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Mitigando o Efeito Negativo e Maximizando o
Efeito Positivo das Variáveis Externas
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Cenário Recente
Brasil

Externo

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Forte desaceleração do PIB entre 2010
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Cenário Recente
Algumas outras informações que compõem o cenário recente no Brasil:
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Possibilidades que compõem o cenário de 2014
Cenário Brasil

Cenário Externo

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•

Não temos domínio sobre variáveis do Cenário Ext...
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•

Todo administrador estratégico deve permanenteme...
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•

Parte do processo de administração estratégica a...
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Mas afinal o que podemos entender por
• Ferramental...
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Tem a função de r...
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Marketing como ferramenta:
•

Papel importante: com...
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Recursos Humanos como ferramenta:
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Papel transcen...
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Organização em Todos seus Níveis
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Organização Sem Inteligência Sistêmica
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Estruturando os Comitês e buscando a Inteligência S...
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Organização com Inteligência Sistêmica
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Palestrante : Ricardo Maltz
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Como preparar melhor a empresa para 2014 - Mitigando o Efeito Negativo e Maximizando o Efeito Positivo das Variáveis Externas - Ricardo Maltz / Legati

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Como a empresa pode se preparar melhor para 2014 - Palestra de Ricardo Maltz diretor da Legatti - Mitigando o Efeito Negativo e Maximizando o Efeito Positivo das Variáveis Externas

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Como preparar melhor a empresa para 2014 - Mitigando o Efeito Negativo e Maximizando o Efeito Positivo das Variáveis Externas - Ricardo Maltz / Legati

  1. 1. Consultoria em Gestão Empresarial 2014 Mitigando o Efeito Negativo e Maximizando o Efeito Positivo das Variáveis Externas
  2. 2. Consultoria em Gestão Empresarial Cenário Recente Brasil Externo • Forte desaceleração do PIB entre 2010 e 2012 ( 7,5% / 2,7% / 0,9%). • Emergentes puxam crescimento, mas desaceleram. • Famílias aumentam endividamento. • • Aumento real de salário x baixa produtividade. China desacelera de 2010 a 2012 (10,4% / 9,2% / 7,8%). • Preços de commodities estabilizam. • EUA cresce de maneira errática. • Europa rompe recessão. • • Inflação acima do centro da meta de 4,5%, preços represados. Abandono da meta de superávit primário de 3%. Desp.Públicas > Rec.Pública.
  3. 3. Consultoria em Gestão Empresarial Cenário Recente Algumas outras informações que compõem o cenário recente no Brasil: • Taxa de desemprego ainda baixa ( 5,3% ), porém mercado desacelera. • Gastos públicos crescem em ritmo menor, mas acima da arrecadação. • Selic retoma trajetória de alta (última reunião do COPOM: 10% aa). • Nos últimos 10 anos 32 mil de brasileiros sobem para classe “C” com consumo represado. • Economia brasileira ainda tem baixo grau de abertura; em uma amostra de 148 países Brasil ocupa posição 148 em Importações (%PIB) e 145 em Exportações (%PIB) .
  4. 4. Consultoria em Gestão Empresarial 12,0 Evolução do PIB 10,4 10,0 8,0 10,1 9,2 7,8 7,5 6,8 5,6 6,0 5,3 3,9 4,0 4,0 4,5 4,3 4,3 3,4 2,8 2,7 2,2 2,0 1,9 1,7 2,0 0,9 1,4 0,0 -0,8 -0,5 -2,0 China Fonte: The Economist. India México Rússia 2010 Estados Unidos 2011 Japão 2012 Brasil Área do Euro
  5. 5. Consultoria em Gestão Empresarial Possibilidades que compõem o cenário de 2014 Cenário Brasil Cenário Externo • Pressão por gastos públicos / ano eleitoral. • Real desvaloriza fortemente. • Superávit comercial baixo. • Mercado de trabalho interrompe crescimento. • Renda real cresce desacelerando. • Inflação insiste na casa de 6%. • Meta de 3% de superávit primário continua posta de lado para impulsionar crescimento. • • Selic acima de 10% AA. • • EUA mantém crescimento, porém baixo. • Mesmo assim FED interrompe ciclo expansionista. • Mercado Europeu tem crescimento pífio por tênue ou forte redução do déficit fiscal. China mantém crescimento em torno de 7% aa. Preços de commodities se mantém estáveis.
  6. 6. Consultoria em Gestão Empresarial Mitigando e Maximizando o Efeito... • Não temos domínio sobre variáveis do Cenário Externo. • Mas dominamos 100% das variáveis internas de nossa empresa. • Nossa organização está equipada com : • ferramental e • inteligência com visão sistêmica. para exercer o domínio das variáveis internas ?
  7. 7. Consultoria em Gestão Empresarial Mitigando e Maximizando o Efeito... • Todo administrador estratégico deve permanentemente perguntar: – – – – – • O que está acontecendo com nosso setor? Qual a tendência? O que nossos concorrentes farão a seguir? Qual (is) resposta(s) devemos dar? Como podemos ganhar $ em nosso setor? Respostas para estas perguntas passam pela observação do Ambiente Geral e Oportunidades Ambientais em que a organização está inserida, em especial ao(s): – – Clima Econômico. Acontecimentos Internacionais Específicos ou não. – Movimentações da Estrutura do Setor.
  8. 8. Consultoria em Gestão Empresarial Mitigando e Maximizando o Efeito... • Parte do processo de administração estratégica acaba por demandar visitas frequentes. • Desta forma Análise Externa , Escolha Estratégica e Implementação constituem a porção deste processo que irá chamar por visitação frequente em um constante pensar e repensar. • Somente empresas com um ferramental adequado e inteligência com visão sistêmica reunirão as condições para apreender do ambiente as ameaças e oportunidades e transformá-las em ganho competitivo, com direito a imunidade. • Assim estarão experimentado a oportunidade de mitigar ou maximizar os efeitos das variáveis que não controlam.
  9. 9. Consultoria em Gestão Empresarial Mitigando e Maximizando o Efeito... Mas afinal o que podemos entender por • Ferramental adequado, • Inteligência com visão sistêmica
  10. 10. Consultoria em Gestão Empresarial Mitigando e Maximizando o Efeito... Controladoria como ferramenta: • Tem a função de receber as informações das várias instâncias da organização em linguagem bruta e transformá-la em linguagem universal e entendida por todas as áreas. • Vista com certa antipatia por também explicitar as ineficiências e ineficácias da organização. • Desta área saem de forma consolidada importantes relatórios de análise que servirão de base na tomada de decisão para: – o todo da organização – orçamento e metas. – relatórios gerenciais de resultado econômico e financeiro – o todo da organização. – relatórios para a área comercial, marketing e recursos humanos. – por fim relatórios para a área de operação.
  11. 11. Consultoria em Gestão Empresarial Mitigando e Maximizando o Efeito... Marketing como ferramenta: • Papel importante: comunicar ao mercado o posicionamento competitivo e gerenciar a entrega da proposta de valor. • Tem a função de ler o mercado na perspectiva qualitativa e devolver para a organização em formato quantitativo a tradução da verdadeira demanda . • Entender em números os resultados das ações mercadológicas com o público alvo no gerenciamento de ferramentas de inteligência mercadológica como BI, CRM, Curva ABC de clientes, tendo por objetivo a gestão da proposta de valor. • Entender a dimensão do portfólio de produtos com ferramentas como matriz BCG, matriz Ansoff.
  12. 12. Consultoria em Gestão Empresarial Mitigando e Maximizando o Efeito... Recursos Humanos como ferramenta: • Papel transcende a função de departamento pessoal e os subsistemas conhecidos. • Função nobre: de trabalhar a questão de grupo a partir do entendimento de como se formam, sua construção, e como funcionam. • Entender a estratégia genérica da organização para cooptar, selecionar, capacitar e motivar os Recursos Humanos com a inteligência necessária para produzir e entregar a proposta de valor ofertada ao mercado.
  13. 13. Consultoria em Gestão Empresarial Mitigando e Maximizando o Efeito... Organização em Todos seus Níveis
  14. 14. Consultoria em Gestão Empresarial Mitigando e Maximizando o Efeito... Organização Sem Inteligência Sistêmica
  15. 15. Consultoria em Gestão Empresarial Mitigando e Maximizando o Efeito... Estruturando os Comitês e buscando a Inteligência Sistêmica: Comitê de Gestão Estratégica - CG Comitê de Inteligência de Mercado - CIM • Os Comitês tem como função: – Oportunizar o espaço adequado para a discussão dos temas pertinentes, exercitando de maneira contínua a tomada de decisão com visão sistêmica. – Transferir o peso da tomada de decisão individual para uma instância em que todos seus integrantes são co responsáveis e precificam em grupo aquelas decisões cujo impacto é sistêmico.
  16. 16. Consultoria em Gestão Empresarial Mitigando e Maximizando o Efeito... Organização com Inteligência Sistêmica
  17. 17. Consultoria em Gestão Empresarial Mitigando e Maximizando o Efeito...
  18. 18. Consultoria em Gestão Empresarial Legati Consultoria em Gestão Empresarial www.legati.com.br Palestrante : Ricardo Maltz Email: ricardo.maltz@legati.com.br Celular: (51) 9117 1258

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