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  • 1. La Publicidad Cuarto Día Las Agencias. Escoex Publicidad. Curso 2007.08 www.escoex-publicidad.blogspot.com
  • 2. Escoex Publicidad. Curso 2007.08 www.escoex-publicidad.blogspot.com Las Agencias . Introducción de la publicidad en el plan de marketing Dentro del desarrollo del plan de marketing y específicamente dentro de las acciones de encaminadas a la promoción de la venta la publicidad ocupa un papel fundamental. Pero seguramente por esto esta sometido aun permanente ejercicio de valoración respecto a su eficacia en el resultado de la ejecución Plan. Emisor Canal Receptor Anunciantes Empresas Publicitarias Consumidor
  • 3. Escoex Publicidad. Curso 2007.08 www.escoex-publicidad.blogspot.com El mensaje integrado . “ La observación del negocio” En todo el proceso de comunicación , pero en especial en la comunicación publicitaria debemos tratar de integrar todas la fuentes de información ( externas e internas) acerca del producto, del mercado y de los clientes o potenciales clientes. El resultado de este proceso trata de mover al cliente a la acción mantenerlo fiel a la marca.
    • La comunicación publicitaria es una herramienta de contacto con una determinada audiencia
    • Debemos determinar claramente el mensaje y este debe ser el resultado de una comunicación basada
    • basada en la necesidades del consumidor potencial (con su lenguaje).
    • Debe estar integrada de dentro de la estrategia de comunicación de la marca
    • Y debe buscar un resultado medible desde la estrategia comercial y desde la penetración de la campaña
  • 4. Escoex Publicidad. Curso 2007.08 www.escoex-publicidad.blogspot.com ¿ Estamos en Crisis?
    • Debilidad del mensaje publicitario “estamos en crisis”
    • Falta de credibilidad : consumidor más maduro : quiere saber donde esta lo que necesita
    • Saturación publicitaria : mucho ruido : llegar a quien realmente necesitamos
    . el sector de esta movilizando por necesidad esta en juego su credibilidad Clientes que se especializan : adecuada orientación del negocio Superación del concepto gasto por inversión : debemos buscar resultado La multiplicación de soportes/medios : fortalece la búsqueda de nuevos target
  • 5. Escoex Publicidad. Curso 2007.08 www.escoex-publicidad.blogspot.com . La agencia esta concebida como un sistema productivo. bajo un proceso de gestión de equipo de trabajo. Por lo que su ambiente interno es más determinante que en otras industrias. Se debe buscar la especialización de los servicios. Por lo hay que contar con estructuras flexibles. Se debe buscar la calidad, la eficacia y la orientación al cliente. ¿ Estamos en Crisis?
  • 6. Escoex Publicidad. Curso 2007.08 www.escoex-publicidad.blogspot.com . . ¿ Como mejorar un relación necesaria? Agencia Cliente
    • Adaptarse al presupuesto del cliente
    • Considerar que el cliente puede pensar
    • Escuchar de forma constructiva sus sugerencias
    • Recordar siempre quien es el cliente
    • Ofrecer transparencia
    • Justificar sus costes y comisiones
    • Ofrecer alternativas
    • Valora el trabajo realizado
    • La agencia no conoce el producto como tu
    • Los datos facilitados deben de ser precisos
    • Conoce a sus personas y procesos
    • Paga de forma pactada
    • No es esperar comprar duros a cuatro pesetas
    • No esperen que hagan más de los solicitado
  • 7. La Agencias El arte de producir el “octavo arte”. Escoex Publicidad. Curso 2007.08 www.escoex-publicidad.blogspot.com
  • 8. Escoex Publicidad. Curso 2007.08 www.escoex-publicidad.blogspot.com . Agencias Tradicionales Era la industria publicitaria clásica, basada en una oferta de servicios integrales. Buscan ofrecer al cliente todos los servicios que pueda demandar de la industria. Es el verdadero referente del concepto de intermediación. Suplen las carencias estructurales de determinados clientes que no disponen de equipo de marketing solidó. Su posición, en un mercado que busca de la especialización, esta en clara discusión. Servicios : Creatividad, Planificación, Compra, Investigación, RRPP, Promociones, etc. Estructura : Poseen estructuras pesadas con múltiples departamentos y equipo de trabajo. Normalmente superan la veintena de persona. Modelo de Organización: De cara a cliente se presenta como una agencia para todo. Con fortaleza clara en los departamentos ejecutivos. Internamente se organizan en función de los servicios que ofrecen. Pero disponen de una de red de colaboradores externos muy sólidos, para la producción de materiales o incluso apoyo en el desarrollo creativo. En Canarias : Publicidad Atlantis, Atlantis Comunicación
  • 9. Escoex Publicidad. Curso 2007.08 www.escoex-publicidad.blogspot.com . Agencias Creativas ( Estudios) Su orientación de negocio esta centrada en la creación de piezas publicitarias, imagen de marca, diseño gráfico, maquetación de publicaciones, etc. Presta servicios a un cliente final o a otras organizaciones de la propia industria, como podría ser agencias y medios. Servicios : Creatividad Y Estrategia Publicitaria Estructura : Poseen estructuras muy livianas , de mucha rotación. Pero de alta cualificación creativa Modelo de Organización: Ofrecen pocos servicios, muy centrados en la parte creativa. Puntualmente puede complementar su catalogo servicios de producción grafica o audiovisual. normalmente no disponen de estructura ejecutiva. Y el interlocutor con el cliente, suele ser el director creativo En Canarias : Avatara, FF, Dr.Job, GC JEM &J, Maldito Rodríguez, La Sombra del Guisante, Creapolis, Codex Comunicación
  • 10. Escoex Publicidad. Curso 2007.08 www.escoex-publicidad.blogspot.com . Agencias RRPP y Comunicación Era la industria publicitaria clásica, basada en una oferta de servicios integrales. Buscan ofrecer al cliente todos los servicios que pueda demandar de la industria. Es el verdadero referente del concepto de intermediación. Suplen las carencias estructurales de determinados clientes que no disponen de equipo de marketing solidó. Su posición, en un mercado que busca de la especialización, esta en clara discusión. Servicios : Relaciones con los medios ( Publicity, gabinete de prensa), elaboración de contenidos comerciales, organización de eventos. Estructura : Poseen estructuras muy ligeras, basadas en periodistas y redactores. Los servicios de producción de eventos, están desarrollados gracias a la externalización de servicios Modelo de Organización: al tener pocos pero clientes estables, casi forman parte del departamento de comunicación del cliente. La organización gira en torno a una figura líder. El resto son normalmente periodistas en formación. En Canarias : MK Canarias, Imaco, Mass Comunicación
  • 11. Escoex Publicidad. Curso 2007.08 www.escoex-publicidad.blogspot.com Agencias de Medios S on agencias que prestan servicios de medios (investigación, planificación y compra principalmente). Su nacimiento y auge se produjo como consecuencia de la importancia que adquirió la compra de medios a lo largo de los años 80 Unas veces proceden del desgajamiento del departamento de medios de una o varias agencias de publicidad tradicionales, mientras que otras han sido creadas de nueva planta Servicios : Creatividad, Planificación, Compra, Investigación, RRPP, Promociones, etc. Estructura : Poseen estructuras pesadas con múltiples departamentos y equipo de trabajo. Normalmente superan la veintena de persona. Modelo de Organización: De cara a cliente se presenta como una agencia para todo. Con fortaleza clara en los departamentos ejecutivos. Internamente se organizan en función de los servicios que ofrecen. Pero disponen de una de red de colaboradores externos muy sólidos, para la producción de materiales o incluso apoyo en el desarrollo creativo. En Canarias : Publicidad Atlantis, Atlantis Comunicación, Soporte Media, Arco, BC Publicidad, Oportunidades Canarias
  • 12. Escoex Publicidad. Curso 2007.08 www.escoex-publicidad.blogspot.com El proceso creativo ANUNCIANTE

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