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BUSINESS PLAN
SITE KAAI
VENTE EN LIGNE DE MAILLOT DE BAIN MASCULIN NOIR ET BLANC

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  • 1. L’OFFRE> Maillots de bain haut de gamme noir & blancpour hommes
  • 2. LE MARCHE> Ventes de maillots de bain en 2012 : 442 millions deuros de CA> Le marché : en hausse de 2% par rapport à 2012.> Les formes les plus sportives, comme les boxers pour leshommes et les maillots une pièce pour les femmes, sont cellesqui progressent le plus.> Le marché monte en gamme sur le maillot pour homme avec unprix de vente moyen en hausse de 1€ par rapport à 2012, à 22€(Selon NPD)
  • 3. LES TENDANCES« Slip, boxer, ou caleçon, tous sont en vogue »« La grande mode du boardshort »« Grosse tendance depuis quelques années, le color-block » « La mode est plus aux couleurs franches pour ces messieurs, voire même au fluo. Bleu, rouge, jaune, orange »« La tendance rétro » fait sont « grand retour »« Carreaux vichy et rayures marines représentent ainsi le comble du chic cette saison »
  • 4. LE MAPPING
  • 5. > Un site de vente en ligne de maillots de bain haut de gamme pourhommes> Des maillots de bain exclusivement noirs & blancs réalisés par descréateurs- Des séries limitées à 100 exemplaires par modèle- Des motifs à la mode (rayures, damiers etc.)NOTRE CONCEPT
  • 6. JUSTIFICATION DENOTRE OFFREUne offre adaptée aux tendance du printemps / été 2013« LA tendance du printemps 2013: le noir et blanc.Rien de plus chic, de plus graphique que cette combinaison gagnante »« Les rayures noires et blanches ont envahi les rayons »« La tendance est à la confrontation d’imprimés inattendus :des rayures avec des damiers, des carreaux avec des losanges, etc »Des couleurs qui mettent en valeur la silhouetteLes rayures, « les lignes verticales allongent la silhouette »« Pour un maillot de bain, … je vous conseille vivement la rayure verticalequi vous fera gagner quelques centimètres »
  • 7. NOTRE OFFRELE PRIXPrix moyen : 155€Fourchette de prix : 100 – 180€Justification du prixDes maillots de bain en série limitée : 100 maillots maximum par modèleDes contrats d’exclusivité avec les créateurs sur le noir & blanc
  • 8. LE MODELEECONOMIQUE
  • 9. LE MODELEECONOMIQUE
  • 10. LE MODELEECONOMIQUE
  • 11. LE MODELEECONOMIQUE
  • 12. LE MODELEECONOMIQUE
  • 13. LA PLATEFORMEPrestashop> Création de boutique en ligne gratuitementPourquoi ?- Interface facile dutilisation- 310 fonctionnalités : commandes, expéditions, sécurité- Gratuit- Back-office efficace : statistiques des ventes, service client- 135 thèmes pour la catégorie "mode et chaussures"- Thèmes responsive
  • 14. LA PLATEFORME
  • 15. LA PLATEFORME
  • 16. Envoi d’un e-mailingau lancement du siteDistribution demaillots de baindans les spas ethôtels de luxeLACOMMUNICATION
  • 17. Distribution demaillots de baindans les spas ethôtels de luxeDistribution gratuite d’un lot de 9maillots, de trois créateursdifférents, et en différentetaille (S, M, L)Prix :9 maillots x 10 spas x 40e =3600 €10 spas & salles de sport haut de gammeKen Club, ParisMonte Carlo Country ClubKlay, ParisL’Usine, ParisLe Richmond, GenèveSofitel, BiarritzHotel du Palais, BiarritzEtc.DISTRIBUTION DEMAILLOTS
  • 18. LE MARCHE DES HÔTELS DELUXE ET DU SPA DANS LEFUTURDes 10 maillots, chaque hôtels va en vendre entre 2 et 4.Plus tard, ils pourront nous commander d’avantage de produits.Vente des maillots aux spas et hôtels: Entre 60€ et 80€ l’unitéCe bénéficie éventuel tiré de ces ventes sera BONUS !Distribution demaillots de baindans les spas ethôtels de luxeDISTRIBUTION DEMAILLOTS
  • 19. COMMUNICATION &OBJECTIFSSE FAIRECONNAÎTRESE FAIRE AIMERPOUR VENDRESE FAIREPREFERERPOUR FIDELISER
  • 20. ECOSYSTEMECOMMUNICATIONCommunityManagementFacebook, TwitterPinterest,Envoi d’une newsletterbi mensuelleRP blog & magazinesspécialisés en ligne/ SpasVidéo buzz
  • 21. Vidéo buzzConcept :> les plus beaux postérieursUtilisation de mannequins “Khaai, déjà à la plage»Les maillots Khaai sont tellement cool que les mecs les portent déjà avant les vacances,sur leur lieu de travail.Déroulement de la vidéo :> des mecs à leur boulot en chemise mais en slip/short de bainDiffusion : compte facebook, twitter, youtube et sur le siteECOSYSTEMECOMMUNICATION
  • 22. Vidéo buzzPrix du tournage – 2jours :5 mannequins : 150€/ jour = 1 500€Prestataires: 3 000€Total : 4 500€VIDEO BUZZ
  • 23. Envoi d’une newsletterbi mensuelleCONTENU :> La newsletter tient l’internaute au courant des nouveautés sur le site.Il y a des bons plans exclusifs et un focus sur un designer par newsletterPrix : 230€VIDEO BUZZ
  • 24. Se créer un réseauFaire la promotion de ses produitsPartager facilement des fichiersAméliorer son référencementCOMMUNITYMANAGEMENT
  • 25. COMMUNITYMANAGEMENTFacebookContenu : 2 à 3 posts par jour. Diffusion de photos deproduits brandés, liens vers les produits du site,interaction avec les internautes via des questions etc.Promotion de la page via “facebook advertise»
  • 26. COMMUNITYMANAGEMENTTwitterContenu : Promotion des produits
  • 27. COMMUNITYMANAGEMENTPinterestContenu : Post de photos des produits, desphotos issues de la video buzz, des photosen relation avec notre univers de marque
  • 28. RELATION PRESSEEnvoi d’un communiqué de presse à des blogs etsites spécialisésEx : Modissimo, Comme un camion, GQ etc.
  • 29. MOKUP DU SITE
  • 30. MOKUP DU SITE
  • 31. MOKUP DU SITE
  • 32. MOKUP DU SITE
  • 33. MOKUP DU SITE
  • 34. NEWSLETTER
  • 35. NOTRE EQUIPEAdrien Combe : Co-fondateurDirecteur commercial et financierDiplômé de l’ESSEC
  • 36. NOTRE EQUIPEMathieu Pierre : Co-fondateurChargé demarketing/communicationDiplômée de l’ESSEC
  • 37. Véronique Yvernault, « Le marché du maillot de bain a cru de 2% » en 2012, 07 mai 2013, LSA.fr, consulté le 5 juin2013, http://www.lsa-conso.fr/le-marche-du-bain-a-cru-de-2-en-2012,142344Claudine Alves, « Maillot de bain hommes: les dernières tendances », 08 février 2013, Quintonic.fr, consulté le 5 juin2013, http://www.quintonic.fr/loisirs/magazine/mode/maillot-de-bain-hommes-les-dernieres-tendancesM.Masarin, « Tendance printemps/été 2013 – le noir et blanc », 26 mars 2013, Focusur.fr, consulté le 6 juin 2013,http://www.focusur.fr/20130326/tendances-printempsete-2013-le-noir-blanc« Appropriez vous la tendance noir et blanc », 19 mars 2013, Louloumagazine.com, consulté le 6 juin 2013, http://fr.louloumagazine.com/mode/galeries-shopping-shopping/appropriez-vous-la-tendance-noir-et-blanc/« Conseil morpho: la tendance graphique en noir et blanc », 28 février 2013, madmoiZelle.com, consulté le 6 juin2013, http://www.madmoizelle.com/conseils-morpho-la-tendance-graphique-151286http://www.robinsonlesbains.com/http://www.lecap-paris.com/http://www.lanouvellevague.com/fr/http://fr.hom.com/SOURCES
  • 38. ANNEXES
  • 39. Marque française de maillot de bain haut de gamme pour hommesPositionnement: boutique spécialisée dans les maillots pour hommesd’inspiration rétro dotée d’une ‘french touch’Phrase : « Robinson Les Bains is for refined body conscious man,sensible about his look on the beach as well as in the city! »Ventes : maillots de bain, shorts de bain, accessoires de bain etc.Prix : 65 – 116 €Présence : Facebook (2 618 Likes), Twitter (291 abonnés), Instagram(882 abonnements), Pinterest (175 abonnés)Nombre de visiteurs les trois dernier mois: 2 millionsTemps passé sur le site: 6 minuteshttp://www.robinsonlesbains.com/fr/ANNEXES
  • 40. ANNEXES
  • 41. ANNEXES
  • 42. Positionnement: propose une collection de maillots de bainélégante et comfortableDifférenciant : Short de bains qui bénéficient d’un traitement autéflon pour un séchage rapidePrix: 100 – 130 €Ventes: Maillots de bain, prêt à porterNombre de visiteurs les trois derniers mois: 6 500 250Temps passé sur le site: 1’24Présence: Facebook (1 657 likes), Twitter (6 abonnés), Pinterest(11 abonnés)http://www.lecap-paris.com/ANNEXES
  • 43. Positionnement: propose une collection de maillots de bain et beachwear etprêt à porter chic de créateursDifférenciant : produits de créateurs (50 créateurs en vente sur le site) + Envoi /retours / échanges GRATUITSPrix: 35 – 220 €Ventes: Maillots de bain, beachwear, accessoires,Nombre de visiteurs les trois derniers mois: 1,009,366Temps passé sur le site: 2’07Présence: Facebook (5 803 likes), Twitter (74 abonnés), Pinterest (50 abonnés)http://www.lanouvellevague.com/fr/ANNEXES
  • 44. ANNEXES
  • 45. Positionnement: propose une collection de maillots de bain et lingeriemasculin de créateursDifférenciant : produits de créateurs + livraison offerte dès 70€ d’achat +CollisimoPrix: 29 - 95€Ventes: Maillots de bain, lingerie, pyjamas, chaussettes etc., toutescouleursNombre de visiteurs les trois derniers mois: 689,542Temps passé sur le site: 3’41Présence: Facebook (19 802 likes), Twitter (455 abonnés), Youtube(197abonnés)http://fr.hom.com/ANNEXES
  • 46. ANNEXES