Introducción a Leanstartup

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Introducción a Leanstartup

  1. 1. Management para emprendimientos Lean Startup Roberto Allende rallende@gmail.com @robertoallende
  2. 2. #leanstartup
  3. 3. Caso I
  4. 4. Epifanía
  5. 5. Propuesta de valorInvestigaciones y eliminaciones paranormales profesionales
  6. 6. Fondeo
  7. 7. Gastar Dinero Oficinas centrales Investigación y desarrolloMarketing en medios masivos
  8. 8. Boom
  9. 9. StartUp: Hágalo Ud. Mismo Epifanía, idea brillante Fondeo Gastar dinero Primer cliente Éxito Rotundo
  10. 10. StartUp: Hágalo Ud. Mismo Epifanía, idea brillante Fondeo Gastar dinero, publicidad masiva Primer cliente Éxito Rotundo
  11. 11. Management, StartUp, Lean
  12. 12. Management, StartUp, Lean
  13. 13. Caso II
  14. 14. WebvanFundación Dic 1996
  15. 15. WebvanFundación Dic 1996 Fondeo por $ 120m Abr 1999
  16. 16. WebvanFundación Dic 1996 Fondeo por $ 120m Abr 1999 Lanzamiento en San Francisco Jun 1999
  17. 17. WebvanFundación Dic 1996 Fondeo por $ 120m Abr 1999 Lanzamiento en San Francisco Jun 1999 Jul 1999 Fondeo por $ 275m
  18. 18. WebvanFundación Dic 1996 Fondeo por $ 120m Abr 1999 Lanzamiento en San Francisco Jun 1999 Jul 1999 Fondeo por $ 275m IPO, Fondeo por $ 400m Nov 1999
  19. 19. WebvanFundación Dic 1996 Fondeo por $ 120m Abr 1999 Lanzamiento en San Francisco Jun 1999 Jul 1999 Fondeo por $ 275m IPO, Fondeo por $ 400m Nov 1999 Expansión Atlanta y Sacramento Jun 2000
  20. 20. WebvanFundación Dic 1996 Fondeo por $ 120m Abr 1999 Lanzamiento en San Francisco Jun 1999 Jul 1999 Fondeo por $ 275m IPO, Fondeo por $ 400m Nov 1999 Expansión Atlanta y Sacramento Jun 2000 Adquisición HomeGroser Jul 2000
  21. 21. WebvanFundación Dic 1996 Fondeo por $ 120m Abr 1999 Lanzamiento en San Francisco Jun 1999 Jul 1999 Fondeo por $ 275m IPO, Fondeo por $ 400m Nov 1999 Expansión Atlanta y Sacramento Jun 2000 Adquisición HomeGroser Jul 2000 Quiebra Jul 2001
  22. 22. Problemas de Webvan Propuesta de valor Crecimiento
  23. 23. Management, StartUp, Lean
  24. 24. Management, StartUp, Lean
  25. 25. StartUpInstitución humana concebida para crear un nuevo producto o servicio bajo condiciones de extrema incertidumbre.
  26. 26. Incertidumbre¿ Los consumidores saben que tienen ese problema ?
  27. 27. Incertidumbre¿ Los consumidores saben que tienen ese problema ? Si existiera una solución, ¿ la comprarían ?
  28. 28. Incertidumbre¿ Los consumidores saben que tienen ese problema ? Si existiera una solución, ¿ la comprarían ? ¿ Nos comprarían a nosotros ?
  29. 29. Incertidumbre¿ Los consumidores saben que tienen ese problema ? Si existiera una solución, ¿ la comprarían ? ¿ Nos comprarían a nosotros ? ¿ Podemos construir una solución a ese problema ?
  30. 30. AprendizajeUn StartUp es un experimento cuyo producto resultante es el aprendizaje sobre cómo construir un negocio sustentable
  31. 31. Aprendizaje validado
  32. 32. Management, StartUp, Lean
  33. 33. Ciclo construir – medir – aprender idea aprender construir datos producto medir
  34. 34. ConstruirIdentificar hipótesis a evaluar Producto Mínimo Viable
  35. 35. MedirInnovation accounting Learning Milestones
  36. 36. Aprender PivotMejor estrategia para escalar
  37. 37. Caso III
  38. 38. Propuesta de valor Reunir a la gente para que pueda resolver problemascolectivamente que no pueden afrontar de forma individual.
  39. 39. Pizzas
  40. 40. Caso IV
  41. 41. Producto Mínimo Viable El objetivo es aprender
  42. 42. Producto Mínimo Viable Early adopters
  43. 43. Producto Mínimo Viable Saltar el abismo
  44. 44. Producto Mínimo ViableMedir comportamiento en vez de hacer preguntas hipotéticas
  45. 45. Producto Mínimo Viable Si no sabemos quién es el cliente, no sabemos qué es calidad.
  46. 46. Caso V
  47. 47. Votizen #1 USD 12003 meses de desarrollo
  48. 48. Votizen #1 Registración Activación RetenciónRecomendación
  49. 49. Votizen #12520 Recomendación15 Retención Activación Registración10 5 0 Votizen #1
  50. 50. Votizen #2 USD 50002 meses de desarrollo
  51. 51. Votizen #210090807060 Registración50 Activación Retención40 Recomendación302010 0 1 2
  52. 52. Votizen #3 USD 200008 meses de desarrollo
  53. 53. Votizen #310090807060 Registración50 Activación Retención40 Recomendación302010 0 1 2 3
  54. 54. Votizen #4 USD 300004 meses de desarrollo
  55. 55. Votizen #410090807060 Registración Activación50 Retención Recomendación40 Ingresos302010 0 1 2 3 4
  56. 56. Votizen #51 mes de desarrollo
  57. 57. Votizen #510090807060 Registración Activación50 Retención Recomendación40 Ingresos302010 0 1 2 3 4 5
  58. 58. PIVOT Cambio de plan diseñado para probar una nuevahipótesis en la propuesta de valor, producto o estrategia de crecimiento.
  59. 59. PIVOTFallar es parte del proceso de aprendizaje
  60. 60. PIVOT Zoom-in Pivot Zoom-out Pivot Customer Segment Pivot Customer need Pivot Platform PivotBusiness Architecture Pivot Value Capture Pivot Engine of Growth Pivot Channel Pivot Technology Pivot
  61. 61. Management para emprendimientos StartUp Construir – medir – aprender Pivot Crecimiento
  62. 62. Aspectos culturales Orientación al logro vs afiliación
  63. 63. Aspectos culturales Negocio escalable vs autoempleo
  64. 64. Aspectos culturales 5% Idea 95% esfuerzo
  65. 65. Aspectos culturales Fondeo propio vs Buscar inversión
  66. 66. Aspectos culturales Proyecto secreto vs sumar advisors
  67. 67. Muchas Gracias Roberto Allende rallende@gmail.com @robertoallende

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