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Lean startup, o tsunami que afundará o movimento ágil

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O movimento ágil foi apenas uma marola. Estamos agora naquele momento em que as águas se recolhem para o mar e os que já conhecem este movimento se preparam para o tsunami que está por vir. O …

O movimento ágil foi apenas uma marola. Estamos agora naquele momento em que as águas se recolhem para o mar e os que já conhecem este movimento se preparam para o tsunami que está por vir. O movimento Lean Startup ainda é pouco conhecido, mas já está balançando o mercado de tecnologia e transformando a forma como novos produtos são construídos e lançados. Se você deseja aprender a surfar grandes ondas, esta palestra é para você.

Palestra realizada no RS on Rails 2011
http://rsonrails.com.br/

Published in: Business, Technology

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Transcript

  • 1. Lean StartupO tsunami que afundará o movimento ágil.
  • 2. Escolhas da Vida
  • 3. Empresário ou Freelancer?
  • 4. • Investimento alto de tempo, mas baixo de grana• Viável para mim, programador• Aprendizado contínuo• Potencial de gerar dinheiro sem trabalhar
  • 5. Máquina de Fazer Dinheiro
  • 6. • Nome, código e design sensacionais;• 2 pessoas, eu e um designer;• 9 meses de desenvolvimento;• Características mais bacanas para a época;
  • 7. Falhei :/
  • 8. EmailFax• Nome escroto, não tem logo• Eu sozinho, sem designer• 1 mês de trabalho• Pobre em recursos
  • 9. Todo dia pinga um dinheirinho
  • 10. E você, tem uma ideia?
  • 11. Você vai quebrar!
  • 12. Cerca de 90% das Startups fecham em menos de 3 anos. 10% 90%
  • 13. 13 de Setembro
  • 14. O que é Lean?
  • 15. “Uma instituição humana desenhada para entregar um novo produto ou serviço sob condições de extrema incerteza.” Eric RiesO que é Startup?
  • 16. “Uma startup é umaorganização formada para abusca de um modelo denegócios escalável erepetitivo. Steve Blank
  • 17. Lean Startup?
  • 18. “Lean Startup é omovimento que estátransformando a formacomo novos produtos sãoconstruídos e lançados. Eric Ries
  • 19. Pergunta para o Feirante! (by Akita)
  • 20. Testar as ideias...• ... de forma rápida• ... barata• ... e com os clientes reais• ... enquanto se desenvolve uma nova tecnologia
  • 21. Loop Fundamental de Feedback
  • 22. Loop Fundamental de Feedback
  • 23. Split testing
  • 24. Customer Development
  • 25. Product Development Plano Desenvolvimento Período de do de LançamentoNegócios Produto Beta Test
  • 26. Plano Desenvolvimento Período de do de LançamentoNegócios Produto Beta Test O Plano de Negócio é um documentoque descreve por escrito os objetivos de um negócio e quais passos devem ser dados para que esses objetivos sejam alcançados, diminuindo os riscos e as incertezas. Um plano de negócios permite identificar e restringir seuserros no papel, ao invés de cometê-los no mercado.
  • 27. Plano Desenvolvimento Período de do de Lançamento Negócios Produto Beta TestO Plano de Negócio é um documento que os investidores te obrigam a escrever, com hipóteses que nunca serão realidades, e que nuncaninguém irá ler, além de você mesmo.
  • 28. Plano Desenvolvimento Período Lançamento de do de Primeira Entrega Negócios Produto Beta Test“O maior componentede risco é o mercado,não o tecnológico. Steve Blank
  • 29. Plano Desenvolvimento Período de do de Lançamento Negócios Produto Beta Test“Hora de testar se o produto estáfuncionando direitinho. Vamoschamar alguns usuários para usar degraça e nos dar feedback.”
  • 30. O Grátis não testa o Preço
  • 31. Achar bugs pra quê?
  • 32. Plano Desenvolvimento Testes Alpha/ de do Lançamento Período de BetaNegócios Produto
  • 33. A maioria das startups falham!
  • 34. A maioria das startups falham!... ou você já se esqueceu?
  • 35. Plano Desenvolvimento Período de do de LançamentoNegócios Produto Beta Test E falham aqui
  • 36. Cadê os clientes?
  • 37. Plano Desenvolvimento Período de do deNegócios Produto Beta Test
  • 38. Customer Development BuscaCustomer Customer Customer CompanyDiscovery Validation Creation Building Execução
  • 39. Customer Customer Customer CompanyDiscovery Validation Creation Building •Problem/Solution Fit •MVP •Funil de Vendas
  • 40. Problem Team x Solution Team
  • 41. Minimum Viable Product (MVP)
  • 42. Funil de Vendas
  • 43. Customer Customer Customer CompanyDiscovery Validation Creation Building •Product/Market Fit •Modelo de Negócios •Visão do Marketing
  • 44. Visão do Marketing
  • 45. Customer Customer Customer CompanyDiscovery Validation Creation Building Pivotagem
  • 46. Pivoting
  • 47. Customer Customer Customer CompanyDiscovery Validation Creation Building PivotagemSeu objetivo deve ser encontrar o Product/Market Fit
  • 48. “…a vida de uma startup pode serdividida em duas partes – antes e depois do Product/Market Fit.” Marc Andreessen
  • 49. Customer Customer Customer CompanyDiscovery Validation Creation Building Pivotagem Após achar o Product/Market Fit você estará no melhor momento para buscar um investidor...
  • 50. Customer Customer Customer CompanyDiscovery Validation Creation Building Pivotagem Após achar o Product/Market Fit você estará no melhor momento para buscar um investidor... ... mas existem formas melhores de continuar!
  • 51. Bootstrapping
  • 52. Quer surfar essa onda?
  • 53. Pare!
  • 54. Primeiros Passos• Pense no modelo de negócio• Determine sua proposta de valor• Defina um preço• Faça uma Landing Page
  • 55. Landing Page• Chamada Principal• Pitch• Call to Action• Imagem/Foto do Resultado• Benefícios• Form Newsletter
  • 56. Gere Tráfego
  • 57. Meça as conversões
  • 58. Recomece, até achar o caminho.
  • 59. Divirta-se!
  • 60. Quer mais? Workshop Online de Lean Startup [8h/aula] http://workshop.bootstrappers.com.brWorkshop Presencial de Lean Startup[12h/aula] - Brasília http://bit.ly/leanstartup-bsb
  • 61. Obrigado!Twitter/Bloghttp://twitter.com/rafaelphttp://rafael.adm.brBielSystemshttp://bielsystems.com.brWorkshop Bootstrappershttp://workshop.bootstrappers.com.brStartup DEVhttp://startupdev.com.brBUNDLES Brasilhttp://bundles.com.br
  • 62. Referênciashttp://www.flickr.com/photos/9937401@N07/5929473721/http://www.flickr.com/photos/59937401@N07/5930176734/in/photostreamhttp://www.flickr.com/photos/karola/3623768629/http://www.flickr.com/photos/petercastleton/2985226698/http://www.flickr.com/photos/charlief/4360468891/http://www.flickr.com/photos/mhauri/4450804162/http://www.flickr.com/photos/greggoconnell/242866948/http://grupoheureca.com.br/images/CortinaTeatro_thumb.jpghttp://www.carmagazine.co.uk/upload/11491/images/17ToyotaFactory.jpghttp://theleanstartup.com/images/benefits_bg.jpghttp://lean.st/images/final-cover.pnghttp://ralphneves.files.wordpress.com/2011/04/alvo1.jpghttp://3.bp.blogspot.com/_AvPoioxzhuo/TQzvImCwp7I/AAAAAAAAAPo/37sLDYU21Xo/s1600/Eu+e+voc%25C3%25AA+juntos%252C+em+um+encaixe+perfeito%252C+em+uma+unica+sintonia..jpghttp://maplebutter.com/wp-content/uploads/2011/05/The-Lean-Startup-590x447.pnghttp://techcn.com.cn/uploads/200910/12561947137jIqUap3.jpghttp://startup-marketing.com/wp-content/uploads/2009/07/12in6-startup-pyramid.jpghttp://www.a-i-r.de/med/nws/photos/Minimum%20_20071026.jpghttp://www.flickr.com/photos/golbenge/5400710724/sizes/l/in/photostream/
  • 63. Referênciashttp://www.submitawebsite.com/blog/wp-content/uploads/2010/07/ab.pnghttp://lh5.ggpht.com/-r5y1eUvbFCU/Tg5K2p3waEI/AAAAAAAALKA/M1JeZtAid9Q/timidez2_thumb_thumb%25255B1%25255D.jpg http://crunchtools.com/wp-content/uploads/2010/10/bootstrapping.jpghttp://www.reellifewisdom.com/files/images/choice.preview.jpghttp://mindofadiva.files.wordpress.com/2011/03/change-in-plans.jpghttp://www.runningleanhq.com/images/runninglean_cover_front.pnghttp://www.flickr.com/photos/lamerentertainment/1581770980/sizes/z/in/photostream/http://www.flickr.com/photos/moreno/2413957962/http://www.flickr.com/photos/86624586@N00/10176570/sizes/m/http://tytribble.com/three-proven-ways-to-approach-your-list-about-your-primary-business/http://www.flickr.com/photos/ianus/119325747/http://www.flickr.com/photos/louhadley/3405659762/http://www.flickr.com/photos/giuvanpelt/5001274196/http://www.flickr.com/photos/7682623@N02/2279835072/http://www.flickr.com/photos/thelastminute/1973927918/http://www.flickr.com/photos/aruoso/1459238691/
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