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DistribucióN Internacional

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Estrategias de distribución internacional. Como sugerencia da un repaso a Canales de Distribución o Administración de la cadena de suministro.

Estrategias de distribución internacional. Como sugerencia da un repaso a Canales de Distribución o Administración de la cadena de suministro.

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Transcript

  • 1. DISTRIBUCIÓN INTERNACIONAL
    Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
  • 2. Funciones de la Distribución.
    Investigación.
    Compras.
    Manejo de inventarios.
    Promoción.
    Negociación.
    Financiamiento.
    Ventas.
    Transportación.
    Servicios.
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    Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
  • 3. Políticas de los canales de distribución internacional.
    3
    Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
  • 4. 1. Densidad de los Canales de Distribución.
    Con base en el hábito de los consumidores locales, puede haber una concentración de las ventas para ciertos productos.
    Por ejemplo en México, el 80% del mercado de refrescos se vende en tiendas de abarrotes o en pequeños comercios en la vía pública). Por lo tanto las empresas mandan mayores volúmenes que en los supermercados.
    4
    Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
  • 5. 1. Densidad de los Canales de Distribución.
    Por ejemplo en México, el 80% del mercado de refrescos se vende en tiendas de abarrotes o en pequeños comercios en la vía pública). Por lo tanto las empresas mandan mayores volúmenes que en los supermercados.
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    Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
  • 6. 2. Alineación de los canales de distribución.
    La empresa requiere adaptar su estrategia de canales de distribución con base en la característica de cada mercado.
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    Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
  • 7. 2. Alineación de los canales de distribución.
    Starbucks cuenta con locales pequeños en las estaciones de tren del mercado inglés y en aeropuertos internacionales, pero su común denominador es trabajar en cafeterías establecidas.
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    Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
  • 8. 3. Longitud de los canales de distribución.
    La tendencia internacional es tener canales de distribución lo más cortos posibles a fin de lograr el menor costo y precios más competitivos.
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    Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
  • 9. 4. Logísticas de los canales de distribución.
    Para transportar los productos cada país tiene diferentes condiciones locales.
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    Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
  • 10. 4. Logísticas de los canales de distribución.
    En Europa se cuenta con trenes eficientes y muy puntuales, pero en México es más tardado debido a la limitación de líneas y el sistema ferroviario deteriorado, por lo tanto utilizan transporte terrestre ya que ofrece más rutas y servicio más rápido.
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    Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
  • 11. POLITICAS DEL PRODUCTO
    POLITICAS DEL LA PROMOCIÓN
    POLITICAS DEL PRECIO
    DENSIDAD DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
    ESTRATEGIA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN.
    LOGISTICAS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN.
    ALINEACIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
    LONGITUD DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
    11
    Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
  • 12. ESTRUCTURA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
    12
    Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
  • 13. FACTORES EXTERNOS
    Características de los consumidores.
    Cultura.
    Competencia.
    13
    Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
  • 14. FACTORES INTERNOS
    Objetivos de la empresa.
    Características.
    Capital
    Costo.
    Alcance (coverage)
    Continuidad
    Comunicación.
    14
    Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
  • 15. Formas de los canales de distribución.
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    Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
  • 16. Configuración de los canales de distribución.
    Fabricante
    Agente
    Agente
    Mayorista
    Mayorista
    Minorista
    Minorista
    Minorista
    Minorista
    Consumidor
    Productos de Consumo
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    Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
  • 17. Configuración de los canales de distribución.
    Fabricante
    Agente
    Distribuidor industrial
    Agente
    Distribuidor industrial
    Usuario Industrial
    Productos Industriales
    17
    Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
  • 18. Configuración de los canales de distribución.
    Fabricante
    Agente
    Agente
    Agente
    Consumidor/Usuario Industrial
    Consumidor / UsuarioIndustrial
    18
    Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
  • 19. Factores que afectan la estrategia de canales de distribución.
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    Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
  • 20. Algunos elementos principales a considerar en la toma de decisiones para determinar un canal de distribución que sea eficiente para cada país son los siguientes:
    Disponibilidad de Intermediarios.
    El costos de sus servicios.
    Funciones desempeñadas por ellos y la efectividad de cada uno.
    El nivel de control que los fabricantes pueden ejercer en las empresas que contraten como canales de distribución.
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    Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
  • 21. Factores que influyen en la estrategia de Canales de Distribución.
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    Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
  • 22. Factores que influyen en la estrategia de Canales de Distribución.
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    Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
  • 23. Factores que influyen en la estrategia de Canales de Distribución.
    23
    Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
  • 24. Factores que influyen en la estrategia de Canales de Distribución.
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    Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
  • 25. Las alternativas de selección de los intermediarios.
    Apertura de distribución vía mayorista doméstica.
    Exportador
    Importador
    Agencia extranjera o mayorista
    Minorista extranjera
    Productor doméstico o las empresas venden por medio de
    Consumidor Extranjero
    Empresa de administración de exportación o ventas personales de la empresa
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    Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
  • 26. REFERENCIAS
    Marketing Internacional
    HyunSook Lee Kim
    Ed. CENGAGE learning
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    Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

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