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Como lograr n adecuado uso del tiempo, tanto en el trabajo como en la vida diaria

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  1. 1. 27 días para controlar tu tiempo«Si amas la vida, no malgastes el tiempo, porque el tiempo es el bien del que estáhecha la vida.»-Benjamín Franklin«Tener éxito es lograr lo que quieres, ser feliz es querer lo que logras.»-Carl Trumbell Hayden«No te contentes con vivir a rastras cuando sientas el anhelo de volar.»-Hellen Keller 1
  2. 2. INDICEDIA 1¡CARPE DIEM!TOME LA DECISIÓN MÁS IMPORTANTE PARA COMENZAR A CREAR UNACALIDAD DE VIDA EXTRAORDINARIA. Pág. 6DIA 2COMPRENDIENDO EL FUNCIONAMIENTO DE LA NATURALEZA HUMANADESCUBRA LAS CLAVES QUE DETERMINAN SU COMPORTAMIENTO Y SUSRESULTADOS. Pág. 13DIA 3COMENZANDO A DESATAR SU MAYOR PODER.CONVIRTIENDOSE EN UNA PERSONA QUE DECIDE Y ACTUA. Pág. 23DIA 4¿QUÉ ES EL TIEMPO?DESCUBRIENDO LOS CONCEPTOS CLAVES PARA DOMINAR SU RECURS MÁSVALIOSO. Pág. 27DIA 5DESATANDO EL INCREIBLE PODER DE LA MOTIVACIÓNDESCUBRA LOS SECRETOS DE LA AUTENTICA MOTIVACIÓN PARA LOGRARGRANDES OBJETIVOS. Pág. 30DIA 6ELIMINE LA FRUSTRACIÓN EN SU VIDADESCUBRA COMO INICIAR EL CAMINO HACIA LA AUTÉNTICA FELICIDAD.Pág. 38DIA 7URGENTE FRENTE A IMPORTANTEAPRENDA A PONER SIEMPRE PRIMERO LO PRIMERO. Pág. 40DIA 8LA RUEDA DE LA VIDADESCUBRA COMO EQUILIBRAR TODAS LAS ÁREAS IMPORTANTES DE SUVIDA. Pág. 47DIA 9¿CÓMO SE CREA UNA INERCIA IMPARABLE DE ÉXITO?LAS CLAVES PARA AVANZAR A GRAN VELOCIDAD HACIA SUS OBJETIVOS.Pág. 49 2
  3. 3. DIA 10COMPRENDIENDO LA ESENCIA DEL PROCESO DE PLANIFICACIÓN EFECTIVADESCUBRA LAS CLAVES DE TODO SISTEMA DE PLANIFICACIÓN QUE SEAREALMENTE EFECTIVO. Pág. 50DIA 11EMPEZANDO A CONSTRUIR SU ESCALA DE LA PRODUCTIVIDADDESCUBRA LOS CIMIENTOS SOBRE LOS QUE CONSTRUIR UNA VIDA LLENADE ÉXITOS Y REALIZACIÓN. Pág. 53DIA 12COMO CREAR UN FUTURO APASIONANTE E INSPIRADORTIENE QUE SABER HACIA ADONDE VA SI QUIERE LLEGAR A ALGUNA PARTE.Pág. 59DIA 13COMO FIJAR METAS QUE LE MOTIVEN Y LE IMPULSEN A LA ACCIÓNINICIANDO EL PROCESO DE CONVERTIR LOS SUEÑOS EN REALIDAD.ABANDONANDO LA ZONA DE COMODIDAD. Pág. 69DIA 14LOS 30 MINUTOS MÁS IMPORTANTES DE LA SEMANAMULTIPLIQUE SUS RESULTADOS UTILIZANDO ESTE PODEROSO PRINCIPIO.Pág. 77DIA 15IMPLANTANDO EL CONCEPTO DE LA «HORA DE PODER» EN SU VIDA. Pág. 79DIA 16SU LISTA DE PREGUNTAS PARA PLANIFICAR CONSIGUIENDO RESULTADOSDESCUBRA LA CLAVE PARA CONSEGUIR RESULTADOS EXTRAORDINARIOSEN CADA UNO DE SUS DÍAS. Pág. 82DIA 17LA PLANIFICACIÓN EFECTIVA DEL DÍA A DÍAAPRENDA A CREAR PÈQUEÑAS OBRAS MAESTRAS CADA DÍA DOMINANDOSUS TAREAS DIARIAS. Pág. 85DIA 18DESENMASCARANDO A SUS LADRONES DEL TIEMPODESCUBRA LOS ENEMIGOS QUE ESTAN MINANDO SU CAMINO HACIA SUSMAYORES OBJETIVOS. Pág. 102DIA 19DERROTANDO AL GRAN ENEMIGODESCUBRA COMO ELIMINAR LA POSTERGACIÓN DE SU VIDA. Pág. 107 3
  4. 4. DIA 20EL MÉTODO ¡HAZLO AHORA!DESCUBRA UN MÉTODO SENCILLO PARA LIMPIAR ATRASOS Y PONERSE ALDÍA EN SU VIDA. Pág. 114DIA 21COMO MANEJAR CON EFECTIVIDAD LA INFORMACIÓN Y EL PAPELEO. Pág.117DIA 22¿CÓMO ES POSIBLE MULTIPLICAR SU TIEMPO?LA MAGIA DE LA DELEGACIÓN: LOGRANDO MUCHO MÁS CON MUCHO MENOSTIEMPO. Pág. 120DIA 23COMO UTILIZAR EFICAZMENTE EL TELÉFONOAPRENDA A UTILIZAR CON EFECTIVIDAD LA HERRAMIENTA QUE PUEDEHACERLE GANAR O PERDER MUCHO TIEMPO. Pág. 124DIA 24COMO SACAR EL MÁXIMO PARTIDO A JUNTAS Y REUNIONESDESCUBRA LAS CLAVES PARA QUE SUS REUNIONESPRODUZCAN GRANDES RESULTADOS. Pág. 128DIA 25EL ARTE DE DESARROLLAR GRANDES PROYECTOSDOMINE LAS CLAVES, A TRAVÉS DE UN SISTEMA SENCILLO, PARACONVERTIR EN REALIDAD CUALQUIER PROYECTO POR COMPLEJO QUE SEA.Pág. 134DIA 26¡AUMENTE SU NIVEL DE ENERGÍA!LOGRE MAYORES RESULTADOS COMPRENDIENDO EL FUNCIONAMIENTO DESUS CICLOS DE ENERGÍA. Pág. 138DIA 27¡USTED PUEDE LOGRARLO! EL DESAFIO DEL CAMBIO¿DE QUÉ SIRVE LA INSPIRACIÓN SI NO ESTÁ SEGUIDA POR LA ACCIÓN?.Pág. 141Acerca del Autor. Pág. 146Otras Obras del Autor. Pág. 148Seminarios. Pág. 150Proyecto Libros por un mundo Mejor. Pág. 152 4
  5. 5. IntroducciónEstimado amigo/a:LE FELICITO SINCERAMENTE por haber tomado la decisión de iniciar el Plan de los27 días. Durante los próximos días va a adentrarse en una de las experiencias deaprendizaje más increíbles y apasionantes de su vida.A lo largo de los últimos 17 años me he convertido en un incansable buscador deaquellas estrategias, técnicas, principios y habilidades que pueden mejorar de formainmediata la calidad de vida de cualquier persona que desee conseguir mayoresresultados. El éxito siempre deja pistas. Por ello, a través del estudio y del modeladode algunas de las personas mas exitosas alrededor del planeta ha sido posiblecondensar algo que a ellos les ha llevado décadas, en principios elementales paraque cualquier persona pueda lograr resultados extraordinarios ahorrándoseincontables años de esfuerzos sin rumbo.Este curso puede ser para usted el comienzo de una etapa de crecimiento ydesarrollo increíble; pero para que ello suceda es necesario que usted adopte uncompromiso absoluto con usted mismo de enfocarse en mejorar de forma continuatodas las áreas que componen su vida. Esa es quizás una de las características másdestacadas de todos los grandes triunfadores. Se enfocan permanentemente en darlo mejor de si mismos, en aprender, cambiar y crecer en cada instante de suexistencia. Por ello, le reto en este mismo instante a que tome una decisión quepuede cambiar de forma absoluta su destino. La decisión de comprometerse a hacerlo que sea necesario para impulsar su vida hasta el siguiente nivel. Ese nivel en elque se encuentran sus mayores aspiraciones y sus sueños. Ese nivel que le permitadisfrutar y saborear la vida que usted mismo haya diseñado. Ese nivel que leconvierta en un ejemplo inspirador para todos aquellos que le rodean y que leimportan.INTRODUCCIONA pesar de todo el conocimiento, información, diversión y apoyo que usted va aencontrar en este curso, el éxito del mismo depende única y exclusivamente de unapersona: de usted. Por ello, aprovecho esta introducción para pedirle que participeactivamente de todos los ejercicios, que se mantenga totalmente receptivo a travésde una lectura activa y que disfrute y saboree cada instante de su avance. Así pues,¡tomemos acción! Ese tipo de acción poderosa y apasionada que hace que las cosassucedan. Ha llegado el momento de comenzar a experimentar el increíble potencialque yace dormido en su interior esperando que usted lo desate. Me gustaría tenernoticias suyas una vez que haya completado este curso, y me encantará escuchar lahistoria de su éxito. Recuerde siempre que nuestra vida es nuestro bien máspreciado, y bien merece que hagamos de ella algo extraordinario.José Maria VicedoDirector General VS Planning System 5
  6. 6. DIA 1 ¡CARPE DIEM! TOME LA DECISIÓN MÁS IMPORTANTE PARA COMENZAR A CREAR UNA CALIDAD DE VIDA EXTRAORDINARIA «Alguien debería decirnos, justo al principio de nuestras vidas, que nos estamos muriendo. Así podríamos vivir la vida intensamente. Cada segundo, cada minuto de nuestra existencia. Haga ahora mismo aquello que desee, sea lo que fuese... Solo hay unos mañanas contados.» -Michael LandonLA VIDA DE CUALQUIER SER HUMANO no es más que un chispazo dentro de lainmensidad del tiempo. Todos tenemos unas mañanas contadas, y lo que hagamoscon ellas será lo que marque la diferencia. Muchos seres humanos desperdician suvida pensando en remordimientos pasados, a pesar de que saben que eso ya pasó yque no pueden hacer nada por remediarlo. Otros encaran el futuro con temor yaprehensión, temiendo cosas que lo más probable es que nunca sucedan. No se dancuenta de que lo único que les pertenece es el hoy, y este momento. Nada más.Solamente este momento. El día en que se den cuenta de que «hoy» es lo único querealmente tienen y comiencen a vivir con pasión, su vida cambiará para siempre.¿Por qué a muchas personas les falta interés por el presente? Porque su presente loven como consecuencia de la casualidad. Creen que están donde están porque es sudestino, pero no se dan cuenta de que si no hacen nada hoy, el mañana, o sea el«hoy» del futuro, va a ser el mismo.Hoy es el momento de planear, hoy es el momento de tomar decisiones poderosas,hoy es el momento de crear un futuro que le entusiasme, hoy es el momento decomenzar a vivir con pasión. No espere a mañana. ¡Aproveche el momento!¿De que valdría iniciar un largo viaje solo para darnos cuenta al llegar a nuestrodestino que no era allí donde queríamos llegar?Es más importante elegir el destino correcto que la velocidad con la que avanzamos.Su nivel de éxito en la vida viene determinado en gran medida por el nivel deexpectativas que tenga acerca de usted mismo. Las personas que crean vidaslegendarias se marcan el objetivo de rendir de forma constante a un nivel fuera deserie. Demandan más de ellos mismos de lo que nadie pueda esperar. Ese es granparte del secreto de su grandeza. Son demasiadas las personas que viven su vidadesatando únicamente una ínfima parte de su potencial. Comience a reclamar suderecho a ser esa persona que usted sabe que puede llegar a ser. Eleve deinmediato sus estándares y no se conforme con menos de lo que es capaz deconseguir. Recuerde siempre que cuando se fija como objetivo de rendimiento unnivel simplemente bueno, generalmente los resultados de su desempeño suelen sermediocres. Esto asombra a muchas personas que no suelen comprender como si hanhecho un buen esfuerzo sus resultados pueden ser tan pobres. Hay otras personasque deciden ir más allá y se fijan como objetivo el nivel excelente. Se enfocan en 6
  7. 7. realizar un trabajo excelente y como contrapartida sólo obtienen buenos resultados.De nuevo aparece la paradoja ¿Cómo es posible obtener resultados simplementebuenos si yo he puesto un esfuerzo realmente excelente? Muchas veces después deun esfuerzo de este tipo solemos pensar que esforzarnos no vale la pena porque detodas formas parece que nunca acabamos de alcanzar los resultados que deseamos.Pero por encima de estos existe otro nivel. Un nivel al que muy pocas personasdeciden llegar. Es el nivel de los triunfadores, de los grandes ganadores en el juegode la vida. Es el nivel de fijarse un estándar de rendimiento fuera de serie. Es el nivelen el que se reta a dar lo mejor que hay en usted en todos y cada uno de losinstantes de su vida. Y en ese nivel se encuentran todas las recompensas. En esenivel le están esperando todos y cada uno de sus mayores sueños. Pero usted tieneque conscientemente tomar la decisión de regir su vida únicamente por ese estándarfuera de serie.No es hacer más cosas en menos tiempo, sino hacer las cosas correctas.Aquellas que nos lleven hacia la realización y hacia el éxito verdadero.Su nivel de éxito en la vida viene determinado en gran medida por el nivel deexpectativas que tenga acerca de usted mismo.A diferencia del enfoque basado en el hacer más a toda costa, nuestro enfoque estábasado en comenzar analizando donde queremos llegar, para después trazar el plande acción que nos llevará allí. Resulta impactante la actitud que la mayor parte deseres humanos tenemos hacia la vida.Por ejemplo, imaginemos que tenemos que hacer un viaje de un fin de semana. Abuen seguro lo planificaremos con todo lujo de detalles: a que hora saldremos, dondepararemos a comer, en que lugar dormiremos, que lugares visitaremos. Y sinembargo, con nuestra vida, que es muchísimo más importante, no nos paramossiquiera a planear durante algunas horas que queremos hacer con ella.Esta es la principal razón que hace que en muchas ocasiones notemos que la formacomo empleamos nuestro tiempo nos produce insatisfacción y sentimos que cada veznos distanciamos más de todo aquello que es realmente importante para nosotros. Elconflicto aparece cuando lo que hacemos no contribuye a lo que es más importanteen nuestras vidas.Los 3 conceptos claves para lograr desatar su máximo potencial son:1.-Eleve sus estándares.2.-Cambie sus creencias limitadoras.3.-Cambie su estrategia.PASO 1.- Elevar los estándares.Comencemos dando el primer paso: ¡Vamos a elevar nuestros estándares en la vida! 7
  8. 8. Vamos a comenzar a conformarnos única y exclusivamente con desatar nuestromáximo potencial en cada una de las áreas importantes de nuestra vida. Vamos acomenzar a fijarnos estándares fuera de serie para cada una de las siguientes áreas:•Estado físico•Estado Emocional•Estado Financiero•Estado Espiritual•Relaciones Familiares•Relaciones SocialesCuando conscientemente comenzamos a fijarnos el objetivo de rendir a un nivel fuerade serie en cada una de estas áreas, comienzan a suceder cosas increíbles ennuestras vidas. Tenga siempre presente que llegar a conseguir grandes resultados encada una de estas parcelas, viene determinado más que por ninguna otra cosa, por elnivel del estándar de rendimiento que usted se fije. Si usted simplemente se fija unnivel de rendimiento bajo, para cumplir el expediente, le garantizo que comenzará atener problemas casi de inmediato. Por el contrario, si toma la decisión de noconformarse con la mediocridad y dar lo mejor de si mismo, iniciará una trayectoriaimparable hacia una vida de grandes éxitos y realización.Pregúntese constantemente, ¿Cómo puedo ser todavía mejor en esta área de mivida?Así por ejemplo, en el área familiar, podría hacerse la pregunta: ¿Cómo puedo sermejor padre o madre? ¿Cómo puedo ser mejor hijo o hila? ¿Qué puedo hacer paracrear un ambiente familiar extraordinario?, etc.Y lo mejor de todo, es que el proceso de comenzar a elevar los estándares en su vidaes verdaderamente sencillo. No va a necesitar ningún recurso extraordinario parahacerlo.¡Simplemente tiene que querer hacerlo! Es tan simple como atreverse a tomar esadecisión ahora mismo de forma comprometida y apasionada.Ejercicio 1Reflexione por un instante acerca de cual es su estándar actual en la vida.¿Cree que actualmente está demandando lo mejor de si mismo en cada instante desu vida? O por el contrario, ¿Cree que podría demandarse mucho más?Dedique unos instantes a visualizarse en cada una de esas áreas que hemosenumerado anteriormente desatando su máximo potencial, siendo esa persona queusted sabe que puede llegar a ser. Visualice todas las repercusiones positivas quetendría en su vida elevar sus estándares.¿Verdad que es una visión extraordinaria? 8
  9. 9. Y ahora viene el paso verdaderamente importante. Ahora que ha visto lo que puedesuponer un simple cambio de estándares, tome en este mismo instante la decisióncomprometida y apasionada de elevar para siempre los estándares en su vida entodas las áreas. De este modo, comenzará a convertirse en esa persona que ustedsabe que puede llegar a ser.PASO 2.- Cambie sus Creencias Limitadoras.Imagine por un instante la siguiente escena. Ha decidido emprender un largo viaje yestá ansioso por partir. Pero cuando por fin comienza a caminar, se da cuenta de quela mochila que lleva a sus espaldas pesa tanto que apenas le permite moverse.Avanzar con ese peso le resulta prácticamente imposible, y pronto se da cuenta deque con esa pesada carga le va a resultar muy difícil llegar a su destino. A muchaspersonas les ocurre lo mismo con su vida. Tratan de avanzar hacia sus objetivos,pero el gran lastre que llevan a sus espaldas en forma de creencias negativas, se loimpide. Si quiere crear un estilo de vida extraordinario va a tener que deshacerse loantes posible de todas sus creencias negativas, y sustituirlas por otras positivas quele ayuden a avanzar de forma poderosa.Una creencia es como una mesa: necesita tener patas para sustentarse y tenersolidez. Cuantos más fuertes son sus patas y cuanto mayor es su número, más fuertees una creencia. De hecho, las creencias negativas más peligrosas son aquellas a lasque a lo largo del tiempo les hemos añadido tantas patas, que se han tornadodemasiado fuertes. Así, por ejemplo, una persona a la que constantemente desdeniño le han dicho sus padres, amigos y conocidos que es «tonta», habrá creado una«mesa» con patas muy sólidas.Si además, en alguna ocasión su desempeño no ha sido bueno, y el mismo se hadicho «que tonto soy», todavía habrá multiplicado más la solidez de esa «mesa».Todos en mayor o menor medida hemos ido acumulando a lo largo de nuestra vida.Nuestro «lastre» de creencias negativas. ¡Ha llegado el momento de destruirlas!Tome ahora mismo unos instantes para pensar en cuales son las suyas. ¿Quécreencias le están paralizando o restando recursos a la hora de desatar lo mejor quehay en usted? ¿Quizás la creencia de que «no tiene lo necesario para triunfar»? ¿Talvez la creencia de que «no es lo suficientemente inteligente o capaz»? ¿O quizás lacreencia de que «no merece el verdadero éxito»? ¿O la creencia de que «lograr esenivel de éxito es imposible»?Ejercicio 2Sean cuales sean en su caso, vamos a comenzar por detectarlas para poder actuarsobre ellas, y sustituirlas por creencias que le capaciten. Escriba a continuación supropia lista de creencias negativas: Muy bien, ahora que ya ha tomado conciencia decuales son esas creencias, ¡Vamos a transformarlas! Para cada una de esas 9
  10. 10. creencias negativas, imagine la siguiente situación: Mientras lee estas líneas, imagineque esa creencia negativa acaba de desaparecer de su vida y que ya nunca jamás vaa regresar. En su lugar, descubre que aparece una nueva creencia positiva muchomás poderosa que la anterior, que le potencia y mejora como persona.¿Cómo se siente? ¿Verdad que es una sensación realmente poderosa?Para lograr esto, vamos a comenzar el ejercicio para destruir las creencias negativas.Imagine que ha transcurrido un año en su vida y continúa manteniendo esa creencia.¿De qué cosas positivas le ha privado mantener esa creencia negativa durante esteaño? ¿Se encuentra mejor físicamente, emocionalmente, financieramente oespiritualmente debido a mantener esa creencia o se encuentra peor? ¿Qué hacostado a sus seres queridos que usted mantenga esa creencia? Haga que el dolorasociado a mantener esa creencia sea lo más intenso posible.Vayamos ahora cinco años adelante en su vida manteniendo esa creencia negativa.¿Qué le ha costado en su vida mantener esa creencia cinco años más? ¿Está mejoro peor? ¿Qué le ha costado emocionalmente, físicamente, financieramente yespiritualmente? ¿Qué le ha costado a sus seres queridos? Intensifique el dolor demantener esa creencia negativa.Vayamos ahora diez años adelante en su vida. Diez largos años manteniendo eselastre negativo. ¿Qué ha sucedido en su vida? ¿Se encuentra mejor o peor? ¿De queexperiencias no ha podido disfrutar a causa de esa creencia? ¿Sigue vivo? ¿Qué lesha costado a sus seres queridos? ¿Cuánto dolor ha traído a su vida esa malditacreencia?Y ahora vayamos veinte años adelante en su vida. ¿Qué siente? ¿Ha perdido algunade las cosas que más valoraba a causa de esta creencia? Asocie un nivel de dolormáximo al hecho de mantener esta creencia. Ahora, partiendo de esa situación deintenso dolor, dese cuenta de que nada de eso ha sucedido todavía. Usted tiene laoportunidad de hacer que su vida sea muy diferente si decide cambiar ahora mismoesa creencia que le está privando de alcanzar la vida que desea y merece.Adopte una nueva creencia positiva para sustituir a la anterior y sígame en elrecorrido apasionante de desplegar a lo largo del tiempo su nueva creenciacapacitadora.Vayamos un año adelante en su vida. Usted ha pasado ya todo un año viviendo ensintonía con su nueva creencia. ¿Qué cosas positivas le ha aportado a su vida? ¿Sesiente mejor físicamente, emocionalmente, financieramente y espiritualmente? ¿Quéimpacto positivo ha generado en sus seres queridos? Saboree y asócieseplenamente a la sensación de felicidad y gozo que está visualizando.Vayamos cinco años adelante en su vida. ¿No es increíble comprobar el tremendoimpacto positivo que ha tenido en su vida mantener su nueva creencia cinco años?¿Qué experiencias positivas han llegado a su vida? ¿Qué visión tiene de la vidaahora? ¿Es usted más feliz? ¿Ha crecido su nivel de confianza en usted mismo? 10
  11. 11. Situémonos ahora diez años adelante en el futuro. Toda una década apoyado en esaextraordinaria creencia positiva. Saboree todo lo que ha crecido en su vida debido asu nueva creencia. Disfrute observando el impacto sobre sus seres queridos. Celebreel tipo de persona en la que se está convirtiendo.¿Y que tal si vamos ahora veinte años adelante en su vida? ¿Qué clase de vida leespera allí? ¿Qué emociones positivas le inundan después de veinte añoscomprometidos a su nueva creencia? Saboree y celebre esa vida legendaria que hacreado. ¿No se siente extraordinariamente bien al finalizar el ejercicio? Le diré dedonde viene su felicidad. Durante unos instantes ha sido capaz de ver lo que su vidapuede llegar a ser si se reta a pulverizar sus creencias limitadoras y las sustituye poraquellas que le impulsen a despertar ese gigante que permanece dormido en suinterior. Acaba de ver un atisbo de su grandeza y potencial como ser humano. Nopermita que sea una sensación momentánea.Conviértase en un detective del éxito y busque cuales son las creencias de losgrandes triunfadores a quienes admira. ¿Qué cree que les hace diferentes? ¿Cuálesson las creencias que les separan de los demás? ¿Cómo podría usted incorporarcreencias tan poderosas como las suyas a su propia vida? Comience a tomarconciencia ahora mismo de que aunque la sociedad y el ambiente que le rodeapuedan empeñarse en predecir su destino es únicamente usted quien puededeterminarlo. Pulverice de una vez por todas sus limitaciones, alce el vuelo y hagaque su vida real supere sus mayores sueños.Las creencias son una parte tan crítica para alcanzar el éxito, que resultaimprescindible eliminar las creencias negativas, y sustituirlas por otras positivas quenos potencien. Recuerde que en última instancia es usted quien termina creando suscreencias, que sus creencias guían sus acciones, y que sus acciones crean surealidad y su destino.PASO 3.- Cambie su Estrategia.La mejor definición que existe de la palabra «estupidez» es la siguiente:Intentar conseguir resultados diferentes continuando haciendo las mismas cosas. Haypersonas que pretenden que sus resultados cambien, sin cambiar ellos primero lasacciones que están emprendiendo. Es como pretender llegar de Madrid a Barcelona,mientras se avanza en dirección a Sevilla. Si vas dirección Sevilla, jamás llegarás aBarcelona, por muy rápido que vayas. Tienes que cambiar tu ruta para poder llegarallí.A esto nos referimos cuando hablamos de cambiar la estrategia. Si por el camino quesigue actualmente no está obteniendo los resultados que desea, ha de cambiarinmediatamente su plan de acción.Muchas personas que no gestionan de manera óptima su tiempo, se mantienenhaciendo las mismas cosas una y otra vez, con la pretensión de que los resultadosterminen por cambiar. ¡No se auto engañe!Si no cambia su estrategia, nada va a cambiar. 11
  12. 12. Este libro está repleto de estrategias efectivas para dominar el uso de su tiempo, ypara lograr que ese tiempo le produzca resultados gratificantes. Conviértase en undetective de estrategias de máximo rendimiento. A lo largo de la lectura del libro,descubra que métodos pueden funcionar mejor para usted, y comience a aplicarlosde manera inmediata a su propia vida. De este modo, comenzará un caminoimparable hacia lograr más y mayores resultados.Si por el camino que sigue actualmente no está obteniendo los resultados quedesea, ha de cambiar inmediatamente su plan de acción. 12
  13. 13. DIA 2 COMPRENDIENDO EL FUNCIONAMIENTO DE LA NATURALEZA HUMANA DESCUBRA LAS CLAVES QUE DETERMINAN SU COMPORTAMIENTO Y SUS RESULTADOS «En lo más profundo del hombre habitan esos poderes adormecidos. Poderes que le asombrarían, que él jamás soñó poseer. Fuerzas que revolucionarían su vida si despertaran y entraran en acción» -Orison Sweet MardenLa Importancia del EnfoqueLA CALIDAD DE NUESTRA VIDA depende en gran medida de nuestro enfoque.Aquello en lo que enfocamos con mayor intensidad nuestra atención determina comonos sentimos más que ninguna otra cosa. De hecho, simplemente cambiando nuestroenfoque podemos pasar en un instante de sentirnos absolutamente deprimidos aestar totalmente entusiasmados.Esta es la razón por la cual muchas personas pasan la mayor parte de su tiempodesanimadas o en un estado carente de recursos: están enfocando su atención haciael lado negativo de la vida. Están enfocados en los problemas en lugar de en lassoluciones.La buena noticia es que esto puede cambiar, pero si no hacemos un esfuerzoconsciente por ser nosotros mismos quienes determinemos en que enfocamos en lavida, podemos encontrarnos viviendo una vida de reacción constante ante losacontecimientos que tienden a desbordarnos en el día a día.Hemos de desarrollar un sistema de gestión del tiempo que constantementenos permita mantenernos enfocados en aquellos resultados que queremosconseguir en la vida.3 Pasos para Controlar Nuestro Enfoque:1.-Vea la situación como es, no peor de lo que es.2.-Visualice la situación mejor de lo que es, como quiere que sea.3.-Desarrolle un plan para transformar la situación y tome acción.Cuando no existe un plan de acción claro por nuestra parte tendemos a enfocaren:Nuestros Temores y Miedos 1Satisfacer las Demandas de los Demás 2Buscar la Gratificación Inmediata 3 13
  14. 14. 1Muchas personas, enfocando constantemente en aquellas cosas a las que temen,consiguen sentir esa experiencia como si realmente estuviese ya sucediendo. Eso lessitúa en estados emocionales carentes de recursos para lograr grandes resultados.Como bien dice el refrán, «El cobarde muere miles de veces, el hombre valeroso solouna».A todos nos gusta sentirnos queridos y apreciados por los demás. Por ello, tendemosa satisfacer multitud de demandas de otras personas que realmente no nos acercanen modo alguno a lograr los resultados que deseamos en la vida.Hemos de descubrir nuestra propia fuerza motriz y actuar posteriormente enconsecuencia.Muchas personas viven en tal estado de estrés y ansiedad que constantemente estánbuscando formas fáciles y rápidas de conseguir placer. Cosas como comer algo,beber o fumar. O por ejemplo, dedicar un tiempo a ordenar la mesa de trabajo apesar de saber que sería mucho más importante terminar ese informe que tienenpendiente.Vea la Situación como es, no peor de lo que es. 1Muchas personas, ante cualquier situación que suponga un reto o un esfuerzo,tienden a verla mucho más difícil o peor de lo que realmente es. Haciendo esto, loúnico que consiguen es ver más complicada su resolución, y entrar en un estadocarente de recursos.Mire siempre objetivamente las situaciones. Obsérvelas como realmente son, ni mejorni peor. De este modo podrá enfrentarlas desde una posición en la que las falsaspercepciones sobre su dificultad, no le resten recursos.Vea la Situación mejor de lo que es, como quiere que sea. 2En este segundo paso, el objetivo es crear una imagen mental lo más clara posible decomo queremos que llegue a ser la situación una vez hayamos actuado. Cree unavisualización poderosa que le muestre un resultado positivo que le atraiga y le motivea tomar acción.Eso se llama enfocar en la solución. La mayor parte de las personas, ante unproblema, pasan el 90% de su tiempo pensando en el problema, y solo el 10%pensando en la solución a ese problema. Las personas de éxito lo hacen justo alcontrario. Dedican solo el 10% de su tiempo al problema, y se enfrascan durante el90% restante en encontrar soluciones y transformar el problema.Desarrolle un plan de acción para transformar la situación y tome acción. 3Una vez hemos determinado como queremos que llegue a ser la situación, hemos detrazar con la mayor claridad posible el plan que seguiremos para llegar hasta allí.Haga un esbozo de las cosas que tendrá que hacer e inmediatamente comience atomar acción. 14
  15. 15. Este es el elemento crítico: LA ACCIÓN. Sin acción las cosas nunca llegan a suceder.Sin acción no importa lo bueno que sea su plan. Tome acción de forma poderosa,corrigiendo el rumbo cuando sea necesario, y el avance hacia sus objetivos quedaráasegurado.Las emociones son la fuerza motriz detrás de todo comportamiento humano.Si hay alguna habilidad que destaca por encima de todas, cuando se estudiadetenidamente a los verdaderos triunfadores, esta es sin lugar a dudas el dominioque todos ellos tienen sobre su estado emocional. Todos ellos has aprendido asituarse de manera consistente en sus estados de máximo rendimiento.El esquema que vamos a ver a continuación, va a permitirle conseguir, en elmomento en que lo comprenda y comience a utilizarlo, conseguir esos mismosresultados. Preste mucha atención a lo largo de las próximas páginas, porque sidomina estos principios, avanzará de manera increíble hacia el logro de sus mayoresobjetivos.Si desea conseguir grandes objetivos en el juego de la vida, hay una habilidad que hade llegar a dominar y en la cual debe alcanzar maestría:El dominio de forma consistente de su estado emocional.Quizás se esté usted preguntando: ¿Qué tiene que ver todo esto del estadoemocional con aprender a usar bien mi tiempo? La respuesta es, ¡Absolutamentetodo! Para que usted domine el uso de su tiempo, debe aprender primero adominarse a usted mismo, y para lograr esto es vital alcanzar maestría generandoestados emocionales de máximo rendimiento.Así es como funciona el proceso:Cada instante, cada segundo de su vida, tiene asociado un estado emocionaldeterminado.Hay momentos en los que nos sentimos eufóricos y entusiasmados, mientras que enotras ocasiones nos sentimos apáticos y desanimados.Pues bien, estará desacuerdo conmigo en que dependiendo de en que estadoemocional se encuentre, será capaz de tomar acciones más o menos poderosas. Así,por ejemplo, desde un estado de apatía, será muy difícil que las acciones queemprendamos nos lleven a lograr algo significativo. Sin embargo, si partimos desdeun estado de confianza y seguridad, seguro que lograremos con las acciones queemprendamos resultados más poderosos.De este modo, como puede apreciar, son nuestros estados emocionales los quedeterminan más que ninguna otra cosa el tipo de acciones que emprendemos, y enconsecuencia cuales son los resultados que obtenemos.Ahora bien, si la clave está en partir de estados emocionales plenos de recursos,¿Qué podemos hacer para situarnos de manera consistente en ese tipo de estados?¿Qué determina nuestros estados emocionales? 15
  16. 16. Solo existen 3 factores que influyen y determinan nuestros estados emocionales.Alcanzando maestría en el manejo de esos 3 factores, aprenderá a situarse a suantojo en esos estados de máximo rendimiento, donde los grandes logros comienzana suceder.Los 3 factores claves son:1.-Su Fisiología2.-El lenguaje que utiliza.3.-Su enfoque.MovimientoBioquímicaEstructuraPreguntasMetáforasVocabularioImágenes mentalesCreenciasValoresESTADOEMOCIONALRESULTADODentro de cada uno de estos factores, hay algunos elementos críticos sobre los quepodemos actuar para modificar nuestros estados emocionales. Domine esoselementos y dominará su estado emocional.Veamos a continuación en detalle como hacerlo...FUERZA 1. - LA FISIOLOGIAHablamos de fisiología para hacer referencia al modo en que usamos nuestro cuerpo.Factores como nuestra postura, nuestro patrón de respiración, como usamosnuestros músculos faciales, la tensión o relajación corporal que mantenemos, etc.inciden de manera muy directa sobre nuestros estados emocionales. Paraexperimentar cualquier emoción hemos de usar nuestra fisiología. Si aprendemos ausarla de manera poderosa, lograremos que trabaje a nuestro favor, permitiéndonossituarnos en estados de máximo rendimiento.Cada estado emocional suele llevar asociadas una serie de características en el usode la fisiología. Tomemos el ejemplo de una persona deprimida. Si la observa, ¿Haciadonde suele mirar? Coincidirá conmigo en que generalmente enfoca su mirada haciaabajo, en dirección al suelo. ¿Cómo respira esa persona, de manera poderosa yprofunda, o de manera pobre y superficial? Generalmente su patrón de respiración espobre. ¿Sus movimientos son rápidos o lentos? El patrón de movimiento en estocasos , siempre suele ser lento. Como ve, hay una fisiología claramente vinculada aese estado emocional de depresión. 16
  17. 17. Lo mismo sucede con el resto de emociones. Veamos a continuación con mayorprofundidad los 3 factores claves a la hora de producir cambios en el estadoemocional a través de la fisiología. 1. RESPIRACIONEl patrón de respiración es un factor al que muy pocas personas prestan atención,pero es uno de los factores que más influyen en nuestros estados emocionales.Nuestro cerebro necesita oxígeno de manera abundante para funcionar. El oxígenoes vida. Un déficit de oxígeno produce estados negativos. Por ejemplo, muchaspersonas cuando están estresadas, hacen mucho más tensa su respiración y de esemodo están incrementando todavía más su nivel de estrés. Generalmente, esto suelellevar a comportamientos como fumar o comer aún sin tener hambre, porque de esemodo vuelven a un modo de respiración profundo, que temporalmente les elimina elestrés.Comience a tomar conciencia, en los momentos en que se sienta en un estadoemocional negativo de como está respirando, y cambie su patrón de respiración poruno más poderoso siempre que sea necesario.Recuerde que usted puede vivir varios días sin tomar alimento, unos pocosdías sin tomar agua, pero solo un minuto privado de oxígeno. Comience atomar conciencia de como es el patrón de respiración que utiliza habitualmente,y cámbielo si es necesario. 2. EXPRESIONES FACIALESYa lo afirma el famoso dicho: «La cara es el espejo del alma». El modo en que utilizalos músculos de su cara produce un efecto importantísimo en su estado emocional.Existen 80 músculos en la cara de toda persona. El cambio en el uso de esosmúsculos cambia el flujo de sangre en el cerebro y el uso de los neuro transmisores,produciéndose de forma instantánea un cambio en el estado emocional.Está sobradamente demostrado, que si una persona adopta, por ejemplo,expresiones faciales de entusiasmo de forma consistente, termina por sentir comoreales esas emociones. Aproveche a su favor el enorme poder generador de estadospositivos que tiene en su propia cara. 3. POSTURA Y TENSION CORPORALLa tensión o relajación de cada parte de nuestro cuerpo, y la postura quemantengamos afecta de manera importante a nuestro estado emocional. Losestiramientos y movimientos hacia arriba suelen ayudar a que la sangre fluya yproducen emociones poderosas. Por el contrario, los movimientos hacia abajo y lascontracciones obstaculizan el flujo sanguíneo y generan estados emocionalescarentes de recursos. 17
  18. 18. Vigile a menudo su postura. Por ejemplo, en un curso o una charla poco podráaprender si se mantiene en una postura pasiva, tumbado en su asiento. Cuando noteque su estado emocional está decayendo, efectúe un cambio rápido en su fisiología.Póngase de pie y de un pequeño paseo, de un palmada, cambie de posición ypóngase más erguido,...Ese cambio de postura enviará nuevas señales a su sistema nervioso, y conseguiráque como consecuencia sus estados emocionales comiencen a cambiar.No permita que sus estados emocionales sean dictados de manera arbitraria porutilizar una fisiología pobre. Reemplácela por una fisiología poderosa aplicando todolo que acaba de ver, y habrá iniciado el camino hacia la maestría emocional.FUERZA 2. - EL LENGUAJELas etiquetas en forma de lenguaje que asignamos a una experiencia, determinancomo nos sentimos acerca de ella. Pocas personas son conscientes del increíblepoder que tienen las palabras para conmovernos emocionalmente, para darnos valory fortaleza, para impulsarnos a la acción, para movernos a desatar lo mejor que hayen nosotros.Pero lamentablemente también tienen el mismo poder en el sentido negativo.Hemos de comenzar a tomar conciencia de que las palabras que usamos en nuestrapropia mente para comunicarnos con nosotros mismos, y las que utilizamos paracomunicarnos con los demás, condicionan enormemente nuestras emociones yacciones.Podemos cambiar instantáneamente cualquier experiencia emocional, eligiendosencillamente nuevas palabras para describir lo que estamos sintiendo.Veamos a continuación los 3 factores relativos al lenguaje que tenemos que controlarpara aumentar nuestro dominio sobre nuestros estamos emocionales: 1. AFIRMACIONES / VOCABULARIOAfirmacionesTodos tenemos una «vocecita» interior que parece estar siempre en funcionamiento yque nunca parece callarse. La sintonía de esa voz puede ser positiva o negativa.Muchas personas se repiten constantemente mensajes negativos del tipo de: «Nopuedo hacerlo», «No tengo lo necesario», «Soy un inútil»,...Comience a utilizar afirmaciones positivas. Conscientemente elija los mensajes conlos que quiere «bombardearse». Utilice mensajes positivos y poderosos como: «Yopuedo hacerlo», «Tengo lo necesario para lograrlo», «Soy una fuente inagotable deenergía»,...Refuerce el poder de esas afirmaciones repitiéndolas en voz alta y utilizando unafisiología poderosa. De este modo multiplicará su efecto positivo.Afirmaciones: “Yo puedo hacerlo”“Tengo lo necesario para lograrlo”“Soy una fuente inagotable de energía”. 18
  19. 19. Vocabulario ElegidoEl modo en que «etiqueta» sus experiencias tiene una influencia tremenda sobre suestado emocional.Ante una situación que supone un reto, esta se podría calificar como:“Esto es una crisis”“Esto es un problema”“Esto es una circunstancia”¿No cree que es muy diferente «etiquetar» algo como una «crisis» que como una«circunstancia»? Por supuesto que sí. Elija siempre un vocabulario que minimice elimpacto negativo y que potencie el impacto positivo. 2. PREGUNTASSi nos paramos a analizar el verdadero poder que tienen sobre nuestras actitudes ycomportamiento las preguntas que nos hacemos, nos daremos cuenta de quemuchas de las diferencias entre las personas vienen determinadas por las preguntasque se hacen de forma consistente. ¿Cuál es la forma más rápida que podemosutilizar para cambiar nuestro enfoque? Hacernos simplemente una nueva pregunta.Probablemente una persona que se siente deprimida se está haciendo en su interiorpreguntas del tipo:“¿Porqué nunca me salen bien las cosas?”,“¿Porqué consigoresultados peores a los demás?”,“¿porqué a mí, Señor?”,“¿Porqué intentarlo si detodas maneras siempre sale mal?” Recuérdelo siempre: si se plantea una preguntafrustrante, recibirá una respuesta frustrante. Pero de igual modo, resultatremendamente sencillo cambiar el carácter de las respuestas que obtenemos:haciéndonos preguntas mucho más brillantes y capacitadoras.Por ejemplo, si ante un reto se pregunta: ¿Cómo puedo darle la vuelta a esto yademás divertirme mientras lo hago? Esa es una pregunta realmente poderosa, y quele enfoca en encontrar soluciones.Tenga siempre presente que su cerebro tratará de responder cualquier pregunta quele haga. Aproveche esta circunstancia y rételo a que le ofrezca respuestas positivasque le permitan desatar lo mejor que hay en usted. 3. METAFORAS¿Qué son las metáforas? Cuando decidimos explicar o comunicar un conceptocomparándolo con algo más, estamos utilizando una metáfora. Es posible que esasdos cosas tengan muy poca semejanza entre ellas, pero nuestra familiaridad con unade ellas nos permite comprender mejor la otra. Las metáforas, a través de su cargasimbólica, pueden crear intensidad emocional de forma mucho más poderosa que laspalabras que usamos habitualmente.Algunos ejemplos de metáforas que se suelen utilizar son:“La vida es un valle de lágrimas”“Estoy en la cumbre del mundo”“La vida es una fiesta”“Mis hijos son unos fieras”“Lucho por mantenerme a flote” 19
  20. 20. Tomemos como ejemplo «Lucho por mantenerme a flote». ¿No cree que podríasentirse emocionalmente mucho mejor si en lugar de enfrentarse a un desafíopensando en«Luchar por mantenerse a flote», lo hace en términos de «Escalar hacia la cumbredel éxito»?Elija cuidadosamente las metáforas que utiliza y logrará potenciar sus estadosemocionales positivos.FUERZA 3.- EL ENFOQUEMantener el enfoque mental adecuado es la tercera clave para lograr crear estadosemocionales de máximo rendimiento. El cerebro humano solo tiene capacidad deenfocar en un sentido únicamente cada vez. Si enfoca en positivo, no puede enfocarsimultáneamente en negativo.Veamos esto con un ejemplo. Ponga una sonrisa en su rostro, y sin dejar de sonreír,trate de pensar en una emoción verdaderamente negativa. Si lo hace verá que sincambiar esa sonrisa de su cara, eso le resultará imposible.Veamos a continuación los 4 factores que condicionan de algún modo nuestroenfoque mental. 1. IMAGENES MENTALESLa forma en la que representamos en nuestras mentes lo que ocurre en nuestrasvidas, tiene un gran impacto sobre como nos sentimos. Muchas personas tienden amagnificar todo lo negativo que les sucede, creando imágenes mentales grandes,claras y nítidas de esas experiencias negativas, con lo cual el impacto emocional delas mismas se ve multiplicado.Hemos de acostumbrarnos a utilizar nuestra mente de igual modo que un director decine utiliza múltiples recursos cinematográficos para jugar con nuestras emociones.Así, por ejemplo, si cogemos la imagen de una situación negativa que hayamos vividoy hacemos como que la alejamos mentalmente de nosotros, haciendo que cada vezesa imagen sea más y más pequeña, y además le vamos transformando el colorhasta hacerla aparecer en blanco y negro, con total seguridad el impacto emocionalque tendrá ese recuerdo negativo habrá disminuido.Como ve, un método tan simple como el que acabamos de ver tiene un poderrealmente importante a la hora de modificar nuestro estado emocional. Imagine todolo que puede hacer con sus imágenes mentales. El objetivo a conseguir esmanipularlas para disminuir sus efectos negativos, y para potenciar el efecto de lasimágenes positivas.Potenciar una imagen mental suele ser tan sencillo como intensificar su brillo y color,hacerla más grande y más próxima, sumar referencias auditivas,... y en definitiva,todo lo que le sirva para multiplicar la intensidad emocional de la experiencia. 20
  21. 21. Hemos de acostumbrarnos a utilizar nuestra mente de igual modo que undirector de cine utiliza múltiples recursos cinematográficos para jugar connuestras emociones, potenciando las positivas, y aprendiendo a disminuir laintensidad de las negativas. 2. CREENCIASComo ya vimos en el día 1, las creencias adecuadas pueden hacernos avanzartremendamente en el camino hacia el logro de nuestros mayores objetivos. Algunostipos de creencias tienen únicamente un efecto discreto y a corto plazo, como lasopiniones. Pero otras tienen un fuerte impacto en nuestro desempeño. Son lo quellamamos convicciones.Nuestras creencias afectan a múltiples aspectos de nuestra vida:familia/amigos/alimentación/salud/ejercicio/ocio/dinero/tiempo/propósito/trabajo/sexo/esfuerzo-recompensa...Una creencia es simplemente un sentimiento de certidumbre sobre algo. Cuandoalguien afirma creer que es «atractivo», lo que está diciendo en el fondo es: «Sientola certidumbre de que soy atractivo», y esa certidumbre, le permite aprovecharrecursos capaces de generar atracción.Comience a instalar en usted creencias poderosas. Si tiene que equivocarse en algoen la vida, equivóquese por el lado de la sobreestimación de sus capacidades.Todos los grandes líderes, todas las personas que han logrado el éxito verdadero dela auténtica realización, conocen bien el poder de perseguir de forma continuada sussueños y visiones, aunque no dispongan todavía de los detalles sobre comoalcanzarlos.Si desarrolla usted la absoluta sensación de certidumbre que aportan las creenciaspoderosas, puede conseguir virtualmente cualquier cosa que se proponga, incluyendomuchas de esas cosas que los demás consideran como imposibles.«Para conocer los límites de lo posible, hay que ir más allá de ellos, hacia loimposible.»·-John Dryden 3. VALORESNo nos vamos a extender ahora demasiado en este punto, porque dedicaremos másadelante un día completo a este concepto tan importante. Digamos como introducciónque los valores son la brújula que nos marca que es lo más importante para nosotrosen la vida. Son nuestros puntos de referencia, y la guía que utilizamos a la hora detomar decisiones en nuestra vida. 21
  22. 22. Ejemplos de VALORES A LOS QUE ACERCARSE: Amor, aventura, seguridad,salud, pasión, diversión, entusiasmo, integridad, confianza,...Ejemplos de VALORES DE LOS QUE ALEJARSE: Rechazo, fracaso, soledad,depresión, abatimiento...Tener definido un buen conjunto de valores, creará unos sólidos cimientos sobre losque construir una gran historia de éxito. 4. REGLAS¿Que tiene que suceder para que sea feliz?La gente que se marca reglas estrictas de cosas que tienen que suceder parasentirse bien tienen prácticamente garantizada la infelicidad.Alguien que se marque, por ejemplo, como regla para alcanzar la felicidad «Ganarmás de 100 millones al año, estar a un nivel físico de atleta de primera línea mundial,con un índice de grasa corporal por debajo del 7%,...» está cimentando altos índicesde infelicidad.Estas son reglas demasiado complicadas como para esperar a ser feliz cuando lasalcance. Por supuesto que está muy bien tener esos objetivos, e incluso otros muchomayores y desafiantes. Pero lo que no es adecuado es supeditar nuestra felicidad aese logro.Las personas más felices son las que mantienen reglas más sencillas. Por ejemploreglas del tipo de: «Si me levanto y sigo respirando,...¡soy feliz!» Esta es una reglaestupenda, ya que garantiza la felicidad como punto de partida, y todo lo demásvendrá por añadidura.Póngase el objetivo de medir su felicidad en base a reglas que sean fáciles decumplir y habrá dado un paso muy importante hacia estados emocionales plenos derecursos.Potenciar una imagen mental suele ser tan sencillo como intensificar su brillo y color,hacerla más grande y más próxima, sumar referencias auditivas,... y en definitiva,todo lo que le sirva para multiplicar la intensidad emocional de la experiencia.Potenciar una imagen mental suele ser tan sencillo como intensificar su brillo y color,hacerla más grande y más próxima, sumar referencias auditivas,... y en definitiva,todo lo que le sirva para multiplicar la intensidad emocional de la experiencia. 22
  23. 23. DIA 3 COMENZANDO A DESATAR SU MAYOR PODER. CONVIRTIENDOSE EN UNA PERSONA QUE DECIDE Y ACTUA«Todo lo necesario para romper la inercia de la frustración es esto: actúa como si fuese imposible fracasar.» -Dorthea BrandLA ACCIÓN ES LO QUE DETERMINA LA CALIDAD y la cantidad de resultados en lavida de cualquier persona. Pero, ¿qué es lo que precede a cualquier acción? ¿Quédetermina cómo nos comportamos y en definitiva cual es nuestro destino último en lavida?La respuesta es el poder de la decisión. Son muy pocas las personas que se hanparado realmente a reflexionar sobre el increíble poder que tenemos todos y cadauno de nosotros en base a la capacidad de decisión que poseemos. Hemos de tomarconciencia de que son nuestras decisiones las que en última instancia forjan nuestrodestino. Toda decisión, aunque al principio parezca insignificante, si es positiva puedeaportar mejoras espectaculares a su vida. Imagine por ejemplo que hoy decidecomenzar a comer de forma saludable e inicia las acciones necesarias. Es unadecisión que aparentemente hoy no tiene efectos significativos. Pero esa decisiónmantenida en el tiempo puede añadir décadas a su vida. Para que entienda esteproceso le pondré el ejemplo de un avión que despega desde Madrid con destino aHawai. Si el rumbo del avión se desvía un grado, aparentemente parece que no hapasado nada, pero esa simple desviación hace que el avión llegue finalmente aAustralia en lugar de a Hawai. Ese es el increíble poder de las decisiones porpequeñas que sean cuando se toman de forma comprometida y apasionada.Nunca subestime el increíble poder que posee en base a tomar mejores decisionessobre cómo manejar su vida.1ºMadrid, Hawai, AustraliaEl problema reside en que la mayor parte de personas no sabe lo que significa tomaruna verdadera decisión. Creen que las decisiones son como las listas de intenciones:«Me gustaría dejar de fumar» o «Debería comenzar un plan de ejercicio»... Perotomar una verdadera decisión es algo muy diferente. De hecho, la palabra decisiónproviene de la raíz latina “de” que significa de y “caedere” que significa cortar,escindir. Cuando uno toma una decisión de verdad se compromete a algo y corta elcamino hacia cualquier otra posibilidad que no sea la que ha decidido convertir enrealidad.Decisión = Cortar, escindirComience a ejercitar su capacidad de decisión. Tome decisiones a menudo. Tomehoy algunas decisiones que haya estado posponiendo durante algún tiempo ycomience a experimentar su verdadero poder. Tome ya la decisión de dejar de fumar, 23
  24. 24. de iniciar ese curso, de comenzar a hacer ejercicio, de crear su propio negocio, debuscar a la pareja de sus sueños...Pero hágalo de una forma verdadera. Descarte cualquier otra posibilidad que no seala que ha decidido convertir en realidad.Comience a ejercitar su «Músculo de Decisión»Anote a continuación alguna decisión que haya estado posponiendo y que secompromete a tomar ahora mismo con absoluto compromiso:MIS DECISIONES¿Qué es ser PROACTIVO?«Entre lo que te sucede -o los estímulos que recibes-, y tú respuesta, está túlibertad para cambiar esa respuesta.»-Victor Frankl¿QUÉ SIGNIFICA SER PROACTIVO? Posiblemente sea esta la primera ocasión enla que lee esta palabra, pero se trata realmente de un concepto fabuloso que se hallaen la base de cualquier mejora importante que usted quiera aportar a su vida.Para comprenderlo vamos a analizar los orígenes del concepto. Durante muchísimotiempo se ha tratado de explicar el comportamiento humano en base a las teoríasllamadas deterministas. Estas teorías trataban de buscar la causa de nuestrocomportamiento en determinados factores que condicionan nuestra respuesta antecualquier situación.Básicamente han existido tres grandes corrientes deterministas.El Determinismo Genético viene a decir en pocas palabras que yo me comportocomo me comporto porque estoy determinado genéticamente. Es decir «Tengo buencarácter porque mi abuelo tenía buen carácter».El Determinismo Psíquico se fundamenta en que cada persona está condicionadapor el tipo de educación, creencias y valores que le3 han inculcado desde niño. Esdecir, «Yo soy así porque mis padres me han educado de esta forma».El Determinismo Ambiental lo que postula es que estamos condicionados por elambiente que nos rodea. Según esta corriente, nuestras acciones dependen en granmedida de todos los condicionantes que nos rodean: nuestro jefe, el gobierno, etc...Determinismo genéticoDeterminismo psíquicoDeterminismo ambientalLas 3 teorías deterministas:La culpa es de los abuelos 24
  25. 25. La culpa es de los padresLa culpa es del gobiernoModelo reactivo estímulo respuestaSon teorías totalmente reactivas. Es decir, yo reacciono ante lo que me sucede.Y así,encontramos a nuestro alrededor una cantidad increíble de personas que tienencomo pauta de comportamiento el ser reactivos. Si usted les da la mano, ellos le danla mano. Si usted les sonríe, ellos le sonríen. Si usted les hace un regalo de cinco milpesetas, ellos le harán un regalo de cinco mil pesetas. . . . Simplemente sonreactivos; están reaccionando ante los acontecimientos.En definitiva, estas teorías deterministas lo único que conllevan es un modelo decomportamiento reactivo. Me llega un estímulo, y como estoy condicionado,reacciono de una manera predecible en base a mis condicionamientos. Peroclaramente esta pauta de comportamiento, no conlleva resultados importantes ygratificantes.Es el Concepto de Proactividad el que contrasta con esta actitud y nos lleva muchomás allá. Fue Victor Frankl, psiquiatra judío educado en la tradición de la psicologíafreudiana, quien formuló de forma magnífica este principio fundamental de lanaturaleza humana.Durante la segunda guerra mundial fue hecho prisionero y permaneció encarceladoen campos de concentración de la Alemania Nazi. Las experiencias que vivió endichos campos fueron realmente estremecedoras tal como relata en su famoso libro“El hombre en busca de sentido”. Su mujer, su hermano y sus padres murieron en lascámaras de gas.El mismo siempre permanecía con la duda de si sería el próximo en engrosar lasenormes listas de victimas.En estas circunstancias fue cuando un día descubrió lo que el llamó “la libertad últimadel ser humano” que nadie podía quitarle. A pesar de todas las circunstancias, Franktomó conciencia de que él tenía el poder de decidir de qué modo le afectaban esascircunstancias.Es decir, entre lo que a una persona le sucede, y su respuesta, en medio está sulibertad para cambiar esa respuesta.Vale la pena reflexionar sobre este concepto.Significa que nuestra conducta es una función de nuestras decisiones, pero no denuestras circunstancias, y que desde luego el ser humano por naturaleza es un serproactivo.Este quizás sea el compromiso más importante; el de comprometerse a hacer que lascosas sucedan y no quedarse sentado para ver si suceden. Los seres humanosposeemos la capacidad para cambiar nuestras circunstancias. Tal como dijoBenjamín Disraeli «El hombre no es hijo de las circunstancias, las circunstancias son 25
  26. 26. las hijas de los hombres». Es evidente que la naturaleza básica del ser humanoconsiste en actuar y no en que se actúe sobre él.Modelo ProactivoEstímulo respuestaLibertadInterior de elegirSon nuestras propias decisiones, y no las condiciones de nuestras vidas, lasque condicionan nuestro destino más que ninguna otra cosa.Por supuesto que usted y yo sabemos que hay gente que nace con ventajas: algunosposeen ventajas familiares, genéticas, económicas, sociales o de relaciones. Perotambién todos tenemos noticias de personas que a pesar de partir con todas lasprobabilidades en su contra, han conseguido crear niveles de éxito increíbles, hansido capaces de ir más allá de las limitaciones impuestas por sus situaciones departida, y se han convertido en base a tomar decisiones poderosas, en grandesejemplos del poder ilimitado del espíritu humano.Si lo decide, usted también puede convertir su vida den uno de esos ejemplos. Y siquiere saber como puede lograrlo, simplemente le diré que tomando hoy mismoalgunas decisiones poderosas acerca de como quiere vivir su vida en el futuro.Si no toma esas decisiones acerca de como quiere vivir, de algún modo ha tomado lapeor decisión, quedarse a merced de la dirección que le marquen las circunstancias.Su vida comenzará a cambiar de verdad cuando adopte un compromiso total con lasdecisiones acerca de lo que desea convertirse y de lo que quiere alcanzar en su vida.Elimine de una vez por todas los «Me gustaría» de su vida, y sustitúyalos por los«Tengo que...». Nunca diga «me gustaría comenzar a comer de manera mássaludable», sino afirme con rotundidad «Tengo que comenzar a comer ahora mismode manera más saludable».Tome conciencia de que puede tomar una decisión ahora mismo, y que esa decisióncambiará inmediatamente su vida. Una decisión sobre un mal hábito que eliminará,una habilidad que terminará por aprender, una mejora de algún aspecto de sucarácter, o terminar un proyecto que ha soñado completar durante años.Ahora es el momento de tomar una nueva decisión, comprometida y apasionada, quele impulse hacia una dirección nueva, y que le reporte crecimiento y felicidad.Su vida comenzará a cambiar en el mismo instante en que tome una decisiónnueva, poderosa y comprometida con sus mayores objetivos. 26
  27. 27. DIA 4 ¿QUÉ ES EL TIEMPO? DESCUBRIENDO LOS CONCEPTOS CLAVES PARA DOMINAR SU RECURSO MÁS VALIOSO«¿Qué es, pues, el tiempo? Si nadie me lo pregunta, lo sé; si quiero explicarlo a quien me lo pide, no lo sé. » -San AgustínTAL COMO DECÍA SAN AGUSTÍN, cuando hablamos de él, entendemos sindificultad el concepto de tiempo, pero si tuviésemos que dar una definición, realmentenos resultaría algo complicado el hacerlo.Pues bien, si hacemos un breve repaso histórico, Isaac Newton afirmaba que eltiempo era algo absoluto, que existía tanto si el Universo existía como tal, como si no.Pero fue Albert Einstein el que rompió este Paradigma, afirmando que el tiempo y losacontecimientos están estrechamente vinculados. Einstein dijo que el tiempo es lasucesión secuencial de los acontecimientos e introdujo el concepto deacontecimientos simultáneos.Es decir, el avión no despega a las cinco; lo hace en el mismo momento en el que lasmanecillas del reloj señalan las cinco. Son dos acontecimientos simultáneos.Definición del Diccionario:Proceso continúo en el cual se suceden acontecimientos que vienen delpasado, pasan por el presente, y van hacia el futuro.Si leemos la definición del diccionario encontramos que el tiempo es «Un procesocontinuo en el cual se suceden acontecimientos que vienen del pasado, pasan por elpresente y van hacia el futuro». De esta definición claramente podemos concluir queel elemento básico del tiempo son los “Acontecimientos”. Nuestra vida se componede una sucesión de acontecimientos. Cuando nos hemos levantado esta mañana hasido un acontecimiento, cuando nos hemos cepillado los dientes ha sido otroacontecimiento, cuando hemos realizado esa llamada telefónica ha sido otroacontecimiento, el abrir este libro ha sido otro acontecimiento. . .El elemento Básico del Tiempo es:UN ACONTECIMIENTOAhí tenemos una de las primeras claves para comenzar a comprender realmente labase de la correcta gestión del tiempo. Si el elemento clave del tiempo son losacontecimientos, podremos llegar a controlar el tiempo en nuestra vida en la medidaen que seamos capaces de «Controlar los Acontecimientos de nuestra vida». 27
  28. 28. La clave para administrar el tiempo es:EL CONTROL DE LOS ACONTECIMIENTOSEsa es la base de las teorías tradicionales de la administración del tiempo: afirmanque la clave para administrar eficazmente el tiempo es «El control de losacontecimientos».Y esto, en parte es correcto. Pero existe un factor previo que ha de tenerse enconsideración.¿De qué nos puede servir controlar los acontecimientos si no estamosavanzando en la dirección que deseamos?, ¿Para qué queremos realizar más ymás tareas, si en el fondo sabemos que no nos están acercando al lugar al quequeremos llegar?Hay un factor mucho más importante y es definir primero qué es lo realmenteimportante para nosotros. Es, desde luego, una situación harto frecuente elencontrarnos haciendo un montón de cosas todos los días para luego recapacitar ydarnos cuenta de que no hemos avanzado hacia ningún lugar. Es como correr sobreuna cinta elástica permaneciendo en el mismo punto, pero terminando agotados.El futuro es algo que todos alcanzamos a un promedio de 60 minutos por hora,no importa lo que hagamos o quienes seamos.El concepto de controlComo ya hemos comentado, uno de los conceptos claves a la hora de ser eficaces enla gestión de nuestro tiempo es el control. Imaginemos por un instante algúnacontecimiento que no podemos controlar. Posiblemente nos vendrán a la cabezaacontecimientos del tipo de «el clima que hace», «el país en el que hemos nacido»,«el tráfico que nos encontraremos en una carretera». . .y realmente son buenosejemplos. Pero si vamos a la esencia de la cuestión, nos daremos cuentade que hay un tipo de acontecimientos que nunca podemos controlar, y son todosaquellos que dependen de nuestro prójimo. Podemos evidentemente influirlos, perono controlarlos.Por el contrario, existen acontecimientos que podemos controlar totalmente, y sonaquellos que dependen de nosotros mismos. Es evidente que todo aquello quedependa de nosotros podemos llegar a controlarlo, aunque en ocasiones pensemosque escapa de nuestro control. Obviamente para tomar el control de losacontecimientos de nuestra vida se requiere pagar el precio de actuar conproactividad. Pero vale la pena ya que si pensamos en los sentimientos asociados aacontecimientos que se escapan de nuestro control nos resultará fácil pensar enemociones como frustración, enojo, ira, ansiedad, estrés,. . . .Mientras que losacontecimientos que controlamos nos acercan emociones como seguridad, paz,libertad, tranquilidad, realización. . . . . Hay realmente una diferencia enorme y sehace evidente que el control apropiado de los acontecimientos trae consigo elsentirnos bien acerca de nosotros mismos y el aumento de nuestra autoestima. 28
  29. 29. Solo hay un tipo de acontecimientos que podemos realmente controlar:TODOS QUELLOS QUE DEPENDEN EXCLUSIVAMENTE DE NOSOTROSMISMOSEn el círculo del control podemos ver gráficamente los tres tipos de acontecimientoscon los que nos podemos encontrar en cada instante de nuestra vida.El círculo central es el verdaderamente importante. Representa aquellosacontecimientos sobre los que tenemos un control absoluto, y son los que dependenexclusivamente de nosotros mismos. Estos son los acontecimientos que hemos dellegar a dominar y son la base de la gestión del tiempo de los grandes triunfadores.Muchas personas creen que determinados acontecimientos en sus vidas escapan desu control, sin pararse primero a analizar si son cosas que dependen de ellos. Porejemplo, usted no puede controlar un accidente de la naturaleza, pero si que puedecontrolar como le afecta ese accidente a usted. En este sentido, nuestra capacidadde control es mucho mayor de lo que la mayoría de las veces pensamos. Hemos decomenzar a crear el hábito de comenzar a actuar sobre todos los acontecimientosque podamos controlar.COSAS QUEPUEDESCOSAS QUE PUEDES INFLUIRCOSAS QUE NO PUEDES CONTROLAR NI INFLUIR EL CIRCULO DELCONTROLEl segundo círculo representa a los acontecimientos que podemos en cierto sentidoinfluir, pero no llegar a controlar. Por ejemplo, usted puede influir a través de laeducación de su hijo a la hora de que el le obedezca cuando le dice que vuelva antesde las diez a casa. Pero será en última instancia él, quien decida si viene a la horaconvenida o no. Usted puede influir ese comportamiento, pero jamás lo puedecontrolar. Son muchas las personas que se frustran porque creen poder controlaracontecimientos que solo son capaces de influir. Conviene que asimile estaimportante distinción y se ahorrará muchas horas de frustración.El tercer círculo representa aquellos acontecimientos que no podemos ni controlar niinfluir. Escapan absolutamente de nuestro control, y ya que no podemos hacer nadacon respecto a ellos, no debemos permitir que afecten a nuestra actitud. Por ejemplo,muchas personas ante un día que amanece nublado, pasan el resto del día frustradosy amargados por el hecho de que no brilla un sol radiante. Pero lo cierto es que pormucho que mantengan esa actitud negativa, esa situación escapa absolutamente desu control y su influencia, y no va a cambiar. «Dios me conceda la serenidad necesaria para aceptar aquello que no puedocambiar, el valor que se requiere para cambiar aquello que sí puedo cambiar, y la sabiduría para saber la diferencia.» -Reinhold Niebuhr 29
  30. 30. DIA 5DESATANDO EL INCREIBLE PODER DE LA MOTIVACIÓNDESCUBRA LOS SECRETOS DE LA AUTENTICA MOTIVACIÓN PARA LOGRARGRANDES OBJETIVOS.«Resulta fatal entrar en una batalla sin tener un deseo ardiente de ganar.»-Douglas MacArthur¿QUÉ ES LO QUE CREA A UN HÉROE, a un criminal o a un voluntario? Hay unacosa que resulta clara. Los seres humanos no somos criaturas aleatorias. Todo loque hacemos lo hacemos por alguna razón. Si es así, ¿Cuál es esa fuerza que noscontrola a todos permanentemente y que marca nuestras acciones? La respuesta esel dolor y el placer. Todo lo que hacemos usted o yo, lo llevamos a cabo o bien poruna necesidad de evitar el dolor o por un deseo de obtener placer. Esa es la esenciade la motivación humana.Muchas personas permanecen frustradas consigo mismas porque pese a saber quedeben tomar acción en algunas áreas de su vida para implementar mejoras, no lograndecidirse a hacerlo, tomando una verdadera decisión. Hay una razón que lo explica;permanecen enfocados tratando de cambiar su comportamiento que es simplementeel efecto, en lugar de enfrentarse con la causa que se halla por debajo.MOTIVACIÓN = Motivo para tomar ACCIÓNTomemos el ejemplo de una persona que tenga el problema de dejar las tareaspendientes de realizar siempre para más adelante. Esta persona sabe que deberíahacer algo, pero a pesar de ello, no lo hace. ¿Porqué no? La respuesta es biensencilla; asocia más dolor a realizar esa tarea que el dolor que supone aplazarla.¿Cuando termina por tomar acción?Cuando el dolor asociado a no hacer la tarea es superior a realizarla. En ese mismomomento, cuando la balanza se invierte la tarea es realizada. El ejemplo típico queilustra esta situación es el del estudiante que tiene un examen el día 30 de enero, y losabe desde el día 1, pero lo va dejando, porque el dolor asociado a tener que estudiares mayor que el dolor de dejar esa tarea aplazada. Pero llega un momento que suelecoincidir con la noche anterior al examen en el que las tornas se invierten. Es muchomás doloroso suspender que aplazar la tarea, y entonces se emprende acción(obviamente esto no sucede en todos los casos, y muchos no estudian ni siquiera conesas). ¿Qué nos impide pues emprender esas acciones que sabemos que debemosrealizar pero que aplazamos constantemente? Para la mayor parte de las personases el no haber alcanzado lo que se denomina el umbral emocional; un dolorsuficientemente grande como para verse impulsado a producir un cambio y tomaracción. Todos nosotros, en alguna ocasión de nuestra vida, hemos pasado por algúnmomento en el que hemos dicho: «Ya es suficiente, ya tengo bastante. Esto tiene quecambiar ahora mismo.» Y ese es precisamente el momento mágico en el que el 30
  31. 31. sufrimiento se transforma en nuestro aliado. Ese sufrimiento es lo que nos impulsa atomar acción para hacer que nuestra situación mejore y se produzca el cambio.Nuestras vidas se encuentran gobernadas cada segundo por esta clase denegociaciones psíquicas sopesando constantemente nuestras acciones en termino dedolor o placer.Por ello, no es aventurado afirmar las vinculaciones de a qué asociamos placer y aque dolor en nuestras vidas se hallan en la base de todos los resultados queobtenemos.Existen 2 fuerzas que mueven al ser humano a la acción:1.-La Inspiración.2.-La Desesperación.LA BALANZA PLACER / DOLORLo lógico será hacer que fuese la inspiración nuestra fuerza motriz. Determinarnosotros que es lo que queremos lograr en nuestras vidas, y que esa visión nos sirvacomo inspiración para desatar lo mejor que hay en nosotros.Pero lamentablemente, para la gran mayoría esto no sucede así. La mayor parte delas personas espera a llegar hasta un momento de «desesperación» para comenzarfinalmente a tomar acción y hacer que las cosas sucedan.Así por ejemplo, imaginemos a una persona con exceso de peso, que sabe desdehace tiempo que ha de cambiar y mejorar su situación, porque sino su saludterminará resintiéndose.Puede ir aplazando iniciar esos cambios ya que el «placer « que le supone mantenersus hábitos actuales es mayor que el posible «dolor» futuro de un problema de salud.Pero esto puede revertirse un día en el que de repente se le detecte un problema desalud, y el doctor le diga que si no cambia ya, incluso su vida corre peligro. Y si enese impacto el «dolor» es lo suficientemente fuerte, creará la palanca necesaria paraque el proceso de cambio se inicie y aparezca la motivación necesaria para poderllevarlo a cabo.Cuando existe un motivo lo suficientemente poderoso, todo es posible.En base a todo lo que acabamos de ver, y lo que ya comentamos en alguno de loscapítulos anteriores, veamos a continuación diez claves fundamentales para generaruna motivación poderosa, y como hacer que esa motivación permanezca en eltiempo. 31
  32. 32. LAS DIEZ CLAVES FUNDAMENTALES PARA MOTIVARSE Y PERMANECERMOTIVADO.Invariablemente, cada vez que imparto un curso, hay una pregunta que siempre hacesu aparición: ¿Cuál es la mejor manera de motivarse y permanecer motivado?Ciertamente se trata de una pregunta importante, porque aquellos que dominan elarte de la motivación, tienen grandes posibilidades de lograr increíbles resultados.Detrás de toda historia de éxito siempre hay una persona que ha comprendido laesencia del proceso de la motivación, y esa comprensión le ofrece una ventajafundamental a la hora de producir resultados.Como hemos dicho, la esencia de la motivación, está en la propia palabra. Lamotivación no es más que tener un motivo para tomar acción. Eso es todo. Cuandose tiene un motivo lo suficientemente poderoso, las cosas comienzan suceder.Veamos a continuación, a través de 10 puntos, cuales son las claves para motivarsede manera efectiva, y permanecer motivado a lo largo del tiempo.1.-Dominar la ecuación DOLOR-PLACER.Este primer punto es todo lo que hemos visto hasta el momento en este capítulo.Como he resaltado anteriormente, el ser humano se mueve o bien por la inspiración,o por la desesperación. Comprende el mecanismo de funcionamiento de la ecuaciónDolor-Placer es una de las principales claves para descubrir la esencia delcomportamiento humano.Si usted lo analiza por un instante, descubrirá esta fuerza presente en cada uno desus comportamientos. Comience a tomar usted el control y no permita que estafuerza le lleve a la deriva.Por ello, no es aventurado afirmar las vinculaciones de a qué asociamos placer y aque dolor en nuestras vidas se hallan en la base de todos los resultados queobtenemos.Tenga siempre presente, que para la gran mayoría de las personas, aunque parezcailógico, el dolor es un mayor motivador que el placer.2.-Aprender a Controlar nuestro estado emocional en cada instante.Cada instante de nuestra vida tiene asociado un estado emocional determinado. Hayinstantes en los que nos sentimos eufóricos o entusiasmados, mientras que en otrasocasiones podemos sentirnos tristes o deprimidos. Son nuestros estadosemocionales en cada instante de nuestra vida los que condicionan nuestras accionesy como consecuencia los resultados. Una persona emprenderá acciones muydiferentes si está deprimida o si está entusiasmada; y al emprender accionesdiferentes los resultados que obtendrá también serán distintos.Si hay una habilidad que es crucial dominar para lograr a largo plazo un éxitoverdadero esa es aprender a controlar nuestros estados emocionales en cadainstante de nuestra vida. Existen tres factores capaces de modificar nuestro estado 32
  33. 33. emocional. Actuando sobre esos factores podemos literalmente conseguir el estadoemocional que deseemos.Esos tres factores son: la fisiología, el lenguaje y el enfoque.FISIOLOGIA: Cada estado emocional tiene una fisiología particular asociada. Paramuchas personas, un estado de depresión, por ejemplo, incluiría los hombros caídos,ojos mirando hacia abajo, cabeza gacha, respiración pobre y músculos facialesabatidos. Como usa su cuerpo, su respiración, su postura, sus músculos faciales, etc.Es un factor determinante a la hora de establecer que resultados producirá en suvida. Enfóquese en utilizar su fisiología de manera poderosa en cada instante de suvida.LENGUAJE: Es indudable que la mayor parte de nuestro tiempo diario lo invertimosen conversar con nosotros mismos. Generalmente se trata de un procesoinconsciente, pero que constantemente nos está afectando. Es un proceso similar alutilizado con los ordenadores; si queremos acceder a los ficheros de valiosainformación que contienen y sacar provecho de esa información, hemos de pedírselamediante las órdenes adecuadas.Nuestro cerebro actúa del mismo modo; lo que nos permite obtener casi cualquiercosa de los propios bancos de datos es el tremendo poder de orden que tiene elhacernos las preguntas adecuadas a nosotros mismos. El significado que asigne auna experiencia determina como se siente acerca de ella. Las palabras que usamosen nuestra propia mente y para comunicarnos con los demás, condicionanenormemente nuestras emociones y acciones.ENFOQUE: El enfoque en base a nuestras creencias, valores y reglas determina engrado sumo la calidad de las emociones y de los resultados que obtenemos en lavida. El cerebro humano solo tiene capacidad de enfocar en un único sentido cadavez. Si se enfoca en positivo no puede enfocarse simultáneamente en negativo.3.-Diseñar un futuro apasionante e inspirador.Es muy difícil mantener un nivel elevado de motivación cuando no se tiene diseñadoun futuro inspirador por el que luchar cada día. Los verdaderos triunfadores sepreocupan de crear, como primer elemento de su éxito, una imagen tan inspiradora,desafiante y apasionada de su futuro, que literalmente esta imagen tira de ellos comosi se tratara de un gigantesco imán. Han comprendido que no existe ninguna fuerzacapaz de motivar más a un ser humano que crear una visión poderosa de todo lo queanhelamos alcanzar.La mente humana no diferencia una experiencia real de algo imaginado vívidamente.¿No le ha ocurrido alguna vez que después de despertar de un sueño ha tenido lasensación de que el sueño era tan vívido e intenso que parecía absolutamente real?Todos hemos tenido experiencias de este tipo. Le animo a utilizar esa capacidad quetodos poseemos para que trabaje a su favor. Cree visualizaciones poderosas de todo 33
  34. 34. aquello que desea conseguir, y utilice esos ejercicios de visualización creativa a diariopara situarse en un estado emocional de máximo rendimiento.En los próximos capítulos tomaremos el tiempo necesario para establecer por escritocuales son sus mayores objetivos en la vida. Y una vez los haya definido,aprenderemos a crear una película mental en la que usted sea el protagonista y estéviviendo ya como reales esos resultados. Ha de intensificar los detalles de esavisualización: haga que tenga colores más vivos, más brillo, un mayor tamaño,añádale su melodía favorita como música de fondo… En definitiva, transforme suvisualización en algo tan intenso emocionalmente para usted, que literalmente lehaga llorar emoción al verse viviendo sus sueños como reales.4.-Aprender a condicionarse cada día. La Motivación NO es permanente.Muchas personas pretenden que la motivación les “dure” para siempre. Asisten a unaconferencia, ven un película, leen algo inspirador,… y se motivan, pensando que esasensación va a durar eternamente. Nada está más lejos de la realidad. La motivaciónes siempre temporal. Es como tomar una ducha. Si tu te duchas hoy, estas limpio yhueles muy bien. ¿Pero que ocurriría si dejas de lavarte por una semana? Pues queobviamente apestarías, y nadie sería capaz de soportar el olor de estar a tu lado. Conla motivación ocurre exactamente lo mismo. No es un proceso que sucede una únicavez y ya está. Has de crear el hábito de encender tu motivación a diario. Tienes queaprender a condicionarte para estar motivado.¿Y que es el condicionamiento? Condicionarse es crear el hábito de permanecermotivado.Y esto se hace de una manera consciente. ¿Ha visto en alguna ocasión como unatleta realiza una serie de acciones antes de comenzar una prueba para ponerse ensu estado de máximo rendimiento? Algunos dan palmadas, otros se golpean, otrosdan algunos saltos,…Han aprendido a sacar lo mejor de ellos mismos sin importar las circunstancias queles rodeen en esos momentos. Se han condicionado para el éxito a través de unentrenamiento consistente y diario, que les permite desatar todo su máximo potencialen los momentos claves. En el deporte de la vida sucede lo mismo. Aquellos quediariamente hacen un esfuerzo consciente por dar lo mejor de ellos mismos en cadainstante, suelen terminar produciendo grandes resultados y una motivacióngigantesca.5.-Alimentar cada día la Pasión.Ninguna persona puede desatar su máximo potencial si no siente una pasiónabsoluta por lo que está realizando. La pasión es la chispa capaz de encender lamotivación más poderosa, la que nace del interior de cada ser humano. Cuando algonos apasiona, nos resulta tremendamente sencillo desatar lo mejor que hay ennosotros y mantenernos motivados. Piense por un instante en Bruce Springsteen,Luciano Benetton, José Carreras, Vicente Ferrer, o en cualquiera de las personas a 34
  35. 35. las que admiramos realmente por los extraordinarios resultados que producen demanera consistente. Todos ellos tienen en común un mismo factor: les apasionaprofundamente lo que hacen.Soy un firme creyente en la idea de que todos hemos sido bendecidos con unosdones especiales, que son especiales y únicos para cada uno de nosotros. Nuestramisión en la vida es detectar esos dones, y expandirlos y desarrollarlos hasta sumáxima capacidad.Comience ahora mismo a desatar su pasión en todas y cada una de las actividadesque realice. ¡Conviértase en un apasionado de la vida! Y le garantizo que con esaactitud poderosa y apasionada, las cosas van a comenzar a suceder.6.-Poner el ciclo del éxito a trabajar para usted.Existe un ciclo que invariablemente se repite en cada historia de verdadero éxito. Setrata de un ciclo continuo, que bien entendido puede crear una inercia imparable degrandes resultados en su vida. Veamos como funciona.El ciclo comienza con sus creencias. Si usted cree que posee el potencial necesariopara triunfar, como consecuencia de esa creencia en su potencial emprenderáacciones poderosas para lograr los resultados que desea. Y esas accionespoderosas, suelen traer consigo buenos resultados. Una vez que ha conseguidobuenos resultados, su creencia en usted mismo y en su potencial se veráincrementada, de manera que la próxima vez podrá emprender acciones todavía máspoderosas, que posiblemente le llevarán a mejores resultados todavía. Y el ciclo serepite y se repite en un proceso de inercia indefinido, que generará increíblesresultados en sus vidas.Pero sucede lo mismo en el sentido contrario. Muchas son las personas que quedanatrapadas en esta trampa del ciclo negativo. Creen que no tienen lo necesario paratriunfar, que les falta potencial. En consecuencia las acciones que emprenden sonpobres y poco poderosas, y este tipo de acciones suelen producir malos resultados.Esos malos resultados refuerzan sus creencias negativas, y el ciclo se alimenta a simismo, llevándolos a una vida de mediocridad.Reconozca en que tipo de ciclo se haya usted inmerso, y tome la decisión ahoramismo de potenciar la inercia positiva de este ciclo emprendiendo acciones máspoderosas.Comience a cimentar una sana autoestima, y comience a creer firmemente que ustedtiene lo necesario para triunfar. De este modo estará creando un mecanismopoderoso que generará grandes dosis de motivación en su vida.7.-Aprovechar la inercia cuando se ha creado.En la vida sucede como en la naturaleza, existen diferentes estaciones. De igualmodo que siempre no es verano o invierno, en su vida tendrá momentos en los quese sienta en la cumbre del mundo, y otros en los que no se sienta ni mucho menos en 35
  36. 36. su mejor momento. Ha de saber aprovechar los momentos dulces. Cuando lleguenesos momentos en los que todo parece fluir, y siente que esta creando una inerciaimportante de éxito, ¡Aprovéchelos!. Son los momentos ideales para avanzar condecisión y producir avances significativos hacia el logro de sus mayores sueños.A muchas personas les sucede justo lo contrario. Cuando las cosas están saliendomejor que nunca, en lugar de aprovechar esa inercia positiva, aflojan el ritmo y serelajan. De ese modo solo están dejando escapar una cantidad de motivaciónincreíble que generaría grandes resultados si se aplicara de forma poderosa aproducir mayores resultados todavía.Una de las grandes claves de los grandes realizadores es que primero se preocupande crear una inercia poderosa, y después aprovechan esa inercia creada paraproducir más y más avance.8.-Hacer lo que sea necesario para conseguir resultados.Desafortunadamente vivimos en una sociedad donde está de moda lo “ligth”, lascosas sin esfuerzo. Desde la publicidad se venden esperanzas de conseguir grandesresultados sin poner apenas esfuerzo, y como consecuencia muchas personas sesienten frustradas e insatisfechas porque no terminan de alcanzar ese tipo deresultados. No se dan cuenta de que se trata solo de un espejismo. Los grandesresultados y el verdadero éxito, solo se logran cuando uno esta dispuesto a poner elesfuerzo que sea necesario para conseguirlos.No existen atajos en el camino hacia el éxito. El único lugar en el que el éxito estáantes del trabajo es en el diccionario.Cuando uno asume que el esfuerzo es necesario para producir resultados, y secomienza a poner ese esfuerzo, los resultados que se producen son tremendamentegratificantes.Realmente el verdadero éxito no es más que tener la sensación de que estamosavanzando en todas las áreas importantes de nuestra vida. Consiste en tener lacerteza de que hoy soy mejor que ayer, pero teniendo la seguridad de que mañanaseremos todavía mejores. Cuando una persona sabe que está poniendo el máximopor su parte, siempre aparece la motivación generada por la sensación de estardando lo mejor y solamente lo mejor, y por estar generando un avance significativohacia sus mayores sueños.9.-Alimentar su mente en positivo.Es imposible motivarse de manera efectiva, cuando uno permite que su mente seabombardeada constantemente con mensajes negativos. ¿Verdad que usted nopermitiría que otras personas llenasen la casa en la que usted vive de basura? ¡Porsupuesto que no! No creo que nadie permitiese que viniese alguien y llenase el salónde su casa con montones de basura. Sin embargo, muchas personas si que permitenque su mente sea llenada a diario de basura y negatividad. 36
  37. 37. Si desea generar una motivación poderosa ha de alimentar su mente de manerapositiva y poderosa. Nuestra mente es capaz de enfocar a la vez en una únicadirección. Si enfoca en positivo, no puede enfocar simultáneamente en negativo. Sonmuchas las personas que se preocupan en exceso por como llenar sus estómagos, yno le prestan ninguna atención al modo en el que están alimentando su mente.Si quiere generar grandes resultados en su vida ha de comenzar de inmediato a crearel hábito de alimentar positivamente su vida a diario. Comience a dedicar al menostreinta minutos cada día a la lectura de algún libro positivo e inspirador.Afortunadamente las mentes más lúcidas que ha dado la humanidad han dejado suspensamientos e ideas por escrito. Usted tiene la oportunidad de condensar todo elaprendizaje de estos grandes realizadores, que posiblemente a ellos les llevodécadas llegar a dominar, y condensarlo en apenas unas horas de lectura. Piérdasesi es necesario una comida al día, pero jamás pierda sus treinta minutos diarios delectura de inspiración.Otra buena forma de alimentar la mente en positivo es asociarse con personas quetengan la actitud mental adecuada. Personas positivas, que le ayuden a desarrollarsey crecer, que le sirvan de apoyo y que compartan sus inquietudes y aspiraciones.También puede lograr grandes dosis de motivación escuchando diariamente cintasque potencien su actitud, y asistiendo a aquellos cursos y seminarios que puedanayudarle a avanzar de manera más firme y decidida hacia sus objetivos.10.-Aumentar el tamaño de sus objetivos.En mis seminarios siempre suelo proponer un ejercicio que supone un gran revulsivopara todos los asistentes. Una vez que han escrito sus listas de objetivos, les hago lasiguiente pregunta: ¿Qué ocurriría si doblases o triplicases el tamaño de tusobjetivos? El pensar en la respuesta a esta pregunta, invariablemente lleva a elevarnuestro nivel de pensamiento a un nivel superior. Comenzar a pensar en lasconsecuencias de lograr un objetivo que fuese el doble del que inicialmente se habíanpropuesto, genera ideas muy poderosas de acciones que se podrían empezar aproducir para que esos grandes resultados se materialicen. Y desde esa perspectivade mayores resultados, se generan ideas mucho más poderosas, y por supuesto unamayor motivación.Recuérdelo siempre: Objetivos gigantes producen una motivación gigantesca. Siusted quiere desatar su máximo potencial es muy improbable que lo logre si solo seenfoca en lograr resultados pequeños y pobres. Es importante que comience a soñaren grande. Es importante que se atreva a reclamar aquellos objetivos que usted sabeque son los verdaderos anhelos de su corazón.Cuando uno conscientemente aumenta el tamaño de sus objetivos, la energía que seproduce es indescriptible. La motivación se dispara hasta niveles increíbles, y desdeese estado de máxima inspiración, TODO ES POSIBLE. 37
  38. 38. DIA 6 ELIMINE LA FRUSTRACIÓN EN SU VIDA DESCUBRA COMO INICIAR EL CAMINO HACIA LA AUTÉNTICA FELICIDAD «Eres una persona exitosa cuando tienes algunas de las cosas que el dinero puede comprar y todas las cosas que el dinero no puede comprar.» -Zig ZiglarTODO EL MUNDO ESTÁ FAMILIARIZADO con el concepto del horizonte; el lugar enel que el cielo y la tierra se unen cuando miramos a lo lejos en la distancia. Pero,¿Existe realmente el horizonte? Si avanzamos lo suficientemente lejos, ¿Es un sitio alque podamos llegar? Desde luego que NO. El horizonte en si no existe. Essimplemente una construcción mental de los seres humanos.Pero como concepto, el horizonte si que es algo real y nos ayuda a manejar la ideade distancia y espacio. No nos sentimos infelices por no llegar nunca al horizonte, yaque sabemos que no es un lugar real.Los seres humanos hacemos otra construcción mental similar, una que esespecialmente importante en nuestra vida, a la que vamos a llamar IDEAL. El ideal noes algo acerca del espacio o la distancia, sino acerca del tiempo. El concepto de idealnos ayuda a manejar mejor el futuro.Este mecanismo del IDEAL está firmemente anclado en nosotros. Todos tenemosuna visión ideal de lo que queremos llegar a ser en todas las áreas de nuestra vida.Comprender el propósito de ese ideal es crucial para el logro de la felicidad humana.Todo el mundo comprende la idea del horizonte y nadie se enfada por no alcanzarlo.Pero muchas personas tienen problemas con el concepto de IDEAL, porque no sedan cuenta de que el concepto de ideal es una construcción mental, como elhorizonte, y por tanto nunca puede ser alcanzado. Siempre va a existir una diferenciaentre ese ideal y el resultado que vamos a conseguir. Es decir, existe una brechaentre nuestros logros y el ideal que nos hemos fijado, y como el horizonte, estásiempre a la misma distancia.Todos tenemos una visión ideal de lo que queremos llegar a ser en todas lasáreas importantes de nuestra vida.El IDEAL tiene 3 propósitos:1.-Nos ayuda a establecer metas.2.-Nos motiva.3.-Nos ayuda a superar dificultades sirviéndonos como fuente de inspiración.Todo el mundo tiene ideales y los usa para fijar metas. Pero usar los ideales como unmodo de medir los resultados que se obtienen es la receta para la infelicidad. Cuandotrasladamos nuestro ideal a una meta, las cosas se vuelven muy interesantes. 38
  39. 39. Cuando lo hacemos, aparecen dos situaciones:Situación 1: Es donde te encuentras en el momento de partida.Situación 2: Es donde te encuentras cuando has producido un resultado.Lo interesante es que una vez que tenemos la situación 1 y 2, los seres humanosactuamos de dos formas. Todos cuando llegamos a la situación 2 queremos medirnuestro progreso. Todo el mundo realiza esta medición de manera automática.Por alguna razón, muy pronto en la vida, las personas aprenden una de las dosmaneras que hay de realizar esta medición, y la elección que hacemos determinanuestro nivel de felicidad.1.-Hay quienes miden su resultado en función de su ideal.(Miden su progreso en relación a esa brecha que siempre es igual y que nuncadisminuye).2.-Hay quienes miden sus resultados en relación a su Situación 1, al punto enque partieron.Cada una de estas formas de medir produce un resultado emocional y psicológicototalmente diferente.SITUACIÓNÓNPunto de Partida Resultado ObtenidoBRECHAAquellos que se miden en función del ideal terminan infelices, frustrados ydescontentos.No sienten una sensación de logro o realización. Hagan lo que hagan se sientencomo fracasados, porque se ven tan lejos del ideal como cuando comenzaron.Aquellos que miden en relación a la “Situación 1” obtienen un resultado muydiferente. Esas personas miran hacia atrás para medir sus progresos.De hecho esa es la clave: Mida siempre sus progresos en relación al punto departida cuando comenzó, nunca en relación al ideal. Siempre mida hacia atrás, nuncahacia delante. Midiendo de esta forma se obtiene una gran satisfacción psicológica yemocional. Una y otra vez estas personas obtienen satisfacción y una sensación deprogreso y optimismo.Usa el Ideal para inspirarte y motivarte al establecer tus objetivos y metas, peromide tus progresos basándote siempre en la situación de partida. 39
  40. 40. DIA 7 URGENTE FRENTE A IMPORTANTE APRENDA A PONER SIEMPRE PRIMERO LO PRIMERO «El denominador común de las personas de éxito es que siempre comienzan realizando lo importante.Tienen el hábito de hacer las cosas que a quienes fracasan no les gusta hacer.No necesariamente les gusta hacerlas, pero su disgusto esta subordinado a la fuerza de sus propósitos y valores.» -E. M. Gray“URGENTE” SIGNIFICA QUE NECESITA de una atención inmediata. Ha de hacerseahora. Las cosas urgentes suelen actuar sobre nosotros. Un ejemplo típico de algourgente es el timbre del teléfono que nos reclama atención inmediata. Las materiasurgentes son por lo general muy vistosas y llamativas. Reclaman nuestra acción ysuelen ser agradables, fáciles y divertidas de realizar. Pero generalmente carecen deimportancia.En contraposición, el concepto de “IMPORTANTE” tiene que ver con los resultados yla eficacia. Si algo es importante realiza una gran aportación a nuestros objetivos. Porello, las cuestiones importantes, requieren generalmente que seamos nosotrosquienes tomemos la iniciativa para acercarnos hacia ellas.Así pues, no es aventurado afirmar que las personas de éxito suelen comenzarrealizando lo importante. Hacen las cosas que a los que fracasan no les gusta hacer.No es que les encante hacerlas, pero su insatisfacción esta subordinada a la fuerzade sus objetivos.Esta es, en muchas ocasiones, la causa de que no prestemos atención a las cosasimportantes y vivamos totalmente enfocados en las urgencias, intentando solucionarlos problemas del día a día. Por supuesto que dedicar tiempo a hablar con un hijo ocon nuestra pareja es algo tremendamente importante, pero generalmente no es algourgente hasta que aparece una crisis y hemos de hacerlo. Las cosas importantessiempre suelen estar allí, no suenan como el teléfono, ni reclaman nuestra atención.Por ello, no sería aventurado afirmar que los asuntos importantes no suelen serurgentes, y los urgentes pocas veces son importantes.Las personas de éxito suelen comenzar realizando primero lo importante.Hacen las cosas que a los que fracasan no les gusta hacer.Para hacer más claro este punto vamos a analizar los cuatro tipos de actividades quepodemos encontrar en nuestro desempeño diario:• Actividades que son importantes y urgentes a la vez.Aquí englobaríamos las crisis, los proyectos cuyas fechas vencen y actividadesimportantes que, por su imprevisibilidad, se hacen a la vez urgentes. Las actividades 40

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