• Save
Apresentação Totvs myers 20101015
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Apresentação Totvs myers 20101015

on

  • 2,171 views

 

Statistics

Views

Total Views
2,171
Views on SlideShare
2,171
Embed Views
0

Actions

Likes
1
Downloads
0
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Apresentação Totvs myers 20101015 Apresentação Totvs myers 20101015 Presentation Transcript

  • Apresentação Myers: 15/10/2010 - Rafael Marega
    Apresentação Myers do Brasil
    Outubro - 2010
    1
  • 2
    TOTVS
    Abílio Campos Executivo de Atendimento e Relacionamento
    Marcio Toledo Gerente de Atendimento e Relacionamento
    Marcos Silvestre Arquiteto de Soluções
    Rafael Marega Analista de Soluções e Relacionamento
  • Apresentação
    3
    O estadista inglês
    Sir Winston
    Churchill,
    um dos maiores oradores
    da história.
  • Índice
    ÍNDICE
    Institucional
    Portal de Vendas
    Portal BI – Gerando Informações
    Pré-Projeto Myers
    Questões, sugestões e idéias
    4
  • Conheça a TOTVS
    Premissas TOTVS
    Ser a opção natural em software, inovação, relacionamento e suporte à gestão
    Missão
    Ser o operador administrativo dos nossos clientes através do fornecimento de software e serviços
    OneStop Shop Provider
    Visão
    Mote
    Igual, sendo sempre diferente!
    5
  • História de sucesso
    Alavancagem Operacional
    Fundação
    Fortalecimento/Expansão
    1.080
    25,2%
    Aquisições Midbyte e BCS
    760
    20,6%
    Aquisição
    Aquisição
    490
    ISO 9001: 2000 (Franquias)
    Receita Bruta (R$ Milhões) eMargem EBITDA (%)¹
    21,9%
    392
    México
    Tecnologia
    Própria
    Foco em
    gerenciamento
    e resultados
    IPO
    18,4%
    ISO 9001
    247
    Sistema de franquias
    13,9%
    173
    126
    12,4%
    110
    106
    CMMI
    12,4%
    98
    Inicio da
    Microsiga
    10,6%
    6,5%
    Argentina
    63
    Crescimento:
    17x EBITDA
    8,5x Receita
    8,4%
    35
    10,0%
    24
    17
    Aumento
    da margem
    9,8%
    1983
    1986
    1989
    1992
    1995
    1996
    1997
    1998
    1999
    2000
    2001
    2002
    2009
    2004
    2005
    2006
    2007
    2008
    2003
    33x EBITDA
    11x Receita
    > Em 2005 inicia-se o processo de aquisições, resultando em amplo crescimento da empresa.
    Margem EBITDA não inclui despesas extraordinárias
    6
  • Capilaridade
    Capilaridade: a baixa taxa de penetração e o alto grau de dispersão geográfica das pequenas e médias empresas (SMB) na América Latina fazem da capilaridade um elemento determinante para o atendimento desse mercado. Por esse motivo, o sistema de distribuição é um dos fundamentos do modelo de negócio da TOTVS.
    Subsidiárias
    • 1 Subsidiária em Portugal
    • 1 franquiaem Angola
    • +30 clientesem 6 países
    Franquias
    SomenteProdutos
    7
  • Representatividade e Liderança
    7ª Companhia do mundo e a Liderança no Brasil
    Market Share Brasil
    Ranking Mundial de ERP - 2008
    A
    7ªCompanhia
    2008: 8ª
    TOTVS
    B
    C
    E
    D
    Última
    Atualização
    De acordo com o Gartner, dos quatro milhões de pequenas e microempresas no Brasil, apenas 7% usam uma solução de ERP. Isso mostra o grande potencial de crescimento do setor.
    License and maintenance revenues, in USD million
    Fonte: Gartner - ERP Software, Worldwide, 2008.
    Fonte: IDC Latin America Semiannual ERM Applications Tracker 1H09
    8
  • Sucesso em Segmentos
    Financial Services
    Jurídico
    Distribuição e Logística
    7 dos 10 maiores escritórios de advocacia, 10,000 advogados
    +1.600 atacadistas, 20% dos embarcadores possuem CRM TOTVS
    Saúde
    Agroindústria
    12 milhões de vidas, +9.700 leitos, prontuários para 35 especialidades médicas
    +1.110 clientes extrativistas e processadores, +1.000 na área de metal e plástico, +1.400 em bens de capital
    Oferta específica: Vitrine, First,
    PersonalMed e 4Transport
    Educacional
    Manufatura
    2.300clientes Provedores de Serviços
    400 clientes de Provedores de Utilities
    470 clientes de Viagens e Transp.
    de Passageiros
    Pequenos Negócios
    Varejo
    Serviços
    Construção e Projetos
    9
  • Sucesso em Segmentos
    Financial Services
    Jurídico
    Distribuição e Logística
    22k portfólios, 4k fundos, 120k análises de crédito/dia, R$1,5 tri de ativos valorizados por dia, principal fornecedor do mercado financeiro latino-americano
    +200 produtores de cana = 50% safra brasileira, 120 produtores de grãos = 1 milhão de hectares
    Saúde
    Agroindústria
    +700 instituições brasileiras, +1,5 milhões de estudantes, escolha de 67% dos grupos consolidadores
    +900 magazines, +140 supermercados, +280 redes de material de construção
    Educacional
    Manufatura
    50 das 100 maiores brasileiras e 20 construtoras internacionais, 450 clientes de engenharia e design
    Pequenos Negócios
    Varejo
    Serviços
    Construção e Projetos
    10
  • Atendimento Regional
    TOTVS INTERIOR PAULISTA
    15 Anos de Mercado no Interior Paulista;
    Maior franquia TOTVS com unidades em:Jundiaí, Limeira, Sorocaba, Ribeirão Preto e Campinas;
    Mais de 1200 Clientes;
    Mais de 400 Colaboradores;
    Centros de Educação Corporativa Próprios;
    Certificação e Homologação - Prova HCT;
    Metodologia de Implantação TOTVS – MIT;
    Capacidade de implantação de 30.000 horas/mês;
    11
  • Operador Administrativo
    12
  • Operador Administrativo
    13
  • Operador Administrativo
    14
  • Operador Administrativo
    15
  • Operador Administrativo
    16
  • Operador Administrativo
    17
  • Operador Administrativo
    18
  • Foco
    19
  • Responsabilidade Social
    Instituto da Oportunidade Social – IOS
    Criado em 1998, o IOS busca, apoiae monitora a empregabilidade de jovens e pessoas com deficiência, que tenham menor acesso às oportunidades do mercado de trabalho.Já formou mais de 18 mil jovens e atualmente mantém a parceria com 12 organizações sociais.
    Responsabilidade socioambiental TOTVS: um compromisso com o futuro.
    O IOS é uma organização sem fins lucrativos, qualificada como OSCIP – Organização da Sociedade Civis de Interesse Público - mantida pela TOTVS e pela colaboração de seus parceiros.
    20
  • Índice
    ÍNDICE
    Institucional
    Portal de Vendas
    Portal BI – Gerando Informações
    Pré-Projeto Myers
    Questões, sugestões e idéias
    21
  • Formas de Colocação de Pedidos
    22
    Formas de acesso e colocação de pedidos
  • Acesso Remoto
    23
    Estando devidamente configurado e tendo uma cópia do client o Protheus permite o acesso remoto de qualquerponto ou equipamento.
  • ActiveX
    24
    O acesso pode, também ser realizado via Browser. Utilizando a tecnologia ActiveX, com as mesmas premissas do acesso local.
  • Portal
    25
    Portal Myers - Vendedor
  • Portal
    26
    Portal Myers – Vendedor - Funcionalidades
    Vendas e distribuição
    Pedidos de Venda
    Orçamentos e cotações
    Acompanhamento de Pedidos
    Estatística de Vendas
    Manutenção de usuários
    Cadastro de usuários
    Alteração de senha
  • Arquitetura.
    VisãoSistêmica
    27
    Web Service Protheus
    Servidor Web Apache Tomcat
    Protheus
    BD Protheus
    Vendedor 1
    Vendedor 2
  • Visão de Camadas
    28
    Vendedores
    Internet / Rede local
    CamadaWeb
    Servidor Web Apache Tomcat
    Web Service Protheus
    Camada de
    Interface
    Protheus
    Camada de
    Sistemas
    BD Protheus
  • Portal de Vendas Stoller - Sucesso
    29
  • Portal de Vendas Stoller - Sucesso
    30
  • Portal de Vendas Stoller - Sucesso
    31
  • Portal de Vendas Stoller - Sucesso
    32
  • Índice
    ÍNDICE
    Institucional
    Portal de Vendas
    Portal BI – Gerando Informações
    Pré-Projeto Myers
    Questões, sugestões e idéias
    33
  • Business Intelligence ???
    TOTVS
    34
  • História - Business Intelligence
    Surgiu a milhares de anos atrás (Persas, Egípcios e outros povos.);
    Cruzavam informações provenientes da natureza;
    Períodos de chuvas, comportamento dos mares, etc.
    Para tomarem decisões ;
    Uma referência anterior : Sun Tzu - A Arte da Guerra;
    Deter todo o conhecimento de suas fraquezas e virtudes, além de todo o conhecimento das fraquezas e virtudes do inimigo;
    A falta deste conhecimento pode resultar na derrota;
    Entendendo Business Intelligence
    TOTVS
    35
  • História - Business Intelligence
    Como conhecemos, surgiu na década de 70;
    Problemas
    Faltava poder de processamento;
    Não existiam Banco de dados;
    Ainda não existia interfaces desktop;
    Termo foi cunhado pelo Gartner em 1992;
    Antes disso já existiam outros termos (Olap, DW, etc);
    Entendendo Business Intelligence
    TOTVS
    36
  • O que é Business Intelligence?
    Termo de negócios(buzzword) ?
    Termo HighTech?
    Um software?
    Um conceito?
    Entendendo Business Intelligence
    TOTVS
    37
  • O que é Business Intelligence?
    “ Descreve as habilidades das corporações para acessar dados e explorar as informações, analisando-as e desenvolvendo percepções e entendimentos a seu respeito, o que as permite incrementar e tornar mais pautada em informações a tomada de decisão”.
    Wikipedia
    Entendendo Business Intelligence
    TOTVS
    38
  • O que é Business Intelligence?
    “ Um conjunto de conceitos, métodos e recursos tecnológicos que habilitam a obtenção e distribuição de informações geradas a partir de dados operacionais, históricos e externos, visando proporcionar subsídios para a tomada de decisões gerenciais e estratégicas”.
    GartnerGroup
    Entendendo Business Intelligence
    TOTVS
    39
  • O que é Business Intelligence?
    Simplificando :
    “ BI é transformar dados em informações úteis”
    Entendendo Business Intelligence
    TOTVS
    40
  • Onde se aplica?
    41
    TOTVS
    COLABORAÇÃO EMPRESARIAL
    RELACIONAMENTO
    PRODUTIVIDADE
    CONTROLE
  • BI é aplicadoeminteligência de mercado, retenção de clientes, contabilidade, finanças, etc.
    BI pode responder a questõescríticascomo:
    Porque a empresaestáperdendo market share para a concorrência?
    Quaisprodutossãoosmaislucrativos?
    Porquealgumasdivisõesnãosãotãolucrativas?
    Quaisfábricasproduzemaomenorcusto?
    Quaissãoosclientesmaisrentáveis?
    Aonde a empresaestáganhandoou
    perdendodinheiro?
    Qual é a distribuição de vendas
    porregião?
    Como as vendasflutuampor
    estação?
    Onde se aplica?
    TOTVS
    42
  • Análises históricas,
    Comparativos entre períodos,
    Indicadores gerenciais e de performance,
    Alertas de pontos críticos,
    Alinhamento do tático ao operacional,
    Acompanhamento estratégico,
    Um sistema de BI deve conter:
    TOTVS
    43
  • “Nós temos montanhas de dados nesta empresa mas não temos acessos aos mesmos”,
    “Nós queremos cruzar informações de todas as maneiras possíveis”,
    “Apenas me mostre o que é importante”,
    Dificuldades
    The Data Warehouse Toolkit – Ralph Kimball
    TOTVS
    44
  • Definição de processos críticos,
    Escolha correta de indicadores,
    Dados íntegros e de fácil acesso,
    Elaboração de estratégia,
    Principais necessidades – Onde vocês querem chegar?
    TOTVS
    45
  • Diagrama
    TOTVS
    46
    Tabela
    Painel 1
    (Dashboard)
    Gráfico 1
    Gráficos
    Gráfico 2
    Gráfico n
    Análise
    (SQL)
    Painel 2
    (Dashboard)
    Painel n
    (Dashboard)
  • Diagrama
    TOTVS
    47
    Tabela
    Faturamento por Região
    Fat. por UF
    Gráficos
    Fat. por Cidade
    Fat. por Bairro
    Análise
    Faturamento
    Faturamento por Produto
    Faturamento por Cliente
  • TOTVS
    Interface
  • TOTVS
    Interface
    Interface simples
    Dinâmica
    Intuitiva
  • Recursos da Ferramenta
    TOTVS
    A partir de uma análise, podemos criar:
    Criar painéis (dashboards);
    Tabelas (uma por análise);
    Gráficos (várias por análise).
    50
  • Pivot Tablet - Análise
    51
    TOTVS
  • Gráficos
    52
    TOTVS
  • 53
    TOTVS
  • Dashboards - Painéis
    54
    TOTVS
  • Recursos da Ferramenta
    55
    TOTVS
  • 56
    TOTVS
  • 57
    TOTVS
  • 58
    TOTVS
  • Índice
    ÍNDICE
    Institucional
    Portal de Vendas
    Portal BI – Gerando Informações
    Pré-Projeto Myers
    Questões, sugestões e idéias
    59
  • 60
    Portifólio
    Cenário Atual ...
    ...Cenário Futuro
  • 61
    Apresentação Myers
    Reunião:
    Diretores e Gerentes - Myers
    Arquiteto, Executivo e Analista - TOTVS
    Realizada analise e definido as necessidades e possíveis soluções com o Protheus.
    61
  • 62
    Apresentação Myers
    62
  • 63
    Apresentação Myers
    Entendimento
  • Entendimento
    ... descobriu que, em GRUPO, poderia
    acelerar o Entendimento e transformá-lo
    em Conhecimento
    ... SOZINHO buscou o Entendimento
    ... aprendeu a COMPARTILHAR Conhecimento na busca de mais indivíduos
    E ... descobriu que precisava estar dentro para ser mais competitivo
    ... Criou a SOCIEDADE do
    Conhecimento
    64
  • 65
    Apresentação Myers
    É a sua vez de nós ajudar! Idéias, são bem vindas!
  • Resultados
    Empresa 90 anos
    70% Faturamento
    ACD, OMS, WMS,
    Legislação SPED, NFe.
    Quanto custa
    o meu serviço?
    126 mil itens
    Movimentação
    22 milhões de peças
    Crescimento em 30% Faturamento com adoção do ERP
    Após a adoção do sistema:
    Fatura 5 vezes mais e projeta
    Crescimento para 2010.
  • Formas de Colocação de Pedidos
    QUESTÕES
    Rafael Marega
    rafael.marega@totvs.com.br
    IMAGEM
    67