9. Sabias que…
“Según la Neurociencia, el
70% de la decisión de
compra es motivada por el
impulso visual”
10. más que un proceso de
comunicación visual, ya que la
vista representa el 80 % de la
percepción humana, el oído
implica el 10 % y el resto de los
sentidos tacto, olfato y gusto, el
otro 10 %
PROCESO DE VENTAS
Esta comprobado científicamente,
que el proceso de ventas no es Vista 70%
OÍdo10 %
tacto, olfato y
gusto 20%
¿TODO ENTRA POR LOS OJOS?
(Y por los otros 5 sentidos )
FUENTE: Camara de comercio CCB
11. ¿QUÉ ES MERCHANDISING?
•Conjunto de métodos o
técnicas que contribuye a
la optimización del espacio
de la venta, dándole al
producto un activo de
papel de venta por su
presentación y entorno
para optimizar su
rentabilidad
12. Merchandising es lo que hace una mujer todas las
mañanas antes de salir a la calle…
13.
14. TIPOS DE MERCHANDISING
Según su naturaleza
• Merchandasing presentación o Merchandising visual
• Merchandising Gestión
• Merchandising seduccion
Según el tipo de cliente
• Merchandising para cliente shopper
• Merchandising para cliente buyer
Según el ciclo de vida del producto
• Merchandising nacimiento
• Merchandising de ataque
• Merchandising de defensa
15.
16.
17. MERCHANDISING EN EL
ALMACÉN
• Se encarga del punto de venta en general, el
cual se debe analizar desde diferentes
perspectivas:
–La ubicación.
–La Fachada.
–El Layout ( la distribución Interior)
18. • La VITRINA debe trabajarse con criterios
de comunicación, resaltar la mercancía,
sencillez y sobre todo… CREATIVIDAD.
Tenga muy en Cuenta…
40. Para ser más creativo, necesitamos intentar
algo nuevo, desafiarnos a nosotros mismos
para salir del camino fácil, ir mas allá de
nuestros limites. Crear algo bueno, que no
sea demasiado nuevo, ni demasiado
familiar sino, que esté en el medio. Dejar de
tenerle miedo al fracaso, haciendo esto;
TODOS PODEMOS SER CREATIVOS.
Tomado de la serie THE CREATIVE BRAIN en Netflix
41. 3 FORMAS DE SER MÁS CEATIVO
1. Alejarse del camino fácil.
2. Ir más allá de los limites.
3. Convierte al fracaso en algo
natural para crear y reinventar.
51. Existe la tendencia de las personas, una vez detenidas ante la vitrina, de observar
el centro de interés y continuar su recorrido visual hacia la derecha, hacia abajo y
finalmente hacia la izquierda. Ello esta motivado por la tendencia habitual de la
lectura.
1
2
3
4
62. LA COMPOSICIÓN DE UNA VITRINA EXTERIOR
ESTA CONFORMADA POR:
1.Montaje:
Idea decorativa con productos integrados, que permiten al transeúnte
entender rápidamente el mensaje promocional o de campaña
2.Tema:
Mensaje escrito o figurado (Historia), que se incorpora al montaje para
recordar una fecha o actividad.
3.Punto Focal:
Centro óptico seleccionado para llamar la atención, teniendo en cuenta
la mayor circulación de transeúntes.
66. VITRINA ABIERTA
• Es aquella en donde el producto
esta expuesto en un contenedor
abierto y permite observar el
interior de la tienda.
67. VITRINA INTERIOR
• Es aquella en donde el producto
esta expuesto en la zona
caliente de la tienda , donde la
atracción es más optima y su
función es más efectiva.
70. VITRINA CORRIENTE
Es aquella en donde esta, expuesto el producto en simple función de vender y
con un arreglo discreto y sin pretensiones.
71. VITRINA COMBINADA
Son aquellas que por medio de las separaciones fijas o desmontables son
expuestos los productos de diferente carácter o con cierta unidad entre
ellas.(crossmerchandising)
80. Colores frios:
Efecto calmante. Se relacionan con el los temas
naturales, antiséptico, tranquilos, masculinos,
entre otros
Colores Cálidos:
Dan la sensación de calidez e incluso pueden
crear emociones como la pasión, la ansiedad,
energía, hambre o hasta la ira.
Colores Neutros:
Tienen un significado mas elegante y elite, se
usan para darle tonos de lujo a las marcas o
espacios.
85. Estimular al consumidor a que
ingrese al local.
Procurar que se sienta relajado y
permanezca en él.
ILUMINACION DEL ESPACIO
Servir como elementos
decorativo
Destacar los principales
productos, etc.
Adecuada
del local o
iluminación
negocio,
dependiendo sea su
superficie la cual podría
tener como objetivo:
93. Aplique mucha creatividad a su Vitrina
Debe tener luz suficiente y llamar la atención.
Hacer una buena combinación del Color
No sature la Vitrina.
La vitrina es el título de una historia.
Las vitrinas son un apoyo a la comunicación de
la temporada o temática que esté trabajando.
PARA RECORDAR DE LAS VITRINAS…
121. “El éxito de los negocios de hoy,
está en la creatividad, la seguridad
personal y la diferenciación que le
puedas dar a tus clientes para que
se sientan únicos”
Guiovanni Quijano