El Precio en el Servicio

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    1. EL PRECIO EN EL SERVICIO MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS EN EL MERCADO DE SERVICIOS PRECIOS BASADOS EN PRECIOS ORIENTADOS COSTOS AL MERCADO Precios Orientados a controlados Orientados al Competitivos. Utilidades por el Cliente gobierno ELABORADO POR JULIA LIZETTE VILLA TUN 2
    2. Tácticas de Precios. • Precios Diferenciales o Flexibles: – Este precio consiste en la práctica de cobrar precios diferentes de acuerdo con la voluntad de pagar de los clientes. ELABORADO POR JULIA LIZETTE VILLA TUN 3
    3. Tácticas de Precios. • Precios Garantizados. – Estos se presentan cuando el pago se hace solamente si se garantizan ciertos resultados. ELABORADO POR JULIA LIZETTE VILLA TUN 4
    4. Tácticas de Precios. • Precios para Mantener el Precio Alto. – Esta práctica se utiliza cuando los consumidores asocian el precio de un servicio con su calidad. – En estas circunstancias algunas organizaciones de servicios deliberadamente persiguen una posición de alto precio y alta calidad. ELABORADO POR JULIA LIZETTE VILLA TUN 5
    5. Ejemplo: Hotel Nikko México ELABORADO POR JULIA LIZETTE VILLA TUN 6
    6. Tácticas de Precios. • Precios de artículo de Promoción. – Implica cobrar un precio reducido para el primer pedido o contrato con la esperanza de obtener otros negocios de un cliente a mejores precios. ELABORADO POR JULIA LIZETTE VILLA TUN 7
    7. Tácticas de Precios. • Precios Discretos. – Implica establecer el precio de modo que quede dentro del nivel de competencia de la unidad que toma decisiones y que simpatice con un servicio particular u organización. ELABORADO POR JULIA LIZETTE VILLA TUN 8
    8. Tácticas de Precios. • Precios de Descuento. – Los precios de descuento se presentan en casi todos los mercados y tienen por finalidad constituir una recompensa por servicios realizados que permitan que haya producción y consumo del servicio, o como instrumento promocional. ELABORADO POR JULIA LIZETTE VILLA TUN 9
    9. Tácticas de Precios. • Precios de Comprensión. – Una práctica similar a los precios de distracción en la cual se cita un precio básico bajo pero los "extras" tienen cargos relativamente superiores. ELABORADO POR JULIA LIZETTE VILLA TUN 10
    10. ELABORADO POR JULIA LIZETTE VILLA TUN 11
    11. Tácticas de Precios. • Precios de Distracción. – Esto se presenta cuando se puede publicar un precio básico bajo para un servicio o partes de un servicio, con el fin de fomentar una imagen de estructura de precios bajos. ELABORADO POR JULIA LIZETTE VILLA TUN 12
    12. Tácticas de Precios • Alineación de Precios. – Esto ocurre cuando los precios no sufren variación pero la calidad, cantidad y nivel del servicio reflejan cambios de costos. ELABORADO POR JULIA LIZETTE VILLA TUN 13
    13. Referencias Marketing Conceptos y Estrategias Miguel Santesmases Mestre Ed. Pirámide

    + Liz VillaLiz Villa, 3 weeks ago

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