Von der Geschäftsidee zum tragfähigen Geschäftsmodell, Entrepreneurship Summit 2010

Dr. Patrick Stähler | 1
Transistor wurde Ende der 1940er Jahre erfunden, aber….

Erst SONY hat 1955 ein erfolgreiches Produkt daraus entwickelt und ein profitables Geschäftsmodell darauf aufgebaut

Kennen Sie diesen Mann?
Hans Rausing = Erfinder des Tetra Pack Systems

Er hätte seine Verpackungsmaschinen verkaufen können, aber…

Aber er verkaufte lieber verpackte Leistung
Warum?
Tetra Pack ist keine Produktinnovation, sondern ein inno-vativesGeschäfts-modell

„Welche Innovation hat den global adressierbaren Markt für Mobiltelefonie am stärksten ausgeweitet?*“
*Nach der Erfindung der Mobiltelefonie selbst

Eine kleine Veränderung der Abrechnung öffnet neue Märkte wie Asien, Afrika, Lateinamerika
Prepaid

Das richtige Geschäftsmodell ist entscheidend
Nicht (nur) Technologie
Nicht (nur) Produkt
Nicht (nur) Prozess

Technologie oder „coole“ Geschäftsidee schaffen keinen Wert an sich. Ein nachhaltiges Geschäftsmodell wird benötigt
X
Technologie
Wert
schafft
ermöglicht
Geschäftsmodell
definiert
Geschäftsstrategie

Ihr Geschäftsmodell zu entwickeln heisst, Die richtigen Dinge zu tun und nicht die Dinge richtig zu tun

„Was ist ein Geschäfts-modell?“

Das Geschäftsmodell ist die DNA des Unternehmens
Sind Sie sich ihrer DNA bewusst?

Das Geschäftsmodell gibt den Mitarbeitern und Kunden Sinn

Welchen Nutzen stifte ich für wen?
Wie mache ich das?
Wie verdiene ich Geld?

Bestandteile eines Geschäftsmodells
Value Proposition
Welchen Nutzen stiftet das Unternehmen für seine Kunden und andere Stakeholder
Wertschöpfungsarchitektur
Wie schaffe ich den Wert?
Ertragsmodell
Wie und womit verdiene ich Geld?

„
In welcher Branche bewegen wir uns hier?
“

„
In welcher Branche be-wegen wir uns hier?
“

“
„
Und jetzt?

„
Das war der Job, den der Kunden lösen wollte.
“

Value Proposition/ Kunden
Distributionskanäle
Angebot
Kunden
Kunden
Wie sieht mein Angebot aus?
Wie erreicht das Angebot meine Kunden?
Wer ist mein Kunde?
Welchen „Job“ übernehme ich für meinen Kunden?
Wer ist mein Kunde?
Wertschöpfungskette
Was sind die wichtigsten Schritte der Wertschöpfung?
Nutzen
Nutzen
Welchen Nutzen stifte ich für meinen Kunden?
Welchen Nutzen stifte ich für meine Partner?
Kernfähigkeiten
Partner
Welche Kernfähigkeiten brauche ich?
Welche Partner benötige ich?
Ertragsmodell
Ertragsquellen
Kostenstruktur
Die Kostenstruktur wird durch die Wertschöpfungs-architektur festgelegt.
Womit verdiene ich Geld?
Kultur/ Werte
Beziehungskultur
Führungsstil
Werthaltung
Welche Werte prägen uns?
Welchen Führungsstil pflege ich?
Wie gehen wir miteinander um?

Was ist mein Geschäftsmodell?
Angebot
Kunden
Wie kommuniziere ich mit meinem Kunden
Wer ist mein Kunde?
Nutzen
Kernfähigkeiten
Partner
Ertragsmodell
Ertragsquellen
Kostenstruktur

Wie sind die Werteflüsse?
Angebot
Kunden
Wer ist mein Kunde?
Nutzen
Partner
Kernfähigkeiten
<
Ertragsquellen
Kostenstruktur
Ertragsmodell

«Alle wollen mit einer Innovation in den Markt:Aber was ist Innovation?»

80 Geräte in Deutschland lieferbar

1 Gerät

Innovation heisst immer anders zu sein!

Und wenn jeder das Gleiche macht, hilft wieder nur etwas Anderes zu machen!

„ Und wie mache ich das jetzt?“

Geschäftsmodell:
Entwickeln sie Ihr Geschäfts- modell. Schreiben sie alle Komponenten nieder und spielen Sie mit Varianten!
Angebot
Kunden
Nutzen
Kernfähigkeiten
Partner
Ertragsmodell
Ertragsquellen
Kostenstruktur
Kultur/ Werte
Beziehungskultur
Führungsstil
Werthaltung

Ein bewusste Änderung des Geschäftsmodells ist eine gute Strategie
Ansatzpunkte
für Geschäftsmodell- innovationen
Alle Komponenten eines Geschäftsmodells sind Ansatzpunkte für Innovationen
Value Innovation
Architektonische Innovation
Ertragsmodell-Innovation
Am Ende müssen alle Geschäftsmodellinnovationen Value Innovationen sein

Geschäftsmodellinnovationen zu finden und umzusetzen ist ein analytischer und kreativer Prozess. Es gab Gründe, warum Gott uns zwei Gehirnhälften gegeben hat.

The fluidminds way of business model innovation

Weitere Informationen
http://blog.business-model-innovation.com
Dr. oec. Patrick Stähler
fluidminds GmbH
Seefeldstrasse 5a
CH-8008 Zürich
Patrick.Staehler@fluidminds.ch
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Von der Geschäftsidee zum tragfähigen Geschäftsmodell
Entrepreneurship Summit 2010
Berlin, 6. November 2010
Dr. oec. Patrick Stähler
Partner fluidminds GmbH

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Von der Geschäftsidee zum tragfähigen Geschäftsmodell, Entrepreneurship Summit 2010

by Patrick Stähler on Nov 08, 2010

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