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7 Tipps für mehr Performance im SEA

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Vortrag von Thorsten Piening bei der Online Marketing Capital (OMCap) 2011 zum Thema Performance-Steigerungen im Search Engine Advertising (SEA).

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  • 1. 7TIPPS Für mehr Performance im Search Engine Advertising Thorsten Piening 13.10.2011 OMCap 2011 - Online Marketing Konferenz Berlin 1
  • 2. OMCap 2011 - Online Marketing Konferenz Berlin TIPP 1: Google Display NetworkProblem 1. Das Google Display Network (GDN) wird oftmals nicht (mehr) genutzt 2. Konversionskosten sind im Regelfall bei gleichem Gebot (deutlich) höher im Vergleich zur reinen Google SucheLösung 1. Kampagnen duplizieren 2. Werbenetzwerke separieren (Display-Netzwerk & Suche) 3. Gebote prozentual reduzieren für den Ziel-CPO/CPL 4. Erweiterung um grafische Werbemittel 5. Manuelle Placements hinzufügen, negative Placements hinterlegen 6. Gegebenenfalls BROAD-Match im GDN zur Reichweitensteigerung13.10.2011 Thorsten Piening – 7 Tipps für mehr Performance im Search Engine Advertising 2
  • 3. OMCap 2011 - Online Marketing Konferenz Berlin TIPP 2: Suchwortbericht für besseres Keyword TargetingProblem 1. Jede Suchwortkombination ist individuell erfolgreich • Datenrettung SD • Datenrettung HDD • Datenrettung FreewareLösung 1. „Gewinner“ übernehmen und separat bepreisen 2. „Verlierer“ eliminieren13.10.2011 Thorsten Piening – 7 Tipps für mehr Performance im Search Engine Advertising 3
  • 4. OMCap 2011 - Online Marketing Konferenz Berlin TIPP 3: Matching Optionen auf KeywordebeneProblem 1. Reichweite ist aufgrund der Matching-Optionen auf Keywordebene zu gering 2. PHRASE und EXACT-Match schränken Reichweite einLösung 1. Broad Match Modifier (+)13.10.2011 Thorsten Piening – 7 Tipps für mehr Performance im Search Engine Advertising 4
  • 5. OMCap 2011 - Online Marketing Konferenz Berlin TIPP 4: Keyword-AnreicherungProblem 1. Reichweite zu gering aufgrund geringer Anzahl an gebuchten KeywordsLösung 1. Integration erfolgreicher SEO Keywords 2. Broad Match (nur zur Keywordidentifizierung/-anreicherung!) 3. Navigational Search (Mitbewerber, Herstellerseiten) 4. Informational Search (Ingenieur Maschinenbau Gehalt)13.10.2011 Thorsten Piening – 7 Tipps für mehr Performance im Search Engine Advertising 5
  • 6. OMCap 2011 - Online Marketing Konferenz Berlin TIPP 5: Regionales TargetingProblem 1. Unterschiedliche Regionen erzielen unterschiedliche LeadpreiseLösung 1. Top Performer & Low Performer separieren und gesondert bepreisen 2. Ausschluss von bestimmten Regionen13.10.2011 Thorsten Piening – 7 Tipps für mehr Performance im Search Engine Advertising 6
  • 7. OMCap 2011 - Online Marketing Konferenz Berlin TIPP 6: Remarketing und TransaktionsintervallBesucher- 1. Besucher führen keine Transaktion ausTypen 2. Besucher brechen Transaktion ab 3. Langer Transaktionsintervall (Zeit vom ersten Besuch bis zum Kauf) 4. Besucher führen Transaktion aus (Besucher wird Kunde)Lösung 1. Remarketing innerhalb des Transaktionsintervalls bei Nichtkäufern 2. Remarketing mit Incentivierung bei Kaufabbrechern 3. Remarketing bei Käufern (Produkt- / Dienstleistungsabhängig)13.10.2011 Thorsten Piening – 7 Tipps für mehr Performance im Search Engine Advertising 7
  • 8. OMCap 2011 - Online Marketing Konferenz Berlin TIPP 7: Anzeigenrelevanz und KampagnenstrukturProblem 1. Anzahl der Keywords in den Anzeigengruppen ist zu hoch 2. Dadurch haben die Keywords eine zu geringe Relevanz zu den Anzeigen in den Anzeigengruppen 3. Dadurch ist zudem die Click-Trough-Rate (CTR) zu geringLösung 1. Mehr Anzeigengruppen mit jeweils wenigen, aber dafür relevanten Keywords 2. Anzeigen individuell pro Anzeigengruppe mit den damit hinterlegten KeywordsBeispiel Kampagne VW ∟ Anzeigengruppe VW Marke ∟ Anzeigengruppe VW Polo Cross Rabatt ∟ Anzeigengruppe VW Polo Cross Finanzierung13.10.2011 Thorsten Piening – 7 Tipps für mehr Performance im Search Engine Advertising 8
  • 9. VIELEN Thorsten PieningDANK qualitytraffic GmbH qualitytraffic GmbH Telefon +49 (0) 521-44 81 55-0 Markgrafenstr. 3 E-Mail: info@qualitytraffic.de 33602 Bielefeld www.qualitytraffic.de 13.10.2011 OMCap 2011 - Online Marketing Konferenz Berlin 9

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