Presentación promoción de ventas
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Presentación promoción de ventas

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Presentación donde se detallan los instrumentos de Promoción de Ventas y las distintas fases de una promoción.

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    Presentación promoción de ventas Presentación promoción de ventas Presentation Transcript

    • LA PROMOCIÓN DE VENTAS
      • Instrumentos de la Promoción de Ventas.
      • Etapas de una Promoción de Ventas.
        • Instrumentos de Promoción de Ventas
        • TECNICAS EMPLEADAS CON INTERMEDIARIOS
        • Asistencia a los distribuidores : transmisión de información, consejos en gestión comercial ( formación de vendedores, gestión de almacenes, etc.)
        • Acciones de estimulación : descuentos sobre cantidades, viajes, ofertas especiales, etc. Se utilizan en:
            • lanzamiento de nuevos productos o
            • para mayor presencia de los productos en los puntos de venta
        • Acciones sobre el punto de venta : facilitar a distribuidores material de PLV y colaboración en actividades de merchandising.
        •  
      •  
      • TECNICAS EMPLEADAS CON CONSUMIDORES
        • Promociones por el precio
        • Promociones por el objeto
        • Promociones con el juego
      • TECNICAS EMPLEADAS CON LOS PRESCRIPTORES
        • promoción directa por correspondencia
        • muestras gratuitas
        • obsequios
        • acciones particulares en exposiciones ,ferias o congresos
        • visitas a fábricas
        • invitaciones a seminarios
        • conferencias o mesas redondas
      •  
      • El proceso de comunicación en la promoción de ventas
      • La planificación pasa por las siguientes etapas:
      • Definición de objetivos perseguidos con campaña
      • Análisis de los instrumentos adecuados
      • Selección del instrumento más adecuado
      • Establecimiento del presupuesto de la campaña promocional
      • Si previsión satisfactoria se prueba
      • Lanzamiento de campaña
      • Control de campaña promocional
      •