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DistribucióN Internacional
 

DistribucióN Internacional

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Estrategias de distribución internacional. Como sugerencia da un repaso a Canales de Distribución o Administración de la cadena de suministro.

Estrategias de distribución internacional. Como sugerencia da un repaso a Canales de Distribución o Administración de la cadena de suministro.

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  • hola tu trabajo es excelente me parece muy completo soy estudiante de mkt 7mo mi tesis se basara en este tema y tu info me servira bastante podrias enviarmelo ? muchas gracias
    mi correo es cecii.mkt@gmail.com porfis
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  • Hola es un excelente trabajo serias tan amable de enviarmelo por correo lo necesito para una tarea :( Gracias
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  • Me lo podrias enviar a rmunozf@gmail.com gracias
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  • Hola me parece excelente tu trabajo y quisiera saber si me lo pudieras enviar me agrada muchisimo la mercadotecnia. gracias de antemano.
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    DistribucióN Internacional DistribucióN Internacional Presentation Transcript

    • DISTRIBUCIÓN INTERNACIONAL
      Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
    • Funciones de la Distribución.
      Investigación.
      Compras.
      Manejo de inventarios.
      Promoción.
      Negociación.
      Financiamiento.
      Ventas.
      Transportación.
      Servicios.
      2
      Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
    • Políticas de los canales de distribución internacional.
      3
      Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
    • 1. Densidad de los Canales de Distribución.
      Con base en el hábito de los consumidores locales, puede haber una concentración de las ventas para ciertos productos.
      Por ejemplo en México, el 80% del mercado de refrescos se vende en tiendas de abarrotes o en pequeños comercios en la vía pública). Por lo tanto las empresas mandan mayores volúmenes que en los supermercados.
      4
      Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
    • 1. Densidad de los Canales de Distribución.
      Por ejemplo en México, el 80% del mercado de refrescos se vende en tiendas de abarrotes o en pequeños comercios en la vía pública). Por lo tanto las empresas mandan mayores volúmenes que en los supermercados.
      5
      Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
    • 2. Alineación de los canales de distribución.
      La empresa requiere adaptar su estrategia de canales de distribución con base en la característica de cada mercado.
      6
      Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
    • 2. Alineación de los canales de distribución.
      Starbucks cuenta con locales pequeños en las estaciones de tren del mercado inglés y en aeropuertos internacionales, pero su común denominador es trabajar en cafeterías establecidas.
      7
      Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
    • 3. Longitud de los canales de distribución.
      La tendencia internacional es tener canales de distribución lo más cortos posibles a fin de lograr el menor costo y precios más competitivos.
      8
      Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
    • 4. Logísticas de los canales de distribución.
      Para transportar los productos cada país tiene diferentes condiciones locales.
      9
      Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
    • 4. Logísticas de los canales de distribución.
      En Europa se cuenta con trenes eficientes y muy puntuales, pero en México es más tardado debido a la limitación de líneas y el sistema ferroviario deteriorado, por lo tanto utilizan transporte terrestre ya que ofrece más rutas y servicio más rápido.
      10
      Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
    • POLITICAS DEL PRODUCTO
      POLITICAS DEL LA PROMOCIÓN
      POLITICAS DEL PRECIO
      DENSIDAD DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
      ESTRATEGIA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN.
      LOGISTICAS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN.
      ALINEACIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
      LONGITUD DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
      11
      Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
    • ESTRUCTURA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
      12
      Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
    • FACTORES EXTERNOS
      Características de los consumidores.
      Cultura.
      Competencia.
      13
      Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
    • FACTORES INTERNOS
      Objetivos de la empresa.
      Características.
      Capital
      Costo.
      Alcance (coverage)
      Continuidad
      Comunicación.
      14
      Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
    • Formas de los canales de distribución.
      15
      Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
    • Configuración de los canales de distribución.
      Fabricante
      Agente
      Agente
      Mayorista
      Mayorista
      Minorista
      Minorista
      Minorista
      Minorista
      Consumidor
      Productos de Consumo
      16
      Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
    • Configuración de los canales de distribución.
      Fabricante
      Agente
      Distribuidor industrial
      Agente
      Distribuidor industrial
      Usuario Industrial
      Productos Industriales
      17
      Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
    • Configuración de los canales de distribución.
      Fabricante
      Agente
      Agente
      Agente
      Consumidor/Usuario Industrial
      Consumidor / UsuarioIndustrial
      18
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    • Factores que afectan la estrategia de canales de distribución.
      19
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    • Algunos elementos principales a considerar en la toma de decisiones para determinar un canal de distribución que sea eficiente para cada país son los siguientes:
      Disponibilidad de Intermediarios.
      El costos de sus servicios.
      Funciones desempeñadas por ellos y la efectividad de cada uno.
      El nivel de control que los fabricantes pueden ejercer en las empresas que contraten como canales de distribución.
      20
      Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
    • Factores que influyen en la estrategia de Canales de Distribución.
      21
      Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
    • Factores que influyen en la estrategia de Canales de Distribución.
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      Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
    • Factores que influyen en la estrategia de Canales de Distribución.
      23
      Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
    • Factores que influyen en la estrategia de Canales de Distribución.
      24
      Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
    • Las alternativas de selección de los intermediarios.
      Apertura de distribución vía mayorista doméstica.
      Exportador
      Importador
      Agencia extranjera o mayorista
      Minorista extranjera
      Productor doméstico o las empresas venden por medio de
      Consumidor Extranjero
      Empresa de administración de exportación o ventas personales de la empresa
      25
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    • REFERENCIAS
      Marketing Internacional
      HyunSook Lee Kim
      Ed. CENGAGE learning
      26
      Elaborado por Julia Lizette Villa Tun