La strategia Oceano Blu

strategiaoceano blu Alessandro Mazzù

l’eccesso di offerta di prodotti standardizzati, la domandastagnante o in calo e il declino della fedeltà al marchiohanno innescato guerre di prezzi ed eroso i margini diprofitto. questo è lo spazio di mercato noto, limitato easpramente conteso. è l’oceano rosso.l’oceano blu è lo spazio di mercato ignoto e non conteso. www.qadra.net | www.alessandromazzu.it | www.marketingwebtv.it | www.pizzamktg.it | www.webupdate.it

i 4 principi della strategiaoceano bluwww.qadra.net | www.alessandromazzu.it | www.marketingwebtv.it | www.pizzamktg.it | www.webupdate.it

ridefinire i confini del mercatocerca gli oceani blu dove la concorrenza non punta la sua attenzione. www.qadra.net | www.alessandromazzu.it | www.marketingwebtv.it | www.pizzamktg.it | www.webupdate.it

concentrarsi sul quadro d’insieme, non sui numeridipingi una tela strategica anzichè affogare tra fogli di calcolo e bilanci. www.qadra.net | www.alessandromazzu.it | www.marketingwebtv.it | www.pizzamktg.it | www.webupdate.it

ampliare la domanda rispetto a quella esistenteinvece di concentrarti sui clienti, guarda a quelli che ancora non lo sono. www.qadra.net | www.alessandromazzu.it | www.marketingwebtv.it | www.pizzamktg.it | www.webupdate.it

seguire la giusta sequenza strategica costruisci una strategia rispondendo a queste domande: 1. la tua idea di attività prevede un interesse eccezionale per l’acquirente? 2. i tuoi prezzi sono accessibili senza sforzo per la massa degli acquirenti? 3.sei in grado di raggiungere il tuo costo obiettivo e fare profitto al tuo prezzo strategico? 4. quali ostacoli esistono all’adozione, li stai affrontando? www.qadra.net | www.alessandromazzu.it | www.marketingwebtv.it | www.pizzamktg.it | www.webupdate.it

“ L’innovazione

valore

elaborare

attuare

strategia

creazione

oceano

” permetta

sfuggire

concorrenza. W. Chan Kim e Renèe Mauborgne, 2005www.qadra.net | www.alessandromazzu.it | www.marketingwebtv.it | www.pizzamktg.it | www.webupdate.it

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La strategia Oceano Blu

by Alessandro Mazzù on Jul 16, 2012

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