Proceso de compra de las organizaciones

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Proceso de compra de las organizaciones

  1. 1. ELABORADO POR JULIA LIZETTE VILLA TUN
  2. 2. PROCESO DE DECISIÓN DE COMPRA DE NEGOCIOSRECONOCIMIENTO DE LA NECESIDAD IDENTIFICACIÓN DE ALTERNATIVAS EVALUACIÓN DE ALTERNATIVAS DECISIONES DE COMPRAS Y OTRAS DECISIONES AFINES COMPORTAMIENTO POST COMPRA Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 2
  3. 3. TIPOS DE COMPRAORGANIZACIONAL.
  4. 4. COMPRA DE TAREA NUEVA • ES LA MÁS DIFICIL Y COMPLEJA, YA QUE ES EL PRIMER CONTACTO CON EL PROVEEDOR. • DEBIDO A SU IMPORTANCIA INTERVIENEN UN GRAN GRUPO DE PERSONAS.
  5. 5. RECOMPRA DIRECTA • ES UNA ADQUISICIÓN DE RUTINA, DE BAJA PARTICIPACIÓN, CON MINIMAS NECESIDADES DE INFORMACIÓN Y SIN CONSIDERACIÓN DE ALTERNATIVAS.
  6. 6. RECOMPRAMODIFICADA • ES EL PUNTO MEDIO ENTRE LAS DOS ANTERIORES, TANTO EN EL TIEMPO QUE SE UTILIZA PARA REALIZARLA, COMO EN LAS PERSONAS QUE INTERVIENEN • ES EL PUNTO MEDIO ENTRE LAS DOS ANTERIORES, TANTO EN EL TIEMPO QUE SE UTILIZA PARA REALIZARLA, COMO EN LAS PERSONAS QUE INTERVIENEN.
  7. 7. INFLUENCIAS DE COMPRASMÚLTIPLES.
  8. 8. USUARIOS PERSONAS QUE INFLUYENCENTRO DE COMPRAS. PERSONAS QUE DECIDEN. INSPECTORES DE FLUJO COMPRADORES. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 8
  9. 9. CENTRO DE COMPRAS • TODAS LOS INDIVIDUOS O GRUPOS QUE INTERVIENEN EN EL PROCESO DE TOMAR UNA DECISIÓN DE COMPRA.
  10. 10. USUARIOS• PERSONAS QUE EN REALIDAD UTILIZARAN LOS PRODUCTOS QUE COMPRARÁ LA ORGANIZACIÓN.
  11. 11. PERSONAS QUE INFLUYEN • PERSONAS QUE ESTABLECEN LAS POLÍTICAS QUE DETERMINAN LAS ESPECIFICACIONES QUE DEBEN DE TENER LOS PROVEEDORES Y MATERIALES ADQUIRIDOS.
  12. 12. PERSONAS QUE DECIDEN. • SON LAS PERSONAS QUE TOMAN LA DECISION DE LAS COMPRAS. POR EJEMPLO: GERENTES DE VENTAS O GERENTES GENERALES.
  13. 13. INSPECTORES DE FLUJO • TRABAJADORES DE FLUJO DE LA EMPRESA (QUIENES TIENEN LAS BASES DE DATOS O PUEDEN PROVEER INFORMACIÓN NECESARIA PARA REALIZAR LAS COMPRAS) O FUTUROS CLIENTES DE LA EMPRESA.
  14. 14. COMPRADORES • ES EL PERSONAL ENCARGADO DE INTERACTUAR CON LOS VENDEDORES Y NEGOCIAR LAS CONDICIONES DE COMPRA VENTA.
  15. 15. REFERENCIASMERCADOTECNIA CONCEPTOS YESTRATEGIAS.SANTESMASES MESTRE.ED. PIRAMIDE.

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