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A. Muy
Bueno
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Esta clasificación de los lugares se realiza tomando en cuenta las
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A su vez, las ferias y exposiciones nos permiten utilizar en forma
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Estrategias Cada feria debe llevar un tema central
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Estrategias Distribución estratégica del
Personal.
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Estrategias Distribución estratégica del
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Personal.
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Estrategias Distribución estratégica del
Personal.
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Referencias
Mercadología de la Promoción.
José Maria Llamas Olarán
Ed. Trillas
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Ferias y exposiciones

  1. 1. Ambas tienen la característica primordial de reunir en un lugar determinado a un gran conjunto de prospectos potenciales. 2Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
  2. 2. • Tiene una finalidad directa de venta inmediata y maneja una especialización en los productos que ahí se ofrecen (Feria del Libro, Feria del Calzado, etc.) Feria • Es la presentación pública de artículos diversos para estimular su producción y consumo. Tienden hacia la información y el intercambio de lo que se hace y los avances para lograrlo. Exposición Definición 3Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
  3. 3. Objetivos a) Dar a conocer los avances y la tecnología en cada ramo. b) Dar a conocer nuevas empresas, líneas, productos o presentaciones mediante un acercamiento más directo con el consumidor actual o potencial. c) Obtener un obtener un beneficio inmediato de la presentación, mediante el logro de pedidos suplementarios, más difíciles de obtener de otra forma. d) Conseguir una acción promocional (publicitaria) a mayor plazo, mediante el establecimiento de nuevos contactos y relaciones con prospectos potenciales y el robustecimiento de las existentes con lo actuales. e) Efectuar actividades complementarias para crear consolidar y difundir la imagen de la empresa y/o la marca. 4Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
  4. 4. Selección, instalación y montaje del Stand No sólo es importante conocer la superficie disponible para posición, si no también su ubicación dentro del conjunto, para que la participación en la feria o exposición sea redituable. A continuación se presenta una gráfica de una distribución en base a la siguiente clasificación: 5Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
  5. 5. 6Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
  6. 6. A. Muy Bueno B. Bueno C. Regular D. Malo E. Muy Malo 7Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
  7. 7. Esta clasificación de los lugares se realiza tomando en cuenta las siguientes reglas generales: a) No tomar nunca locales inmediatos a las puertas de entrada, de salida o de emergencia). b) Estudiar en el plano la ubicación y tomar en cuenta que existe la tendencia a prestar atención preferentemente y a caminar al lado derecho. En consecuencia los locales situados al lado izquierdo del flujo deben desecharse. c) Las cabeceras y los ángulos (salvo determinadas excepciones) son preferibles sobre todo si tienen visibilidad por ambos lados (abiertos). 8Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
  8. 8. A su vez, las ferias y exposiciones nos permiten utilizar en forma combinada otros elementos promocionales como: • Muestreo. •Demostraciones. •Cupponing. •Entrega de folleteria. •Degustaciones. •Exhibiciones especiales. •Proyecciones. •Espectáculos artísticos. Para ello, es necesario elaborar un programa de actividades considerando los días de mayor afluencia y horas de mayor movimiento. 9Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
  9. 9. Estrategias Cada feria debe llevar un tema central así como la decoración del local y su ambientación general. Es importante que las personas que acudan para atender el Stand tengan capacidad de prospectar. Es necesario tener un número considerable de personal en el lugar, colocado de manera estratégica para que guíe el flujo de público, dando la impresión psicológica de que siempre hay gente, sugiriendo que ahí hay algo de interés. 10Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
  10. 10. Estrategias Distribución estratégica del Personal. 11Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
  11. 11. Estrategias Distribución estratégica del Personal. 12Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
  12. 12. Estrategias Distribución estratégica del Personal. 13Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
  13. 13. Estrategias Distribución estratégica del Personal. 14Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
  14. 14. Referencias Mercadología de la Promoción. José Maria Llamas Olarán Ed. Trillas 15Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

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