Innovar: comunicar y hacer

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Qué es innovar y cuan importante es saber comunicar una propuesta de valor. Cómo comunicar propuestas de valor - Material de soporte de la charla basada en el artículo disponible en …

Qué es innovar y cuan importante es saber comunicar una propuesta de valor. Cómo comunicar propuestas de valor - Material de soporte de la charla basada en el artículo disponible en http://robertoallende.com/es/como-comunicar-propuestas-de-valor

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  • Proceso donde se convierte una idea en valor comercial
  • Xerox 914 ( 1959) (Chester Carlson) (dry copy rather than a wet copy) - first successful commercial plain paper copier which in revolutionized the document-copying industry. - One copy every 26.4 seconds (the average business copier at that time produced an average of 15-20 copies per day). http://tbmdb.blogs pot.com.ar/2009/12/business-model-example-xerox-business.html
  • An assembly line is a manufacturing process (most of the time called a progressive assembly ) in which parts (usually interchangeab le parts ) are added to a product in a sequential manner to create a finished product much faster than with handcrafting-type methods.
  • Essentially, and in terms of distribution, the franchisor is a supplier who allows an operator, or a franchisee, to use the supplier's trademark and distribute the supplier's goods. In return, the operator pays the supplier a fee Fotocopiadora Xerox 914- Leasing y fee aparte despues de las 2000 copias por dia.
  • In November 2007, Amazon launched Amazon Kindle , an e-book reader which downloads content over " Whispernet ",
  • In 1974, Pepsi became the first foreign consumer product to be sold in the Soviet Union. It wouldn’t be advertised on Soviet TV however until 1988. Dig those crazy Yankee blue jeans! http://ceuweekly.blogspot.com.ar/2012/12/the-cola-wars-coke-pepsi-and-ussr.html
  • “ To focus on meeting important needs helps assure that the results will have positive impact for our clients and partners, the market, and the research community”.
  • Neocortex, Mamífero, Reptil Mamífero: significado de las cosas y las situaciones sociales

Transcript

  • 1. Innovar: Comunicar y hacer Roberto Allende rallende@gmail.com / @robertoallende http://robertoallende.com http://linkedin.com/in/rallende
  • 2. Ser y parecer “The man is only half himself, the other half is his expression” Ralph Waldo Emerson
  • 3. The man is only half himself...
  • 4. Innovar Idea valor comercial Centre for Innovation Studies http://www.thecis.ca
  • 5. Innovar Nuevo Producto Xerox 914 - 1959
  • 6. Innovar Nuevo método de producción Linea de montaje - 1919
  • 7. Innovar Modelo de negocios
  • 8. Innovar Nuevo uso de productos existentes Routers de DARPANET
  • 9. Innovar Nuevos canales de distribución
  • 10. Innovar Nuevos mercados para productos existentes PEPSI en URRS
  • 11. Innovar
  • 12. Innovar Focus on important needs Curtis R. Carlson et.al. Innovation: The Five Disciplines for Creating What Customers Want
  • 13. ... the other half is his expression.
  • 14. elevator pitch 1 minuto
  • 15. There’s no excuse for a bad pitch Paul Singh
  • 16. Template I Para cliente quien tiene necesidad u oportunidad, el/la marca es un producto/servicio que tiene beneficios. A diferencia de competidor principal, nuestro principal diferenciador es ventajas competitivas
  • 17. Ejemplo: TUBox Si sos de los tuerca que le meten mano a su auto o moto y te faltan las herramientas adecuadas, TUbox es un taller mecánico completo que podés alquilar por hora. https://www.facebook.com/tuboxweb
  • 18. Ejemplo: TUBox No más mecánicos. Si alquilasTUBox, te ahorras la mano de obra y además te atiende el mecánico mas confiable: VOS. https://www.facebook.com/tuboxweb
  • 19. Template II SRI Gancho Necesidad del mercado o clientes Solución Beneficio Diferencia de competencia Cierre
  • 20. Ejemplo: python Desarrolladores 5 a 10 veces más productivos Si necesitas que tus equipos de desarrollo de software puedan adaptarse a cambios de requerimientos, cumplir plazos y además tener tiempo para asistir a reuniones, deberían usar Python.
  • 21. Ejemplo: python Python es un lenguaje de programación que incentiva buenas prácticas y desarrollo rápido. Python es gratuito y cuenta con mas de 17mil bibliotecas listas para ser reusadas.
  • 22. Ejemplo: python Python es mucho menos burocrático que Java y generalmente requiere 50% menos de líneas de código. Por otro lado, Python no tiene los problemas de seguridad y escalabilidad que PHP. Y comparado con Ruby, Python tiene el doble de adopción lo cual hace más sencillo encontrar gente calificada.
  • 23. Ejemplo: python Python es muy fácil de aprender y en Menttes brindamos entrenamiento y mentoría para que tu equipo equipo esté acompañado en todo el proceso de adopción. ¿ Qué te parece si nos reunimos y te cuento nuestros programas de entrenamiento y mentoría ?
  • 24. Investor pitch 3 a 5 minutos
  • 25. Template Equipo Problema / Solución Mercado Competencia y diferenciación Estado actual Próximos pasos: qué necesitas
  • 26. Emisor y receptor ¿ desconectados ?
  • 27. Costo oportunidadprimer intento Valor final de A y B: $ 100 A cuesta $ 25 B cuesta $ 75 $75 - $25 = $50 Por lo tanto, si la asinación de recursos es excluyente, producir B es menos eficiente por $ 50.
  • 28. Ufff... ¿ qué dijo ? ¿ está bien la cuenta ? uhh.. matemática, nunca me lleve bien con los números ¿ Cuando termina ? Costo oportunidadprimer intento
  • 29. Costo oportunidadsegundo intento Cada vez que producis un producto que no pertenece al foco de tu negocio, perdes la mitad del dinero que cobras. Esa perdida podría convertirse en renta si te especializas y producis solo uno.
  • 30. ¿ Estaré perdiendo dinero ? Costo oportunidadsegundo intento
  • 31. Emisor y receptor ¿ desconectados ?
  • 32. Feedback El propósito de todo esto
  • 33. Feedback Aprender a escuchar Distinguir que vale la pena y qué no Aprender a leer entre líneas
  • 34. Fondeo El combustible que necesitas para iniciar y crecer
  • 35. Fondeo Seed investment ~ USD 100K Aceleradoras, FFF Serie A ~ USD 1m Fondos de Inversión (Kaszek, Halaya) Serie B Pocos Serie C Muchos
  • 36. Innovación hacer y comunicar
  • 37. Hacer y comunicar Innovación Elevator Pitch Conectar emisor y receptor Feedback Fondeo
  • 38. Referencias Pitch Anything - Oren Klaff Innovation:The Five Disciplines for CreatingWhat Customers Want - Curtis R. Carlson, et.al. La inteligencia Emocional - Daniel Goleman Nicolas Berman - KASZEK
  • 39. La parabola de la fiesta y el Startup Según Nicolas Berman
  • 40. Muchas Gracias Roberto Allende rallende@gmail.com / @robertoallende http://robertoallende.com http://linkedin.com/in/rallende