Your SlideShare is downloading. ×
0
Jarní setkání hoteliérů 2010 Senec
Jarní setkání hoteliérů 2010 Senec
Jarní setkání hoteliérů 2010 Senec
Jarní setkání hoteliérů 2010 Senec
Jarní setkání hoteliérů 2010 Senec
Jarní setkání hoteliérů 2010 Senec
Jarní setkání hoteliérů 2010 Senec
Jarní setkání hoteliérů 2010 Senec
Jarní setkání hoteliérů 2010 Senec
Jarní setkání hoteliérů 2010 Senec
Jarní setkání hoteliérů 2010 Senec
Jarní setkání hoteliérů 2010 Senec
Jarní setkání hoteliérů 2010 Senec
Jarní setkání hoteliérů 2010 Senec
Jarní setkání hoteliérů 2010 Senec
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Jarní setkání hoteliérů 2010 Senec

427

Published on

Price, price strategy and price war …

Price, price strategy and price war
Cena, cenová politika a cenový dumping

Published in: Travel, News & Politics
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
427
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. CENA, CENOVÁ POLITIKA A CENOVÝ DUMPING Ing. Radka Telyčková Crowne Plaza Prague Castle Senec 2. – 3. červen 2010
  • 2. AKTUÁLNÍ STAV Zdroj: STR Global, hotelmarketing.com, ČSÚ Rok 2009 všeobecně: pokles ve všech sledovaných ukazatelích Cenová válka dál pokračuje Nyní – zvýšení obsazenosti, lehký růst RevPAR Počet příjezdů vs. dramatické snížení cen FAKTA Všeobecná panika na trhu Jakou roli hrají náklady? Výsledky GopPAR?
  • 3. CO VLASTNĚ CHCEME? PROVOZOVATEL HOTELU ZÁKAZNÍK ZAMĚSTNANCI KAŽDÝ Z NÁS MÁ JINÉ PRIORITY… MAJITEL BUDOVY
  • 4. CO VLASTNĚ CHCEME?
  • 5. CENA a POUZE JENOM CENA PŘÍČINA & NÁSLEDEK SLUŽBY Nízká cena – nízké marže --- vysoká očekávání -- HODNOCENÍ Nepodceňujme sílu internetu a sociálních médií… ! LEAD TIME Zákazník čeká do posledního momentu CENA Je cena rozhodující faktor?
  • 6. NAŠE ODPOVĚDNOST NEOHLÍŽET SE ZPÁTKY Nehledejme viníka – ALE zapojme kreativní myšlení, proaktivní přístup a analyzujme trh To, co fungovalo v minulosti nemusí fungovat nyní a naopak. Buďme otevřeni novým podnětům … VŮLE DOSÁHNOUT ZMĚNY Zkušenosti s krizí & zkušenosti managementu NEDOSTATEK ZKUŠENOSTÍ
  • 7. HROZÍ NÁM KOMODITIZACE? BUĎME JINÍ …
  • 8. JAK Z TOHO VEN? <ul><li>Přestat panikařit! </li></ul><ul><li>Sestavit plán a začít strategicky uvažovat </li></ul><ul><li>Osvěžit zásady Revenue Management </li></ul><ul><li>Zaměřit se na naše slabé stránky a slabé stránky konkurence </li></ul><ul><li>Nešetřit na marketingových nákladech </li></ul><ul><li>Dle potřeb a možností snižovat náklady </li></ul><ul><li>Stabilizovat úroveň služeb </li></ul>
  • 9. STRATEGICKÁ A INTELIGENTNÍ POLITIKA NE-CENOVÉ METODY Kvalita poskytovaných služeb Udržování strategických vztahů s obchodními partnery Odměňování věrnosti Prověřit další zdroje příjmu Oslovit nové trhy Trénink zaměstnanců Využít možnosti sociálních médii a nepodceňovat jejích sílu Učit se od konkurence Image destinace & USP hotelu
  • 10. STRATEGICKÁ A INTELIGENTNÍ POLITIKA CENOVÉ METODY Zajímavé cenové balíčky Cenová parita & integrita Lead Time & Cenové restrikce Opaque cenová politika Prodej napřímo Rozmanitost obchodních partnerů Online distribuční kanály Cenová diskriminace a poskytování slev nikoliv plošně, ale selektivně Přidané hodnota
  • 11. ZPĚT NA START …. REVENUE MANAGEMENT Graf – Možnost, jak zajistit vyšší výnosy – plošná cena / sleva
  • 12. ZPĚT NA START …. REVENUE MANAGEMENT Graf – Možnost, jak zajistit vyšší výnosy – cenová diskriminace
  • 13. PROBUĎME SE…. Do lepšího zítřku 2011 2012… BOJUJME VŠEMI DOSTUPNÝMI NÁSTROJI MYSLEME STRATEGICKY A DLOUHODOBĚ BEDLIVĚ SLEDUJME VÝVOJ NA TRHU PŘIPRAVME SE NA POTENCIÁLNÍ RŮST Ukončeme cenovou válku…. Nebuďme zaslepení, jinak utrpí naše pověst Hlavně nezaspat! A neopakujme již chyby, kterých jsme se v minulosti dopustili a ponaučme se z nich
  • 14. ZÁKAZNÍK ROZHODNE
  • 15. Děkuji za pozornost ! Radka Telyčková Crowne Plaza Prague Castle Strahovská 128 118 00 Praha 1 Email: telyckova@cpcastle.com

×