Lean startup, o tsunami que afundará o movimento ágil

Lean StartupO tsunami que afundará o movimento ágil.

Escolhas da Vida

Empresário ou Freelancer?

• Investimento alto de tempo, mas baixo de grana• Viável para mim, programador• Aprendizado contínuo• Potencial de gerar dinheiro sem trabalhar

Máquina de Fazer Dinheiro

• Nome, código e design sensacionais;• 2 pessoas, eu e um designer;• 9 meses de desenvolvimento;• Características mais bacanas para a época;

Falhei :/

EmailFax• Nome escroto, não tem logo• Eu sozinho, sem designer• 1 mês de trabalho• Pobre em recursos

Todo dia pinga um dinheirinho

E você, tem uma ideia?

Você vai quebrar!

Cerca de 90% das Startups fecham em menos de 3 anos. 10% 90%

13 de Setembro

O que é Lean?

“Uma instituição humana desenhada para entregar um novo produto ou serviço sob condições de extrema incerteza.” Eric RiesO que é Startup?

“Uma startup é umaorganização formada para abusca de um modelo denegócios escalável erepetitivo. Steve Blank

Lean Startup?

“Lean Startup é omovimento que estátransformando a formacomo novos produtos sãoconstruídos e lançados. Eric Ries

Pergunta para o Feirante! (by Akita)

Testar as ideias...• ... de forma rápida• ... barata• ... e com os clientes reais• ... enquanto se desenvolve uma nova tecnologia

Loop Fundamental de Feedback

Split testing

Customer Development

Product Development Plano Desenvolvimento Período de do de LançamentoNegócios Produto Beta Test

Plano Desenvolvimento Período de do de LançamentoNegócios Produto Beta Test O Plano de Negócio é um documentoque descreve por escrito os objetivos de um negócio e quais passos devem ser dados para que esses objetivos sejam alcançados, diminuindo os riscos e as incertezas. Um plano de negócios permite identiﬁcar e restringir seuserros no papel, ao invés de cometê-los no mercado.

Plano Desenvolvimento Período de do de Lançamento Negócios Produto Beta TestO Plano de Negócio é um documento que os investidores te obrigam a escrever, com hipóteses que nunca serão realidades, e que nuncaninguém irá ler, além de você mesmo.

Plano Desenvolvimento Período Lançamento de do de Primeira Entrega Negócios Produto Beta Test“O maior componentede risco é o mercado,não o tecnológico. Steve Blank

Plano Desenvolvimento Período de do de Lançamento Negócios Produto Beta Test“Hora de testar se o produto estáfuncionando direitinho. Vamoschamar alguns usuários para usar degraça e nos dar feedback.”

O Grátis não testa o Preço

Achar bugs pra quê?

Plano Desenvolvimento Testes Alpha/ de do Lançamento Período de BetaNegócios Produto

A maioria das startups falham!

A maioria das startups falham!... ou você já se esqueceu?

Plano Desenvolvimento Período de do de LançamentoNegócios Produto Beta Test E falham aqui

Cadê os clientes?

Plano Desenvolvimento Período de do deNegócios Produto Beta Test

Customer Development BuscaCustomer Customer Customer CompanyDiscovery Validation Creation Building Execução

Customer Customer Customer CompanyDiscovery Validation Creation Building •Problem/Solution Fit •MVP •Funil de Vendas

Problem Team x Solution Team

Minimum Viable Product (MVP)

Funil de Vendas

Customer Customer Customer CompanyDiscovery Validation Creation Building •Product/Market Fit •Modelo de Negócios •Visão do Marketing

Visão do Marketing

Customer Customer Customer CompanyDiscovery Validation Creation Building Pivotagem

Pivoting

Customer Customer Customer CompanyDiscovery Validation Creation Building PivotagemSeu objetivo deve ser encontrar o Product/Market Fit

“…a vida de uma startup pode serdividida em duas partes – antes e depois do Product/Market Fit.” Marc Andreessen

Customer Customer Customer CompanyDiscovery Validation Creation Building Pivotagem Após achar o Product/Market Fit você estará no melhor momento para buscar um investidor...

Customer Customer Customer CompanyDiscovery Validation Creation Building Pivotagem Após achar o Product/Market Fit você estará no melhor momento para buscar um investidor... ... mas existem formas melhores de continuar!

Bootstrapping

Quer surfar essa onda?

Primeiros Passos• Pense no modelo de negócio• Determine sua proposta de valor• Deﬁna um preço• Faça uma Landing Page

Landing Page• Chamada Principal• Pitch• Call to Action• Imagem/Foto do Resultado• Benefícios• Form Newsletter

Gere Tráfego

Meça as conversões

Recomece, até achar o caminho.

Divirta-se!

Quer mais? Workshop Online de Lean Startup [8h/aula] http://workshop.bootstrappers.com.brWorkshop Presencial de Lean Startup[12h/aula] - Brasília http://bit.ly/leanstartup-bsb

Obrigado!Twitter/Bloghttp://twitter.com/rafaelphttp://rafael.adm.brBielSystemshttp://bielsystems.com.brWorkshop Bootstrappershttp://workshop.bootstrappers.com.brStartup DEVhttp://startupdev.com.brBUNDLES Brasilhttp://bundles.com.br

Referênciashttp://www.flickr.com/photos/9937401@N07/5929473721/http://www.flickr.com/photos/59937401@N07/5930176734/in/photostreamhttp://www.flickr.com/photos/karola/3623768629/http://www.flickr.com/photos/petercastleton/2985226698/http://www.flickr.com/photos/charlief/4360468891/http://www.flickr.com/photos/mhauri/4450804162/http://www.flickr.com/photos/greggoconnell/242866948/http://grupoheureca.com.br/images/CortinaTeatro_thumb.jpghttp://www.carmagazine.co.uk/upload/11491/images/17ToyotaFactory.jpghttp://theleanstartup.com/images/benefits_bg.jpghttp://lean.st/images/final-cover.pnghttp://ralphneves.files.wordpress.com/2011/04/alvo1.jpghttp://3.bp.blogspot.com/_AvPoioxzhuo/TQzvImCwp7I/AAAAAAAAAPo/37sLDYU21Xo/s1600/Eu+e+voc%25C3%25AA+juntos%252C+em+um+encaixe+perfeito%252C+em+uma+unica+sintonia..jpghttp://maplebutter.com/wp-content/uploads/2011/05/The-Lean-Startup-590x447.pnghttp://techcn.com.cn/uploads/200910/12561947137jIqUap3.jpghttp://startup-marketing.com/wp-content/uploads/2009/07/12in6-startup-pyramid.jpghttp://www.a-i-r.de/med/nws/photos/Minimum%20_20071026.jpghttp://www.flickr.com/photos/golbenge/5400710724/sizes/l/in/photostream/

Referênciashttp://www.submitawebsite.com/blog/wp-content/uploads/2010/07/ab.pnghttp://lh5.ggpht.com/-r5y1eUvbFCU/Tg5K2p3waEI/AAAAAAAALKA/M1JeZtAid9Q/timidez2_thumb_thumb%25255B1%25255D.jpg http://crunchtools.com/wp-content/uploads/2010/10/bootstrapping.jpghttp://www.reellifewisdom.com/files/images/choice.preview.jpghttp://mindofadiva.files.wordpress.com/2011/03/change-in-plans.jpghttp://www.runningleanhq.com/images/runninglean_cover_front.pnghttp://www.flickr.com/photos/lamerentertainment/1581770980/sizes/z/in/photostream/http://www.flickr.com/photos/moreno/2413957962/http://www.flickr.com/photos/86624586@N00/10176570/sizes/m/http://tytribble.com/three-proven-ways-to-approach-your-list-about-your-primary-business/http://www.flickr.com/photos/ianus/119325747/http://www.flickr.com/photos/louhadley/3405659762/http://www.flickr.com/photos/giuvanpelt/5001274196/http://www.flickr.com/photos/7682623@N02/2279835072/http://www.flickr.com/photos/thelastminute/1973927918/http://www.flickr.com/photos/aruoso/1459238691/

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Lean startup, o tsunami que afundará o movimento ágil

by Rafael Lima on Aug 14, 2011

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