ESTRATÉGIADE CONTEÚDO PARA                   @RafaelROliveira
Marketing é conhecer o cliente“Pode-se considerar que sempre haverá a necessidade devender. Mas o objetivo do marketing é ...
Século XX: Era do Discurso
Século XXI: Era do Diálogo
Pessoas não querem mais ser atingidas.    Cada vez mais elas escolhem,    ao invés de serem escolhidas.
O Novo Marketing é educar, interagir e conversar,           para ENTENDER o cliente.
Pessoas          querem não               ser       alvos
COM QUEM VOCÊ SE COMUNICA?Só 2 indústrias no mundo chamam seus clientes de usuário:               Tecnologia       Tráfico...
MUITOS TERMOS DE MARKETING VEM DA    GUERRA      tática            negociar     guerrilha   alvo                         g...
ESTRATÉGIA
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Mate       um  Panda!
O Novo Marketing é ECUCARComo educamos? Com livros!O que é um livro? Conteúdo!      AHÁ!
Então o Novo Marketing é... conteúdo!
É por isso que é preciso definir umaESTRATÉGIA
Porque SEO tem tudo haver com o        Novo Marketing?
Lembre-se de pedir um aumento!
CAMPANHAAcabe com o conceito de “campanha”.A PRESENÇA na web é permantente, não?Hotsites acabam, Websites deveriam durar.
O conteúdo nunca está pronto    sempre
ESTRATÉGIA DE CONTEÚDO Pense o conteúdo como um todo, como capítulos de um livro, não como artigos soltos reunidos numa re...
TIPOS DE ESTRATÉGIA    Monetização (AdSense)    Afiliação    Intermediação    Patrocínio    Banners
ESCOLHA UMA ESTRATÉGIA Quais as metas do negócio? Quais são as metas dos clientes? O conteúdo deve servir a estas necessid...
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CRIARENTREGARGERENCIARMELHORAR
A CONVERSÃO eis o mistério da fé!
CONVERSÃO            Conversão na Antes da busca                        Pós-clique                  interface de busca    ...
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FAÇA “MENAS”É melhor fazer pouco conteúdo bom do que muitoconteúdo ruim.Muito conteúdo de baixa qualidade cansa a audiênci...
Quem atingir?                              Quais os volumes de busca?                               Em quais canais?      ...
POR ONDE COMEÇAR • Produtos que tenham Exclusividade • Produtos/Serviços com maior margem de lucro • Produtos/Serviços com...
Calendário Editorial
REGRA DE OURO   Você assinaria este post?
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PERSONALIDADEDesenvolva uma personalidade.O tom da escrita estabelece uma relação emocional como leitor.Isso é possível em...
Quem sou eu?         Como quero ser visto?      Qual a minha tribo? (ou quais)     Com quem quero fazer negócios?Se alguém...
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Estratégia de Conteúdo para SEO - TchêSEO 2011
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Estratégia de Conteúdo para SEO - TchêSEO 2011

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Minha palestra no TchêSEO em 29 de outubro de 2011, falando sobre Estratégia de Conteúdo para SEO.

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  1. 1. ESTRATÉGIADE CONTEÚDO PARA @RafaelROliveira
  2. 2. Marketing é conhecer o cliente“Pode-se considerar que sempre haverá a necessidade devender. Mas o objetivo do marketing é tornar supérfluo oesforço de venda.O objetivo do marketing é conhecer e entendertão bem o cliente que o produto ou serviço sejaadequado a ele e se venda sozinho.Idealmente, o marketing deveria resultar em um clientedisposto a comprar.” Peter Drucker
  3. 3. Século XX: Era do Discurso
  4. 4. Século XXI: Era do Diálogo
  5. 5. Pessoas não querem mais ser atingidas. Cada vez mais elas escolhem, ao invés de serem escolhidas.
  6. 6. O Novo Marketing é educar, interagir e conversar, para ENTENDER o cliente.
  7. 7. Pessoas querem não ser alvos
  8. 8. COM QUEM VOCÊ SE COMUNICA?Só 2 indústrias no mundo chamam seus clientes de usuário: Tecnologia Tráfico de Drogas
  9. 9. MUITOS TERMOS DE MARKETING VEM DA GUERRA tática negociar guerrilha alvo ganhar território vencer a concorrência e inclusive...
  10. 10. ESTRATÉGIA
  11. 11. strategie estrategiastrategia
  12. 12. Sevocê quer um alvo
  13. 13. Mate um Panda!
  14. 14. O Novo Marketing é ECUCARComo educamos? Com livros!O que é um livro? Conteúdo! AHÁ!
  15. 15. Então o Novo Marketing é... conteúdo!
  16. 16. É por isso que é preciso definir umaESTRATÉGIA
  17. 17. Porque SEO tem tudo haver com o Novo Marketing?
  18. 18. Lembre-se de pedir um aumento!
  19. 19. CAMPANHAAcabe com o conceito de “campanha”.A PRESENÇA na web é permantente, não?Hotsites acabam, Websites deveriam durar.
  20. 20. O conteúdo nunca está pronto sempre
  21. 21. ESTRATÉGIA DE CONTEÚDO Pense o conteúdo como um todo, como capítulos de um livro, não como artigos soltos reunidos numa revista.
  22. 22. TIPOS DE ESTRATÉGIA Monetização (AdSense) Afiliação Intermediação Patrocínio Banners
  23. 23. ESCOLHA UMA ESTRATÉGIA Quais as metas do negócio? Quais são as metas dos clientes? O conteúdo deve servir a estas necessidades.
  24. 24. ESCOLHA UMA ESTRATÉGIA Além de produzir mais conteúdo sobre palavras-chave nas quais o site já possui rankings, porque não procurar novos nichos de palavra-chave? Não é só volume que importa, mas potencial de rankeamento e potencial de retorno.
  25. 25. ESCOLHA UMA ESTRATÉGIA Dados de busca são dados valiosos sobre como as pessoas pensam e o que querem. Entenda como seu público pensa e faça conteúdo para ele. Aí sim ele passará a ser se público-ALVO!
  26. 26. O BOM ESTRATEGISTAÉ BOM PORQUESABE FAZER BOASPERGUNTAS
  27. 27. AS PERGUNTASQual conteúdo será criado? Porquê?Como é a estrutura desse conteúdo? Quais os formatos?Como ele será encontrado? Quais as táticas de Inbound?Como será lançado? É atualizável ou não?O que será feito com ele depois?Qual o ciclo de revisão?
  28. 28. AS PERGUNTASO que o negócio espera conseguir com este conteúdo?Como será medido o sucesso do conteúdo?Quais os rankings alvo primários? Porquê?Quais os rankings alvo derivados? Porquê?O que esperamos que o usuário faça depois de clicar?Como vamos reter este usuário?
  29. 29. PORQUÊVamos fazer mais artigos.Vamos lançar um blog.Vamos criar uma Fan Page no Facebook!Que tal uns vídeozinhos no Youtube?
  30. 30. CONTEÚDO FRACO NÃO É DESCULPACom tanto conteúdo ruim online, é fácil pensar que bastaser um pouco melhor para se destacar.Agora imagine ser substancialmente melhor. Depois de umtempo, será quase inviável para a concorrência alcançarseus feitos.
  31. 31. CRIARENTREGARGERENCIARMELHORAR
  32. 32. A CONVERSÃO eis o mistério da fé!
  33. 33. CONVERSÃO Conversão na Antes da busca Pós-clique interface de busca ?
  34. 34. DADOS, DADOS, DADOS Utilize dados e palavras para criar conteúdos direcionados que se tornem experiências reveladoras para a audiência. Meça tudo. O que não se mede, não se gerencia. (vide @leonaressi)
  35. 35. NÃO É UMA COMPETIÇÃO PORVOLUMEQuantas vezes não se perde tempo criando conteúdospouco úteis e irrelevantes pensando em hipótesesobscuras?Foque a ENERGIA em pensar, pesquisar e desenvolver ummaterial de BOA QUALIDADE ao invés de ter váriosconteúdos fraquinhos.(vide @mauriciozane)
  36. 36. FAÇA “MENAS”É melhor fazer pouco conteúdo bom do que muitoconteúdo ruim.Muito conteúdo de baixa qualidade cansa a audiência.Conteúdo bom engaja e estimula o compartilhamento.(vide @iquemuniz)
  37. 37. Quem atingir? Quais os volumes de busca? Em quais canais? Quais as keywords populares? Qual a mensagem? Quais já geram mais tráfego? Qual a visão? Quais convertem mais? Como se diferenciar da concorrência? Estratégia PlanejamentoO que funcionou bem?Dá para melhorar ainda mais? Ciclo deExistem temas relacionados,pertinentes, cruzados?O que gerou rankings? Medir, Aprender e Conteúdo CriaçãoO que gerou tráfego?SEO Off-page. Otimizar Priorizar. Ter um Cronograma. Frequência, relevância e Publicação originalidade. e Testar idéias. Site, blogs, portais. Redes Sociais. Divulgação Newsletter. SEO On-page.
  38. 38. POR ONDE COMEÇAR • Produtos que tenham Exclusividade • Produtos/Serviços com maior margem de lucro • Produtos/Serviços com maior volume de vendas • Maior conversão • Maior volume de busca • O resto...
  39. 39. Calendário Editorial
  40. 40. REGRA DE OURO Você assinaria este post?
  41. 41. “Planeje o mínimo necessário e não o máximo possível.” Agile Marketing
  42. 42. MARKETING DEPERMISSÃO Dê algo (algo bom pra caralho!). Peça algo em troca. Dê mais algo em troca. Peça informações do seu cliente. Conheça o perfil dos seus clientes. Escreva para a SUA audiência.
  43. 43. PERSONALIDADEDesenvolva uma personalidade.O tom da escrita estabelece uma relação emocional como leitor.Isso é possível em muitos nichos e segmentos demercado.(você precisará de um bom redator pra isso)
  44. 44. Quem sou eu? Como quero ser visto? Qual a minha tribo? (ou quais) Com quem quero fazer negócios?Se alguém fosse falar sobre mim, como me descreveria?
  45. 45. EXEMPLOSColecione exemplos de bom conteúdo.Um repertório daquilo que é bom ajuda a pensar em modelossimilares e derivados.Use como referência para demonstrar para o seu clientecomo é um bom conteúdo.
  46. 46. SWOT DE CONTEÚDO Quais as forças, fraquezas, oportunidades e ameaças ao seu conteúdo? O Panda é uma ameaça? Quem são os concorrentes?
  47. 47. RAZÕES PARA CRER Suas promessas são verdadeiras? Suas causas se alinham com meus valores? Eu gosto de você? Eu recomendaria você a um amigo?
  48. 48. CHECKLIST DE CONTEÚDO  Título em H1  Pelo menos dois H2 Encontrável  Metadados: Description, Listagens, Conteúdo local  Links para conteúdo relacionado  Tags ALT e TITLE em imagens  Pirâmide Invertida de conteúdo  Interessante para ler Legível  Bullets (listas)  Listas numeradas  Segue o guia de estilo do site  Conteúdo em formado adequado (texto, vídeo, infográfico, apresentação)  Reflete os perfis selecionados como Personas Inteligível  Contexto  Respeito ao nível de conhecimento da audiência  Articula velhas idéias de novas maneiras  Call to Action  Local para comentários Direcionado à ação  Convite para compartilhar  Links para conteúdo relacionado  Uma lista aplicável de como usar  Algo que provoque uma resposta emocional  Uma razão para compartilhar  Um convite ao compartilhamento Compartilhável  Maneiras fáceis de compartilhar  Personalização (Tweet, Favorite, salve)
  49. 49. DESCUBRA O QUE FUNCIONA Analise os conteúdos com maior tráfego e os com maior conversão. Selecione os 20% melhores. Descubra o que funcionou bem, o que as pessoas gostaram. Faça mais conteúdo alinhado com aquilo que já funcionou. Link entre estes conteúdos.
  50. 50. www.webestrategica.com.br (19) 2121.0446 @webestrategica @RafaelROliveira

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