Ponencia Omexpo 2011
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Del Clic al Lead. Mejorando la Conversión en Campañas PPC a través del Post-Click. Por Raúl Abad

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Ponencia Omexpo 2011 Ponencia Omexpo 2011 Presentation Transcript

  • Del Clic al Lead Mejorando la Conversión en Campañas PPC a través del Post-Clic Por Raúl Abadraúl abad
  • raúl abad
  • Hemos hecho un laborioso trabajo de investigación, búsqueda y análisis de keywords…raúl abad
  • ..planificado y estructurado las campañas…raúl abad
  • …creado y testado multitud de anuncios…raúl abad
  • .. trabajado en los costes, pujas y la optimización de las campañas…raúl abad
  • .. logrando un muy buen Quality Score… 9 10 8raúl abad
  • Pero nuestras… campañas PPC no despegan…raúl abad
  • raúl abad
  • LOCALIZAR DIRIGIRLOS MEDIR CONVERTIR Prospectos a la Web Resultados SEO PPC Diseño y Usabilidad Email Marketing Social Media Optimización de la Conversión Publicidad Online Mk Afiliados Analítica Webraúl abad
  • El Impacto del Medio Punto Inversión CPC Clics % Conversión Leads CPL 10.000 € 1.00 € 10.000 8,00 % 800 12,50 € + 0,5% 10.000 € 1.00 € 10.000 8,50 % 850 11,76 € Conversión Valor Lead Leads Valor Total Leads Coste Leads Ingresos 35 € 800 28.000 € 10.000 € 18.000 € + 9,7% 35 € 850 29.750 € 10.000 € 19.750 € Ingresos Incremento Ingresos en 1 mes = 1.750 € Incremento Ingresos en 12 meses = 21.000 €raúl abad
  • Por cada 80 $ dedicados a adquisición de Tráfico, sólo se invierte 1 $ en trabajo de conversión de ese Tráfico.raúl abad
  • Con una actitud de optimización constante mejoraremos mucho los resultadosraúl abad
  • La importancia de la Medición “Desde que se cronometran las carreras, corremos más rápido.” Gemma Muñoz www.sorprendida.esraúl abad
  • LOCALIZAR DIRIGIRLOS MEDIR CONVERTIR Prospectos a la Web Resultados SEO PPC Email Marketing Social Media LANDING PAGE Publicidad Online Mk Afiliadosraúl abad
  • Scott Brinkerwww.chiefmartec.com
  • Una Landing Page es como el recorrido dentro de un TunelConversión entre el primer Clic y la Conversión Proceso de Optimización Clic
  • Una Pieza básica en PPCraúl abad
  • Factores que afectan al QSraúl abad
  • Tipos de Landing Page Captación de Leadsraúl abad
  • Tipos de Landing Page Click-Throughraúl abad
  • Tipos de Landing Page Viral Landingsraúl abad
  • Tipos de Landing Page Informercial (e-Charlatanes)raúl abad
  • Tipos de Landing Page Micrositesraúl abad
  • Tipos de Landing Page Segmented Landing Pagesraúl abad
  • 1 TRÁFICO DE PPC PAG. CONFIRMACIÓN 4 2 A/B TESTING A B GRACIAS Descarga Doc. 3 PUBLICACIÓN Siguientes Pasos Social Media CTA POST - CONVERSION: - Lead Nurturing - Lead Scoring - Lead Automat. - Lead-to-Salesraúl abad
  • Target Variadoraúl abad
  • 1 TRÁFICO DE PPC PAG. CONFIRMACIÓN 4 2 A/B TESTING A B GRACIAS (1b) Descarga Doc. 3 PUBLICACIÓN Landing Page con Siguientes Pasos Segmentación Social Media Opción Opción 1 2 POST - CONVERSION: - Lead Nurturing Opción Opción Opción - Lead Scoring - Lead Automat. 1a 1b 2a - Lead-to-Salesraúl abad
  • LOCALIZAR DIRIGIRLOS MEDIR CONVERTIR Prospectos a la Web Resultados SEO PPC 80% Email Marketing Social Media HOME PAGE Publicidad Online Mk Afiliadosraúl abad
  • LOCALIZAR DIRIGIRLOS MEDIR CONVERTIR Prospectos a la Web Resultados SEO PPC 80% Email Marketing Social Media HOME PAGE Publicidad Online Mk Afiliadosraúl abad
  • LOCALIZAR DIRIGIRLOS MEDIR CONVERTIR Prospectos a la Web Resultados SEO PPC Email Marketing Social Media LANDING PAGE Publicidad Online Mk Afiliadosraúl abad
  • raúl abad
  • La misma Pista para todos…raúl abad
  • raúl abad
  • Cada Clic Publicitario tiene que aterrizar en una Pista Diferenteraúl abad
  • La Landing Page NO la diseñas tu.raúl abad
  • La diseñan los Usuarios.raúl abad
  • A/B Testing Fuente: Optimizelyraúl abad
  • Qué Tests podemos hacer ? La Estructura y El Tamaño y la El Tamaño, Gama de Posición del Posición y Color Calls-to-Actions Colores de la Logo de los Títulos Página La Longitud y Otros Elementos La Imagen Tamaños de los Elementos (Sociales, Sellos Principal Campos de Multimedia Confianza..) Formulario Etc…raúl abad
  • El Poder Magnético de la Miradaraúl abad
  • raúl abad
  • raúl abad
  • Métricas PPC Impresiones Clics Ventas Ingresos CTRs CPC ROI CPA - CPL Posición Media Costes Conversiones Tasa Conversión Imp. Sociales Me Gusta Tasa Rebotes Duración Visitas ANALYTICS Tasa Abandono Rutas Abandono Nuevas Visitas Fideliz. Visitasraúl abad
  • Vamos a contar algunos consejitos…raúl abad
  • Tienes 3 segundos para lograr la acción del usuarioraúl abad
  • 1 Landing Pages Tips Identifica tu Propuesta de Valor Dónde Estoy ? Qué puedo Hacer Aquí? Por qué lo tengo que hacer Contigo?raúl abad
  • WIIFM What’s In It For Meraúl abad
  • 2 Landing Pages Tips Define un Único Objetivo por Landing Pageraúl abad
  • FORMULARIO VENTA DE SUSCRIPCIÓN CLIC / PÁGINA CAPTACIÓN PRODUCTO / DE PAGO / VISTA DE SERVICIO GRATUITA LEADSraúl abad
  • 3 Landing Pages Tips Identifica el Target para cada Objetivoraúl abad
  • 4 Landing Pages Tips Adapta el Contenido según Perfil y Comportamientoraúl abad
  • 5 Landing Page Tips Continuidad del Anuncio con la Landing Page H1raúl abad
  • raúl abad
  • 6 Landing Page Tips Haz que los Textos (Copy) sean Cortos y Concretosraúl abad
  • 7 Landing Page Tips Utiliza una Sólida Llamada a la Acciónraúl abad
  • raúl abad
  • 8 Landing Page Tips Utiliza Botones Call-to-Action Llamativosraúl abad
  • 9 Landing Page Tips Haz una Lista con los Beneficiosraúl abad
  • 10 Landing Page Tips Ojo con el el ‘Above the Fold’ www.naoshiyamauchi.comraúl abad
  • 11 Landing Page Tips Elimina los Enlaces de Navegaciónraúl abad
  • 12 Landing Page Tips Genera Sensación de Urgenciaraúl abad
  • 12 Landing Page Tips Genera Sensación de Urgencia Puro Marketing de Respuesta Directaraúl abad
  • 13 Landing Page Tips Informa de los Tiempos en el Procesoraúl abad
  • 14 Landing Page Tips Mejor Formularios Cortos y Sencillos No solicites información que realmente no vayas a necesitar.raúl abad
  • 15 Landing Page Tips No te Olvides de los aspectos Legalesraúl abad
  • 16 Landing Page Tips Formularios con Alineación Superior de Etiquetas http://uxmovement.comraúl abad
  • 17 Landing Page Tips Ofrece Valor Extra en la Página de Confirmación GRACIAS Descarga Doc. Siguientes Pasos Social Media CTAraúl abad
  • 18 Landing Page Tips Incorpora Videosraúl abad
  • 19 Landing Page Tips Añade Testimonios realesraúl abad
  • 20 Landing Page Tips Incorpora Elementos Socialesraúl abad
  • 21 Landing Page Tips Coloca Elementos de Confianza (Verificables..)raúl abad
  • 22 Landing Page Tips Transmite Confianza con un Teléfono bien visibleraúl abad
  • 23 Landing Page Tips Cuida al Máximo la Gramática y Ortografíaraúl abad
  • 24 Landing Page Tips No utilices imágenes que no sean tuyasraúl abad
  • 25 Landing Page Tips Diseña para la mayoría de Pantallas y Plataformasraúl abad
  • Web Sitesraúl abad
  • Extensión de nuestros Activos Digitales Social Media Sites Landing Pages Social Media Apps Micro Sites Mobile Apps Mobile Sites Web Sitesraúl abad
  • 26 Landing Page Tips Revisa el Diseño en todos los Navegadoresraúl abad
  • 27 Landing Page Tips Controla el Tiempo de Carga de la Página Una demora de tan sólo 2 segundos, afecta negativamente en la percepción de Calidad de la Página y en la Satisfacción del usuarioraúl abad
  • 28 Landing Page Tips Integración con Tercerosraúl abad
  • Lead Managementraúl abad
  • 29 Landing Page Tips Hazlo lo más Sencillo para el Usuarioraúl abad
  • 30 Landing Page Tips Test, Test, Test…..raúl abad
  • El partido también se juega en nuestra casa
  • Muchas Gracias !raúl abadraul.abad@adsalsa.comTwitter: @raulabad