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Empreendedorismo em TI
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Empreendedorismo em TI

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Por Fernando Martins …

Por Fernando Martins

Primeiros passos da resposta à questão "Tenho uma ideia, e agora?". Partilha de experiência, indicação de erros comuns, produtos vs. serviços, e outros temas de interesse a quem se pretende lançar por conta própria em TI.

Published in: Technology

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  • 1. NOME  DA  APRESENTAÇÃO  Nome  (Nick  no  Fórum)25  DE  MAIO  @MICROSOFTEmpreendedorismo  em  TIFernando  Mar?ns  (M6)
  • 2. Empreendedorismo#  2
  • 3. A  Sobrevivencia  da  IdeiaDa  Ideia  ao  Plano
  • 4. IdeiaTudo  começa  com  uma  ideia...Uma  ideia  per  se  não  vale  nada...O  valor  está  na  concre?zação  da  ideia.#  4
  • 5. Perfil  EmpreendedorPróa?voCria?voPersistenteResistenteInovadorQuebra  as  regrasApetência  pelo  riscoNão  tem  medo  de  falharSai  da  zona  de  confortoConfiante#  5IrrequietoDespersa-­‐seTeimosoChatoInventaCria  conflitosÉ  incómodoArrisca  de  maisMete-­‐se  onde  não  sabeTem  a  mania
  • 6. Perfil  EmpreendedorPróa?voCria?voPersistenteResistenteInovadorQuebra  as  regrasApetência  pelo  riscoNão  tem  medo  de  falharSai  da  zona  de  confortoConfiante#  5IrrequietoDespersa-­‐seTeimosoChatoInventaCria  conflitosÉ  incómodoArrisca  de  maisMete-­‐se  onde  não  sabeTem  a  maniaConcre?za
  • 7. Ideia  |  Encontrar#  6Como  encontrar  uma  ideia?Encontrem  um  problema  extremamente  dificil  e  resolvam-­‐no!Pensem  em  problemas  e  não  tecnologia!  Não  fiquem  enamorados  pela  vossa  ideia:  usem-­‐na  como  kick-­‐off.No  final,  a  probabilidade  do  que  é  concre?zado  ser  diferente  da  vossa  ideia  original  é  alta.
  • 8. Ideia  |  ValidarComo  validar  uma  ideia?#  7Perguntar  aos  amigosAh,  vocês  não  estão  a  perceber!!!Perguntem  a  pessoas  do  sexo  feminino  que  se  enquadrem  no  vosso  público  alvo.Explorem  inquéritos,  entrevistas,  parceiros,  concorrentes.
  • 9. Ideia  |  ValidarComo  validar  uma  ideia?#  7Perguntar  aos  amigosAh,  vocês  não  estão  a  perceber!!!Perguntem  a  pessoas  do  sexo  feminino  que  se  enquadrem  no  vosso  público  alvo.Explorem  inquéritos,  entrevistas,  parceiros,  concorrentes.
  • 10. Ideia  |  ValidarComo  validar  uma  ideia?#  7Perguntar  aos  amigosAh,  vocês  não  estão  a  perceber!!!Perguntem  a  pessoas  do  sexo  feminino  que  se  enquadrem  no  vosso  público  alvo.Explorem  inquéritos,  entrevistas,  parceiros,  concorrentes.Fator  Diferenciador
  • 11. CofundadoresSozinho  ou  acompanhado?Sou  um  técnico.                  Não  sou  técnico.  Necessito  de  um  cofundador  técnico?Esta  questão  só  pode  ser  respondida  por  vocês.#  8
  • 12. Produtos  vs.  ServiçosProdutoRequer  inves?mento  à  cabeçaRetorno  impossível  de  es?marEscala  de  forma  barataPode  requerer  inves?mento  externo#  9ServiçoArranque  fácil  e  baratoRetorno  desde  o  inicioEscala  à  custa  de  recursos  humanosEscala  implica  aumento  dos  custos  fixosNão  requer  inves?mento  externoB2B
  • 13. Produtos  vs.  ServiçosProdutoRequer  inves?mento  à  cabeçaRetorno  impossível  de  es?marEscala  de  forma  barataPode  requerer  inves?mento  externo#  9ServiçoArranque  fácil  e  baratoRetorno  desde  o  inicioEscala  à  custa  de  recursos  humanosEscala  implica  aumento  dos  custos  fixosNão  requer  inves?mento  externoB2BSaaS
  • 14. PosicionamentoMassasProduto/serviço  comumVendas  em  volume,  preço  baixo  e  pouca  margemCaminha  em  direção  à  commodityFácil  de  copiarBarreira  à  entrada  baixa#  10NichosProduto/serviço  especializadoPoucos  clientes/vendas,  preços  altos  e  muita  margemDificil  de  copiarBarreira  à  entra  alta
  • 15. Modelo  de  NegócioMone?zaçãoFremiumAdwarePay  as  you  go#  11
  • 16. Mitos  &  CrençasO  que  é  que  necessário  para  garan?r  o  negócio?Necessito  de  muito  dinheiro  para  arrancar  o  negócio.A  tecnologia  é  irrelevante.Só  ser  bom  não  basta.O  preço  não  é  um  fator  diferenciador  mas  sim  de  escolha.Não  existe  concorrência.Consigo  trabalhar  e  lançar  o  meu  negócio  ao  mesmo  tempo.#  12
  • 17. PlaneamentoCustosRentabilidadeFaturaçãoLegislaçãoLiquidez#  13Marke?ngObje?vosAvaliação  Critérios  de  sucessoCancelamento
  • 18. A  Materialização  do  SonhoDo  Plano  à  sua  Concre?zação
  • 19. Família  e  AmigosIncertesaPresença  InstabilidadeTensãoHos?lidade#  15
  • 20. StartupInves?mentoIncubadorasSoluções  de  Escritórios  #  16
  • 21. Marketing  e  NetworkingRedes  SociaisNetworkingWebsite  +  Blog  +  SEOGoogle  AdWordsInbound  Marke?ng#  17
  • 22. VendasAnaly?csLeadsTaxa  de  conversãoContratem  um  Vendedor!#  18
  • 23. Saídas  |  CancelamentoNem  sempre  as  coisas  correm  pelo  melhor.Avaliação  dos  critérios  de  sucesso.Plano  de  cancelamento.#  19
  • 24. Saídas  |  SucessoIPOVenda#  20
  • 25. ResumoDiferenciação  e  Dedicação
  • 26. EmpreenderIdeia  diferenciadoraPosicionamentoModelo  de  NegócioPlaneamentoExecução#  22
  • 27. ReferênciasEric  Sink    on  the  Business  of  SoRware,  Eric  SinkDon’t  Just  Roll  the  Dice,  Neil  DavidsonInbound  MarkeUng,  Brian  Halligan  &  Dharmesh  ShahSelling  the  Wheel,  Jeff  Cox  &  Howard  StevensPeopleware,  Tom  DeMarco  &  Timoty  ListerDifferenUate  or  Die,  Jack  TroutFounders  at  Work,  Jessica  Livingstone#  23
  • 28. Fernando  MarUns  (M6)hxp://pt.linkedin.com/fmpmar?nsfernando.mar?ns@hexonio.com
  • 29. Patrocinador GoldPatrocinadores Silver
  • 30. Media Partners