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 La conoscenza del territorio per lo sviluppo del business
 

La conoscenza del territorio per lo sviluppo del business

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VUOI SFRUTTARE AL MASSIMO LA TUA FORZA COMMERCIALE? ...

VUOI SFRUTTARE AL MASSIMO LA TUA FORZA COMMERCIALE?
NON PRENDERE DECISIONI SBAGLIATE, RISPARMIA TEMPO E DENARO!
rappresenta sul territorio le tue quote di mercato, individua le aree con potenziale ancora da coprire, organizza le zone di vendita più efficacemente e senza stress!
NON ASPETTARE CHE I TUOI COMPETITOR ARRIVINO PRIMA DI TE, E' TEMPO DI MUOVERSI!
http://mapandmarket.ptvgroup.com/it/prodotti/ptv-mapmarket-premium/

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  • Sono R.P. attualmente lavoro per TPS PTV e mi occupo di consulenza e vendita per le B.U Geomarketing e Logistica. Salto la presentazione perché ci vorrebbe 10 minuti solo per quello e vi rimando per questo al ns sito www.ptv.it o www.tpsitalia.it. La mia presentazione di questa , come dice il titolo ha per oggetto la conoscenza del territorio per lo sviluppo del business in altre parole: Geomarketing.

 La conoscenza del territorio per lo sviluppo del business La conoscenza del territorio per lo sviluppo del business Presentation Transcript

  • Geomarketing – La conoscenza del territorio per lo sviluppo del business Raoul Pilotti – TPS PTV
  • Geomarketing: la conoscenza del territorio…
    • “ La conoscenza delle forme del terreno è di grande aiuto in battaglia, Saper valutare il nemico e determinare la vittoria,
    • Saper analizzare luoghi erti e pianure, luoghi lontani e vicini. Questo è il Tao di un generale di grande valore.
    • Chi conosce queste cose e dà battaglia sarà certamente vittorioso.
    • Chi non conosce queste cose e dà battaglia sarà certamente sconfitto”.
    • (Sun Tzu, L’Arte della guerra 300 a.C. circa)
  • Geomarketing: alcune considerazioni….
    • L’ 80% dei dati aziendali hanno informazioni geografiche
    • Questi dati spesso non vengono valorizzati con i comuni CRM/ERP
    • E’ difficile misurare l’efficenza della forza vendita per la mancanza di strumenti obiettivi
    • La cartografia digitale ha fatto passi da gigante negli ultimi anni, sia come copertura territoriale sia come tecnologia di rendering
  • Geomarketing: non ho le risposte?
    • Chi sono e dove sono i nostri clienti attuali e target?
    • Dove effettuare la nostra pubblicità?
    • Chi e dove sono i miei concorrenti?
    • Dove apriamo un nuovo punto vendita? (Best Location)
    • La mia attuale forza vendita è in grado di coprire il territorio?
    • Dove sono i miei punti di forza e debolezza sul territorio?
  • Geomarketing: analisi dati aziendali
    • volumi
    • fatturati
    • punti fedeltà
    • distanze
    Interrogazione e rappresentazione grafica delle aree e delle macroaree sulle caratteristiche associate ai clienti o alle filiali:
    • abbonati
    • reclami
    • quote
    • ……
  • Geomarketing: analisi socio-demografiche
    • Quali sono i comuni entro 30 km ad alto potenziale?
    Età: dai 30 – 40 anni Sesso: M Grado di istruzione: n.d. Reddito: medio Stato civile: celibe Lavoro: impiegato TARGET Bacino potenziale !
  • Geomarketing: ottimizzare la forza vendita Assegnazione strategica dei clienti agli agenti/filiali
    • Criteri di equalizzazione del potenziale e prossimità
    • Distanze, tempi e costi
    • Best Location
    • Analisi a prato verde
    37% 31% 17% 17% 9% 4 77% 62% 50% 30% 14% 3 90% 87% 80% 80% 10% 2 69% 64% 56% 45% 18% 1 100 km 80 km 60 km 40 km 20 km AGENTE Chi è l’agente ideale per ciascun cliente?
  • Geomarketing: un approccio “logistico”
    • Pianificazione dei giri visita periodici minimizzando i costi, nel rispetto dei vincoli operativi
    • Ottimizzazione chilometrica delle sequenze dei giri visita
    • In media un agente passa dal 25-50% del suo tempo guidando
    • Il prezzo del petrolio è cresciuto negli ultimi 10 anni del 400%
    Saving fino al 20% !
  • Geomarketing: sviluppare il business e ridurre i costi !!!
    • Azioni di Direct Marketing e pubblicitarie mirate sul territorio
    • Evitare perdite attraverso decisioni errate
    • Razionalizzare e recuperare efficienza nella forza vendita
    • Targetizzazione degli investimenti sul territorio
    Aumento delle quote di mercato Riduzione dei costi
  • Grazie per l’attenzione. Raoul Pilotti –TPS PTV