Sc Alejandro Sancho

internet y sector inmobiliario las palmas, 19 de octubre de 2007

idealista.com

idealista.com • portal inmobiliario líder en españa según ac nielsen • fundado en el año 2000 • 240 trabajadores, en españa e italia desde finales del año pasado • tráfico enero 2007 – 85.000.000 páginas vistas mes – 3.000.000 visitas mes – 1.100 usuarios únicos • cada día… – se realizan más de 200.000 búsquedas – se muestran 600.000 inmuebles – se registran 2.000 usuarios para recibir avisos (1 de cada 2 encontrarán su casa)

año 2000

así empezamos

así somos

vivimos una revolución tecnológica

la revolución tecnológica • las cpu cada vez más rápidas y más baratas (ley de moore) • las tarjetas de memoria cada vez más potentes y más baratas • si el combustible hubiera seguido la misma línea de eficiencia que la tecnología desde 1982, un litro de gasolina = 4.323 vueltas a la tierra de un cohete • internet

la publicidad se tiene que reinventa

la publicidad se tiene que reinventar • en 1874 a john wanamaker se le ocurrió comprar espacio en los periódicos para anunciar su comercio. se le considera el primer publicista de la era moderna. wanamaker sentenció: “la mitad del dinero que gasto en publicidad la pierdo; el problema es no saber qué mitadquot; • con internet ya no se venden “audiencias” • en internet todo el presupuesto de publicidad es eficaz – segmentación – control de la acción del destinatario en tiempo real – interactividad

los clasificados inmobiliarios se van a internet total anuncios clasificados de viviendas media del día de la edición especial inmobiliaria de papel en madrid y barcelona para cada medio 58.000 enero 2001 junio 2007 32.600 30% menos 23.100 4.100 abc, el mundo, el país, idealista.com abc, el mundo, el país, idealista.com, segundamano, anuntis segundamano, anuntis madrid y barcelona

ahora salón cocina habitación 1 distribuidor instálate java en tu navegador java es un software muy común presente en el 95% de los ordenadores, sirve para navegar por muchas páginas y puedes instalártelo fácilmente en menos de un minuto. para ver las visitas virtuales normalmente tienes que tener java instalado en tu navegador.

frente al clasificado clasificados en papel internet pagas por palabras mapas, fotos… espacio ilimitado poesía información descriptiva un día a la semana en tiempo real leer mucho para encontrar los anuncios te llegan

¿por qué se está imponiendo internet?

¿por qué anunciarse en internet? • el canal donde hoy están los compradores • cómodo y con resultados inmediatos • contactos que se convierten en visita • contactos todos los días

¿por qué se busca en internet? • web (acceso a la información) + email (forma de contacto) • horario ininterrumpido (24 x 7) • gran cantidad de información que se puede filtrar, comparar, almacenar • la información te llega • economías de red (ley de metcalfe: “el valor de una red aumenta a medida que crece el número de usuarios de esa red”) • efecto adictivo de la banda ancha: más información en menos tiempo + siempre conectado incita a consumir más horas de internet (y a quitárselas a otros medios)

algunos -pocos- se han dado cuenta…

2 Inversión Real Estimada Medios Convencionales 2005 MEDIOS 2005 % incr. 2004 diarios 1.666,4 5,2 1.583,7 dominicales 119,3 8,4 110,0 Inversión en millones de € Inversión en millones de € Inversión en millones de € revistas 674,6 1,5 664,3 radio 609,9 12,9 540,2 cine 42,9 5,3 40,7 tv’s. nac. y aut. 2.876,6 10,2 2.610,6 canales temat. 32,0 22,9 26,0 canales locales 42,2 26,5 33,3 exterior 460,5 4,1 442,2 internet 120,5 27,7 94,4

… y algo ya está cambiando

la paradoja: • más anunciantes que nunca en el nuevo canal: las barreras de entrada para poder anunciarse son más bajas que nunca • la publicidad en su conjunto se va a reducir dada la eficiencia que impone en el sistema internet

tendencias futuro sector inmobiliario • revolución de un sector: más que intermediación, servicios “a la carta” – al comprador: búsqueda, investigación en torno a la situación de la finca, contratos / gestoría / abogados, búsqueda de financiación, notario, gestiones registro, mudanza, etc. – al vendedor: enseñar la casa, filtrar posibles compradores, contratos / gestoría / abogados, notario, gestiones registro, etc. • podría pasarse de fijar el precio en forma de comisión porcentual a cobrar un tanto fijo por tipo de servicio prestado

evolución del precio de la vivienda

situación actual: • durante el segundo trimestre los precios de la vivienda usada experimentaron descensos por primera vez en la historia de idealista.com – barcelona: -0,5% – madrid: -0,9% – valencia: -0,7% – las palmas: +2,8% – santa cruz de tenerife: -1,9% • las caídas son generalizadas en todo el país • en general la desaceleración en los precios se acelera

claves de la situación actual: • la moderación de los precios y no la caída libre perece ser el efecto que se está produciendo • algunos factores que influyen en la moderación: – la tendencia alcista en los tipos de interés – endurecimiento en la concesión de hipotecas – alto nivel de endeudamiento de las familias – salida de inversores a otros campos de mayor interés • mayor tiempo medio en producirse la venta de un inmueble

variaciones en los precios: 2 madrid capital - euros por m variación interanual 2 4500 4.274 4.277 p/m madrid capital 4.062 35% 4000 3.787 30% 3.524 3500 25% 3.005 20% 3000 15% 2500 2.334 10% 2000 1.849 5% 0% 1500 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 00 01 01 01 01 02 02 02 02 03 03 03 03 04 04 04 04 05 05 05 05 06 06 06 06 07 07 07 01 02 02 02 02 03 03 03 03 04 04 04 04 05 05 05 05 06 06 06 06 07 07 07 barcelona capital - euros por m2 variación interanual 2 5.500 p/m barcelona capital 4.865 35% 5.000 4.802 4.498 30% 4.500 3.905 25% 4.000 20% 3.500 3.301 15% 3.000 2.845 10% 2.500 5% 2.185 0% 2.000 no disponible -5% 1.500 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 02 02 02 03 03 03 03 04 04 04 04 05 05 05 05 06 06 06 06 07 07 07 00 01 01 01 01 02 02 02 02 03 03 03 03 04 04 04 04 05 05 05 05 06 06 06 06 07 07 07

obra nueva

obra nueva: • actualmente la oferta sobrepasa la demanda • hasta el 2006, ante la fuerte demanda, realizar estudios adecuados sobre la promoción no era una necesidad todo se vendía. • en los 2 últimos años se han duplicado los tiempos medios de venta. • se ha producido un 60% de disminución en los contactos. necesitan aumentar la publicidad y elegir los medios correctos para llegar al potencial comprador • los bancos empiezan a “no llamar a la puerta de las promotoras” tras comenzar a sentirse los primeros síntomas de riesgo

obra nueva: • el 80% de los potenciales compradores de vivienda nueva utilizan internet como principal herramienta de búsqueda • mas de un 35% de las viviendas vendidas por las principales promotoras tienen su origen en internet, frente al 2% que representó hace cuatro años • el 98% de las ocasiones en que se hace una reserva online a una promotora acaba en venta • las acciones de fadesa, inmocaral, colonial, metrovacesa y urbis cayeron en el mes de abril después de un año de especulación febril en que las acciones inmobiliarias subieron más de un 1.000% (caso de astroc: 43% de caída en un día)

obra nueva, tendencias: • se realizan nuevas compras y fusiones de grandes promotoras que concentran el mercado – habitat compra ferrovial – reyal compra urbis – martinsa compra fadesa • se realizan estudios de mercado de alto calado sobre las nuevas promociones • se vuelcan presupuestos de publicidad hacia internet. el papel ya solo representa imagen de marca y no contactos • se amplia la oferta bancaria de hipotecas

y líder en promociones: fortísima progresión en contenido idealista: clientes de obra nueva 2004-07 3.000 2.800 2.617 2.600 2.400 2.200 2.000 1.800 1.553 1.600 1.400 1.200 1.000 725 800 600 374 400 200 0 17 - 23 sep - 9 ene 04

gracias

Sc Alejandro Sancho

by Eladio Bombín on Oct 19, 2007

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