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Ejemplo De Una Estrategia De Mercadotecnia
 

Ejemplo De Una Estrategia De Mercadotecnia

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Espero que por fin, con esto ya.... no les hago todo porque tienen que pensar... razonen niños tengo fe en ustedes.

Espero que por fin, con esto ya.... no les hago todo porque tienen que pensar... razonen niños tengo fe en ustedes.

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    Ejemplo De Una Estrategia De Mercadotecnia Ejemplo De Una Estrategia De Mercadotecnia Presentation Transcript

    • Elaborado por Julia Lizette Villa Tun.
    • 1. ANALISIS SITUACIONAL.
    • Entorno interno. • Revisiónde los objetivos, la estrategia y el desempeño actual de la empresa. •Disponibilidad de recursos. •Cultura y estructura organizacionales.
    • El entorno del Cliente. 1. Los clientes actuales y potenciales. 2. Las necesidades predominantes de estos clientes. 3. Las características básicas de los productos de la empresa. 4. Los cambios proyectados en las necesidades de estos últimos.
    • El entorno externo. 1. La competencia: 1. De la marca. 2. De producto. 3. Genéricos. 4. Competidores de presupuesto. 2. Ambiente económico. 3. Ambiente legal. 4. Tendencias socioculturales. 1. Tendencias demográficas. 2. Tendencias de estilo de vida. 3. Tendencias de valores culturales. 5. Cambios en la tecnología.
    • En resumen: • Competencia. Entorno • Economía. • Políticas. • Aspectos legales. externo • Tecnológicos. • Culturales. • Los clientes actuales y potenciales. Entorno del • Las necesidades predominantes de estos clientes. • Las características básicas de los productos cliente. de la empresa. • Los cambios proyectados en las necesidades de estos últimos. Entorno • Revisión de los objetivos, la estrategia y el desempeño actual de la empresa. • Disponibilidad de recursos. interno. • Cultura y estructura organizacionales.
    • 2. ANALISIS FODA
    • Consideraciones posibles en el análisis FODA.
    • DESARROLLAR ESTRATEGIAS MEDIANTE FODA. FORTALEZAS DEBILIDADES MATRIZ FODA F1 D1 F2 D2 F3 … D3 … OPORTUNIDADES. ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO O1 O2 (Utilizar las fortalezas para (Utilizar las oportunidades O3 … aprovechar oportunidades) para minimizar debilidades) AMENAZAS ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA A1 A2 (Utilizar Fortalezas para (Evitar las amenazas y A3 … minimizar amenazas) minimizar las debilidades)
    • DESARROLLAR ESTRATEGIAS MEDIANTE FODA. FORTALEZAS DEBILIDADES MATRIZ FODA F1: Recursos Financieros D1: Pobre imagen del Abundantes. mercado. OPORTUNIDADES. ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO O1: Empresas Utilizar los recursos financieros Realizar una estrategia de para generar estrategias que mercadotecnia de conversión, competidoras poco mejores el posicionamiento de la aprovechando la poca agresividad agresivas. empresa en el mercado. de la competencia y así mejorar el posicionamiento. AMENAZAS ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA A1: Cambio en las necesidades o gustos del Existe la capacidad financiera para Invertir en I+D para adaptarnos a realizar I+D para adaptar los los cambios del mercado y mejorar cliente. productos a los requerimientos del posicionamiento de la empresa. mercado meta.
    • 3. MISIÓN, METAS Y OBJETIVOS
    • Formulación de metas • Las metas se expresan en términos amplios y no contienen información concreta sobre dónde se ubica la organización al momento o dónde se desea estar en el futuro. • Indican el rumbo en que la empresa tata de encaminarse y el conjunto de prioridades que utilizará al evaluar opciones y tomar decisiones. • Han de guardar congruencia interna.
    • Formulación de metas • Deben ser alcanzables y realistas. • Deben ser integrales y ayudar a esclarecer las funciones de todas las partes en la organización. • Comprenderán cierto grado de intangibilidad.
    • Objetivos de Marketing. • Proporcionan puntos de referencia específicos y cuantitativos que pueden emplear para medir el progreso en la consecución de las metas de marketing para las cuales se desarrollan. • Deben ser alcanzables con un grado razonable de esfuerzo. • Pueden ser continuos o discontinuos, dependiendo del grado de separación que tengan con los objetivos presentes.
    • Objetivos de Marketing. • Deben especificar el marco temporal en que e cumplirán. • Han de asignar la responsabilidad de la consecución a determinadas áreas, departamentos o individuos.
    • 4. ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA.
    • 4. ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA. • El esbozo de la estrategia ya esta trazado en la matriz FODA. Sin embargo ahora hay que darle forma para su aplicación.
    • Se siguen 3 etapas para la realización de estrategias. • Determinación de los cursos de acción o alternativas, que es buscar la solución para lograr cada uno de los objetivos de mercadotecnia. • Evaluación. Se tienen que evaluar cada una de esas alternativas para determinar su viabilidad. • Selección. Se tienen que elegir las estrategias más propicias para alcanzar los objetivos con mayor éxito.
    • Tácticas. • Al elegir la estrategia a realizar ahora tienes que esbozar las tácticas, que son las acciones que harás para ejecutar tu estrategia y alcanzar tu objetivo.
    • Controles. • Debido a que la estrategia tiene tanto costos, como tiempos para realizarse, también se deben buscar elementos para evaluar y verificar si dicha estrategia se esta cumpliendo en tiempo y forma. • Es muy importante determinar que niveles de resultados se consideran aceptables, para que en caso contrario realizar actividades correctivas.
    • Ejemplo. Objetivo Estrategia Táctica Controles incrementar en un Realizar una • Realizar una • Auditorias de 30% la utilización campaña de campaña de anaquel. de embases reeducación para persuasión en puntos • Auditorias de de venta. retornables en un que el consumidor promoción. •Diseñar promociones periodo de 3 vuelva a utilizar los al consumo que • Reportes de meses. embases incrementen el uso de ventas. retornables, los embases utilizando medios retornables, BTL. ofreciendo algún incentivo. • Colocar publicidad en el punto de venta para utilizar el recency en la persuasión.
    • 5. Programa.
    • 5. Programa. • Para realizar un programa utilizaremos la muy sencilla Gráfica de Gantt.
    • 5. Programa. Actividades Enero Febrero Marzo Abril…. Actividad 1 Actividad 2 Actividad 3 Actividad 4
    • Referencias Fundamentos de Administración Lourdes Munch Galindo. Ed. Trillas.