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Marketing  Global Marketing Global Presentation Transcript

  • Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
  • Cuando una empresa practica lamercadotecnia internacional, va más alládel proceso de exportación y llega a estarmás directamente involucrada en elambiente de la mercadotecnia domésticade un país dado. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 2
  • El Marketing Internacional es eldesempeño de la actividad de negociosdiseñada para planear el precio de ventay la promoción de los productos yservicios de la empresa frente a losconsumidores o usuarios en más de unpaís, por medio de canales dedistribución apropiados, con el fin deobtener utilidades. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 3
  • A su vez la MercadotecniaInternacional se compone de: MARKETING DE EXPORTACIÓN. MARKETING MARKETING GLOBAL MULTINACIONAL Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 4
  • Mercadotecnia de Exportación.• Cubre aquellas actividades de mercadotecnia involucradas cuando una empresa comercializa sus productos fuera del mercado base (doméstico), y cuando los productos son embarcados de un país a otro. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 5
  • Mercadotecnia de Exportación.• Sus principales actividades son: – Investigación de Mercados. – Determinación de las adaptaciones de los productos a los países destino. – Diseño y selección de canales de distribución. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 6
  • Marketing Multinacional• Es resultado del desarrollo multinacional de las empresas.• Se encarga de desarrollar estrategias tropicalizadas a cada país donde se ha instalado la empresa multinacional, tomando en cuenta los aspectos políticos, legales, demográficos y culturales del país en cuestión. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 7
  • Marketing Global• Las empresas con operaciones internacionales consideran que las oportunidades para hacer uso de economías de escala e incrementar su competitividad, son mas grandes si se pueden manejar para integrar y crear estrategias de mercadotecnia a escala Global. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 8
  • Evolución del Marketing Global Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 9
  • Etapas del Marketing Internacional. La empresa doméstica busca extender la venta de sus productos hacia los mercados extranjeros. Orientación de la extensión del Para lograrlo es necesario llevar a Mercado cabo varias acciones y apoyarse en Doméstico. lo que se conoce como marketing (Domestic market internacional, pero su prioridad está en el mercado doméstico y extension considera las ventas extranjeras orientation) como extensión beneficiosa de la operación en dicho mercado. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 10
  • Etapas del Marketing Internacional. Las empresas con esta orientación Orientación de diseñan una estrategia de Mercados marketing diferente para cada país Multidomésticos. y son conocidas como empresas ( Multidomestic multinacionales. market orientation) Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 11
  • Etapas del Marketing Internacional. La actividad de Marketing es a Orientación de nivel global, segmentando el Marketing Global. mundo como si fuera un mercado (Global e identificando a los consumidores con necesidades y deseos Marketing similares. Orientation) Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 12
  • Estrategia de Mercadotecnia Global• Es diseñada para un producto, servicio o una empresa dentro de un solo mercado mundial abarcando muchos mercados o países simultáneamente. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 13
  • Estrategia de Mercadotecnia Global• Aquí, el reto de la empresa es que la estrategia funcione para muchos mercados.• Así que, la mercadotecnia global es la última parte en el desarrollo de la mercadotecnia internacional. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 14
  • Estrategia Global de Éxito.• La esencia estandarizada para ser recordado por sus productos de forma global, radica en el pensamiento expresado por Peter Druker: Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 15
  • Estrategia Global de Éxito + Estandarización - Estrategia de Marketing Global eficiente + Adaptación Local - Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 16
  • Estrategia Global de Éxito y Expansión. Adquisición (Acquisition) Fusion (Merger) Alianza Estratégica Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 17
  • Alianzas Estratégicas• Las realizan tanto las empresas domésticas como las internacionales.• Las empresas internacionales tienden a realizarla por conveniencia mutua de los socios potenciales con los siguientes fines: Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 18
  • Alianzas Estratégicas• Acceso al mercado de interés.• Aprender el know - how y la tecnología de otros socios de conveniencia.• Aprovechar canales de distribución establecidos en el mercado de interés.• Ahorrar capital.• Evitar el riesgo en el mercado desconocido.• Aprovechar las economías de escala.• Establecer intereses particulares entre dos o más socios. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 19
  • Alianzas Estratégicas• Una alianza estrategia no podrá concretarse si no le conviene a una de las partes, aunque la otra tenga mucho interés. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 20
  • Alianzas Estratégicas• La característica principal de esta estrategia es que cada empresa mantiene su identidad corporativa como entidad independiente, aunque algunas empresas podrán adquirir ciertos porcentajes de las acciones de otros socios por conveniencias corporativas (compras reciprocas). Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 21
  • • Las empresas globales tienen a contar con algunos insumos de otros países extranjeros aprovechando las economías de escala, reduciendo así el costo de producción y operación e incrementando la competitividad internacional. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 22
  • Ejemplos de Alianzas Estratégicas Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 23
  • Fusiones y Adquisiciones (Merger and Acquisition: M&A)• Algunas empresas deciden adquirir y otras realizan un proceso de fusiones corporativas, en general, las alianzas estratégicas se realizan por conveniencia mutua de los socios y es posible llegar a un acuerdo corporativo en esta etapa. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 24
  • Fusiones y Adquisiciones (Merger and Acquisition: M&A)• Sin embargo, también podrán llegar a ello sin haber realizado alianzas estratégicas de manera previa; todo dependerá de las situaciones particulares. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 25
  • Ejemplo de M & A Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 26
  • Comparación de Empresas: FACTORES EMPRESAS EMPRESAS GLOBALES MULTINACIONALESCiclo de vida del producto Diferentes etapas en cada Mismas etapas en cada país país. Diseño Se adapta a cada mercado Adapta su criterio al desempeño internacional. Segmentación del •Se adapta a cada • Refleja las similitudes Mercado segmentación. grupales. •Acepta la diferencia •Expande la segmentación regional y nacional. a nivel mundial. Competencia Doméstica y nacional Nivel Global Consumidor Preferencia basada en las Convergencia global entre diferencias nacionales. deseos y necesidades del consumidor. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 27
  • REFERENCIASMARKETING INTERNACIONALHyun - Sook Lee KimEd, CENAGAGE Learning. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 28