Tips Para La Presentacion Comercial

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Tips Para La Presentacion Comercial para las cátedras de Seminario y Sistemas Administrativos III del Instituto Sup. Ntra. Sra. de La Paz

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Tips Para La Presentacion Comercial

  1. 1. Tips para la presentación comercial 1
  2. 2. Objetivos de esta Presentación <ul><li>Dar tips sobre como organizar las presentaciones. </li></ul><ul><li>Mostrar a los alumnos ejemplos de presentaciones. </li></ul><ul><li>Contar que no debe hacerse en una presentación. </li></ul>2 Deberíamos incluir una agenda al comienzo de la presentación donde les mostramos a los oyentes que van a ver en la misma
  3. 3. Preparar la agenda <ul><li>¿A quién va dirigida la presentación? Determinar el público: </li></ul><ul><ul><ul><li>¿Alumnos? </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>¿Clientes? </li></ul></ul></ul><ul><li>¿Qué vamos a presentar? </li></ul><ul><ul><ul><li>¿Proyecto? </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>¿Producto? </li></ul></ul></ul><ul><li>¿Cómo nació la idea del proyecto? </li></ul>3 ¿Es necesario contar como nació la idea?
  4. 4. Determinar el esfuerzo <ul><li>Preparar una Presentación en Power Point </li></ul><ul><li>¿Prepararemos una Presentación Flash? </li></ul><ul><li>¿Prepararemos un Video? </li></ul><ul><li>¿Prepararemos material extra? </li></ul><ul><li>¿Participará el público? </li></ul><ul><li>¿Vamos a dejar presentes al público? </li></ul><ul><ul><ul><li>Folletos </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Otros presentes </li></ul></ul></ul>4 Ser realista sobre cuanto tiempo vamos a invertir
  5. 5. Temario 5 En el caso de las desventajas deberíamos tenerlas presente ya que el público podría preguntar o indagar sobre una de ellas <ul><li>Instruir al público, ¿Es necesario? </li></ul><ul><li>Características del proyecto </li></ul><ul><li>Posicionamiento en el mercado – ¿Qué falencias del mismo cubre? </li></ul><ul><li>¿Existe Competencia? </li></ul><ul><li>¿Tenemos ya definido el look and feel? </li></ul><ul><li>Ventajas </li></ul><ul><li>¿Desventajas? (Saberlas pero no exponerlas) </li></ul>
  6. 6. Conocer el ambiente 6 Ir más temprano o en forma anticipada a practicar con las luces, colores, etc. <ul><li>¿Qué colores utilizaremos? </li></ul><ul><li>¿Luz? </li></ul><ul><li>¿Donde nos paramos? </li></ul><ul><li>¿Hablamos todos? </li></ul><ul><li>¿Vestimenta? </li></ul><ul><li>Que hacer con los gestos y manos durante la presentación </li></ul><ul><li>¿Incluimos a alguien dentro del público? </li></ul>
  7. 7. Que no hacer… 7 <ul><li>Tratar de exponer la mayor cantidad de temas en una única diapositiva </li></ul><ul><li>No preparar la presentación </li></ul><ul><li>No tener en claro que se está presentando y cual es el objetivo </li></ul><ul><li>Rogar por qué el público no realice consultas… </li></ul><ul><li>Que terminada la presentación el público no sepa para que es producto que presentamos </li></ul><ul><li>Generar expectativas de más… </li></ul><ul><li>No escuchar a otros grupos </li></ul>Tener bien en claro el objetivo y volver al mismo si el público intenta desviarnos
  8. 8. Gracias… 9 Dejar una última presentación con el nombre del producto – Proyecto agradeciendo al público

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