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Geomarketing – La conoscenza del territorio per lo sviluppo del business Raoul Pilotti – TPS PTV
Geomarketing: la conoscenza del territorio… <ul><li>“ La conoscenza delle forme del terreno è di grande aiuto in battaglia...
Geomarketing: alcune considerazioni…. <ul><li>L’ 80% dei dati aziendali hanno informazioni geografiche </li></ul><ul><li>Q...
Geomarketing: non ho le risposte? <ul><li>Chi sono e dove sono i nostri clienti attuali e target? </li></ul><ul><li>Dove e...
Geomarketing: analisi dati aziendali <ul><li>volumi </li></ul><ul><li>fatturati </li></ul><ul><li>punti fedeltà  </li></ul...
Geomarketing: analisi socio-demografiche <ul><li>Quali sono i comuni entro 30 km ad alto potenziale? </li></ul>Età: dai 30...
Geomarketing: ottimizzare la forza vendita  Assegnazione strategica dei clienti agli agenti/filiali <ul><li>Criteri di equ...
Geomarketing: un approccio “logistico”  <ul><li>Pianificazione dei giri visita periodici minimizzando i costi, nel rispett...
Geomarketing: sviluppare il business e ridurre i costi !!! <ul><li>Azioni di Direct Marketing e pubblicitarie mirate sul t...
Grazie per l’attenzione. Raoul Pilotti –TPS PTV
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La conoscenza del territorio per lo sviluppo del business

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VUOI SFRUTTARE AL MASSIMO LA TUA FORZA COMMERCIALE?
NON PRENDERE DECISIONI SBAGLIATE, RISPARMIA TEMPO E DENARO!
rappresenta sul territorio le tue quote di mercato, individua le aree con potenziale ancora da coprire, organizza le zone di vendita più efficacemente e senza stress!
NON ASPETTARE CHE I TUOI COMPETITOR ARRIVINO PRIMA DI TE, E' TEMPO DI MUOVERSI!
http://mapandmarket.ptvgroup.com/it/prodotti/ptv-mapmarket-premium/

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  • Sono R.P. attualmente lavoro per TPS PTV e mi occupo di consulenza e vendita per le B.U Geomarketing e Logistica. Salto la presentazione perché ci vorrebbe 10 minuti solo per quello e vi rimando per questo al ns sito www.ptv.it o www.tpsitalia.it. La mia presentazione di questa , come dice il titolo ha per oggetto la conoscenza del territorio per lo sviluppo del business in altre parole: Geomarketing.
  • Transcript of " La conoscenza del territorio per lo sviluppo del business"

    1. 1. Geomarketing – La conoscenza del territorio per lo sviluppo del business Raoul Pilotti – TPS PTV
    2. 2. Geomarketing: la conoscenza del territorio… <ul><li>“ La conoscenza delle forme del terreno è di grande aiuto in battaglia, Saper valutare il nemico e determinare la vittoria, </li></ul><ul><li>Saper analizzare luoghi erti e pianure, luoghi lontani e vicini. Questo è il Tao di un generale di grande valore. </li></ul><ul><li>Chi conosce queste cose e dà battaglia sarà certamente vittorioso. </li></ul><ul><li>Chi non conosce queste cose e dà battaglia sarà certamente sconfitto”. </li></ul><ul><li>(Sun Tzu, L’Arte della guerra 300 a.C. circa) </li></ul>
    3. 3. Geomarketing: alcune considerazioni…. <ul><li>L’ 80% dei dati aziendali hanno informazioni geografiche </li></ul><ul><li>Questi dati spesso non vengono valorizzati con i comuni CRM/ERP </li></ul><ul><li>E’ difficile misurare l’efficenza della forza vendita per la mancanza di strumenti obiettivi </li></ul><ul><li>La cartografia digitale ha fatto passi da gigante negli ultimi anni, sia come copertura territoriale sia come tecnologia di rendering </li></ul>
    4. 4. Geomarketing: non ho le risposte? <ul><li>Chi sono e dove sono i nostri clienti attuali e target? </li></ul><ul><li>Dove effettuare la nostra pubblicità? </li></ul><ul><li>Chi e dove sono i miei concorrenti? </li></ul><ul><li>Dove apriamo un nuovo punto vendita? (Best Location) </li></ul><ul><li>La mia attuale forza vendita è in grado di coprire il territorio? </li></ul><ul><li>Dove sono i miei punti di forza e debolezza sul territorio? </li></ul>
    5. 5. Geomarketing: analisi dati aziendali <ul><li>volumi </li></ul><ul><li>fatturati </li></ul><ul><li>punti fedeltà </li></ul><ul><li>distanze </li></ul>Interrogazione e rappresentazione grafica delle aree e delle macroaree sulle caratteristiche associate ai clienti o alle filiali: <ul><li>abbonati </li></ul><ul><li>reclami </li></ul><ul><li>quote </li></ul><ul><li>…… </li></ul>
    6. 6. Geomarketing: analisi socio-demografiche <ul><li>Quali sono i comuni entro 30 km ad alto potenziale? </li></ul>Età: dai 30 – 40 anni Sesso: M Grado di istruzione: n.d. Reddito: medio Stato civile: celibe Lavoro: impiegato TARGET Bacino potenziale !
    7. 7. Geomarketing: ottimizzare la forza vendita Assegnazione strategica dei clienti agli agenti/filiali <ul><li>Criteri di equalizzazione del potenziale e prossimità </li></ul><ul><li>Distanze, tempi e costi </li></ul><ul><li>Best Location </li></ul><ul><li>Analisi a prato verde </li></ul>37% 31% 17% 17% 9% 4 77% 62% 50% 30% 14% 3 90% 87% 80% 80% 10% 2 69% 64% 56% 45% 18% 1 100 km 80 km 60 km 40 km 20 km AGENTE Chi è l’agente ideale per ciascun cliente?
    8. 8. Geomarketing: un approccio “logistico” <ul><li>Pianificazione dei giri visita periodici minimizzando i costi, nel rispetto dei vincoli operativi </li></ul><ul><li>Ottimizzazione chilometrica delle sequenze dei giri visita </li></ul><ul><li>In media un agente passa dal 25-50% del suo tempo guidando </li></ul><ul><li>Il prezzo del petrolio è cresciuto negli ultimi 10 anni del 400% </li></ul>Saving fino al 20% !
    9. 9. Geomarketing: sviluppare il business e ridurre i costi !!! <ul><li>Azioni di Direct Marketing e pubblicitarie mirate sul territorio </li></ul><ul><li>Evitare perdite attraverso decisioni errate </li></ul><ul><li>Razionalizzare e recuperare efficienza nella forza vendita </li></ul><ul><li>Targetizzazione degli investimenti sul territorio </li></ul>Aumento delle quote di mercato Riduzione dei costi
    10. 10. Grazie per l’attenzione. Raoul Pilotti –TPS PTV

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