На данный семинар предлагаются к обсуждению результаты исследований с применением авторской методики диагностики мотивационного уровня саморегуляции состояний человека, где эмпирически обосновываются регуляторные основания (мотивы как причины) возможностей человека не только в трудных ситуациях, но и в обыденных. Прикладной эффект данной разработки иллюстрируется решением конкретных задач различных групп респондентов, в которые вошли студенты различных специальностей вузов, спортсмены высокого класса, менеджеры и др.

1. или «Мотивационные компоненты
смысловой регуляции психических состояний»
Сообщение М у х р ы г и н о й О л ь г и,
канд. психол. наук,
Доц. кафедры психологии управления
Самарской гуманитарной академии (СаГА),
зав.лабораторией социально-психологических исследований и разработок СаГА

2. Мотив в музыке -
- (от motivo - повод, побуждение;
от motus - движение) - это наименьший элемент
музыкальной структуры, простейшая ритмическая
единица мелодии, состоящая из короткой
последовательности звуков, объединённый одним
логическим акцентом и имеющая самостоятельное
выразительное значение ...

3. «Цели нет передо мною:
Сердце пусто, празден ум,
И томит меня тоскою
Однозвучный жизни шум»
А.С.Пушкин, 26 мая 1828

4. Мотивация – это…
 мотив -  мотив - ситуативно
смыслообразующая формирующаяся
«Лишь бы было спасительное недовольство
функция личностных смысловая структура,
собою и затем искренность в своих
смыслов, определяющая
стремлениях»
определяющих складывающуюся на его
особенности основе систему
побуждения смысловой регуляции
саморегуляции соответствующей
состояний личности отдельно взятой
деятельности
А.А.Ухтомский, «От Двойника к Собеседнику»

5. «Лишь бы было спасительное
недовольство собою и затем
искренность в своих стремлениях»
А.А.Ухтомский, «От Двойника к Собеседнику»

6. Идея позитивной теории мотивации основана на
принципах:
 учета ситуационной детерминанты как дополняющей изучение
мотивации;
 принятия относительности интеграции организма как целостности (чаще
он ведет себя как интегрированное целое, но иногда это не так –
существует «множество феноменов диссоциации и отсутствия
интеграции»);
 дифференциации немотивированного поведения («не все виды поведения
и реакций мотивированы… в смысле стремления к удовлетворению
потребности, которое представляет собой то стремление к тому, чего
недостает или что необходимо»);
 учета фактора возможности достижения цели;
 интегральности с реальностью и подверженность ее влиянию;
 ориентира на мотивацию высших человеческих возможностей.
Маслоу А.Г. Мотивация и личность. 3-е изд. Абрахам Маслоу. СПб.: Питер, 2003. – С.55-69.

7. Самоактуализация
Самоуважение
Социальные
контакты
Физические Безопасность
потребности
Развитие личности
Иерархия групп мотивов относительно приоритета удовлетворения потребностей
по А.Г.Маслоу
Хекхаузен Х. Мотивация и деятельность/ Х.Хекхаузен. – 2-е
изд. – СПб.: Питер; М.: Смысл, 2003. – 860 с.

8. Положение о потребностях и ценностях:
 потребности и личностные ценности близки по
субъективному их переживанию человеком;
 различия между потребностями и личностными
ценностями, связаны с характером их мотивирующих
воздействий:
«Если потребности толкают нас, то
ценности притягивают»
В.Франкл

9. Личностная ценность
ва
ти ой, ей»
мо н т
сл не од бнос
ы я
см тс ре
да е
м пот
«за рядо
м
ц елы
а
Смысловой конструкт Смысловая диспозиция
Мотив и)
о ст
ьн
ел
ят
де
цы
а ни
( гр
ия
у ац
Личностный Смысловая С ит
смысл установка
Эмпирически регистрируемые эффекты
Леонтьев Д.А. Психология смысла: природа, строение и динамика смысловой реальности. 2-е,
испр./ изд. – М.: Смысл, 2003. – 487 с.

10. Личностные ценности
СИТУАЦИЯ СМЫСЛ СОСТОЯНИЕ
vs потребности
Мотив
Прохоров А.О. Смысловая регуляция психических состояний. – М.: изд-во «Институт
психологии РАН», 2009. – 352 с.

11. По нашему мнению, для субъекта выделение мотивационных
компонент саморегуляции собственного состояния позволяет:
 обнаруживать личностный смысл
происходящего,
 открывать мотивационный фон, как
актуального состояния, так и желаемого.

12. Самомотивация – это…
 произвольная активность человека, осмысляющего
свое актуальное и желаемое положение дел по
критериям возможных причин, целей и действий в
конкретной ситуации;
 персональный произвольный процесс управления
собственной активностью, систематически
осуществляемый по критериям обновления
ситуации, наполняемой смыслом в актуальном
состоянии…

13. «Наблюдать – значит, в конце концов,
измерять и связывать между собой
величины»…
Итак, все дело в наблюдателе, в его
положении в отношении наблюдаемых
событий, его средствах наблюдения и
исчисления»
А.А.Ухтомский, «От Двойника к Собеседнику»

15. ОСНОВНЫЕ ДИАГНОСТИЧЕСКИЕ КОНСТРУКТЫ:
характеристики мотивации саморегуляции психических состояний
Условное
Содержание обозначение
Характеристики мотивации саморегуляции на основе потребностей в Само
реализации собственных возможностей и способностей, понимании и
осмыслении, самоактуализации
Характеристики мотивации саморегуляции на основе потребностей в Уваж
уважении, самоуважении, признании, достижении, одобрении
Характеристики мотивации саморегуляции на основе потребностей в Общ
общении, любви, социальной присоединенности, идентификации
Характеристики мотивации саморегуляции на основе потребностей в Безоп
безопасности, защите от страха, гнева, неустроенности
Характеристики мотивации саморегуляции на основе потребностей базового Баз
уровня, обладающие организмической и гомеостатической природой
(здесь: активационно-энергетический компонент саморегуляции как
произвольной активности субъекта)

16. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ДИАГНОСТИЧЕСКИЕ КОНСТРУКТЫ:
смысловые маркеры мотивации саморегуляции психических состояний
Условное
Содержание обозначение
Стремление как выражение активности в удовлетворении потребностей; «я стремлюсь»
более или менее зафиксированная динамическая тенденция, которая
отчетливо определена
«у меня есть
стремление…»
«я намерен…»
Намерение, как мотивационное образование, видоизменяющееся и
трансформирующееся в мотивационную установку; зафиксированная
решением направленность на осуществление цели «у меня есть
намерение…»
Склонность, как «потребностное отношение»; направленность на «я склонен…»
определенный вид деятельности

17. Дополнительные смысловые маркеры
Диагностические конструкты
«я «у меня есть «я «у меня есть «я
стремлюсь» стремление…» намерен…» намерение…» склонен…»
Само:
…к новому и неизведанному;
заниматься делом, требующим полной отдачи;
осмысливать происходящее;
использовать все свои возможности;
реализовать свои способности
Уваж:
сохранить уважение к себе;
добиться признания и уважения;
быть независимым;
обеспечить себе влиятельное положение среди ДИАГНОСТИЧЕСКОЕ
своего окружения;
повышать свой уровень мастерства и ПОЛЕ
компетенции
МЕТОДИКИ
Общ:
-продолжить общение;
ДИАГНОСТИКИ
-довериться партнеру по общению;
-быть ближе с собеседником;
МОТИВАЦИОННОГО
-доверять;
-установить теплые отношения
УРОВНЯ
САМОРЕГУЛЯЦИИ
Безоп:
сохранить уверенность в себе; ПСИХИЧЕСКИХ СОСТОЯНИЙ
защитить себя;
быть уверенным в надежности своего
положения;
упрочить свое положение;
избежать неприятностей
Баз:
оставаться активным;
сконцентрироваться;
быть пассивным;
активизироваться;
расслабиться

18. Бланк (стимульный материал)
Предлагаем Вам оценить варианты утверждений, начинающихся одинаково - "Когда я регулирую свое состояние...", но различающиеся
предлагаемыми альтернативами их продолжений, обозначенными буквами (a), (б), (в), (г) и (д). Вам необходимо распределить 13 баллов между
пятью вариантами каждой из альтернатив продолжения утверждения таким образом, чтобы сумма оценки всех вариантов (a), (б), (в), (г) и (д) в
рамках приведенных утверждений была равна 13 баллам. Баллы, присуждаемые Вами каждому фактору (> 0), следует вносить непосредственно в
таблицу ответов в средний столбец.
Укажите Ваше имя _________________, пол ___, возраст___, специальность_____________________
Состояние_________________________________ в ситуации_______________________
Начало Балл ...альтернативы продолжения утверждения
утверждения… ы
(∑13)
Когда я (а) я стремлюсь оставаться активным 1
регулирую
(б) у меня есть намерение сконцентрироваться 2
свое
собственное (в) я склонен быть пассивным 3
состояние...
(г) я намерен активизироваться 4
(д) у меня есть стремление расслабиться 5
Когда я (а) я стремлюсь сохранить уверенность в себе 6
регулирую
(б) у меня есть намерение защитить себя 7
свое
собственное (в) я склонен быть уверенным в надежности своего положения 8
состояние...
(г) я намерен упрочить свое положение 9
(д) у меня есть стремление избежать неприятностей 10
Когда я (а) я стремлюсь продолжить общение 11
регулирую
(б) у меня есть намерение довериться партнеру по общению 12
свое
собственное (в) я склонен быть ближе с собеседником 13
состояние...
(г) я намерен доверять 14
(д) у меня есть стремление установить теплые отношения 15
Когда я (а) я стремлюсь сохранить уважение к себе 16
регулирую
(б) у меня есть намерение добиться признания и уважения 17

19. Образец заполнения бланка
Предлагаем Вам оценить варианты утверждений, начинающихся одинаково - "Когда я регулирую свое состояние...", но различающиеся
предлагаемыми альтернативами их продолжений, обозначенными буквами (a), (б), (в), (г) и (д). Вам необходимо распределить 13
баллов между пятью вариантами каждой из альтернатив продолжения утверждения таким образом, чтобы сумма оценки всех
вариантов (a), (б), (в), (г) и (д) в рамках приведенных утверждений была равна 13 баллам. Баллы, присуждаемые Вами каждому
фактору (> 0), следует вносить непосредственно в таблицу ответов в средний столбец.
17 спортсмен
М.О. м
Укажите Ваше имя _________________, пол ___, возраст___, специальность_____________________
усталость тренировка
Состояние_________________________________ в ситуации_______________________
Начало ...альтернативы продолжения утверждения
утверждения… Баллы
(∑13)
Когда я (а) 1 я стремлюсь сохранить уважение к себе 16
регулирую
свое (б) 3 у меня есть намерение добиться признания и уважения 17
собственное (в) 6 я склонен быть независимым 18
состояние...
(г) 2 я намерен обеспечить себе влиятельное положение среди своего окружения 19
(д) 1 у меня есть стремление повышать свой уровень мастерства и компетенции 20

20. Мотивационные уровни саморегуляции состояний
уровень выраженности признака
70
60
50
40
30
20
Баз Безоп Общ Уваж Само
характеристики мотивации саморегуляции состояний
60
Потребность в
55 самоактуализации
уровень выраженности
50
признака
45
40
35
30
25
Баз Безоп Общ Уваж
характеристики мотивации саморегуляции
Само
Потребность в
уважении,
независимости
60
уровень выраженности
55
50
признака
45
40
35
30
25
Потребность
уровень выраженности признака
Баз Безоп
характеристики мотивации саморегуляции
Общ Уваж Само
в общении
55
50
45
40
Потребность в 35
безопасности
30
25
Баз Безоп Общ Уваж Само
характеристики мотивации саморегуляции
уровень выраженности признака
50
45
40 Базовые
35 потребности
30
25
Баз Безоп Общ Уваж Само
характеристики мотивации саморегуляции состояний

21. Мотивационные уровни саморегуляции состояний
Мотив задан не одной а
двумя потребностями,
уровень выраженности признака
55
«расположенными» на
уровень выраженности признака
50
50
45
45
40 «разрыве» уровней
40
35
35
30
иерархии
30 Потребность в 25
Баз Безоп Общ Уваж Само
25 самоактуализации
Баз Безоп Общ Уваж Само характеристики мотивации саморегуляции
характеристики мотивации саморегуляции
Потребность в
уважении,
независимости
Потребность в общении
уровень выраженности признака
45
Мотив задан не 40
Потребность в безопасности
одной а двумя 35
потребностями, 30
«расположенными 25
» на смежных 20
Базовые потребности
Баз Безоп Общ Уваж Само
уровнях иерархии характеристики мотивации саморегуляции

22. Виды мотивационных профилей
1 Баз
2 Безоп
3 Общ
4 Уваж
Акцентуированный Само
профиль 5
6 Баз и Безоп
7 Безоп и Общ
8 Общ и Уваж
«Двухвершинный»
профиль 1-го типа 9 Уваж и Само
10 Баз и Общ
11 Баз и Уваж
12 Баз и Само
13 Безоп и Уваж
14 Безом и Само
«Двухвершинный»
профиль 2-го типа 15 Общ и Само
близкие
значения по 3 и
Сглаженный профиль 16 более х-кам

23. Дата: Шифр Б.Ю., пол: ж., специальность студент факультета
респонде возраст: 19 «Управление персоналом»
нта: лет (род занятий):
Состояние: отсутствие интереса (негативное состояние)
В ситуации: напряженного общения
49
Ключ №1
47 47
45
43
41
39
38
37 37 37
36
35
мБаз мБезоп мОбщ мУваж мСамо
Ключ №2 Выраженность
Смысл мотива в баллах
Проявление активности; более или менее «я стремлюсь» 40
зафиксированная динамическая тенденция,
которая отчетливо определена «у меня есть стремление…» 42
Зафиксированная решением «я намерен…» 45
направленность на
осуществление цели
«у меня есть намерение…» 28
Направленность на «я склонен…» 40
определенный вид деятельности

25. Выявление Ценностно-потребностная
особенностей Мотивационное опосредование специфика саморегуляции
личностного смысла саморегуляции негативных и негативных и позитивных
Этапы саморегуляции позитивных состояний студентов состояний студентов
исследования негативных и гуманитарных и технических гуманитарных и
позитивных специальностей в конкретной ситуации технических
состояний студентов специальностей
гуманитарных и
технических в
ситуациях учебной и
внеучебной
деятельности
•Методика
«Мотивация аффилиации» Методика Ш.Шварца для
(тест А.Меграбяна в модификации изучения ценностей
Специализированный М.Ш.Магомед-Эминова) личности;
Методическая семантический •методика «Мотивация успеха и боязнь блок анкеты М.Г.Рогова
база дифференциал неудач» (А.А.Реана); для изучения ценностей
(83 шкалы) •методика диагностики самооценки жизнедеятельности;
психических состояний (по Г.Айзенку); авторская методика
•авторская методика диагностики диагностики
мотивационного уровня саморегуляции мотивационного уровня
психических состояний. саморегуляции
психических состояний

26. 0,8
0,3 студенты
гуманитарных
специальностей
-0,2 14. 23. 29. 42. 46. 47. 54.
СмСр СмСр СмСр СмСр Нпс СмСр студенты
Нпс Нпс Ппс Нпс технических
-0,7 Семинар спциальностей
Экзамен Напряженное общение Досуг
-1,2
-1,7

27. Значимые различия параметров мотивации саморегуляции состояний в
группе студентов гуманитарных специальностей по t-критерию Стьюдента,
где n (негативные состояния) p (позитивные состояния))
Средн. Средн. t- р Станд. Станд.
Параметры мотивации
знач. n знач. p критерий откл n откл p
саморегуляции состояний
Безоп 39,34 42,76 -2,33 0,02 6,19 8,60
Общ 34,47 31,07 2,45 0,02 6,57 6,22
"я стремлюсь…." 38,60 40,76 -2,03 0,04 4,74 5,57

28. Значимые различия параметров мотивации саморегуляции состояний в
группе студентов технических специальностей по t-критерию Стьюдента, где
n (негативные состояния) p (позитивные состояния))
t-
Средн. Средн. Станд. Станд.
крите р
знач. n знач. p откл n откл p
рий
Параметры мотивации
саморегуляции состояний
"у меня есть намерение…" 39,92 37,72 2,02 0,05 5,15 3,12
Тревожность 8,96 5,96 3,94 0,001 3,35 3,22

29. Основные выводы:
 более выражен мотивационный контекст
саморегуляции в группе студентов
технических специальностей;
 студенты-гуманитарии характеризуются
более широкой семантической
насыщенностью смыслового содержания
саморегуляции и ее ценностными
компонентами.

30. Квалификационная работа Бабенко И.А.

31. Выявить различия мотивационного опосредования
Цель саморегуляции негативных и позитивных состояний
исследования студентов и школьников в ситуации напряженного
общения
•Методика «Мотивация аффилиации» (тест
А.Меграбяна в модификации М.Ш.Магомед-
Эминова),
•Методика «Мотивация успеха и боязнь неудач»
Методическая (А.А.Реана);
база •Методика диагностики самооценки психических
состояний (по Г.Айзенку);
•авторская методика диагностики мотивационного
уровня саморегуляции психических состояний.

32. Мотивация
достижения
60
60
55
55
50
50
45
уровень выраженности
уровень выраженности
45
признака
признака
40
40
35 35
30 30
25 25
Баз Безоп Общ Уваж Само Баз Безоп Общ Уваж Само
характеристики мотивации саморегуляции характеристики мотивации саморегуляции
Выражен-
ность
состояния
ригидности

33. 60
60
55
55
50
50
45
Мотивация
уровень выраженности
уровень выраженности
45
признака
признака
40
достижения 40
35 35
30 30
25 25
Баз Безоп Общ Уваж Само Баз Безоп Общ Уваж Само
характеристики мотивации саморегуляции характеристики мотивации саморегуляции

34. 55
50
уровень выраженности признака
45
40
35
30
25
Баз Безоп Общ Уваж Само
характеристики мотивации саморегуляции
60 70
55
60
50 Страх
уровень выраженности признака
45 отвержени 50
уровень выраженности
я
признака
40 40
35
30
30
25 20
Баз Безоп Общ Уваж Само Баз Безоп Общ Уваж Само
характеристики мотивации саморегуляции характеристики мотивации саморегуляции состояний
60
55
50
уровень выраженности
45
признака
40
35
30
25
Баз Безоп Общ Уваж Само
характеристики мотивации саморегуляции

35. Квалификационная работа Якушевой Т.В.

37. Сводная таблица результатов сопряжённости психологических защит личности с
мотивационными профилями саморегуляции состояний подростков,
Психологические защиты
Сум-
Реак- марный
Тип Ин- пока-
Вид мотивационного Вы Ком тив-
мотивацион- Рег- Проек- Зам тел- затель
профиля Отри- тес пен ное
ного профиля рес- ция еще лекту- сопря-
цание нен сац обра-
сия ние ализа- жен-
ие ия зова-
ция ности
ние
1 1 2 2 1 4 1 2 3 16
2 2 0 1 3 1 2 1 2 12
Акцентуированный профиль 3 3 2 1 5 4 3 3 3 27
4 4 3 5 6 6 3 7 2 42
5 2 3 1 3 1 0 2 1 14
6 0 0 1 1 1 0 0 0 4
«Двухвершинный» профиль 7 0 0 0 1 0 0 0 0 1
1-го типа 8 1 3 0 0 1 3 0 2 10
9 2 1 0 0 0 1 1 1 6
10 2 2 0 1 0 0 0 1 6
«Двухвершинный» профиль 12 0 0 1 1 1 0 0 0 3
2-го типа 13 0 2 0 0 0 1 1 0 5
15 0 0 0 1 1 0 0 0 2
Сглаженный профиль 16 2 2 1 1 2 0 3 3 15
Общее число частот 19 20 13 24 22 14 20 18 163

38. Основные выводы:
 доминирование только одной потребности наибольшим
образом сопряжено с защитными механизмами личности;
 наибольшее число сопряжений выявлено у подростков,
мотивационно акцентуированных на потребности уважения и
независимости;
 уважение как потребность, образующая мотив саморегуляции
психических состояний наибольшим образом не находит
удовлетворения;
 наибольшее число сопряжений с механизмом
психологической защиты интеллектуализация говорит о
специфическом прерывании потребности в уважении в
типичном состоянии подростка на уроке.

39. Квалификационная работа Петруниной Я.С.

40. Методика и процедура исследования: Характеристика выборки. В исследовании
слушателям курсов «Университета приняли участие 22 пожилых мужчины и
пожилых» было предложено принять 19 женщин в пенсионном возрасте от 55
участие в исследовании на одном из до 70 лет. Данную выборку составили
слушатели «Университета пожилых» при
типичных учебных занятий, проходящих в ассоциации выпускников Самарского
стенах Самарского Государственного Государственного Университета, где
Университета. многие годы эффективно осуществляется
работа по созданию условий для
Присутствующим было предложено кратко ресоциализации и активной адаптации
(одним-двумя словами) охарактеризовать людей данной возрастной категории.
свое состояние в текущий момент. Далее
респондентам были предложены
следующие методики:
- вопросник мотивационных объектов (ВМО) Мы предположили, что существуют
Ж.Нюттена; взаимосвязи между мотивационными
- методика диагностики мотивационного компонентами саморегуляции
уровня саморегуляции психических состояний и мотивационными
состояний О.И.Мухрыгиной; объектами разных типов с
- методика диагностики социально– адаптационными показателями
психологической адаптации К.Роджерса и личности пожилых мужчин и женщин
Р.Даймонда (СПА). (общая адаптивность, принятие и
непринятие себя и других,
эмоциональный комфорт, внутренний и
внешний контроль и др.).

41. Адап- Приня- Не- При- Эмо- Внут Внеш
тив- тие при- нятие ци- рен- ний
Взаимосвязь мотивационных параметров саморегуляции ность дру- нятие дру- ональ ний контр-
состояний и адаптационных показателей личности гими себя гих ный конт оль
пожилых мужчин в учебной ситуации в условиях ком- роль
форт
«Университета пожилых» (ранговая корреляция rs
Спирмена, при р < 0,05 и , р < 0,01*, для n = 22)
Основа: физиологические
потребности -0,54*
Мотивационные компоненты
саморегуляции Основа: потребности в
защите, безопасности 0,58* 0,61* 0,48 0,58*
психических состояний
Основа: потребности
в общении 0,43 0,51
Личностные
характеристики 0,59* 0,63* 0,47 0,51
Психологическое
самосохранение 0,44
Мотивационные Цели, формулируемые
объекты
для других 0,44
Активность в связи
с получением
информации,
познанием,
исследованием 0,44

42. Взаимосвязь мотивационных параметров Адаптивность Принятие Непринятие Непринятие Эска-
других себя других пизм
саморегуляции состояний и адаптационных
показателей личности пожилых женщин в
учебной ситуации в условиях «Университета
пожилых» (ранговая корреляция rs Спирмена,
при р < 0,05 и , р < 0,01*, для n = 22)
Личностные характеристики 0,47 0,46
Действия или стремления субъекта,
направленные на развитие
(актуализацию) его самого (саморазвитие) -0,47
Контакт с другими
-0,52*
Реципрокная мотивация, т.е. субъект хочет,
чтобы другие люди вступили с ним в тот или иной
контакт 0,51
Цели, формулируемые для других 0,61* 0,64* -0,48 -0,5
Активность в связи с получением
информации, познанием, исследованием -0,55*

43. Основные выводы:
 - общая мотивационная композиция саморегуляции состояний пожилых
мужчин более насыщена и сложна, чем – женщин, что, возможно, говорит
о более выраженной неравновесной картине состояний мужчин (это
касается сохранения позитивного состояния в типичной ситуации
активной адаптации);
 - пожилые мужчины в условиях активной адаптации, актуализируют
психозащитные и личностные причины функционирования личностного
смысла в сохранении позитивного состояния в исследуемых условиях;
 - для пожилых женщин более характерен поиск мотивационных объектов
не в себе и собственных состояниях, а в других людях, что, возможно,
говорит о более устойчивой картине переживаемых женщинами
позитивных состояний в типичной ситуации активной адаптации.

44. Прикладные аспекты

45. О
си и о пи с а
(са туац смыс ние
и м м оа и и л
Обращение от нал и с ение
ива из о
цио сит сто
к непосредственному 1 н н ы уат я н и 2
опыту «здесь и теперь» хк и я
Непосредствен- ом вн ы х Наблюдение и
(«вход» в ситуацию) ный опыт пон рефлексия
ент
(concrete ) (observation and
experience) reflection)
ти й
нн ез ни кар но
ны
де си сто ой ве
н
со онн обст
в)
ых вы я
то
ци с
эл ше
ва ие
ен
ле н т я
ти а н
ем
«Выход» из ситуации
мо озд
С
там же, где и «вход»
вы (
3
4
Формирование
Активное
абстрактных
эксперимен-
концепций и
тирование (testing
моделей
in new situations)
(forming abstract
Во по concepts)
изм змо
(ор ен жны
ен
ган ию е д е
Возможный алгоритм иза сос (со йст
ци тоя хр вия
я с ни а
самомотивации как активной смысловой саморегуляции я нениам
оп
од ю)
собственного состояния в конкретной ситуации де
рж
ки
)

46. «Когда древние говорили «Познай
самого себя», - они имели ввиду не
отвлеченный метод, не теоретическую
задачу, а самую конкретную и
ежечасную внутреннюю работу
пересмотра каждым самого себя для
проникновения в подлинную рецепцию
к тому, в чем твое ответственное
содержание и внутренний смысл
каждого данного переживаемого
момента, чтобы не упустить сделать
требующееся им»
А.А.Ухтомский, «Великий Разум Бытия»

48. Модель представляет собой
акроним (СПОСОБ), который
довольно точно отражает
смысловую нагрузку управления
мотивацией в контексте продаж и
маркетинга услуг:

49. С П О С О Б
Р О Т О П А
Е Т Н Г Л Л
Д Р О Л А А
А Е Ш А Т Н
Б Е Ш А С
Н Н Е
О И Н
С Я И
Т Е
и

50. С – среда (ситуация)
информационное исследование
Среды (нахождение «новизны»
и/или «привычности» Ситуации)

51. П – потребности
Мотивационные
элементы
О – отношения
Потребности рассмотрены как фундамент
любого маркетинга: «обогащаться,
исполняя желания других», а также
создавать прибыльные Отношения

52. С – соглашение Элементы
О – оплата стимуляции
успешная Сделка или Соглашение,
невозможное без осуществления
Оплаты

53. Б – баланс
исследование сБалансированнности
(соотношения) показателей
результата (эффекта) и затрат (или
суммы ресурсов))

54. Б
О А
С П
Л
А
О О
Л
А
Н
С
П Т Г
Л
Т
С Н А
О О А
Т Ш Ш
Р Р Е Е
Е Е Н Н
Д Б И И
А Н Я Е
О
С
Т
и

55. С П
Р
О
А
Д
Е
Т
О
Т
С О
Б
Е
Р
Ш
О
Н
О
Г
Б П
Н Л Л
Е А
О А А
Н Л
С Ш Т А
И
Т Е А Н
и Я
Н С
И
Е

56. Этап Содержание Вопросы интервью Вид процесса
Среда вúдение среды, -Где
границы сложившейся ситуации?… Вход в систему
(Ситуация) описание актуального -Что
есть в среде (нового, знакомого и пр.)?
состояния среды с …….
Вашей точки зрения
Потребности инструментальная -Кто в чем нуждается?
активность -На удовлетворении чьих потребностей Вы можете
возможных сторон заработать?
-Какова степень выраженности установленных
потребностей?
-...
Мотивация
Отношения в т.ч. разделение -С кем можно строить экономически выгодные
ответственности отношения?
-Как их поддерживать и развивать?
-Каким образом можно сохранять созданные
отношения?
-...
Соглашение сделка -Как обосновать необходимые и достаточные
(Сделка) (прописанные требования сторон?
отношения) -Как обозначить разделение ответственности за
выполнение конкретных действий сторон? Стимуляция
-Какие виды договоров возможны?
-...
Оплата основа -Каковы измеримые показатели (кому, сколько, когда и
стимуляции т.д.) конкретной сделки?
-….
Баланс соотношение всего -Чем завершается данная сделка? Выход из системы
проделанного -Какие сбалансированные показатели можно выделить
как наиболее выигрышные с обеих (всех) сторон?
-…

57. Возможный алгоритм активной смысловой саморегуляции актуального
состояния личности, организующего процесс самомотивации
Этап Содержание Вопросы интервью Вид процесса
Среда вúдение среды, Вход в систему
(Ситуация) описание актуального
состояния среды с
Вашей точки зрения
Потребности инструментальная
активность
возможных сторон
Мотивация
Отношения в т.ч. разделение
ответственности ДИАГНОСТИЧЕСКОЕ
пространство
САМОМОТИВАЦИИ
Соглашение сделка
(Сделка) (прописанные
отношения)
Стимуляция
Оплата основа
стимуляции
Баланс соотношение всего Выход из системы
проделанного

58. «Мы создаем себя серией
непрерывных решений»
Ирвин Ялом
www.psycho-state.ru
olga@psycho-state.ru или psyola@gmail.com