Presentación promoción de ventas

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Presentación donde se detallan los instrumentos de Promoción de Ventas y las distintas fases de una promoción.

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Presentación promoción de ventas

  1. 1. LA PROMOCIÓN DE VENTAS <ul><li>Instrumentos de la Promoción de Ventas. </li></ul><ul><li>Etapas de una Promoción de Ventas. </li></ul>
  2. 2. <ul><ul><li>Instrumentos de Promoción de Ventas </li></ul></ul><ul><ul><li>TECNICAS EMPLEADAS CON INTERMEDIARIOS </li></ul></ul><ul><ul><li>Asistencia a los distribuidores : transmisión de información, consejos en gestión comercial ( formación de vendedores, gestión de almacenes, etc.) </li></ul></ul><ul><ul><li>Acciones de estimulación : descuentos sobre cantidades, viajes, ofertas especiales, etc. Se utilizan en: </li></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>lanzamiento de nuevos productos o </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>para mayor presencia de los productos en los puntos de venta </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><li>Acciones sobre el punto de venta : facilitar a distribuidores material de PLV y colaboración en actividades de merchandising. </li></ul></ul><ul><ul><li>  </li></ul></ul><ul><li>  </li></ul>
  3. 3. <ul><li>TECNICAS EMPLEADAS CON CONSUMIDORES </li></ul><ul><ul><li>Promociones por el precio </li></ul></ul><ul><ul><li>Promociones por el objeto </li></ul></ul><ul><ul><li>Promociones con el juego </li></ul></ul><ul><li>TECNICAS EMPLEADAS CON LOS PRESCRIPTORES </li></ul><ul><ul><li>promoción directa por correspondencia </li></ul></ul><ul><ul><li>muestras gratuitas </li></ul></ul><ul><ul><li>obsequios </li></ul></ul><ul><ul><li>acciones particulares en exposiciones ,ferias o congresos </li></ul></ul><ul><ul><li>visitas a fábricas </li></ul></ul><ul><ul><li>invitaciones a seminarios </li></ul></ul><ul><ul><li>conferencias o mesas redondas </li></ul></ul><ul><li>  </li></ul>
  4. 4. <ul><li>El proceso de comunicación en la promoción de ventas </li></ul><ul><li>La planificación pasa por las siguientes etapas: </li></ul><ul><li>Definición de objetivos perseguidos con campaña </li></ul><ul><li>Análisis de los instrumentos adecuados </li></ul><ul><li>Selección del instrumento más adecuado </li></ul><ul><li>Establecimiento del presupuesto de la campaña promocional </li></ul><ul><li>Si previsión satisfactoria se prueba </li></ul><ul><li>Lanzamiento de campaña </li></ul><ul><li>Control de campaña promocional </li></ul><ul><li>  </li></ul>

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