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  • 1. 1 TECHNIQUES DU COMMERCE INTERNATIONAL BTS Prix :15 000 FCFA 1) La chaîne des intervenants dans le commerce international 2) Les Incoterms 2010 3) Les emballages et la conteneurisation internationale 4) La réglementation du COMEX et du FINEX EN Cote d’Ivoire 5) Transit Douane en Cote d’Ivoire 6) Assurance Transport 7) Transports Internationaux 8) Paiements Internationaux TECH NIQUES DOUANIERES ET DE TRANSIT DES MARCHANDISES Prix : 15 000 FCFA 1: LA DOUANE La Direction Générale des Douanes Les services d’exécution 2 : LA PROFESSION DE TRANSITAIRE Conditions d’accès a la profession de transitaire commissionnaire en douane agrée Qualité juridique du transitaire Obligations et responsabilités du transitaire Critères de distinction des modes d’intervention d’un transitaire Critères de spécialisation et de choix d’un transitaire 3) LES FORMALITÉS PRÉLIMINAIRES A LA DÉCLARATION EN DOUANE la conduite et la mise en douane le rayon des douanes les magasins cales et les aires de dépôt temporaire les magasins de dégroupages le dépôt des douanes
  • 2. 2 4. LES RÉGIMES DOUANIERS Les régimes douaniers de droit commun Les régimes de droits suspensifs Les régimes de privilège Les régimes de francise 5 : LES DOCUMENTS DE DÉDOUANEMENT Les documents commerciaux 1. la facture commerciale 2. la liste de colisage 3. les documents de transport 4. la facture fret 5. le certificat d’assurance Les documents d’application des règlements du commerce extérieur 1. certificat d’origine 2. Déclaration anticipée d’importation ( DAI ) 3. licence d’importation ( LI ) 4. attestation de vérification5. certificat de contrôle sanitaire et phytosanitaire Les documents d’application des règlements de la finance extérieure 1. Déclaration anticipée d’importation ( DAI ) 2. attestation d’exportation ( AE ) 3. Attestation d’engagement de change ( AEC ) 6. LA TAXATION DOUANIÈRE Les éléments de base de la taxation douanière Les méthodes de taxation douanière 7. LES CONTENTIEUX DOUANIERS A ) L’infraction douanière B) Les contraventions douanières C) les délits douaniers D) La contrebande E) Importation et exportation sans déclaration F. La responsabilité en matière douanière 8. FACTURATION DU TRANSITAIRE 1 .Etudes du libelle des rubriques d’une facture de transit 2. Modes de cotation des services transit
  • 3. 3 ASSURANCE TRANSPORT ET PREVENTION DES RISQUES DANS LE TRANSPORT INTERNATIONAL Prix : 15 000 FCFA 1 : le contrat d’assurance transport 1.1. Généralités 1.2. Les différents types de police d’assurance 1.3. Avaries et risques couverts 1.4. Etendue et durée de la couverture des risques 1.5. Valeur et prime d’assurance 2 : la prévention des risques en transport et assurance 2 .1: Comment le chargeur peut contribuer à prévenir les conflits dans le transport international? : 2.2 : Comment le destinataire peut contribuer à prévenir les conflits dans le transport international ? 3.3 : Comment le transporteur peut contribuer à prévenir les conflits dans le transport international ? : 2.4 : Comment le port ou l’aéroport peut contribuer à prévenir les conflits dans le transport international? : 2.5 : Comment l’assureur peut contribuer à prévenir les conflits dans le transport international ? a) Insertion de clauses contractuelles particulières 2.6 : Comment gérer les conflits au niveau du contrat de transport ? : 2.7 : Comment gérer les conflits au niveau du contrat d’assurance? 3 : le constat des avaries et le règlement des indemnités 3.1) Le constat des avaries 3.2 L’expertise des avaries 3.3 Le dossier de réclamation 3.4 Règlement de l’indemnité 4 contentieux en matière d’assurance transport
  • 4. 4 SHIPPING ET CADRE REGLEMENTAIRE DU TRANSPORT MARITIME Prix : 15 000 FCFA 1 : REGLEMENTATION DU TRANSPORT MARITIME INTERNATIONAL Convention de Bruxelles du 25 août 1924 Règles de Hambourg du 31 mars 1978 Règles de Rotterdam 2 : CONTRAT DE TRANSPORT ET D’AFFRETEMENT MARITIME Contrat de transport maritime Obligations et responsabilités du chargeur Obligation et responsabilités du transporteur Obligation et responsabilités du destinataire 2. Contrat d’affrètement maritime Affrètement au voyage Affrètement à temps Affrètement coque nue 3. La charte party 3 : CONTRAT DE CONSIGNATION ET DE MANUTENTION Préparation de l’escale du navire Gestion de l’escale du navire Actions après l’escale du navire Missions d’information / conseil et assistance Action marketing et communication 4 : MIEUX APPREHENDER LE CONNAISSEMENT OU BILL OF LADING Présentation et commentaire des mentions Analyse de la portée juridique Cas des réserves au connaissement Connaissement et lettre de garantie bancaire Différents types de connaissement 5 : ENVIRONNEMENT PORTUAIRE ET CONTENEURISATION
  • 5. 5 1 : Connaissance de l’environnement maritime et portuaire 1.1) Les navires : 1.2) Les outils de manutention maritime et portuaire : 1.3) Les aires de stockage des marchandises 2): Conteneurisation des marchandises 3) Accords d’exploitation des conteneurs au terminal A) Accords de slot B) Accords de transbordement C) Consortiums d’armateurs 4) Traitement physique des conteneurs avant et après l’escale du navire 5) Gestion des navires au terminal a) Avant l’escale du navire b) Pendant l’escale du navire c) Après l’escale du navire 6 : FACTURATION DES SERVICES DE TRANSPORT MARITIME 1. Détermination du fret de base 2. Prise en compte des ajustements au fret de base 3. Cotation selon les différents liner-terms
  • 6. 6 LES TRANSPORTS INETRNATIONAUX DE MARCHANDISE Prix : 15 000 FCFA 1 : TRANSPORT MARITIME 1. 1 La réglementation maritime 1. 2 Le contrat de transport maritime 1.3 Le contrat d’affrètement 1.4 Le contrat de consignation maritime 1. 5 Facturation des services de transport maritime 2 : TRANSPORT AERIEN 2.1 La réglementation du transport aérien 2.2 Le contrat de transport aérien 2. 3 Critères de choix du transport aérien 2. 4 Facturation des services de transport aérien 3 : TRANSPORT TERRESTRE 3.1 Réglementation internationale 3.2 Le contrat de transport terrestre 3.3 La tarification en transport terrestre 3.4 Analyse stratégique du transport terrestre 4 ) LE TRANSIT ROUTIER INTER- ÉTATS 4.1 Objectifs 4.2 Convention trie du 29 mai 1982 ( extrait ) 4.3 Avantages du régime trie 5) L’ESCORTE GROUPE DES MARCHANDISES TRANSPORTÉES DANS LES PAYS DE LA SOUS RÉGION. 5.1 Objectifs 5.2 Fonctionnement
  • 7. 7 LES MOYENS ET TECHNIQUES BANCAIRES DANS LE COMMERCE INTERNATIONAL Prix : 15 000 FCFA 1): LES MOYENS DE PAIEMENTS INTERNATIONAUX 1.1 Le chèque 1.2 La lettre de change 1.3 Le billet à ordre 1.4 Le virement international 1.5 Le mandat poste international 2) LES TECHNIQUES BANCAIRES DE PAIEMENTS INTERNATIONAUX 1 ) Le paiement par crédit documentaire simple 2 ) Le paiement par crédits documentaires spéciaux 3 ) Le paiement par remise documentaire 3): LES TECHNIQUES BANCAIRES DE FINANCEMENTS INTERNATIONAUX 1 ) L’avance en devise 2 ) Le crédit acheteur 3 ) L’escompte documentaire 4 ) Le credoc red clause 5 ) Le credoc green clause 6 ) La lettre de tiers détention ( LTD ) 7 ) L’affacturage et le forfaitage 4) : LES TECHNIQUES DE GARANTIES BANCAIRES 1 ) La lettre de crédit stand-by 2 ) La lettre de garantie bancaire 3 ) La lettre de crédit irrévocable 4 ) La caution de bonne exécution 5 ) L’acceptation bancaire ou aval bancaire ( lettre de change, billet à ordre ) 5): LES TECHNIQUES BANCAIRES DE GESTION DU RISQUE DE CHANGE 1 ) Le risque de change 2 ) Le change à terme 3 ) Le SWAP Cambiste
  • 8. 8 NEGOCIATION ET MARKETING INTERNATIONAL Prix : 15 000 FCFA 1èra PARTIE : NEGOCIATION COMMERCIALE INTERNATIONALE Introduction : approches définitionnelles 1) LE CADRE DE LA NÉGOCIATION COMMERCIALE A) Identification de l’interlocuteur adéquat B) Les éléments de la négociation commerciale C) Les lieux de la négociation commerciale D) Les acteurs de la négociation commerciale 2) LE DÉROULEMENT DE LA NÉGOCIATION COMMERCIALE A) la préparation de la négociation commerciale B) la prise de contact C) la découverte des besoins D) l’argumentation E) la conclusion, le conge et le suivi 3) LES QUALITÉS D’UN BON NÉGOCIATEUR A) Les traits communs à tout bon négociateur B) Les qualités individuelles du négociateur C) Les qualités de communication du négociateur D) Les qualités commerciales du négociateur E) Les qualités professionnelles du négociateur 4) LES CONTRAINTES DE LA NÉGOCIATION INTERNATIONALE A) Les contraintes économiques B) Les contraintes financières C) Les contraintes réglementaires D) Les contraintes fiscales E) Les contraintes juridiques 5) LA PROSPECTION INTERNATIONALE A) Le choix des actions de prospection B) Planification et budgétisation de la prospection C) Choix des outils de prospection D) Préparation des contrats avec les prospects E) Organisation des missions commerciales F) Suivi de la prospection 6) LES ÉTAPES DE LA NÉGOCIATION INTERNATIONALE ET DOCUMENTAIRE
  • 9. 9 A) La lettre de demande de renseignement B) L’offre commerciale C) La contre offre D) La lettre de commande E) La facture commerciale 7) Le Contrat De Vente Internationale A) Analyse des obligations du vendeur et de l’acheteur dans une vente internationale de marchandise B) Présentation d’un modèle de contrat de vente internationale de marchandise C) Etude du libellé des clauses contractuelles 2ème PARTIE : LE MARKETING INTERNATIONAL Introduction : approche définitionnelle 1) ENVIRONNEMENT ECONOMIQUE INTERNATIONAL 1.1 : Justification de l’internationalisation 1.2 : Cadre institutionnel 2) EVALUATION DU POTENTIEL EXPORT DE L’ENTREPRISE 2.1 : Les facteurs externes à l’entreprise 2.2 : Les facteurs internes à l’entreprise Cas pratique : analyse diagnostic export 3) EVALUATION ET CHOIX DES MARCHES D’EXPORTATION 3.1 : L’attrait des marchés extérieurs 3.2 : La sélection des marchés extérieurs 3.3 : La construction d’un profil de marché 4) PLAN MARKETING INTERNATIONAL 4.1 : La politique de produit à l’international 4.2 : La politique internationale de prix 4.3 : La politique de distribution internationale 4.4 : La politique de communication internationale 5) LE CHOIX DES MODES DE PRESENCE SUR LES MARCHES EXTERIEURS 5.1 : Les modes d’exportation contrôlée 5.2 : Les modes d’exportation sous traitée 5.3 : Les modes d’exportation concertée
  • 10. 10 GESTION DES VENTES ET ACHATS INTERNATIONAUX Prix : 20 000 FCFA 1ère PARTIE : GESTION DES ACHATS INTERNATIONAUX 1) APPROCHE DES FOURNISSEURS INTERNATIONAUX 1.1 : L’appel d’offre internationale 1.2 : Le cahier des charges 1.3 : L’identification des critères d’évaluation des fournisseurs étrangers 2) ÉVALUATION DES OFFRES DES FOURNISSEURS POTENTIELS 2.1 : La réception et le dépouillement des offres 2.2 : Le tableau de sélection du fournisseur le mieux disant 3) SUIVI DE L’EXÉCUTION DE LA COMMANDE 3.1 : Au niveau de la préparation physique des commandes 3.2 : Au niveau de l’inspection avant embarquement 3.3 : Au niveau de l assurance transport des marchandises 3.4 : Au niveau du transport des marchandises 3.5 : Au niveau bancaire 3.6 : Au niveau douanier 4) GESTION DES APPROVISIONNEMENTS ET DE DES STOCKS 4.1 : Les composantes de la fonction approvisionnement 4.2 : La gestion des approvisionnements du lieu de débarquement à L’entrée en stocks 4.3 : La gestion interne des stocks 4.4 : La gestion matérielle des stocks 4.5 : La gestion administrative des stocks 4.6 : La structure d’un département approvisionnement 5) TABLEAU DE BORD DES QUESTIONS D’AUDIT RELATIVES AUX ACHATS NATIONAUX ET INTERNATIONAUX 5.1 : L’analyse des besoins d’achat 5.2 : Le contrôle des marchés d’approvisionnement et l’analyse 5.3 : La gestion de l’inventaire et la planification des approvisionnement et des stocks 5.4 : La fonction achat et la stratégie d’approvisionnement 5.5 : L’analyse des sources d’approvisionnement 5.6 : Les méthodes et les techniques d’achat 5.7 : La gestion des contrats
  • 11. 11 5.8 : La gestion de la logistique internationale 5.9 : Les systèmes d’information et de recueil des données 5.10 : Evaluation des résultats en achat et en approvisionnement 2ème : GESTION DES VENTES INTERNATIONALES 1 : FORMALITÉS PRÉLIMINAIRES A LA VENTE INTERNATIONALE 1.1) Réception et analyse d’une lettre de demande de renseignements 1.2) Etablissement d’une offre internationale 1.3) Prise en compte des contres offres clients 1.4) Etablissement des documents de vente internationale 2 : LA PREPARATION PHYSIQUE DE LA MARCHANDISE A VENDRE 2.1 : Gestion logistique des emballages à l’exportation 2.2 : Gestion logistique des conteneurs à l’exportation 3 : GESTION DES RELATIONS AVEC L’ACHETEUR 3.1) Au niveau de la commande 3.2) An niveau de la préparation physique des marchandises 3.3) En matière d’inspection avant embarquement 3.4) En matière de transport international 3.5) En matière d’assurance des marchandises 3.6) Au niveau administratif 3.7) Au niveau des formalités de transit Douane 3.8) Au niveau des formalités bancaires 4 : GESTION DES RELATIONS AVEC LES PRESTATAIRES EXTÉRIEURS 1) Relation avec la société d’inspection des marchandises 2) Relation avec le transitaire 3) Relation avec le transporteur 4) Relation avec l’assureur 5) Relation avec la banque 6) Relation avec les ministères 5 : MESURE DE LA PERFORMANCE DES VENTES EXPORT 1) Au niveau de la gestion des commandes export 2) En matière de productivité des opérations exports 3) Au niveau des coûts logistiques d’expédition des marchandises 4) Au niveau de la qualité des services de vente export
  • 12. 12 COMMERCE INTERNATIONAL POUR MASTER Prix 15 000 FCFA 1) FONDEMENTS DU COMMERCE L’INTERNATIONAL 1.1 : Justification du libre échange 1 ;2 : Généralités sur la globalisation 2) CHAÎNE DES INTERVENANTS EXTÉRIEURS 3) TRANSIT ET RÔLE DE LA DOUANE 3.1 : Profession de transitaire 3.2/ Rôle de la douane 3.3 : Procédure de dédouanement 4) TERMES DES CONDITIONS DE VENTE ET D’ACHAT À L’INTERNATIONAL 4.1 : Etudes des 11 incoterms CCI 2010 4.2 : Classification et intérêt des incoterms 2010 4.3 : Procédure de calcul des prix selon les incoterms 2010 5) TRANSPORTS INTERNATIONAUX DE MARCHANDISES 5.1 : Transport maritime 5.2 : Transport aérien 6) PAIEMENTS INTERNATIONAUX 6.1 : Encaissement simple 6.2 : Remise documentaire 7) GESTION DES VENTES ET ACHATS À L’INTERNATIONAL 7.1 : Appel d’offre international 7.2 : Evaluation et sélection des fournisseurs 7.3 : Suivi de l’exécution d’une commande import 7.4 : Formalités export 7.5 Choix logistiques export 8°MARKETING INTERNATIONAL 8.1 : Evaluation du potentiel export 8.2 : Elaboration d’un plan marketing à l’export 8.3 : Stratégie d’accès aux marchés extérieurs

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