Your SlideShare is downloading. ×
0
Kuidas loetakse e-postireklaami?
Kuidas loetakse e-postireklaami?
Kuidas loetakse e-postireklaami?
Kuidas loetakse e-postireklaami?
Kuidas loetakse e-postireklaami?
Kuidas loetakse e-postireklaami?
Kuidas loetakse e-postireklaami?
Kuidas loetakse e-postireklaami?
Kuidas loetakse e-postireklaami?
Kuidas loetakse e-postireklaami?
Kuidas loetakse e-postireklaami?
Kuidas loetakse e-postireklaami?
Kuidas loetakse e-postireklaami?
Kuidas loetakse e-postireklaami?
Kuidas loetakse e-postireklaami?
Kuidas loetakse e-postireklaami?
Kuidas loetakse e-postireklaami?
Kuidas loetakse e-postireklaami?
Kuidas loetakse e-postireklaami?
Kuidas loetakse e-postireklaami?
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Kuidas loetakse e-postireklaami?

482

Published on

Raimo Matvere pecha kucha ettekanne Best Internet 2011 konverentsil. Ülevaade kvalitatiivsest uuringust, kust selgus, kuidas kasutajad e-postireklaami loevad.

Raimo Matvere pecha kucha ettekanne Best Internet 2011 konverentsil. Ülevaade kvalitatiivsest uuringust, kust selgus, kuidas kasutajad e-postireklaami loevad.

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
482
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Kuidas loetakse e-postireklaami?<br />Raimo Matvere<br />ADM Interactive<br />Digitaalmeedia osakonna juht<br />
  • 2. Mida on näha seal numbrite taga?<br /> Jah, väga olulised!<br />Mis on numbrite taga? <br />Mõttemustrid<br />Suhtumine<br />Tähelepanu<br />Kogemus<br />2<br />27.09.2011<br />
  • 3. Mis mind huvitas?<br />3<br />27.09.2011<br />Millele lugejad turundusliku sisuga e-kirjade lugemisel tähelepanu pööravad?<br />Mis mõjutab neid tegema <br />(või mitte tegema) turundaja <br />poolt soovitud tegevusi? <br />
  • 4. Keda uurisin? Kuidas uurisin?<br />Kvalitatiivne uuring – think-aloud intervjuu<br />24 uuringus osalejat vanuserühmades:<br />18-24 <br />35-40 <br />50+<br />4<br />27.09.2011<br />
  • 5. Milliseid e-kirju uurisin?<br />4 originaalkirja;<br />4 muudetud kirja;<br />E-kirja 7 elementi: <br /><ul><li>saatja
  • 6. teemarida
  • 7. pealkiri/pöördumine/juhtlõik
  • 8. üleskutse
  • 9. põhitekst
  • 10. kujundus
  • 11. lingid</li></ul>5<br />27.09.2011<br />
  • 12. Sotsiaalne surve – mina ei loe!?<br />6<br />27.09.2011<br />E-postireklaam on nagu Kroonika või Playboy – enamus ütlevad, et nad ei loe, aga tegelikult …<br />Ma neid reklaame tavaliselt ei <br />loe, mind ei huvita need. Mul ei <br />käi ka neid eriti. (N, 19)<br />
  • 13. Peab tõdema, et …<br />7<br />27.09.2011<br />Saada e-kiri või parimale sõbrale – kui teema ei huvita, siis ei huvita!<br />Seeniorid loevad e-postireklaami enim, noorimad kõige vähem!<br />
  • 14. <<br />Pealkiri või saatja?<br />2/3 saajatest vaatab esmalt saatjat!<br />Avamisotsuse saatja ja pealkirja koosmõjus<br />Saatja meiliaadress „ei koti kedagi“<br />8<br />27.09.2011<br />
  • 15. Millised pealkirjad rokivad?<br />Ideaalpikkust pole olemas, sisu loeb!<br />Mis töötab?<br />Väga selge, otsene pakkumine<br />Huvitav / provotseeriv väide<br />Igavus tapab!<br />Trikitada saab vaid korra!<br />9<br />27.09.2011<br />
  • 16. Kiri lahti, mis edasi?<br />Tublil turundajal on tähelepanu köitmiseks u 3-5 sekundit!<br />Kui selgeid „ankruid“ e-kirjas pole, siis -> kinni ja kustuta!<br />10<br />27.09.2011<br />
  • 17. Kui „põhjalikult“ e-kirja loetakse?<br />11<br />27.09.2011<br />
  • 18. Pildiinimesed vs tekstiinimesed<br />12<br />27.09.2011<br />Rohkem on neid, kes vaatavad enne pilte kui teksti!<br />Nooremad rohkem pildiinimesed, eakamad rohkem tekstiinimesed!<br />
  • 19. AGA…<br />4/5 uuringus osalejatest e-kirjas pilte alla ei laadinud!<br />Kuidas selles olukorras silma paista?<br />Alternatiivtekstid<br />Üleskutse visuaalne eristamine<br />Super copy<br />13<br />27.09.2011<br />
  • 20. Tekst – algus on kõige tähtsam!<br />14<br />27.09.2011<br />Alustatakse algusest – pealkirjast ja juhtlõigust! <br />No kui ma juba lugesin esimesed sõnad ära, et „kevad on kätte jõudnud...“ ja bla bla, siis ma edasi ei viitsi <br />lugeda. Iiiiigav. (N, 22)<br />Toimivad:<br />Väga selge statement<br />Isikliku kasu pakkumine<br />
  • 21. Personaalne pöördumine<br />15<br />27.09.2011<br />Jah, kindlasti!<br />Töötab eriti 50+ sihtrühmas<br />Tekitab skepsist noortes<br />See personaalne pöördumine on hea. Isegi kui sa tead, et veel mitutuhat inimest saab samamoodi nimelise kirja, et ikka on selline tunne, et siis on nagu rohkem vaeva nähtud. (N, 54)<br />
  • 22. Lugejatel pole mängutuju!<br />16<br />27.09.2011<br />Trikitamine ärritab!<br />Üle kolme tekstilõigu ei loeta!<br />Corporate bullshit ja „olulised“ sponsorlusuudised ei huvita!<br />No mida teeb Gerli Padar selles uudiskirjas. <br />Päriselt nagu. Et mida Gerli sööb või? Päriselt,<br />mind ei huvita. (M, 36)<br />
  • 23. Üleskutse ehk calltoaction!<br />Ilma üleskutseta võid e-kirja saatmata jätta!<br />„Nupp“ pälvib enam tähelepanu kui tekst!<br />Paremad tulemused = keskne asetus, selge sõnastus!<br />17<br />27.09.2011<br />
  • 24. Kas pakkumised meelde ka jäävad?<br />18<br />27.09.2011<br />4/5 uuringus osalejatest mäletas enamike e-kirjade pakkumise sisu!<br />Alla poole oskas hiljem öelda, mida pakkumise saamiseks teha tuli!<br />Meelde jäävad – hea pilt, hea pealkiri või silma-paistev üleskutse!<br />
  • 25. Käsulauad mulle endale!<br />E-post = väga personaalne kogemus!<br />Ideaali ei ole olemas!<br />Üks keskne sõnum korraga!<br />Suurim risk – omast võttest selili!<br />Tee alati 5-sekundi testi!<br />19<br />27.09.2011<br />
  • 26. E-postiturunduse Nirvaana on see, kui e-kirjade vastuvõtja teeb oma e-postkasti eraldi kausta Sinu saadetud kirjade jaoks! (Groves, 2009)<br />Küsi lisaks:<br />raimo@adm.ee<br />20<br />27.09.2011<br />

×