Clubs de bajo coste: Análisis del
mercado y modelo de negocio
(Budget clubs: Market Analysis
& Business Model)
Presented by: Ray Algar MBA
1 Oxygen Consulting - May 2009

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www.oxygen-blog.blogspot.com
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Los consumidores están muy
familiarizados con las propuestas
'low -cost' o de bajo coste
Consumers now very
familiar with low-cost or
3 ‘budget’ propositions

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5

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Por qué los consumidores
están apostando por servicios
de bajo coste
Why consumers are switching
7 to budget services

Servicio regular ofrecido
por muchas empresas
Average service offered
8 by many businesses

… precios altos
9
…at high prices

Actualmente muchos negocios
tienen un aspecto muy parecido
Many businesses now
10 look very similar

Gimnasio
en UK
Gimnasio
en España
11

Los consumidores empiezan a
elegir según el precio
Consumers begin to
select on price 12

La asistencia semanal al
club puede ser muy baja
Weekly club attendance
13 can be very low

¿Por qué pagar 57 € al mes por
ir al club una vez por semana?
Why pay €57/month to use
14
a club once per week?

Económico no significa malo’
15
Budget does not mean ‘cheap’

Económico significa menos
Budget means ‘less’ 16

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Aumentar Reducir
Crear Eliminar
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Rainer Schaller - McFit
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Growth of McFit - Clubs
101
Dec 2008
89
Tasa de
Dec 2007 crecimiento
anual del
22%
68
Dec 2006
0 20 40 60 80 100 120
Ray Algar 2009
Clubs
29

Growth of McFit - Members
6,931
700,000
Dec 2008
6,180
Dec 2007
550,000
Tasa de
crecimiento
anual del
30%
6,118
416,000
Dec 2006
0 100,000 200,000 300,000 400,000 500,000 600,000 700,000
Ray Algar 2009
Members/club Members
30

ASSUMPTIONS SUPUESTOS
Socios (members) 5,000
Cuota mensual (monthly fee) 15
Costes asociados a impagos (bad debt) 10%
Ingresos secundarios - secondary income 8%
Tamaño del club (club size – m2) 1,393
Alquiler (Rent – m2) 75
Otros costes de construcción 50
(other building costs - m2
STAFF (Empleados)
Director (Manager) 32,000
Asistente del Director – Asst’ Manager 27,000
Seguridad (security) 14,000
Otros (other) 14,000
Equipamiento (número) (equipment) 160
Marketing 54,000
Otros costes (other costs)
31
50,000

PREVISIÓN DE PÉRDIDAS Y ANÁLISIS
GANANCIAS DEL PUNTO MUERTO
Total de (income) 875,000
Costes de 174,000
(Breakeven Analysis)
construcción (building)
Gastos de personal 87,000 600,000
(staff)
500,000
Costes de 86,000
equipamiento 400,000
(equipment) 2,505
£
Marketing 54,000 300,000
Otros costes (other) 50,000 200,000
Costes Totales (Total) 451,000
100,000
Beneficio Neto 424,000
(op’ profit) 0
500 1000 1500 2000 2500 3000
Margen del Beneficio 48%
Number of members
Neto (profit margin)
Coste fijo/Coste Total
Punto de equilibrio/ 2,505 Fixed Cost / Total Cost
Punto muerto(socios)
32 Ingresos totales
(member break-even) Total Revenue

Ubicación de los Clubes de
Bajo Coste en UK
(Location of UK budget clubs)
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Debilidades del Club de Bajo
Coste (low-cost)
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Budget club weaknesses

Entorno de autoservicio
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Self-service environment

Algo sin contrato..... significa ,algo
fácil de dejar
Some with no contracts…
43 means, easy to quit

Contratar entrenamiento personal si
se necesita este tipo de asesoramiento
Buy expensive personal training if
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support/advice needed

Puede que no haya personal
de 20:00 a 08:00h
Can be no staff from
45 20:00 – 08:00

Venden una experiencia en el gimnasio
sólo para personas de más de 18 años
They sell a gym experience for people
46 aged 18+ - nothing else

No existe el sentido de
pertenencia o de club social
No sense of belonging
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or ‘community’

Los clubes de bajo coste están aquí. Eso
no significa que su club necesite
convertirse en uno de ellos
Budget clubs are here. This
does not mean that your club
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needs to become one

Servicio notable
Remarkable service
Bajo coste
Budget

Gracias
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