Your SlideShare is downloading. ×
Kelompok. 4 (pngntr bisnis).ppt baru
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Saving this for later?

Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime - even offline.

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply

Kelompok. 4 (pngntr bisnis).ppt baru

2,893
views

Published on


0 Comments
2 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
2,893
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
86
Comments
0
Likes
2
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. PENGENALAN MANAJEMEN PEMASARAN
  • 2. KELOMPOK: 4 1. TRIA OKTAVIASARI (130810301020) 2. MAY ROSE SUSANTI (130810301024) 3. RARAS RACHMASARI (130810301025) 4. ILYATUL MUSTADLIROH (130810301028) 5. VEGA AYU CLOUDIA (130810301031) 6. MENTARI CANDRASARI (130810301034)
  • 3. BAHASAN MANAJEMEN PEMASARAN 1. Pengertian Pemasaran 2. Konsep-Konsep Pemasaran 3. Pasar 4. Komponen-komponen marketing MIX 5. Pemasaran pada perusahaan Jasa
  • 4. 1. PENGERTIAN PEMASARAN adalah suatu sistem keseluruhan dari kegiatan bisnis yang ditujukan untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan barang dan jasa yang memuaskan kebutuhan konsumen.
  • 5. Manajemen Pemasaran • adalah analisis,perencanaan,pelaksanaan dan pengendalian atas program yang dirancang untuk menciptakan, membentuk dan mempertahankan pertukaran yang menguntungkan dengan pembeli sasaran(target buyer) dengan maksut untuk mencapai tujuan-tujuan organisasinya. • Tugas manajemen pemasaran yaitu memilih dan melaksanakan kegiatan pemasaran yang dapat membantu dan pencapaian tujuan perusahaan.
  • 6. Konsep-konsep dalam Pemasaran a. b. c. d. e. Secara umum terdapat 5 konsep pemasaran yaitu: Konsep Produksi Konsep Produk Konsep Penjualan Konsep Pemasaran Konsep Pemasaran kemasyarakatan
  • 7. Lingkungan pemasaran  Lingkungan pemasaran terdiri atas para pelaku dan kekuatan yang berasal dari luar fungsi pemasaran yang mempengaruhi kemampuan manajemen pemasaran untuk mengembangkan, dan mempertahankan transaksi yang sukses dengan para pelanggan sasaran.
  • 8. 3. Pasar Pasar :orang-orang yg mempunyai keinginan utk puas, uang utk berbelanja dan kemauan utk membelanjakannya. Tiga elemen pasar (yg saling menunjang) : - orang dg keinginan - daya beli - kemauan utk membelanjakan uangnya
  • 9. Tiga langkah strategis utk melayani pasar yg heterogen ! SEGMENTASI PASAR MEMILIH PASAR SASARAN STRATEGI PENEMPATAN PRODUK Membagi pasar yg heterogen kedalam satuan-satuan pasar (segmen pasar) yang bersifat homogen. Memilih kelompok/segmen pasar (memilih dan mengidentifikasi segmen yang terbaik) Merupakan upaya untuk menempatkan produk di benak konsumen (dipilih posisi yg berdaya saing tinggi). Misal: kuat, tahan lama, irit, ramah, aman, cepat
  • 10. Klasifikasi produk Pasar Barang Pasar Barang Konsumsi Konsumsi Pasar barang industri Menganalisis Peluang pasar Adalah barang yang dibeli oleh pemakai langsung atau konsumen akhir untuk menentukan kebutuhannya. Merupakan barang yang dibeli dengan tujuan untuk diproses lebih lanjut atau untuk kepentingan dalam industri Didalam mengidentifikasi peluang pasar,maka perlu dilihat beberapa kesempatan pengembangan seperti :pengembangan intensif,pengembangan integratif,pengembangan diversifikasi.
  • 11. Variabel-variabel bauran pemasaran   1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Bauran Pemasaran : kombinasi variabel kegiatan yg merupakan inti sistem pemasaran, yaitu; produk, harga, saluran distribusi & promosi. Elemen Bauran Pemasaran (marketing mix): Product Price Utk Produk Place Fisik (4P) Utk Jasa (7P) Promotion People Process Physical Evidence
  • 12. Bauran Pemasaran a. Produk b. harga c. Pemilihan saluran distribusi d. Mempromosikan produk
  • 13. a. Produk  Setiap apa saja yg dpt ditawarkan ke pasar, untuk mendapatkan perhatian, permintaan, pemakaian, atau konsumsi yg dapat memuaskan kebutuhan/keinginan
  • 14. Perencana produk harus memikirkan pembuatan produk pada 3 (tiga) tingkatan, yakni produk inti, produk berwujud dan produk tambahan Produk Inti (manfaat/jasa inti) Produk Berwujud (Seperti:merk, kemasan, mutu,sifat rancangan) Produk Tambahan (Contohnya:penyerahan, pemasangan, garansi, pelayanan purna jual)
  • 15. Keputusan Produk 1. Atribut Produk 2. Penetapan Merk 3. Pengemasan 4. Pemberian Label 5. Layanan Dukungan Produk
  • 16. b. Harga  Harga: jumlah uang yang dibutuhkan untuk mendapatkan sejumlah kombinasi dari barang/jasa.  Tujuan penetapan harga: :  Meningkatkan penjualan  Mempertahankan dan memperbaiki market share  Menstabilkan tingkat harga  Mengembalikan investasi  Mencai laba maksimum
  • 17. Penentuan Harga  Banyak faktor utk dasar penentuan harga  Penentuan harga harus mempertimbangkan struktur pasar ; persaingan monopolistik, persaingan oligopolistik, & monopoli.  Penentuan harga dapat didasarkan pada modifikasi harga: menurut pelanggan, menurut bentuk produk, menurut tempat, menurut waktu.  Penentuan harga dapat dilakukan dengan menggunakan metode penetapan harga: 1. menghitung seluruh biaya tiap unit ditambah marjin tertentu. 2. menghitung terlebih dulu titik pulang pokok penjualan. 3. menetapkan harga setinggi-tingginya 4. menetapkan harga yang serendah-rendahnya
  • 18. c. Saluran Distribusi  Saluran distribusi : saluran yang digunakan oleh produsen          untuk menyalurkan produk tersebut dari produsen sampai kekonsumen. Fungsi saluran distribusi: Mengumpulkan informasi, Melakukan promosi, Melakukan kontak dagang, Melakukan penyesuaian, Melakukan negosiasi serta distribusi fisik, Melaksanakan pengangkutan dan penyimpanan produk. Memberi dukungan keuangan, dan Pengambilan resiko
  • 19. Tingkat saluran distribusi Saluran pemasaran langsung: Produsen Pengecer Konsumen Saluran pemasaran tidak langsung: Produsen Ped. Besar Pengecer Konsumen
  • 20. Faktor yang mempengaruhi produsen dalam memilih saluran distribusi: 1. Pertimbangan pasar, meliputi: banyaknya pelanggan potensial, konsentrasi geografis pasar, besarnya pesanan. 2. Pertimbangan produk, meliputi: nilai suatu produk dan sifat barang. 3. Pertimbangan perantara 4. Pertimbangan perusahaan
  • 21. d. Promosi • Promosi mencakup semua kegiatan prusahaan untuk memperkenalkan produk dan bertujuan agar konsumen tertarik untuk membelinya.  Promosi merupakan salah satu komponen marketing MIX yang sangat penting untuk mendorong permintaan.
  • 22. Variabel-variabel bauran komunikasi pemasaran:  Periklanan: segala bentuk penyajian dan promosi bukan pribadi mengenai barang atau jasa yang dibayar oleh sponsor tertentu. Contoh periklanan; cetakan, penyiaran, baliho, dsb  Personal Selling: presentasi pribadi oleh tenaga penjual perusahaan dengan tujuan menjual dan membina hubungan dengan pelanggan.  Promosi Penjualan: insentif jangka pendek untuk mendorong pembelian atau penjualan dari suatu produk atau jasa. Contoh promosi penjualan; kupon berhadiah, hadiah, peragaan.  Publisitas: membina hubungan baik dengan berbagai kelompok masyarakat yang berhubungan dengan perusahaan
  • 23. Faktor-faktor dalam penetapan bauran komunikasi pemasaran: Sifat produk dan pasar Jumlah dana yang digunakan untuk produksi Tahap-tahap dalam siklus kehidupan produk
  • 24. 5. Pemasaran Jasa  Jasa : setiap kegiatan/manfaat yang dapat diberikan oleh suatu pihak kepada pihak lain yang pada dasarnya tidak berwujud dan tidak pula berakibat pemilikan sesuatu”.  Contoh usaha jasa :  Bank  Rumah sakit  Pariwisata  Notaris  Usaha dokter
  • 25. Karakteristik Jasa Karakteristik Jasa ada 4 :  Tidak berwujud  Tidak bisa dipisahkan atau tidak dapat diwakilkan  Tidak tahan lama  Aneka ragam