CENA,  CENOVÁ POLITIKA  A CENOVÝ DUMPING  Ing. Radka Telyčková Crowne Plaza Prague Castle Senec 2. – 3. červen 2010
AKTUÁLNÍ STAV Zdroj: STR Global, hotelmarketing.com, ČSÚ Rok 2009 všeobecně:  pokles ve všech sledovaných ukazatelích Ceno...
CO VLASTNĚ CHCEME?  PROVOZOVATEL HOTELU  ZÁKAZNÍK  ZAMĚSTNANCI KAŽDÝ Z NÁS MÁ JINÉ PRIORITY… MAJITEL BUDOVY
CO VLASTNĚ CHCEME?
CENA a POUZE JENOM CENA PŘÍČINA  &  NÁSLEDEK SLUŽBY Nízká cena – nízké marže --- vysoká očekávání -- HODNOCENÍ Nepodceňujm...
NAŠE ODPOVĚDNOST NEOHLÍŽET SE ZPÁTKY  Nehledejme viníka – ALE zapojme kreativní myšlení, proaktivní přístup a analyzujme t...
HROZÍ  NÁM  KOMODITIZACE?  BUĎME JINÍ …
JAK Z TOHO VEN?  <ul><li>Přestat panikařit!  </li></ul><ul><li>Sestavit plán a začít strategicky uvažovat </li></ul><ul><l...
STRATEGICKÁ A INTELIGENTNÍ POLITIKA NE-CENOVÉ METODY Kvalita poskytovaných služeb Udržování strategických vztahů  s obchod...
STRATEGICKÁ A INTELIGENTNÍ  POLITIKA CENOVÉ METODY Zajímavé cenové balíčky Cenová parita & integrita Lead Time & Cenové re...
ZPĚT NA START ….  REVENUE MANAGEMENT Graf – Možnost, jak zajistit vyšší výnosy – plošná cena / sleva
ZPĚT NA START ….  REVENUE MANAGEMENT Graf – Možnost, jak zajistit vyšší výnosy – cenová diskriminace
PROBUĎME SE…. Do lepšího zítřku 2011 2012… BOJUJME VŠEMI DOSTUPNÝMI NÁSTROJI MYSLEME STRATEGICKY A DLOUHODOBĚ BEDLIVĚ SLED...
ZÁKAZNÍK ROZHODNE
Děkuji za pozornost ! Radka Telyčková Crowne Plaza Prague Castle Strahovská 128 118 00  Praha 1 Email: telyckova@cpcastle....
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Jarní setkání hoteliérů 2010 Senec

562 views

Published on

Price, price strategy and price war
Cena, cenová politika a cenový dumping

Published in: Travel, News & Politics
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
562
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
21
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Jarní setkání hoteliérů 2010 Senec

  1. 1. CENA, CENOVÁ POLITIKA A CENOVÝ DUMPING Ing. Radka Telyčková Crowne Plaza Prague Castle Senec 2. – 3. červen 2010
  2. 2. AKTUÁLNÍ STAV Zdroj: STR Global, hotelmarketing.com, ČSÚ Rok 2009 všeobecně: pokles ve všech sledovaných ukazatelích Cenová válka dál pokračuje Nyní – zvýšení obsazenosti, lehký růst RevPAR Počet příjezdů vs. dramatické snížení cen FAKTA Všeobecná panika na trhu Jakou roli hrají náklady? Výsledky GopPAR?
  3. 3. CO VLASTNĚ CHCEME? PROVOZOVATEL HOTELU ZÁKAZNÍK ZAMĚSTNANCI KAŽDÝ Z NÁS MÁ JINÉ PRIORITY… MAJITEL BUDOVY
  4. 4. CO VLASTNĚ CHCEME?
  5. 5. CENA a POUZE JENOM CENA PŘÍČINA & NÁSLEDEK SLUŽBY Nízká cena – nízké marže --- vysoká očekávání -- HODNOCENÍ Nepodceňujme sílu internetu a sociálních médií… ! LEAD TIME Zákazník čeká do posledního momentu CENA Je cena rozhodující faktor?
  6. 6. NAŠE ODPOVĚDNOST NEOHLÍŽET SE ZPÁTKY Nehledejme viníka – ALE zapojme kreativní myšlení, proaktivní přístup a analyzujme trh To, co fungovalo v minulosti nemusí fungovat nyní a naopak. Buďme otevřeni novým podnětům … VŮLE DOSÁHNOUT ZMĚNY Zkušenosti s krizí & zkušenosti managementu NEDOSTATEK ZKUŠENOSTÍ
  7. 7. HROZÍ NÁM KOMODITIZACE? BUĎME JINÍ …
  8. 8. JAK Z TOHO VEN? <ul><li>Přestat panikařit! </li></ul><ul><li>Sestavit plán a začít strategicky uvažovat </li></ul><ul><li>Osvěžit zásady Revenue Management </li></ul><ul><li>Zaměřit se na naše slabé stránky a slabé stránky konkurence </li></ul><ul><li>Nešetřit na marketingových nákladech </li></ul><ul><li>Dle potřeb a možností snižovat náklady </li></ul><ul><li>Stabilizovat úroveň služeb </li></ul>
  9. 9. STRATEGICKÁ A INTELIGENTNÍ POLITIKA NE-CENOVÉ METODY Kvalita poskytovaných služeb Udržování strategických vztahů s obchodními partnery Odměňování věrnosti Prověřit další zdroje příjmu Oslovit nové trhy Trénink zaměstnanců Využít možnosti sociálních médii a nepodceňovat jejích sílu Učit se od konkurence Image destinace & USP hotelu
  10. 10. STRATEGICKÁ A INTELIGENTNÍ POLITIKA CENOVÉ METODY Zajímavé cenové balíčky Cenová parita & integrita Lead Time & Cenové restrikce Opaque cenová politika Prodej napřímo Rozmanitost obchodních partnerů Online distribuční kanály Cenová diskriminace a poskytování slev nikoliv plošně, ale selektivně Přidané hodnota
  11. 11. ZPĚT NA START …. REVENUE MANAGEMENT Graf – Možnost, jak zajistit vyšší výnosy – plošná cena / sleva
  12. 12. ZPĚT NA START …. REVENUE MANAGEMENT Graf – Možnost, jak zajistit vyšší výnosy – cenová diskriminace
  13. 13. PROBUĎME SE…. Do lepšího zítřku 2011 2012… BOJUJME VŠEMI DOSTUPNÝMI NÁSTROJI MYSLEME STRATEGICKY A DLOUHODOBĚ BEDLIVĚ SLEDUJME VÝVOJ NA TRHU PŘIPRAVME SE NA POTENCIÁLNÍ RŮST Ukončeme cenovou válku…. Nebuďme zaslepení, jinak utrpí naše pověst Hlavně nezaspat! A neopakujme již chyby, kterých jsme se v minulosti dopustili a ponaučme se z nich
  14. 14. ZÁKAZNÍK ROZHODNE
  15. 15. Děkuji za pozornost ! Radka Telyčková Crowne Plaza Prague Castle Strahovská 128 118 00 Praha 1 Email: telyckova@cpcastle.com

×