Asignatura: Marketing Digital Docente: Anastasia Boschkowitsch Año: 2013

2. Nuestra Empresa
Sabra Dipping Company es propiedad de dos empresas mundiales
de alimentos independientes: una de ellas es PepsiCo, con sede en
los EE.UU., y la segunda es Strauss Group, con sede en Israel.

3. Quiénes somos
Somos una marca líder en
salsas de especias
refrigeradas y productos
de la mayor calidad de
hummus vendida en
América.

4. Nuestra Propuesta
Ofrecer un producto que complemente los
buenos momentos con los sabores favoritos
del target e impacte por su variedad de
propuestas, ya sea dentro de la familia, como
en las reuniones de amigos.

5. Nuestra Misión
Nuestra Visión
• Ofrecer beneficios
financieros a nuestros
inversores
• Medio ambiente
• Brindar oportunidades
de crecimientos a
nuestros empleados,
socios, y a las
comunidades en las
cuales estamos
presentes.
• Desarrollo social y
económico.
• Ser N°1 en alimentos.

6. Estrategia
Basada en cuatro
pilares
Desempeño: Proporcionamos
un rendimiento financiero
sustentable y cada vez mayor.
Sustentabilidad Ambiental:
Protegemos los recursos
naturales de la Tierra.
Sustentabilidad Humana: Al
promover una forma de vida
sana ofreciendo productos
saludables.
Sustentabilidad de Talentos:
Invertimos en nuestros
empleados para ayudarles a
tener éxito y a desarrollar
habilidades necesarias para
impulsar el crecimiento de la
compañía.

7. Target
• Mujeres y hombres casados/solteros entre 25 y 40
años de edad, con un alto grado educacional y un
estilo de vida urbano.
• Personas que quieran combinar sus comidas con algo
rico, sano y en todo tipo de reuniones.
• Personas con casos de celiaquía y alto colesterol
brindándoles la oportunidad de compartir el momento
y de disfrutar de una alimentación rica y saludable.

8. Fortalezas
• Sabra® fabrica y comercializa una amplia gama de
aderezos y salsas.
• La marca Sabra tiene más de 25 años de experiencia en el
mercado de salsas y aderezos refrigerados.
• Los productos Sabra® poseen un atractivo empaque.
• La marca fabrica productos con alto grado de fidelidad a
los sabores locales de distintos países.
• La empresa Sabra Dipping Company posee gran
experiencia en los procesos y procedimientos de
importación de productos del extranjero.
• Actualmente se posee un conocimiento completo del
mercado meta.

9. Oportunidades
•
En el mercado actual argentino no existen mayores propuestas
de salsas y aderezos
•
El público al cual se apunta es receptivo a probar nuevos
sabores y formas de acompañar las comidas.
•
Los productos estadounidenses en general son reconocidos
como de alta calidad en el mercado argentino.
• Existe una tendencia a la importación a partir de compras por
internet con tarjetas de crédito.
•
Los productos Sabra® pueden fácilmente cubrir temáticas no
existentes en el mercado de salsas y aderezos.
• El sector gastronómico necesita nuevas opciones de marcas de
salsas y aderezos que se comercialicen en el mercado local.
•
No existe gran variedad de productos sustitutos.

10. Debilidades
• El precio de los productos importados tienden a ser
elevados.
• Cada línea de producto cuenta con una sola
presentación, por lo tanto no hay variedad de precios.
• Dentro del mercado argentino no existe el pleno
conocimiento de los productos de la marca. Por
ejemplo: guacamole, hummus, etc.
• Es un producto complementario que, en sí mismo no
satisface una necesidad.

11. Amenazas
• Latente amenaza del aumento de impuestos.
• Principales competidores ya lanzaron productos de
distintos sabores y se posicionaron como marca líder
en el acompañamiento de recetas para las comidas.
• Inestabilidad económica en el País.
• Las marcas competidoras que se dedican al nicho de
salsas y aderezos para acompañar las comidas son de
industria argentina.

12. Estrategias
FO: (utilizar las fortalezas para
aprovechar las oportunidades)
• Aprovechar la amplia gama de
sabores de la competencia para
importar aquellos que sean de
interés del mercado meta argentina.
• Comunicar en toda actividad
relacionada con la marca que todos
los productos Sabra son superiores
respecto de los de la competencia.
• Comunicar al nicho meta por medio
de correo electrónico, paginas web y
redes sociales antes de la colocación
de productos Sabra.
• En los eventos y packagings de
productos PepsiCo, siempre se
promocionara este producto.
FA : (utilizar las fortalezas para contrarrestar
amenazas)
• Introducir lo mas pronto posible los
productos Sabra.
• Aprovechar la experiencia de la empresa en
la importación de grandes volúmenes de
mercadería, así como de sus contactos en la
aduana.
DA : (reducir debilidades y evitar amenazas)
• Utilizar muestreos, charlas y
degustaciones para comunicar los productos de
la empresa y dar a conocer la existencia de la
variedad de sabores Sabra.
• Ofrecer distintas presentaciones de los
mismos, que varíen en cantidad y precio.

13. Cartera de Productos
• Hummus con ají picante • Humms con ajo tostado
asado
• Humms de Oliva
• Salsa Casera
• Veggie Dip de cebolla
• Salsa Clásica
• Salsa del Sur
• Hummus de piñones
tostados

14. Beneficio Básico
Nuestro producto es un
aderezo que ofrece
satisfacer la necesidad
de alimentación.

15. Beneficio Real
Salsas y aderezos en base a
productos orgánicos con
sabores variados que
permiten al consumidor
adaptar a su preferencia
alimenticia.
Además cuenta con
variados y atractivos
packagings que permiten
diferenciar cada
producto.

16. Beneficio Aumentado
Servicio personalizado de la empresa en casas
particulares de comidas Sabra®

17. Atributos que ofrecen calidad a la
marca
•
•
•
•
•
•
•
Naturales
Libre de Gluten
Hecho con Yogurt Estilo Griego
Producto Kosher
Producto de bajas calorías
Hecho en USA
Mantener Refrigerado

18. Precio
Objetivo
• Obtener rentabilidad
mediante el sistema de
liderazgo calidad-precio.
Metodología
• Está orientada a la
competencia.

19. Estrategia de Precio
Penetración de mercado
Precio de Lista
•
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•
•
•
•
Hummus: $17
Salsas: $8
Veggie Dips: $17
Guacamole: $14
Mediterranean Salads: $14
Single Serve: $9

20. Canal
Estrategia de
distribución selectiva
El producto se encontrará
disponible tanto en
proveedores mayoristas y
detallistas como en casas de
comidas Sabra®
Estrategia
Push/Pull
• Push
Promoción. Se realizarán
testeos para la
degustación del producto.
• Pull
Se posicionará la marca a través
de blogs y redes sociales
como Twitter y Facebook.
Además se dispondrá de un
sitio propio de web.

21. Presupuesto : $250.000
• Programación: Página web profesional = $10.500
• Mantenimiento: $1600 mensuales = $4.800
• Merchandising: Stands, banners, cartelería general en
supermercado, productos promocionales = $50.000
• Promotoras: Costo fijo $20 la hora. 40 promotoras ( 5
horas diarias, 7 días a la semana = $28.000 mensuales) =
$112.000
• Evento en supermercados: Isla de productos y cabecera
en góndola $3000 semanales = $12.000
Costo Total:
$144.300