DistribucióN Internacional

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Estrategias de distribución internacional. Como sugerencia da un repaso a Canales de Distribución o Administración de la cadena de suministro.

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DistribucióN Internacional

  1. 1. DISTRIBUCIÓN INTERNACIONAL<br />Elaborado por Julia Lizette Villa Tun<br />
  2. 2. Funciones de la Distribución.<br /> Investigación.<br />Compras.<br /> Manejo de inventarios.<br /> Promoción.<br /> Negociación.<br /> Financiamiento.<br />Ventas.<br /> Transportación.<br /> Servicios.<br />2<br />Elaborado por Julia Lizette Villa Tun<br />
  3. 3. Políticas de los canales de distribución internacional.<br />3<br />Elaborado por Julia Lizette Villa Tun<br />
  4. 4. 1. Densidad de los Canales de Distribución.<br />Con base en el hábito de los consumidores locales, puede haber una concentración de las ventas para ciertos productos.<br />Por ejemplo en México, el 80% del mercado de refrescos se vende en tiendas de abarrotes o en pequeños comercios en la vía pública). Por lo tanto las empresas mandan mayores volúmenes que en los supermercados.<br />4<br />Elaborado por Julia Lizette Villa Tun<br />
  5. 5. 1. Densidad de los Canales de Distribución.<br />Por ejemplo en México, el 80% del mercado de refrescos se vende en tiendas de abarrotes o en pequeños comercios en la vía pública). Por lo tanto las empresas mandan mayores volúmenes que en los supermercados.<br />5<br />Elaborado por Julia Lizette Villa Tun<br />
  6. 6. 2. Alineación de los canales de distribución.<br />La empresa requiere adaptar su estrategia de canales de distribución con base en la característica de cada mercado.<br />6<br />Elaborado por Julia Lizette Villa Tun<br />
  7. 7. 2. Alineación de los canales de distribución.<br />Starbucks cuenta con locales pequeños en las estaciones de tren del mercado inglés y en aeropuertos internacionales, pero su común denominador es trabajar en cafeterías establecidas.<br />7<br />Elaborado por Julia Lizette Villa Tun<br />
  8. 8. 3. Longitud de los canales de distribución.<br />La tendencia internacional es tener canales de distribución lo más cortos posibles a fin de lograr el menor costo y precios más competitivos.<br />8<br />Elaborado por Julia Lizette Villa Tun<br />
  9. 9. 4. Logísticas de los canales de distribución.<br />Para transportar los productos cada país tiene diferentes condiciones locales.<br />9<br />Elaborado por Julia Lizette Villa Tun<br />
  10. 10. 4. Logísticas de los canales de distribución.<br />En Europa se cuenta con trenes eficientes y muy puntuales, pero en México es más tardado debido a la limitación de líneas y el sistema ferroviario deteriorado, por lo tanto utilizan transporte terrestre ya que ofrece más rutas y servicio más rápido.<br />10<br />Elaborado por Julia Lizette Villa Tun<br />
  11. 11. POLITICAS DEL PRODUCTO<br />POLITICAS DEL LA PROMOCIÓN<br />POLITICAS DEL PRECIO<br />DENSIDAD DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN<br />ESTRATEGIA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN.<br />LOGISTICAS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN.<br />ALINEACIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN<br />LONGITUD DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN<br />11<br />Elaborado por Julia Lizette Villa Tun<br />
  12. 12. ESTRUCTURA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION<br />12<br />Elaborado por Julia Lizette Villa Tun<br />
  13. 13. FACTORES EXTERNOS<br /> Características de los consumidores.<br />Cultura.<br />Competencia.<br />13<br />Elaborado por Julia Lizette Villa Tun<br />
  14. 14. FACTORES INTERNOS<br /> Objetivos de la empresa.<br />Características.<br />Capital<br />Costo.<br />Alcance (coverage)<br />Continuidad<br />Comunicación.<br />14<br />Elaborado por Julia Lizette Villa Tun<br />
  15. 15. Formas de los canales de distribución.<br />15<br />Elaborado por Julia Lizette Villa Tun<br />
  16. 16. Configuración de los canales de distribución.<br />Fabricante <br />Agente <br />Agente <br />Mayorista <br />Mayorista <br />Minorista<br />Minorista<br />Minorista<br />Minorista<br />Consumidor <br />Productos de Consumo<br />16<br />Elaborado por Julia Lizette Villa Tun<br />
  17. 17. Configuración de los canales de distribución.<br />Fabricante <br />Agente<br />Distribuidor industrial<br />Agente<br />Distribuidor industrial<br />Usuario Industrial<br />Productos Industriales<br />17<br />Elaborado por Julia Lizette Villa Tun<br />
  18. 18. Configuración de los canales de distribución.<br />Fabricante <br />Agente<br />Agente<br />Agente<br />Consumidor/Usuario Industrial<br />Consumidor / UsuarioIndustrial<br />18<br />Elaborado por Julia Lizette Villa Tun<br />
  19. 19. Factores que afectan la estrategia de canales de distribución.<br />19<br />Elaborado por Julia Lizette Villa Tun<br />
  20. 20. Algunos elementos principales a considerar en la toma de decisiones para determinar un canal de distribución que sea eficiente para cada país son los siguientes:<br /> Disponibilidad de Intermediarios.<br />El costos de sus servicios.<br />Funciones desempeñadas por ellos y la efectividad de cada uno.<br />El nivel de control que los fabricantes pueden ejercer en las empresas que contraten como canales de distribución.<br />20<br />Elaborado por Julia Lizette Villa Tun<br />
  21. 21. Factores que influyen en la estrategia de Canales de Distribución.<br />21<br />Elaborado por Julia Lizette Villa Tun<br />
  22. 22. Factores que influyen en la estrategia de Canales de Distribución.<br />22<br />Elaborado por Julia Lizette Villa Tun<br />
  23. 23. Factores que influyen en la estrategia de Canales de Distribución.<br />23<br />Elaborado por Julia Lizette Villa Tun<br />
  24. 24. Factores que influyen en la estrategia de Canales de Distribución.<br />24<br />Elaborado por Julia Lizette Villa Tun<br />
  25. 25. Las alternativas de selección de los intermediarios.<br />Apertura de distribución vía mayorista doméstica.<br />Exportador <br />Importador <br />Agencia extranjera o mayorista<br />Minorista extranjera<br />Productor doméstico o las empresas venden por medio de<br />Consumidor Extranjero<br />Empresa de administración de exportación o ventas personales de la empresa<br />25<br />Elaborado por Julia Lizette Villa Tun<br />
  26. 26. REFERENCIAS<br />Marketing Internacional<br />HyunSook Lee Kim<br />Ed. CENGAGE learning<br />26<br />Elaborado por Julia Lizette Villa Tun<br />

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