PRESENTATIE Netwerken als ICT-ondernemer, Hoe doe je dat?

Even Voorstellen: Mark Veldpape Ondernemer, Co-Ondernemer, Organisatieontwikkelaar en Workshopleider Eigenaar Questionmarks|Verantwoord Ondernemen. Betrokken bij diverse initiatieven rondom “Innoveren van Organisaties” Knooppunt Innovatie, CoP Sociale Innovatie, Lifehacking / Naamlooz (WEB 2.0)

Ondernemer, Co-Ondernemer, Organisatieontwikkelaar en Workshopleider

Eigenaar Questionmarks|Verantwoord Ondernemen.

Betrokken bij diverse initiatieven rondom “Innoveren van Organisaties”

Knooppunt Innovatie, CoP Sociale Innovatie,

Lifehacking / Naamlooz (WEB 2.0)

Onderwerp van vandaag: Netwerken Alliantiemanagement (benaderd door de bril van “ Sociale Innovatie ”)

Netwerken

Alliantiemanagement

(benaderd door de bril van “ Sociale Innovatie ”)

Korte inleiding Sociale Innovatie Gebaseerd op 3 uitgangspunten (NCSI): Dynamisch Managen Flexibele werkvormen Slimmer werken Resultaat: ‘ Open Source’ denken neemt toe! Noot: ( Uit eigen onderzoek binnen MKB 2008). “ Ondernemers noemen Sociale Innovatie simpelweg ‘ Goed Ondernemerschap’!!”

Gebaseerd op 3 uitgangspunten (NCSI):

Dynamisch Managen

Flexibele werkvormen

Slimmer werken

Resultaat:

‘ Open Source’ denken neemt toe!

Noot: ( Uit eigen onderzoek binnen MKB 2008).

“ Ondernemers noemen Sociale Innovatie simpelweg

‘ Goed Ondernemerschap’!!”

Netwerken (1) Wat is het nut van netwerken? In 3 a 4 ‘relatie-stappen’ kennen we de hele wereld! Kan dus verder gaan dan alleen handen schudden en visitekaartjes uitdelen.

Wat is het nut van netwerken?

In 3 a 4 ‘relatie-stappen’ kennen we de hele wereld!

Kan dus verder gaan dan alleen handen schudden en visitekaartjes uitdelen.

Netwerken (2) Wie voelt zich wel eens ongemakkelijk op een netwerk-bijeenkomst? Waarom toch? Het kan zo leuk zijn! (Talent is echt geen issue!)

Wie voelt zich wel eens ongemakkelijk op een netwerk-bijeenkomst?

Waarom toch?

Het kan zo leuk zijn!

(Talent is echt geen issue!)

Netwerken (3) Tips: Wees uzelf! Maak plezier! Bereid een ‘elevator-pitch’ voor: Vertel in 1 minuut de essentie van uw vak / bedrijf. Wie bent u en waarvoor bent u in de markt. En ... Luister oprecht naar de ander! (en vraag door!)

Tips:

Wees uzelf!

Maak plezier!

Bereid een ‘elevator-pitch’ voor:

Vertel in 1 minuut de essentie van uw vak / bedrijf.

Wie bent u en waarvoor bent u in de markt.

En ...

Luister oprecht naar de ander!

(en vraag door!)

Alliantiemanagement Meerdere partijen besluiten een strategische samenwerking aan. Doel: bijdrage aan de waardeketen die voor alle partijen (commercieel) aantrekkelijk is. Kortom: 1 + 1 = 3 Voorbeelden: Philips / D.E. => Senseo Beletteraar / relatiegeschenken bedrijf => Duiven

Meerdere partijen besluiten een strategische samenwerking aan.

Doel: bijdrage aan de waardeketen die voor alle partijen (commercieel) aantrekkelijk is.

Kortom: 1 + 1 = 3

Voorbeelden:

Philips / D.E. => Senseo

Beletteraar / relatiegeschenken bedrijf => Duiven

Alliantiemanagement (2) Maar ook de hele certificering van Microsoft als ‘Certified Solutioncentre’ , is feitelijk het koppelen van u als ‘partij’ aan de gehele waardeketen van Microsoft-producten. Microsoft is slim. En u? In hoeveel ‘ketens’ zit u? Met wie gaat u ‘strategische’ samenwerking aan ?

Maar ook de hele certificering van Microsoft als ‘Certified Solutioncentre’ , is feitelijk het koppelen van u als ‘partij’ aan de gehele waardeketen van Microsoft-producten.

Microsoft is slim. En u?

In hoeveel ‘ketens’ zit u?

Met wie gaat u ‘strategische’ samenwerking aan ?

Alliantiemanagement (3) Informele samenwerking Formele samenwerking Joint venture Gemeenschappelijk eigendom Fusies en overnames Geringe onderlinge afhankelijkheid Sterke onderlinge afhankelijkheid Gebaseerd op ‘Markt’ Gebaseerd op ‘Dominantie’

Informele samenwerking

Formele samenwerking

Joint venture

Gemeenschappelijk eigendom

Fusies en overnames

Alliantiemanagement (4) Samen innoveren = ‘ Open Source’- denken Samen sterk zijn door (principieel) kennis te delen met anderen, om ook van hun kennis te mogen profiteren. Bijvoorbeeld: LINUX Samen bouwen aan een alternatief platform voor Microsoft. Meedoen aan LINUX-open source is interessant vanwege de kennis van nieuwe toepassingen . Die uiteindelijk ook geschikt te maken voor een Windows-platform!

Samen innoveren =

‘ Open Source’- denken

Samen sterk zijn door (principieel) kennis te delen met anderen, om ook van hun kennis te mogen profiteren.

Bijvoorbeeld: LINUX

Samen bouwen aan een alternatief platform voor Microsoft.

Meedoen aan LINUX-open source is interessant vanwege

de kennis van nieuwe toepassingen .

Die uiteindelijk ook geschikt te maken voor een Windows-platform!

Alliantiemanagement (5) Tips voor ‘alliantie-vorming’: Wat is uw ‘visie/missie/strategie’ om de toekomst in te gaan? Vergelijk uw toekomstig partner en uzelf vooral op vergelijkbare visie/missie/strategie! Alleen ‘ dezelfde markt’ kan tot groot verschil van inzicht leiden! Wees niet bang om informatie te delen; Kijk op internet; van informatie is sowieso al genoeg. Nu nog de juiste informatie op het juiste moment! Deel en verkrijg. (Basis van Web 2.0!)

Tips voor ‘alliantie-vorming’:

Wat is uw ‘visie/missie/strategie’ om de toekomst in te gaan?

Vergelijk uw toekomstig partner en uzelf vooral op vergelijkbare visie/missie/strategie!

Alleen ‘ dezelfde markt’ kan tot groot verschil van inzicht leiden!

Wees niet bang om informatie te delen;

Kijk op internet; van informatie is sowieso al genoeg.

Nu nog de juiste informatie op het juiste moment!

Deel en verkrijg. (Basis van Web 2.0!)

Uitleg ‘World Cafe’-principe Vandaag 4 tafels, met 4 stellingen. Iedereen kiest een tafel (uw voorkeur is niet van belang! U komt bij elke tafel!) Aan iedere tafel zit 1 iemand die telkens blijft zitten. We noemen diegene ‘de moderator’. De andere leden wisselen om de 15 minuten (signaal) van tafel. Bij elke start geeft de ‘moderator’ kort een start door de vorige gesprekken samen te vatten. De ‘tafelkleden’ en ‘de kleurtjes’ zijn om aantekeningen te maken. (Bewezen is dat als je mag ‘kleuren en tekenen’, er meer creativiteit los komt!)

Vandaag 4 tafels, met 4 stellingen.

Iedereen kiest een tafel (uw voorkeur is niet van belang! U komt bij elke tafel!)

Aan iedere tafel zit 1 iemand die telkens blijft zitten. We noemen diegene ‘de moderator’. De andere leden wisselen om de 15 minuten (signaal) van tafel.

Bij elke start geeft de ‘moderator’ kort een start door de vorige gesprekken samen te vatten.

De ‘tafelkleden’ en ‘de kleurtjes’ zijn om aantekeningen te maken.

(Bewezen is dat als je mag ‘kleuren en tekenen’,

er meer creativiteit los komt!)

Stelling Samenwerken in dezelfde markt, met een zelfde product, is commercieel gezien natuurlijk waarzin!

Samenwerken in dezelfde markt, met een zelfde product,

is commercieel gezien natuurlijk waarzin!

Stelling Een netwerkborrel is vooral gezellig. Je wisselt wat visitekaartjes uit, iedereen vertelt wat die kan. U ook, maar uiteindelijk komt u toch zelden tot zaken. Wat werkt wel/niet?

Een netwerkborrel is vooral gezellig.

Je wisselt wat visitekaartjes uit, iedereen vertelt wat die kan. U ook, maar uiteindelijk komt u toch zelden tot zaken.

Wat werkt wel/niet?

Stelling “ Open source”-denken -het denken in overvloed in plaats van schaarste- kan op een bepaalde wijze ook mij verder helpen mijn business verder uit te bouwen. Ik sta dus open om mijn kennis te delen, in ruil voor kennis van de andere. Eventueel ook ‘cruciale, zeer exclusieve’ kennis! Waar ligt uw grens?

“ Open source”-denken

-het denken in overvloed in plaats van schaarste-

kan op een bepaalde wijze ook mij verder helpen mijn business verder uit te bouwen.

Ik sta dus open om mijn kennis te delen, in ruil voor kennis van de andere.

Eventueel ook ‘cruciale, zeer exclusieve’ kennis!

Waar ligt uw grens?

Stelling Bent U al een actief gebruiker van Online Netwerken? (Kent u bijvoorbeeld: Plaxo, LinkedIn, Xing?) Poezie-album voor volwassenen, of een ware ‘lead-generator’? Wat zijn uw ervaringen?

Bent U al een actief gebruiker van

Online Netwerken?

(Kent u bijvoorbeeld: Plaxo, LinkedIn, Xing?)

Poezie-album voor volwassenen, of

een ware ‘lead-generator’?

Wat zijn uw ervaringen?

Stelling Met welke klant zou u nog wel eens om de tafel willen zitten? Waarom? Zijn er mensen hier aan tafel die u daarbij kunnen helpen? Waarmee nog meer?

Met welke klant zou u nog wel eens om de tafel willen zitten?

Waarom?

Zijn er mensen hier aan tafel die u daarbij kunnen helpen?

Waarmee nog meer?

Stelling Vaak wordt bij innoveren aan nieuwe techniek gedacht. Waarmee maakt u ‘ ECHT het verschil’ naar uw klant? Door nieuwe techniek te verkopen of door uw goede service ? Innoveert u uw service wel voldoende?

Vaak wordt bij innoveren aan

nieuwe techniek gedacht.

Waarmee maakt u

‘ ECHT het verschil’ naar uw klant?

Door nieuwe techniek te verkopen of door uw goede service ?

Innoveert u uw service wel voldoende?

“ Wrap-Up” Wat hebben we gezien / meegemaakt? Zijn er conclusies over vandaag?

Wat hebben we gezien / meegemaakt?

Zijn er conclusies over vandaag?

Bedankt allemaal voor een leuke avond vandaag!

Toegiften:

BEDRIJFSPROCESSEN

DIENSTVERLENING ORGANISATIE ONTWIKKELING EXECUTIVE COACHING CO-ONDERNEMERSCHAP LOOPBAANONTWIKKELING FACILITATOR BIJEENKOMSTEN

ORGANISATIE ONTWIKKELING

EXECUTIVE COACHING

CO-ONDERNEMERSCHAP

LOOPBAANONTWIKKELING

FACILITATOR BIJEENKOMSTEN

WERKVELDEN SPECIALIST OP ORGANISATIE ADVIES BINNEN ORGANISATIES VAN 15 TOT 100 FTE. ONDERAANNEMER BIJ SPECIFIEKE PROCESSEN BIJ GROTERE BEDRIJVEN; (O.A.) BANKEN / ZAKELIJKE DIENSTVERLENING GEZONDHEIDSZORG (FARMA / INSTELLINGEN) ONDERZOEKSINSTITUTEN ONDERWIJS KERNWAARDEN: DUURZAAMHEID, (SOCIALE) INNOVATIE, VITALITEIT, VAKMANSCHAP EN ‘IMPACT’!

SPECIALIST OP ORGANISATIE ADVIES BINNEN ORGANISATIES VAN 15 TOT 100 FTE.

ONDERAANNEMER BIJ SPECIFIEKE PROCESSEN BIJ GROTERE BEDRIJVEN; (O.A.)

BANKEN / ZAKELIJKE DIENSTVERLENING

GEZONDHEIDSZORG (FARMA / INSTELLINGEN)

ONDERZOEKSINSTITUTEN

ONDERWIJS

KERNWAARDEN: DUURZAAMHEID, (SOCIALE) INNOVATIE, VITALITEIT, VAKMANSCHAP EN ‘IMPACT’!

ORGANISATIE ONTWIKKELING ORGANISATIE ADVIES REORGANISATIE BEGELEIDING IMPLEMENTATIE BEGELEIDING INTERIM MANAGEMENT

ORGANISATIE ADVIES

REORGANISATIE BEGELEIDING

IMPLEMENTATIE BEGELEIDING

INTERIM MANAGEMENT

EXECUTIVE COACHING BEGELEIDING DGA EN MANAGEMENT SPARRING PARTNER BIJ VERKRIJGEN BETERE BALANS WERK / PRIVE OPMERKEN VAN ‘LASTIGE’ PARTONEN DIE OM VERBETERING VRAGEN

BEGELEIDING DGA EN MANAGEMENT

SPARRING PARTNER BIJ VERKRIJGEN BETERE BALANS WERK / PRIVE

OPMERKEN VAN ‘LASTIGE’ PARTONEN DIE OM VERBETERING VRAGEN

CO-ONDERNEMERSCHAP SPECIFIEKE COACHING GERICHT OP: DGA (EN MT) ONDERNEMERSCHAP ONAFHANKELIJK SPARRING PARTNER BACK-UP BIJ ‘LASTIGE SITUATIES’

SPECIFIEKE COACHING GERICHT OP:

DGA (EN MT)

ONDERNEMERSCHAP

ONAFHANKELIJK SPARRING PARTNER

BACK-UP BIJ ‘LASTIGE SITUATIES’

LOOPBAAN BEGELEIDING HOGER OPGELEIDEN OP EEN ‘KRUISPUNT’ IN HUN LEVEN BEGELEIDEN BIJ SLIMME KEUZES; OUTPLACEMENT REINTEGRATIE NA ZIEKTE MAAR OOK GEWOON: ‘TOE AAN EEN NIEUW ELAN’.

HOGER OPGELEIDEN OP EEN ‘KRUISPUNT’ IN HUN LEVEN BEGELEIDEN BIJ SLIMME KEUZES;

OUTPLACEMENT

REINTEGRATIE NA ZIEKTE

MAAR OOK GEWOON: ‘TOE AAN EEN NIEUW ELAN’.

FACILITATOR BIJEENKOMSTEN HET MANAGEMENT WIL: EEN BIJEENKOMST OM STRATEGISCHE PUNTEN TE BESPREKEN, ZELF DEELNEMER ZIJN, HET (GROEPS)PROCES OBSERVEREN. DE FACILITATOR: BEGELEIDT HET PROCES, WERKT NAAR EINDDOELEN TOE, DOET BOVENDIEN KLEINE INTERVENTIES, SIGNALEERT TEGENSTELLINGEN EN ‘ VERBINDT’ BIJ KLEINE INTERNE TWISTEN.

HET MANAGEMENT WIL:

EEN BIJEENKOMST OM STRATEGISCHE PUNTEN TE BESPREKEN,

ZELF DEELNEMER ZIJN,

HET (GROEPS)PROCES OBSERVEREN.

DE FACILITATOR:

BEGELEIDT HET PROCES,

WERKT NAAR EINDDOELEN TOE,

DOET BOVENDIEN KLEINE INTERVENTIES,

SIGNALEERT TEGENSTELLINGEN EN

‘ VERBINDT’ BIJ KLEINE INTERNE TWISTEN.

Questionmarks|Verantwoord Ondernemen Mercatorweg 63-H, 6827 DB Arnhem T 026 363 85 83 | M 06 55 1531 66 [email_address] | www.questionmarks.nl