzo en contratación con agentes de Reino Unido , Paises Nórdicos , Alemania y Francia . Ampliar paquetes golf con estancias de 5 y 7 días combinando con otros campos “ competencia “ . Hacer seguimiento de miembros en Asoc. Costa Blanca . Analizar porque no comercializan hotel ? . Negociar y contratar. Contacto con Oficinas Españolas de Turismo en destinos emisores de Golf. Ampliar basse de datos clientes Contacto con Agencia Valenciana ampliar contactos de TTOO o agencias especializadas en Golf . Ampliar base de datos clientes. Asistencia a Ferias Internacionales o representación en la misma. Especializar en mayores de 55 años micro-segmentación. Ofrecer formato “ pay&play” a residentes extranjeros en la zona combinando con brunch ( juegan antes o después ) Fam trips con escritores de revistas especializadas y TTOO golf. Diseño folleto Golf . 27
  28. 28. HOTEL BONALBA GOLF & CONVENTIONS RECOMENDACIONES ESTRATEGIA MERCADO GOLF Ambito Nacional : Seguir concentrando esfuerzo en contratación con agentes en Madrid , Cataluña y comunidad Valenciana. Diseñar paquetes golf con estancias de 3 y para puentes . “ Bautismo de Golf “ . Diseñar oferta /paquete especial y promocional para Federados de diferentes Federaciones a nivel nacional. Agresiva estancia mínima con green fee gratuito para una persona. Existen 22.800 federados !!. Diseño paquetes 2x1 incentivar pequeños grupos de amigos jugadores de golf. Asistencia a Ferias principales con Costa Blanca… Ofrecer promoción especial a clientes tiendas especializadas en Golf de alicante y zona de influencia . Por la compra de un articulo ofrecemos green fee con descuento . Diseño nuevos paquetes Golf combinado con Gastronomía , visitas bodegas DO en Alicante , animación nocturna en la ciudad, shooping y rutas sendenrismo, excursiones, ciclying… Organización Fam Trip con representantes de revistas y TTOO españoles . Pre & Post ferias especializadas en Golf. Diseño folleto golf 28
  29. 29. HOTEL BONALBA GOLF & CONVENTIONS RECOMENDACIONES ESTRATEGIA MERCADO GOLF Ámbito local y Comunidad Valenciana : Seguir concentrando esfuerzo en contratación con agentes en Comunidad Valenciana con los especializados ( go&golf, Halcón,etc.. ). Diseñar paquetes golf con estancias de 1 noche y escapada fin de semana “ Bautismo de Golf “ para juniors que acompañen padres. Diseñar oferta /paquete especial y promocional para Federados de en la comunidad Valenciana . !!. Diseño paquetes 2x1 incentivar pequeños grupos de amigos jugadores de golf. Organización Pro Am responsables aavv especializadas. Asistencia a Ferias locales , CCVV Ofrecer promoción especial a clientes tiendas especializadas en Golf de Valencia y Castellón . Por la compra de un articulo ofrecemos green fee con descuento . Diseño nuevos paquetes Golf combinado con Gastronomía o combinación visitas a Bodegas de DO en Alicante. Diseño folleto Golf . 29
  30. 30. HOTEL BONALBA GOLF & CONVENTIONS RECOMENDACIONES ESTRATEGIA MERCADO GOLF Ideas comerciales varias : Reutilización y optimización de espacio campo de golf para otras actividades deportivas como Cricket , tiro con arco , Utilización de los lagos . Utilización del campo para juego nocturno –iluminación limitado a unos hoyos . Montajes de stands de empresas especializadas en prodcutos Golf . Mini estaciones para “ pic nic “ durante el recorrido. 30
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×