• Share
  • Email
  • Embed
  • Like
  • Save
  • Private Content







Total Views
Views on SlideShare
Embed Views



1 Embed 1

http://www.linkedin.com 1


Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
Post Comment
Edit your comment

     what-drives-a-movie-goer-to-wach-movies what-drives-a-movie-goer-to-wach-movies Document Transcript

    • WHAT DRIVES A MOVIE‐GOER TO SEE A  MOVIE???   Few  things  never  change  with  times…  Gone  are  the  days  when  the  only  way  to  ensure  ROI  for producing  a  ‘Bollywood’  flick  was  Box  office  collections.  These  days,  the  movie  maker  gets  more than  his  movie’s  worth  in  gold  through  distribution  of  music  rights,  distribution  rights,  in  film placements,  co‐branding  opportunities  and  what  not…  However,  this  doesn’t  change  the  fact  that till this date the only way to determine if a movie was a ‘Blockbuster hit’ or a ‘Flop’ is its fate at the box  office.  And  here’s  where  a  movie  marketer  comes  into  the  picture  frame.  A  movie  marketer does  (or  is  supposed  to  do)  everything  under  the  blue  sky  to  ensure  that  the  movie  opens  to  a packed house so that the first 9 exhibitions of the movie should fetch enough moolah for the makers to have a ‘close‐up’ smile.   In  order  to  ensure  such  exorbitant  results,  one  must  know  what  drives  a  tom,  dick  and  harry  to watch  a  movie  in  the  theatres  in  the  initial  weeks.  And  that’s  where  these  papers  come  into  the picture. I’m a student, pursuing a career in the field of movie marketing. And I’m of the view that it’s of utmost importance to understand what drives the people’s urge to see movies paying a premium amount  in  local  theatres  and  multiplexes,  when  pirated  versions  are  easily  available  at  every ‘nukkad’. Also for the affluent types, the ‘torrents’ and the ‘limewires’ form a relatively simpler and cheaper option. Keeping all of this in view, I have attempted a research on this subject which gives interesting,  yet  obvious  insights.  Through  this  series  of  papers  I  would  like  to  share  this  with anyone who’s interested to know more on this subject. In order to understand the psyche of the frequent movie goers I conducted a quantitative research across  four  major  cities  namely  Mumbai,  Delhi,  Kolkata  and  Ahmedabad.  However,  this  doesn’t mean  that  I  have  neglected  the  other  markets.  Yes,  I  have  made  a  conscious  attempt  to  exclude states down south; however I have covered the smaller towns like Jamshedpur, Kanpur, Faridabad etc for the research purposes. The sample size selected for the research was 760 individuals. Which means (for the statisticians) for a confidence level of 95% and percentage at 50%, the confidence interval at given sample size is 3.55. Which means, one can be  95% sure that whatever the result shows is within +/‐ 3.55% of the given results. Another data that needs to be taken into consideration while analyzing the relevance of the data is the frequency with which the people who have responded in the survey visit the local theatres to catch  up  on  the  latest  flick.  Following  graph  gives  the  distribution  of  the  people  in  different categories of movie watching frequencies;   Less than once in three months 15.8 Once a month 39.6 Once a fortnight 34.6 More than once a week 10  
    • The  graph  clearly  shows  that  around  84%  of  the  total  respondents  watch  movies  in  the  theatres which includes single theatres, multiplexes, local screens (like the one in Sanpada station) and open theatres (like ‘Drive in’ in Ahmedabad). To give you the age‐wise distribution of the respondents, please refer to the following fig;   40+ years 1.8 30 years‐39 years 15.8 20 years‐29 years 61.2 15 years‐19 years 14 12 years‐14 years 7.1The research data shows a bit of a skew towards the 20+ year age group, as compared to any other age  group.  However,  the  numbers  here  are  indicative  of  the  percentage  in  each  age  group,  which when computed comes out to be a sizeable number. For example, 15.8% in the 30 years‐39 years category amounts to 120 odd respondents across cities and so on so forth. Also, as per the reports submitted by major research organizations of the country, the reach of cinema as a medium within age  groups  also  matches  the  above  graph,  which  validates  the  age‐wise  distribution  of  the respondents. Now  let’s  get  down  to  hard  core  number  crunching…  For  this  part,  we  would  be  looking  at  the trends and likes of respondents who watch movies in theatres once or more than once a fortnight. For people in this group, following is the distribution;   More than once a week Once a fortnight                When we look at the age‐wise distribution within this group, it more or less resembles the overall distribution with 60.9% in the 20 years‐29 years category, 14.2% each in 30 years‐39 years and 15 years‐19 years category. Followed by 12 years‐14 years category at 8.3% and 40+ years category at 2.4%.  What would be interesting to know is what do these people love to see in the theatres? These can be determined from their current viewing habits. The reason why its important to know their viewing habits is because they form the core part of the opinion leaders amongst their peer group, influencing  the  movie  viewing  decisions  of  a  sizeable  audience.  Thus  following  are  their preferences,  
    • Love story 56.8 Epics 27.8 Children 19.5 Musicals 29.0 Animation 29.0 Action 46.2 Thriller 53.8 Comedy 69.2As  the  results  show,  there  is  a  clear  preference  of  ‘Comedy/Humor’  as  a  genre  over  any  other. Probably  that  explains  the  success  of  latest  Vipul  Shah  Movies,  without  undermining  Akshay Kumar’s role as well. The next in line is ‘Love Stories’, the age old bollywood formula…What follows is,  ‘thrillers’  and  ‘Action’  movies.  As  the  result  clearly  shows,  there’s  no  real  enthusiasm  towards Animation  and  Musicals  as  a  genre  of  movies,  probably  ‘Roadside Romeo’  by  Yashraj  Films  might change this a little bit; although we have seen movies like ‘Hanuman’ succeed at the box office. I think we can end this part here, probably discuss a few more insights from the research next time round.  However,  I  would  solicit  your  feedback  on  this  article.  Also  if  you  wish  to  see  the  entire report, please feel free to write to me at filmmarketeer@gmail.com