2. 1. RESUMEN
• CONTEXTUALIZACIÓN
• El 90% de las empresas en Ecuador son PYME’S
• El 60% de las empresas requieren de servicios de consultoría en
distintos ámbitos
• Las PYME’S trabajan con distintas consultoras en función de sus
necesidades
• Únicamente dos grandes empresas ofrecen una gran variedad de
servicios de consultoría: Price Waterhousecooper y Deloitte
• Los precios de estas dos grandes consultoras multinacionales son
muy elevados por lo que sus principales clientes son grandes
empresas y entidades públicas
3. 1. RESUMEN
• LA IDEA
• Crear una consultora para PYME’S que reúna la mayor cantidad
de servicios a un precio asequible permitiendo crear un servicio de
consultoría integral
LA CLAVE
Podríamos ser mucho más competitivos que las grandes consultoras
porque nuestro modelo de gestión se basaría en la formación de
equipos de trabajo sin relación de dependencia con la empresa (es
decir, cada consultor es autónomo y factura por proyectos). Con esto
conseguiríamos transformar un coste fijo en coste variable.
4. 2. ANÁLISIS DEL ENTORNO
• NECESIDADES A SATISFACER
• Podríamos ofrecer un servicio de consultoría integral para PYME’S
de la calidad de una gran consultora al precio de una pequeña
consultora.
SEGMENTO
• Nuestro segmento a atender serían todas las PYME’S de las
ciudades de Quito y Guayaquil.
5. 2. ANÁLISIS DEL ENTORNO
• SERVICIOS A OFRECER
• Planes de Negocios y
emprendimiento
• Planes de marketing
• Investigación de mercado
• Páginas web y marketing
digital
• Organización de eventos
corporativos
• Asesoría en imagen
corporativa
• Planes de relaciones públicas
• Estudios de clima laboral
• Coaching y team building
• Planes de reestructuración
• Análisis de cartera de
•
•
•
•
•
productos
Planes de internacionalización
Evaluación financiera de
empresas
Planes financieros
Asesoría fiscal
Asesoría laboral
6. 2. ANÁLISIS DEL ENTORNO
• ENTORNO GENERAL
• FACTORES SOCIO-CULTURALES
• Existe una elevada tendencia por parte de los
gerentes de las PYME’S a contratar servicios de
consultoría para asesorarse en temas específicos
derivados de la gestión de la empresa.
• Se tiene la percepción de que contratar un servicio
de asesoría integral en el cual se ofrezcan distintos
servicios es únicamente un privilegio de las grandes
empresas.
• A nivel de concentración, Pichincha y Guayaquil
siguen siendo las provincias que agrupan la mayor
cantidad de pymes. En la primera provincia se
estima que existen 43,29% y en Guayas
40,46%, esto, debido a la concentración de la
población en estas localidades
7. 2. ANÁLISIS DEL ENTORNO
• ENTORNO GENERAL
• FACTORES ECONÓMICO-INDUSTRIALES
• De acuerdo a la información proporcionada por el Servicio de Rentas
Internas (SRI), en 2012 existieron 27 646 Pymes, de las cuales 13 332
pertenecen a pequeñas y medianas: 4 661 medianas (34,96%) y 8 671
pequeñas (65,04%).
• En comparación con los resultados del año anterior, se observa un leve
incremento de las Pymes en estas dos provincias, ya que este
porcentaje pasó de 81% a 84,5% para las pequeñas y de 80% a 82%
en las medianas.
• Según datos del Banco Central del Ecuador (BCE) se registró un
crecimiento cercano al 8% en la economía nacional debido al aumento
en la producción de diversas actividades. En base a estas cifras, se
destaca el crecimiento del 21,6% en la construcción, 13,4% en hoteles
y servicios de comida, correo y comunicaciones 12,5%, entre otros.
8. 2. ANÁLISIS DEL ENTORNO
• ENTORNO GENERAL
• FACTORES TECNOLÓGICOS Y POLÍTICO LEGALES
• Ecuador está viviendo un momento de relativa estabilidad política
• Existen incentivos para la generación de industria privada y el
emprendimiento
• Los avances tecnológicos sobretodo en comunicaciones permiten
trabajar en equipo desde distintos lugares en tiempo real, lo cual nos
permite ahorrar costes.
9. 2. ANÁLISIS DEL ENTORNO
• ANÁLISIS DEL MERCADO
• CLIENTES POTENCIALES
• Nos dirigimos a pequeñas y medianas empresas en las ciudades de
Quito y Guayaquil principalmente de la industria de la
construcción, hotelería y turismo que son los sectores que más están
creciendo en estos momentos
• COMPETIDORES
• Nuestros principales competidores son las grandes consultoras como
Deloitte y Pricewaterhousecoopers porque podrían copiar nuestro
modelo de negocio, aunque esto implicaría que deberían cambiar su
estructura para ser igual de competitivos en precios que nosotros.
• También podrían ser competidores nuestros pequeñas consultoras
especializadas, pero deberían aliarse con otras consultoras para
ofrecer un servicio integral como el nuestro.
10. 2. ANÁLISIS DEL ENTORNO
DEBILIDADES
AMENAZAS
1. Empresa nueva con poco reconocimiento en el
mercado
2. Posible falta de disponibilidad de los
consultores
3. Pocos recursos para promocionar la empresa
comparados con las grandes multinacionales
Las grandes empresas consultoras podrían
copiar el modelo de negocio
2. Otras empresas consultoras podrían aliarse
entre sí para ofrecer un producto similar
3. Algunos de nuestros consultores podrían
crear un modelo similar y hacernos la
competencia
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
Estructura organizativa flexible que permite
ahorrar elevados costes de operación y ser
más competitivos
2. Consultores con amplia experiencia
3. Flexibilidad total para nuestros consultores
4. Red de contactos única a través de la
universidad en la que trabajan todos los
consultores
5. Los costes operativos son fijos
independientemente de la cantidad de
proyectos
1. Elevado crecimiento de la industria
2. Pocos competidores ofrecen un servicio de
asesoría integral a bajo coste
1.
1.
11. 2. ANÁLISIS DEL ENTORNO
• ESTRATEGIAS EN BASE AL DAFO. PLAN DE ACCIÓN.
• Realizar una campaña de publicidad eficiente que permita dar a
conocer pronto la empresa y muestre nuestra ventaja competitiva
• Generar fidelidad con los consultores incentivándoles a ser parte
de la mayor red de consultores del país.
• Ofrecer la posibilidad de que los consultores trabajen en varios
proyectos a la vez para que puedan aumentar sus ingresos
• Crear una base de posibles clientes y visitarles personalmente
• Ofrecer cursos gratuitos para dar a conocer nuestros servicios
12. PLAN DE MARKETING
• PRODUCTO/SERVICIO
• La principal ventaja de nuestro producto es que tiene la calidad de
una gran consultora porque permite asesorar en áreas tan diversas
como el marketing, las finanzas y el área legal dentro de un mismo
proyecto al precio de una pequeña consultora.
• COMUNICACIÓN
• Se invertirán 1000 usd. Mensuales en google
adwords, linkedin y revistas especializadas en gestión de
empresas como EKOS.
• Se destinarán 500 usd. Para actividades de lobbing con
posibles clientes.
13. PLAN DE MARKETING
• PRECIOS
• Se establecerán paquetes para incentivar la contratación de más
de un servicio, de manera que quedará de la siguiente manera:
• PAQUETE BÁSICO: Un servicio. Precio 1500 usd.
• PAQUETE BÁSICO +: Dos servicios. Precio 3000 usd.
• PAQUETE MEDIO: Tres servicios. Precio 4000 usd.
• PAQUETE MEDIO +: Cuatro servicios. Precio 5000 usd.
• PAQUETE AVANZADO: Cinco servicios. Precio 6000 usd.
• PAQUETE AVANZADO +: Seis servicios. Precio 7000 usd.
14. OPERACIONES
La empresa estará formada por un gerente general, un
coordinador de marketing encargado de conseguir clientes
y un coordinador de operaciones encargado de la logística
y coordinar los proyectos.
Sueldo gerente general: 2000 usd.
Sueldo coordinador marketing: 1200 usd.
Sueldo coordinador operaciones: 1200 usd.
TOTAL SUELDOS: 4400 USD.
15. OPERACIONES
CONSULTORES
A cada servicio se asignará un consultor.
Los consultores percibirán 500 usd. Por servicio, el resto
(2000 usd. Para más de un servicio y 1000 usd. Para un
solo servicio) se destinarán a los fondos de la empresa.
TOTAL SALARIOS 4400 usd.
Se alquilará una oficina por un valor de 1000 usd.
Mensuales.
Los gastos de operaciones (luz, agua teléfono, material
oficina, etc.) son 500 usd. Mensuales
TOTAL COSTES OPERATIVOS 1500 usd.
17. PLAN ECONÓMICO-FINANCIERO
• PREVISIÓN DE INGRESOS
AÑO 1
AÑO 2
AÑO 3
AÑO 4
AÑO 5
Proyectos
12
30
60
80
100
Ingresos
24000
60000
120000
160000
200000
• PREVISIÓN DE GASTOS
Sueldos
Costes
operativos
Publicidad
TOTAL COSTES
AÑO 1
52800
AÑO 2
52800
AÑO 3
52800
AÑO 4
52800
AÑO 5
52800
18000
18000
18000
18000
18000
18000
88800
18000
88800
18000
88800
18000
88800
18000
88800
* Los costes son fijos porque todos los consultores son autónomos, por lo tanto no
forman parte de la estructura de costes de la empresa
18. PLAN ECONÓMICO-FINANCIERO
• PROYECCIÓN DEL RESULTADO
INGRESOS
COSTES
RESULTADO
AÑO 1
AÑO 2
AÑO 3
AÑO 4
AÑO 5
$
24.000 $
60.000 $
120.000 $
160.000 $
200.000
$
88.800 $
88.800 $
88.800 $
88.800 $
88.800
$
-64.800 $
-28.800 $
31.200 $
71.200 $
111.200
19. UMBRAL DE RENTABILIDAD
• UMBRAL DE RENTABILIDAD EN UNIDADES MONETARIAS
• 88.800 usd.
• UMBRAL DE RENTABILIDAD EN UNIDADES FÍSICAS
• 50 proyectos
• UMBRAL DE RENTABILIDAD EN TIEMPO
• 2 años y medio
20. CONCLUSIÓN
• Se trata de un proyecto con una clara ventaja competitiva
difícil de imitar.
• La rentabilidad del negocio se alcanzaría en la mitad del
segundo año de operación.
• Se necesitaría un capital trabajo de 93.600 usd. Para
sobrevivir los dos primeros años
• Se espera obtener un beneficio de 111.000 usd. El quinto
año.
