Qu'est-ce que le PPC ?

Le PPC... Présentation de Prospek - Stratégie d’affaires internet par Isabelle Dupuis - Conseillère stratégie d’optimisation version 1.0 - 16 février 2010 1

Mais, qu’est-ce que le PPC 2

417 Saint-Pierre #101, Montréal,Québec H2Y 2M4 Téléphone : 514 931-4000 | Courriel : info@prospek.ca Déﬁnition wiki • Pay per click (PPC) is an Internet advertising model used on websites, in which advertisers pay their host only when their ad is clicked. With search engines, advertisers typically bid on keyword phrases relevant to their target market. Content sites commonly charge a ﬁxed price per click rather than use a bidding system. 3

417 Saint-Pierre #101, Montréal,Québec H2Y 2M4 Téléphone : 514 931-4000 | Courriel : info@prospek.ca Autres termes cpm : coût par mille impresssions... on paye un montant ﬁxe par chaque tranche de mille impressions de notre annonce cpc : coût par clic... on paye pour chaque coût...un prix ﬁxe ou un prix d’enchère cpa : coût par acquisition... on paye seulement si le clic a généré une action voulue (lead, vente, intéraction, etc.) ctr : click-through-rate...nombre de clics par nombre d’impressions = taux de clic 4

Du PPC, ça mange quoi 5

...des mots-clés! 6

417 Saint-Pierre #101, Montréal,Québec H2Y 2M4 Téléphone : 514 931-4000 | Courriel : info@prospek.ca On se met dans leurs souliers ! On cible notre public avec leurs mots-clés. Chaque produit s’identiﬁe sur le web par une longue liste de mots-clés populaires (ou pas) et descriptifs utilisés par le public cible. Une campagne PPC permet d’afficher des annonces à chaque fois qu’un utilisateur fait une recherche avec ces fameux mots. 7

Du PPC, ça vit où 8

417 Saint-Pierre #101, Montréal,Québec H2Y 2M4 Téléphone : 514 931-4000 | Courriel : info@prospek.ca Sur les plates-formes offrant la publicité par enchère... Pour en nommer quelques- 9

Du PPC, ça à l’air de quoi 10

417 Saint-Pierre #101, Montréal,Québec H2Y 2M4 Téléphone : 514 931-4000 | Courriel : info@prospek.ca Chaque plate-forme offre un format particulier... 11

417 Saint-Pierre #101, Montréal,Québec H2Y 2M4 Téléphone : 514 931-4000 | Courriel : info@prospek.ca un petit exemple de “real-estate” sur Google 12

Qu’est-ce qui est le plus important pour l’adepte de PPC 13

La pertinence, 14

et la continuité. 15

417 Saint-Pierre #101, Montréal,Québec H2Y 2M4 Téléphone : 514 931-4000 | Courriel : info@prospek.ca () Puisque la plate-forme la plus avancée est celle de Google, le reste de la discussion porte sur Adwords... Il y aura un peu d’info sur Facebook pour démontrer le pouvoir de la publicité sur une plate-forme sociale... 16

417 Saint-Pierre #101, Montréal,Québec H2Y 2M4 Téléphone : 514 931-4000 | Courriel : info@prospek.ca LE Pay Per Click • Augmente rapidement la visibilité d’une marque ou de plusieurs produits au travers d’une variété de plateformes (Adwords, Bing, Facebook et plus) • Accompagne et complète le référencement organique en améliorant la visibilité sur les moteurs de recherche • Cible le traﬁc facilement à l’aide de mots-clés pertinents et d’une segmentation avancée • Accumule des coûts seulement lorsque les usagers démontrent un intérêt et cliquent (CPC ou CPA) • Idéal pour les ventes spéciales, les promotions ponctuelles, les événements uniques et les forfaits. 17

417 Saint-Pierre #101, Montréal,Québec H2Y 2M4 Téléphone : 514 931-4000 | Courriel : info@prospek.ca Une campagne PPC inclue: • recherche des plates-formes adéquates (ex: Google, Bing, Facebook, etc.) • segmentation par service, langue, géographie • plusieurs listes de mots-clés incluant les déclinaisons appropriées • rédaction des annonces textuelles pour chaque plate-forme et optimisation des versions gagnantes • optimisation des enchères individuelles • création des pages de destination et tests d’optimisation pour augmenter les conversions 18

417 Saint-Pierre #101, Montréal,Québec H2Y 2M4 Téléphone : 514 931-4000 | Courriel : info@prospek.ca La pertinence Nota Bene : Ceci contribue à l’amélioration du taux de clic et de la note de qualité, ce qui en sauve des sous conséquence, réduit le coût minimum dicté par les plates-formes PPC. par clic Pour diminuer les coûts de PPC, il faut... • choisir des mots-clés présents sur les pages de destinations • utiliser ces mêmes mots-clés dans les annonces textuelles de la campagne • répéter les phrases des annonces sur les pages de destination • cibler les usagers intéressés avec une segmentation avancée 19

417 Saint-Pierre #101, Montréal,Québec H2Y 2M4 Téléphone : 514 931-4000 | Courriel : info@prospek.ca je m’explique! Une campagne faisant la promotion de X Une liste de mots-clés associée à X Un usager recherche et clique pour X Une annonce avec des textes parlant de X Une page incluant les mots-clés X et les textes parlant de X !!! 20

417 Saint-Pierre #101, Montréal,Québec H2Y 2M4 Téléphone : 514 931-4000 | Courriel : info@prospek.ca exemple... 21

Pourquoi les landing pages 22

417 Saint-Pierre #101, Montréal,Québec H2Y 2M4 Téléphone : 514 931-4000 | Courriel : info@prospek.ca Parc’que! pour la continuité... • augmenter la pertinence d’une campagne sans changer le site web ou son contenu OU • ajouter des calls-to-action et des photos incitatives • mieux guider le chemin de l’usager vers le but ultime • tester plus rapidement et tester encore!!! 23

Pourquoi le long tail 24

417 Saint-Pierre #101, Montréal,Québec H2Y 2M4 Téléphone : 514 931-4000 | Courriel : info@prospek.ca Le long tail diminue la compétition Nota Bene : En utilisant des phrases-clés ont peut capitaliser sur des recherches spéciﬁques et payer moins cher le clic... 25

417 Saint-Pierre #101, Montréal,Québec H2Y 2M4 Téléphone : 514 931-4000 | Courriel : info@prospek.ca exemple... Pour Gestion Dub 1 lead lui a couté 0,37$ En choisissant des mots-clés et des phrases-clés du long tail, les recherches sont moins populaires, la compétition est donc moins élevée, le prix est moins prononcé et le clic est cheap! 26

Le pouvoir du PPC 27

417 Saint-Pierre #101, Montréal,Québec H2Y 2M4 Téléphone : 514 931-4000 | Courriel : info@prospek.ca la segmentation pays, zone custom, langue, jour, heure... Les différentes options de segmentation permettent de mieux cibler les campagnes et diminuer les impressions ou les clics inutiles ce qui permet ensuite de maximiser les budgets et d’augmenter le succès des efforts ppc. 28

417 Saint-Pierre #101, Montréal,Québec H2Y 2M4 Téléphone : 514 931-4000 | Courriel : info@prospek.ca exemple... Facebook permet une segmentation très poussée des campagnes ppc, des annonces incluant des photos sans pour autant augmenter le coût par clic. 29

regardons le projet xy. 30

417 Saint-Pierre #101, Montréal,Québec H2Y 2M4 Téléphone : 514 931-4000 | Courriel : info@prospek.ca la campagne ppc une stratégie internet 31

417 Saint-Pierre #101, Montréal,Québec H2Y 2M4 Téléphone : 514 931-4000 | Courriel : info@prospek.ca la campagne ppc structure La structure d’un compte PPC doit être segmentée de façon à bien catégoriser les types de mots-clés; par cycle de vente, par type d’offre, par type d’utilisateur, par saison, par événement, par produit...et la liste continue. Le ppc-eur voudrait segmenter à l’inﬁni MAIS, il faut aussi optimiser chaque groupe régulièrement et donc une campagne organisée est nécessaire pour minimiser les efforts lors des sessions d’optimisations. 32

417 Saint-Pierre #101, Montréal,Québec H2Y 2M4 Téléphone : 514 931-4000 | Courriel : info@prospek.ca la campagne ppc overlook...janvier 2010 33

OK, j’optimise et je croise les doigts 34

417 Saint-Pierre #101, Montréal,Québec H2Y 2M4 Téléphone : 514 931-4000 | Courriel : info@prospek.ca J’optimise pour... on veut améliorer le CTR • optimisation des enchères • élimination des mots et annonces à performance moindre • déclinaison des meilleures annonces • rapport SearchQuery Performance • ajout des mots négatifs manquants • ajout des mots recherchés populaires • changement des type de mots • vériﬁcation des budgets 35

417 Saint-Pierre #101, Montréal,Québec H2Y 2M4 Téléphone : 514 931-4000 | Courriel : info@prospek.ca la campagne ppc overlook...février 2010 36

et voilà. 37

http://www.prospek.ca	40
http://www.slideshare.net	10
http://prospek.local	2

Qu'est-ce que le PPC ?

by Prospek - Stratégie d'affaires internet on Mar 19, 2010

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